誓師大會發(fā)言稿
各位老師、親愛的同學(xué)們：
大家好!
轉(zhuǎn)眼間，畢業(yè)階段已經(jīng)來臨!是的，經(jīng)過了春耕夏耘，我們終于迎來了收獲的時(shí)節(jié)。“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，“最困難之時(shí)，就是離成功不遠(yuǎn)之日”。如今，寶劍在手，寒梅飄香，背水一戰(zhàn)的時(shí)刻到了，我們?nèi)w畢業(yè)班老師的心與同學(xué)們一起在跳動。
再經(jīng)過90天緊張而又充實(shí)的學(xué)習(xí)，你們的初中生活即將點(diǎn)上一個標(biāo)點(diǎn)，是圓滿結(jié)束的句號?還是充滿驚喜的感嘆號?答案就在你們的行動中!
初三是人生征途中的重要一站，大家千萬不要把太多的精力和時(shí)間消耗在一時(shí)的享樂當(dāng)中，應(yīng)當(dāng)竭盡自己的最大努力去為實(shí)現(xiàn)自己的夢想而奮斗。
世上沒有人一生下來就什么都會，古往今來，有哪一位偉人不是經(jīng)過自己的辛勤的付出和努力才成功的呢?只有勤奮才是通向智慧圣殿的唯一道路。魯迅說過：“不恥最后。即使慢，馳而不息，定能達(dá)到他所向的目標(biāo)。”只有奮斗了，才能擁有希望，只有奮斗了，才會取得優(yōu)異的成績。
作為你們的老師，我們朝夕相伴，我們有幸陪大家一同走過了你們生命中最亮麗的青春季節(jié)。在剩下的時(shí)間內(nèi)，也許對你們有更苛刻的要求，更艱苦的訓(xùn)練，更嚴(yán)厲的批評，也許會令你們難以接受，但我們相信大家能夠理解，這一切，都是為了大家能夠出類拔萃，為了大家能夠有所作為。
同學(xué)們，“三分天注定，七分靠打拼，愛拼就會贏!”。我希望你們不要做過客的流星;不要做飄泊的扁舟;不要做退縮的懦夫。
同學(xué)們，“三年礪劍今日策馬闖雄關(guān)，一朝試鋒六月?lián)P眉凱歌旋”，我堅(jiān)信今年六月的碩果會更加香甜，我堅(jiān)信今年六月的笑臉將更加燦爛，我堅(jiān)信今年六月的你，將如雄鷹一般，在遼闊的蒼穹，展翅翱翔，創(chuàng)造自己人生的輝煌!
誓師大會發(fā)言稿篇2
同志們：
比武征塵未洗，我們又馬不停蹄地集合到這里，參加團(tuán)組織的班戰(zhàn)術(shù)課目教學(xué)法集訓(xùn)；在此，我代表團(tuán)黨委，團(tuán)首長對你們的到來，表示熱烈的歡迎。下面，我講三個方面的問題：一是講一下這次集訓(xùn)的目的意義；二是講一下這次集訓(xùn)的有關(guān)安排；最后針對集訓(xùn)提幾點(diǎn)要求。作為此次集訓(xùn)的動員和部署。首先，講一下這次集訓(xùn)的目的和意義此次集訓(xùn)是根據(jù)非典期間師軍事訓(xùn)練工作調(diào)整的有關(guān)指示，在師統(tǒng)一要求下進(jìn)行的。這充分體現(xiàn)了團(tuán)首長對部隊(duì)質(zhì)量建設(shè)、長遠(yuǎn)建設(shè)的高度重視。我們組織這次集訓(xùn)就是本著內(nèi)容訓(xùn)實(shí)、人員訓(xùn)全的原則，以全面強(qiáng)化班長的組訓(xùn)能力，提高班戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練的質(zhì)量，打牢分隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)訓(xùn)練的基礎(chǔ)為目的。
“發(fā)現(xiàn)一部分人才、培養(yǎng)一部發(fā)人才、塑造一部分懂訓(xùn)練、會管理的復(fù)合型人才”的要求，全面提高班長的組訓(xùn)能力，使懂訓(xùn)練、會訓(xùn)練、愿訓(xùn)練的人“香”起來，確實(shí)把這部分人用起來。
其次，講一下集訓(xùn)的有關(guān)工作安排
（一）集訓(xùn)的時(shí)間與地點(diǎn)
步機(jī)專業(yè)集訓(xùn)從7月2日至7月11日，共10天。中間進(jìn)行8天的理論學(xué)習(xí)和教學(xué)訓(xùn)練，最后進(jìn)行2天的考核和總結(jié)。集訓(xùn)地點(diǎn)在營區(qū)，集中食宿在六連。
（二）集訓(xùn)的對象、內(nèi)容
對象：全團(tuán)所有班長參加這次集訓(xùn)，班長不在位的由副班長參加。其中步機(jī)專業(yè)集訓(xùn)人員為一連、二連、三連、一機(jī)連、四連、五連、二機(jī)連、七連、九連、三機(jī)連的所有步機(jī)班長，不含炊事班長和步兵連炮班長。
內(nèi)容：此次集訓(xùn)共設(shè)置班戰(zhàn)術(shù)和教育管理2項(xiàng)內(nèi)容。其中班戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練為各專業(yè)大綱規(guī)定的所有訓(xùn)練內(nèi)容。步兵6個內(nèi)容，重（高）機(jī)4個內(nèi)容；其中6課管理和安全教育課的學(xué)習(xí)由團(tuán)統(tǒng)一計(jì)劃，所有連隊(duì)骨干均參加。
（三）集訓(xùn)的組織實(shí)施方法
食宿方式：此次集訓(xùn)采取團(tuán)統(tǒng)一計(jì)劃，分專業(yè)實(shí)施的方法。步機(jī)分隊(duì)由作訓(xùn)股統(tǒng)一組織，采取統(tǒng)一食宿，集中組織的方式進(jìn)行；其它專業(yè)由各股自行組織，集中訓(xùn)練，分散住宿的方式進(jìn)行。
訓(xùn)練編組：全團(tuán)所有步機(jī)分隊(duì)編為一個集訓(xùn)隊(duì)，按照三個建制營分別編為一、二、三區(qū)隊(duì)；重、高機(jī)分隊(duì)編為四區(qū)隊(duì)。各營指定一名干部任區(qū)隊(duì)長，四區(qū)隊(duì)長由周洪超擔(dān)任，并負(fù)責(zé)重機(jī)集訓(xùn)工作；高機(jī)由三機(jī)連付連長高繼興負(fù)責(zé)。區(qū)隊(duì)長統(tǒng)一在六連食宿。
最后提幾點(diǎn)要求
一是思想認(rèn)識要到位。團(tuán)組織這次集訓(xùn)下了很大決心，希望大家領(lǐng)會好上級意圖，明白自己所擔(dān)負(fù)的責(zé)任，端正自己的思想認(rèn)識，集中精力，以對單位、對自己高度負(fù)責(zé)的態(tài)度投入到這次集訓(xùn)中去。
二是研究問題要深入。在集訓(xùn)中，每個同志要帶著如何把問題搞透、如何提高訓(xùn)管能力、如何提高訓(xùn)練質(zhì)量、如何落實(shí)訓(xùn)練計(jì)劃深入思考，認(rèn)真研究，確保不出現(xiàn)雨過地皮濕的現(xiàn)象。確實(shí)理解掌握班戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練的組織實(shí)施方法，力求學(xué)一個內(nèi)容進(jìn)一步，上一堂課提高一個層次，真正使自己成為組織訓(xùn)練、教育管理的明白人。
三是理論成果要豐碩。我們通過這次集訓(xùn)，要使每一名班長骨干達(dá)到“四個一”。即有一套班戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練課目的教學(xué)筆記，有一個過硬的戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練示范課目，有一個優(yōu)秀的集訓(xùn)訓(xùn)練成績，有一個良好的訓(xùn)練管理作風(fēng)。
誓師大會發(fā)言稿篇3
尊敬的各位老師、家長朋友們，親愛的孩子們，大家好！
今天，我很榮幸地在這里，參加咱們附中初三年級的“百日誓師大會”。非常感謝學(xué)校能給我這樣一個機(jī)會和孩子一起經(jīng)歷他們成長中的這一時(shí)刻。能讓我從家長的角度和老師們，尤其是同學(xué)們說說心里話。
在寫這份發(fā)言稿前幾天，我翻出了你們剛進(jìn)這個校園時(shí)和進(jìn)入初三后的集體照，兩張照片的對比，讓我看到了你們的變化，我很感動。作為一個母親，作為一名家長，陪著你們一天天長大，我們是欣慰的。為你們付出的每一分努力，為你們所獲得的每一份人生經(jīng)驗(yàn)，每一份成長而欣慰；能夠在你們身邊，和你一起經(jīng)歷成長中的痛苦、煩惱和快樂，我們更是幸福的。所以，謝謝你們，謝謝你們給我們帶來的欣慰和幸福，謝謝你們讓我們能夠陪在你們的身邊和你們一起成長。
如果說人的成長是一條向上的山路，這一路走來，你們?yōu)樗~出的每一步都付出了努力。但是孩子們，之前走的這一段，是個平坦的坡兒，你們現(xiàn)在將要面臨的則是這個上坡中的第一個臺階。不要小看這個臺階，它不是一個簡單的考試，經(jīng)過這九年的生活和學(xué)習(xí)，對于你完整一生而言，它有著很多的意義：它意味著你們初中生活即將結(jié)束，你們的生活中不能只有學(xué)習(xí)、游戲、動漫；它意味著，你們開始要為自己未來做出選擇和決定，并為自己的未來承擔(dān)責(zé)任；它意味著你們將開始擁有面對未來未知的生活的能力……這是你們成長過程中必須經(jīng)過的第一次歷練！
走進(jìn)初三生活以來，作業(yè)、練習(xí)、考試以及大運(yùn)動量的鍛煉讓你們不得已放下了心愛的手機(jī)、電腦，疏遠(yuǎn)了游戲、動漫、社交平臺；一律的晚睡早起；周六日又穿梭于不同的課外補(bǔ)習(xí)班中。繁重的壓力、緊張的生活，一下就演變?yōu)榱艘粓鰶]有硝煙的戰(zhàn)斗，一場以自己為敵人，以戰(zhàn)勝自我為勝利的戰(zhàn)斗。“天道酬勤”啊，你們的努力和付出，期望得到怎樣的收獲呢？在這場沒有硝煙的戰(zhàn)斗中，無論你是不是能考中自己心儀的學(xué)校，在這個努力的過程中，除了知識外，同樣收獲了吃苦耐勞、忍耐包容、克服困難、堅(jiān)持不懈、勇敢面對挑戰(zhàn)、在逆境中奮發(fā)自我的能力，這些都是你們今后人生中的寶貴財(cái)富。另外，這場戰(zhàn)爭準(zhǔn)備的9年是不能重新來過的，這不是游戲，可以續(xù)命，可以重來，在生命長軸上，過去就是過去了。過去的不氣餒和不放棄，因?yàn)槲覀冋啻海蹅冞€有100天的時(shí)間去拼搏。記住一句英文：“nevertoolate”!!在這100天里，當(dāng)你能夠控制住玩游戲，看番劇的欲望的時(shí)候，當(dāng)你克服了困倦，堅(jiān)持完成了所有的練習(xí)；或者當(dāng)你忍住了向不停地叨叨你的爸爸媽媽發(fā)脾氣的時(shí)候，孩子，你一定記得要表揚(yáng)和鼓勵一下你自己，因?yàn)樵谶@場沒有硝煙的戰(zhàn)斗中，你在不斷地戰(zhàn)勝自己，不斷地取得階段性的勝利！
孩子們，父母的嘮叨，老師的叮嚀是我們在用不同方式表達(dá)愛，這種愛，不是壓力，而是你們前行的動力！我們是你們的后援團(tuán)，是你們堅(jiān)強(qiáng)的后背，是你們向上攀登的肩膀，所以，在這里程碑式的100天里，帶著我們愛和鼓勵，努力向前奔跑吧！
最后，我還想真心地感謝在場和不在場的老師們。三年__中學(xué)的校園生活，其實(shí)他們與您們相處的時(shí)間比和我們相處的時(shí)間多，我們對學(xué)校和老師，不僅僅是信任，還有依賴。所以，借此機(jī)會再次向?qū)W校和老師們說聲：謝謝您們的辛勤付出，您們辛苦啦！！
讓我代表所有父母說出他們的心里話：不負(fù)青春在，奮發(fā)正當(dāng)時(shí)；魚躍龍門愿，拳拳父母心！加油，孩子們！
誓師大會發(fā)言稿篇4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
這次斗志昂揚(yáng)的誓師大會又一次掀起了保創(chuàng)活動新高潮，秦局長的重要講話，更是振奮人心，鼓起了我們廣大干部職工干事創(chuàng)業(yè)的熱情和激情，吹響了嘹亮的戰(zhàn)斗號角，指引著我們?nèi)w干部職工向著卷煙上水平的新征程大踏步邁進(jìn)。我對縣局黨組高瞻遠(yuǎn)矚的決策表示堅(jiān)決的擁護(hù)和堅(jiān)定的執(zhí)行。在此次動員后，我感覺思想覺悟上又受到了一次洗禮，工作熱情上又得到一次振奮，在此我向各位領(lǐng)導(dǎo)表態(tài)：在今后的工作中，我要牢記做為一名內(nèi)管人員的使命感和責(zé)任感，踏實(shí)苦干，緊守自己的工作崗位責(zé)：
一、不談成績，只講差距，解放思想、履行職責(zé)，反省自己在跨越式發(fā)展中的不足之處，以等不得、坐不住、只爭朝夕的勁頭全面改進(jìn)自己工作中存在的問題;
二、監(jiān)管工作雖繁，但絕不敢存漏洞，工作再重，絕不能抱怨言。踏踏實(shí)實(shí)做好每一天日常監(jiān)管，認(rèn)認(rèn)真真落實(shí)好每筆異常訂單;
三、一定要時(shí)刻保持良好的工作狀態(tài)、飽滿的工作熱情，加快節(jié)奏，拉高坐標(biāo)。我在此向各位領(lǐng)導(dǎo)曾諾，堅(jiān)決做到兩個保證：一是保證內(nèi)部監(jiān)管一定不能出絲毫紕漏;二是保證各項(xiàng)工作一定要走在全市前列。
我們?nèi)w內(nèi)管人員有決心、有信心、有恒心在縣局黨組領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹落實(shí) 和國家局、省、市局煙草商業(yè)會議精神，進(jìn)一步強(qiáng)化使命意識、進(jìn)取意識和責(zé)任意識，時(shí)刻充滿熱情，永遠(yuǎn)富有激情，解放思想，堅(jiān)定信心，扎實(shí)苦干，奮勇爭先，努力開創(chuàng)內(nèi)管工作新局面，為卷煙上水平保好駕、護(hù)好航!
誓師大會發(fā)言稿篇5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、親愛的同學(xué)們：
大家好！
歲月匆匆，人生苦短。三年的初中學(xué)習(xí)生活如彈指一揮間，轉(zhuǎn)瞬將逝。仿佛就在昨天，你們帶著純真的笑臉，帶著求知的激情，帶著成長的渴望，走進(jìn)東卓宿中學(xué)，而如今，你們已經(jīng)站在了人生的第一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)上—迎戰(zhàn)今年中考。
今天，我們相聚于此，隆重舉行中考百日誓師大會。我榮幸的作為初三教師代表和同學(xué)們探討中考前的問題，此刻我最想說的是：同學(xué)們，你們一定行；最后的勝利，一定屬于你們。
今天，我們要堅(jiān)定一個共同的信念，一天漲一分，100天漲100分。只要你堅(jiān)信不疑，只要你竭盡全力，只要你永不放棄，最后的奇跡，一定屬于你。
下面，我代表全體初三教師向同學(xué)們提幾點(diǎn)建議和要求：
首先，要有“我能成功，我必成功”的堅(jiān)定信心和豪邁情懷。美國作家愛默生說：“自信是成功的第一秘決。”面對中考，每個同學(xué)都要克服畏難、自卑、消極的思想觀念，都要牢固樹立“只要努力，我能成功，我必成功”的堅(jiān)定信心，都要有“別人行，我更行”的豪邁志氣。有了這種信心與志氣，才會在決戰(zhàn)決勝的關(guān)鍵時(shí)段，始終保持旺盛的精力和堅(jiān)實(shí)的前進(jìn)步伐。
第二、要有“中考未了，奮斗不止”的頑強(qiáng)意志。兩軍相逢強(qiáng)者勝。而要成為強(qiáng)者，就必須始終保持愛拼才會贏的精神狀態(tài)，就要有不屈不撓堅(jiān)韌不拔的頑強(qiáng)意志毅力。在這關(guān)鍵的一百天中，不管遇到什么困難、遭受什么挫折，不管某次考試成績是優(yōu)還是劣，我們都要以積極的心態(tài)正確對待，要從困難中獲得動力，從挫折中取得經(jīng)驗(yàn)，從考試失誤中找準(zhǔn)努力方向。中考未了、奮斗不止，永不放棄、永不言敗。
第三，要樹立“依靠自已，戰(zhàn)勝自己，超越自己，成就自己”的自強(qiáng)不息的精神。面對中考，真正要提高應(yīng)戰(zhàn)中考的實(shí)力，全在每個同學(xué)自己。要勤學(xué)、善思、多問，更要堅(jiān)持嚴(yán)格自律，或許以前你因?yàn)閼卸瑁徽J(rèn)真，散漫而成績不如意，那么從現(xiàn)在起，做到不遲到，不早退，認(rèn)真對待每一次考試，認(rèn)真做好每一科筆記，奮起直追，抓住最后的契機(jī)，努力戰(zhàn)勝自己的惰性及其它各種不良習(xí)性，排除影響學(xué)習(xí)、分散精力的各種雜念和干擾，全身心投入學(xué)習(xí)。
第四，抓緊一切時(shí)間，臨中考只剩下一百天，要科學(xué)合理安排時(shí)間，一定要做到課間快步走，自習(xí)不抬頭，分秒必爭。誰贏得時(shí)間，誰就贏得最后的勝利。
第五，要追求“一日勝十天”的科學(xué)高效的學(xué)習(xí)方法。
1、要在緊跟教學(xué)進(jìn)度的同時(shí)，根據(jù)個人實(shí)際，將自由支配的時(shí)間主要用在薄弱學(xué)科，薄弱知識點(diǎn)的攻克上。
2、要重視練后、考后的分析反思。認(rèn)真建立和使用好錯題本，力爭考后滿分。
3、是要增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，養(yǎng)成與老師和同學(xué)密切配合、相互切磋、相互探索、相互幫助、取長補(bǔ)短、共同提高的良好習(xí)慣。
4、是要防止因非智力因素失分，努力養(yǎng)成解題規(guī)范，書寫工整，卷面整潔的習(xí)慣。
第六，要有“每臨大事有靜氣”的平穩(wěn)心態(tài)。面對中考，我們思想上要重視，要有激情，要有緊迫感和競爭意識，但在心理上卻要沉著冷靜，以一顆平常心正確對待。平時(shí)學(xué)習(xí)中，我們不要過多考慮我能不能考上，會不會考砸之類的問題，而要經(jīng)常告誡自已，只要我努力了，拼搏了，不管結(jié)果如何，我就無怨無悔。要保持樂觀的情懷，多一點(diǎn)微笑，多想一些成功的、有趣的、愉快的事。從現(xiàn)在開始不管大考，小考都要有意識地訓(xùn)練、提高自已的應(yīng)試心理素質(zhì)，使自已在考場上能以良好的心態(tài)，充分發(fā)揮出自已水平。
作為你們的老師，我們朝夕相伴，有幸陪大家一同走過了你們生命中最亮麗的時(shí)節(jié)。作為教師，我們愿傾我們所有，全力以赴。因?yàn)檫x擇了這個職業(yè)，就注定我們的夢想榮譽(yù)都與你們連在了一起，你們是幸福的，我們就是快樂的；你們是進(jìn)步的，我們就是欣慰的；你們是成功的，我們才是優(yōu)秀的。
親愛的同學(xué)們，請你們記住，在這一百天中我們?nèi)w初三教師將時(shí)刻與你們同在，也請你們相信，在以張校長為首的學(xué)校新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的大力支持與鼓勵下，我們定能披荊斬棘，奮勇拼搏，再創(chuàng)輝煌。為此，我代表卓中初三全體教師鄭重承諾：
忠于職守，協(xié)同作戰(zhàn)；言傳身教，以身作則；
腳踏實(shí)地，刻苦鉆研；甘于奉獻(xiàn)，燃燒激情。
我們?yōu)槟銈儞u旗吶喊，我們?yōu)槟銈儽ｑ{護(hù)航；
我們與你們風(fēng)雨同舟，我們與你們甘苦共嘗。
讓我們共同揮灑汗水，迎戰(zhàn)中考，斗志昂揚(yáng)！
讓我們一起傾注熱情，決戰(zhàn)中考，創(chuàng)造輝煌！
最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)和老師身體健康，工作順利；祝全體同學(xué)學(xué)習(xí)進(jìn)步，金榜提名！謝謝！
誓師大會發(fā)言稿篇6
同學(xué)們，在紅城中學(xué)幾年的求學(xué)生涯里，大家也許還記得軍訓(xùn)時(shí)的疲憊，教官的粗魯。也許還記得校運(yùn)會的人心激動，文娛匯演的幾次設(shè)備故障。可大家是否還記得某次流淚是因?yàn)榈头殖煽?是否還記得某次狂笑是因?yàn)閷W(xué)費(fèi)減免的欣喜?當(dāng)然，我們更不會忘記父親對我們的期望，母親在電話另一頭的噓寒問暖。
不論我還是你，這些，都是我們的美好記憶。
時(shí)光流逝，從不等人。歲月如梭，轉(zhuǎn)眼高三只剩余100天了。高考對讀書人而言就如同爬山，有人只是在山腳下看熱鬧，有人半途而廢，也有人最終立于山巔，雄視萬里。當(dāng)然，不是每個人都能登上頂峰，但盡力了就好。登不上去并不可恥，可恥的是面對大山退卻畏縮。我們要堅(jiān)守信念，心懷理想，一步一個腳印地走下去!<蓮山~課件>
如今，我們正處在人生分水嶺，已經(jīng)沒有時(shí)間讓我們再嘻哈、彷徨、妄想，更沒有時(shí)間讓我們?nèi)パ芯磕膫€班的姑娘漂亮，哪個班的小伙兒帥氣。
高三學(xué)子，有什么不一樣?我們來自不同的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，懷著不一樣的夢想。說不一樣，其實(shí)也一樣。一樣的青春年華，一樣的熱血滿腔。寒窗苦讀，十余載辛酸，我們不都希望可以讓自己如愿以償嗎?
不論苦還是甜，痛還是樂，高中也就剩下100天了。未來的100天，時(shí)間緊張，任務(wù)艱巨。我們不能再猶豫，不能再迷惘，不能再得過且過，更不能再自欺欺人。我們要堅(jiān)韌、執(zhí)著，我們要奮斗，拼搏，我們要一如既往地前進(jìn)，決不后退!
讓青春無悔——決戰(zhàn)高考。
誓師大會發(fā)言稿篇7
各位老師，同學(xué)們：
再有100天我們將走入考場，再有100天我們將迎接中考的檢驗(yàn)，在今天百日誓師大會上，我代表初四年級全體學(xué)生表達(dá)我們的決心。
我們，會以旺盛的斗志面對一百天；我們，會以沖刺的狀態(tài)面對一百天；我們會用百倍的努力去迎接中考；我們會緊緊跟隨恩師們的科學(xué)思路奮戰(zhàn)一百天。
四年來，親愛的老師們，是你們?yōu)槲覀兊膶W(xué)習(xí)操碎了心；是你們?yōu)槲覀兂扇死鄄×松眢w；是你們?yōu)槲覀兊那巴举M(fèi)盡了心血。
100天轉(zhuǎn)瞬即逝。百日后的今天我們將以狀態(tài)迎接中考；百日后的今天我們將書寫美麗的畫卷。
親愛的老師們，我們不會令你們失望，我們不會讓自己的前途充飾憂傷，我們要在恩師的教誨下把人生的航標(biāo)點(diǎn)亮，我們要把升入理想高中變成不悔的追求。在追求中，珍惜每一分鐘。
課堂上，我們一定要用渴求知識的雙眼替換困倦的身影，自習(xí)課上用緊張高效的思考替換左顧右盼。回到家里，仍把備考視為學(xué)校學(xué)習(xí)的延伸，去進(jìn)一步理解、吸收、記憶，讓備考成為每天的精神食糧。
同學(xué)們，中考集結(jié)號已經(jīng)吹響，四年磨劍，六月試鋒。讓我們帶著從容的微笑，去迎取我們志在必得的輝煌。奮斗100天，讓夢想在努力中靠近！讓笑容在成功中綻放！
誓師大會發(fā)言稿篇8
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、親愛的同學(xué)們：
大家好！
陽春三月，萬象更新，在這孕育希望的季節(jié)里，回望過去，我們心潮澎湃；放眼今朝，我們豪情滿懷。學(xué)子們志存高遠(yuǎn)，主動勤學(xué)；老師們諄諄教導(dǎo)，嘔心瀝血。而此時(shí)此刻，決戰(zhàn)的號角已經(jīng)吹響！
作為老師，我們和大家朝夕相伴，每一張燦爛如花的笑臉，每一節(jié)輕松愉快的課堂，每一次心悅誠服的進(jìn)步……都會讓我們銘記于心。在有限的時(shí)間內(nèi)，我們將銘記家長的重托，展示立人的光彩，爭創(chuàng)奮進(jìn)的精神，彰顯飽滿的熱情和務(wù)實(shí)的作風(fēng)，投入到備考工作中；明確計(jì)劃，把握方向；刻苦鉆研，精心備課；科學(xué)講解，細(xì)心批改；耐心輔導(dǎo)，一視同仁；培養(yǎng)能力，提高效率。不漏掉任何一個問題，不放棄任何一個學(xué)生。隨時(shí)關(guān)注中考動態(tài)，采集中考最新信息，海納百川，廣集于案。
短暫百日，彈指一揮間。同學(xué)們，在這危急成敗的關(guān)鍵時(shí)刻，最忌諱的是空有想法而沒有行動。課堂上一定要用渴求知識的雙眼替換困倦的身影；自習(xí)課上一定要用緊張高效的思考替換你左顧右盼的磨蹭；在理科上要鞏固加強(qiáng)基礎(chǔ)題，熟能生巧，培養(yǎng)對綜合題的透徹理解的能力；在文科上要開闊視野，重視積累，把知識點(diǎn)遷移、歸納。每一人都要精打細(xì)算。科學(xué)分析，合理、充分地利用現(xiàn)有的時(shí)間，不讓一分光陰虛度，以銳不可當(dāng)?shù)哪芰Γ炭嗲趭^的努力、百折不撓的實(shí)力、水滴石穿的毅力，為自己贏得鮮花、掌聲和重點(diǎn)高中的學(xué)歷！是強(qiáng)者必可脫穎而出，是勝者必可力壓群雄。中考將翻開你生命中嶄新的一頁，它會讓你的夢想絢麗如畫，讓你的前程燦爛如星，讓你的生命完美如歌。
魯迅說過：“不恥最后。即使慢，馳而不息，定能達(dá)到他所向的目標(biāo)。”你們的未來應(yīng)該由自己掌控！縱使前景無法測定，也一定要風(fēng)雨無阻，披荊斬棘！自信改變命運(yùn)，奮斗成就人生。也許你已經(jīng)站得很高，但只要不是頂點(diǎn)，你就仍需攀登；也許你已經(jīng)走得很遠(yuǎn)，但只要不是終點(diǎn)，你就仍需沖刺。奮戰(zhàn)100天，讓父母驚喜！奮戰(zhàn)100天，讓學(xué)校滿意！奮戰(zhàn)100天，讓自己創(chuàng)造奇跡！流血流汗100天，如愿以償上重點(diǎn)，值啊！
同學(xué)們，青春的.腳步，為我們敲響了出征的戰(zhàn)鼓；誓言的手臂，為我們揚(yáng)起了奮蹄的長鞭。讓我們展開飛翔的翅膀，邁開堅(jiān)定的步伐，跨過命運(yùn)的轉(zhuǎn)折，朝著理想的高中——奮勇出擊！我們深信：在全體師生的共同努力下，同學(xué)們定會將青春的豪邁和錚錚的誓言化作務(wù)實(shí)的行動去沖刺、去迎戰(zhàn)、去譜寫立人的新篇章！讓我們與夢想簽實(shí)約，為母校創(chuàng)佳績！
誓師大會發(fā)言稿篇9
各位老師、家長、親愛的同學(xué)們：
大家好！
今天，我們在這里隆重召開__屆中考百天誓師大會。首先我代表學(xué)校向百忙之中參加我們這次誓師大會的家長代表表示熱烈的歡迎！向辛勤工作在教學(xué)第一線的老師們表示衷心的感謝！向刻苦學(xué)習(xí)、努力拼搏的同學(xué)們致以親切的問候和良好的祝愿！同時(shí)也對上學(xué)期末你們?nèi)〉玫膬?yōu)異成績表示熱烈的祝賀！
幾年來，我校在全體師生員工的努力下，得到了跨越性發(fā)展，中考成績一步一個臺階，教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。__年中考成績創(chuàng)歷史新高！我校366名考生，500分以上48人。今年，我們師資力量更強(qiáng)，學(xué)苗更好，我堅(jiān)信今年的中考成績將更加輝煌！
親愛的同學(xué)們，還有100天，嚴(yán)格說還有99天我們就要奔赴中考的戰(zhàn)場！面對中考，有些同學(xué)忘我學(xué)習(xí)，即使課間也爭分奪秒，每天晚上在宿舍里總能看到他們手電光下夜讀的感人情景。同學(xué)們，學(xué)校也盡一切可能為你們提供良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，盡一切可能保證你們充足的學(xué)習(xí)時(shí)間。今天就要為你們加第三節(jié)晚自習(xí)，解決你們打手電看書的不便。面對中考，父母對你們更是一次次語重心長的叮嚀！老師對你們更是諄諄教誨，細(xì)心輔導(dǎo)！
我們該如何過好這100天呢？同學(xué)們，我代表學(xué)校向大家提出三點(diǎn)要求和希望：
一、鎖定目標(biāo)，勤奮努力
同學(xué)們，你的目標(biāo)是什么？是一中還是普通高中？是一中的珍珠班、重點(diǎn)班還是普通班？是普通高中的實(shí)驗(yàn)班還是普通班？我們該鎖定目標(biāo)，勤奮努力了！一零年中考我校就有兩名同學(xué)只因一分之差，只因一個名次之差而不得不花8000元錢才去一中。如果再多一些勤奮和努力，就會多奪得一分，那么就不是這樣的結(jié)果。歷年中考中，都有只因1分之差而與自己心目中的高中或重點(diǎn)班而失之交臂，或不得不多花幾千元錢才勉強(qiáng)就讀。我希望全體同學(xué)都多一些勤奮，做到專心每一天、成功每一科、力爭每一分，珍惜、拼搏、奮斗“一百天”。要有脫他一層皮，掉他一斤肉的決心！要知道，每年中考都有靠最后沖刺而成功的先例！
二、學(xué)會復(fù)習(xí)，提高效率
首先，我們要按照老師的思路去復(fù)習(xí)，不要自己另搞一套。復(fù)習(xí)中，管好自己的口，不懂就問，不留隱患；管好自己的手，老師布置的習(xí)題一定要動手做，只看不做就會出現(xiàn)看到題，題題都會，做起來題題都有失誤，務(wù)必要防止眼高手低；管好自己的腦，提倡獨(dú)立思考，對同類問題要注意歸納比較，這樣，才能將知識內(nèi)心化為自己的思維能力。我們每個同學(xué)都需要好好反思一下自己的聽課狀態(tài)，在這一百天里給自己提出更高的要求。
3、心無旁騖，遵規(guī)守紀(jì)
中考在即，我們盡量要把自己的生活簡單化，摒棄一些繁思雜念和不良習(xí)慣。不要被一些影響目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的枝端末節(jié)的小事分散精力。我們要遵規(guī)守紀(jì)，不進(jìn)網(wǎng)吧，不偷吸煙，不用手機(jī)聊天，晚上好好作息，保證睡眠。課堂遵守紀(jì)律，課間保持教室肅靜，搞好個人和班級衛(wèi)生，積極為自己創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。一百天的時(shí)間內(nèi)，學(xué)校和老師也許對你們有更苛刻的要求，更艱苦的訓(xùn)練，更嚴(yán)厲的批評，也許會令你們難以接受，但我們相信大家能夠理解，這一切，都是為了大家能夠出類拔萃，為了大家能夠有所作為。
在這里我也希望全體教師們，發(fā)揚(yáng)洼中團(tuán)結(jié)協(xié)作、無私奉獻(xiàn)的精神，再多一些辛苦！再多一些付出！再多一些對學(xué)生的關(guān)注！再多一些對學(xué)生的輔導(dǎo)！力爭把更多的孩子送入高中！送入更好的高中！送入高中更好的班級！
最后：愿同學(xué)們：
奮戰(zhàn)100天，給父母一個驚喜！
拼搏100天，給學(xué)校一個奇跡！
苦戰(zhàn)100天，給自己一個支點(diǎn)！
也愿老師們：
奮戰(zhàn)100天，給學(xué)校一個驚喜！
拼搏100天，給社會一個奇跡！
苦戰(zhàn)100天，給未來一片光明！
謝謝大家!
誓師大會發(fā)言稿篇10
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同學(xué)們、辛勞的家長老師們：
大家好!
今天是個特別的日子，來自不同職業(yè)的父親母親們放棄了個人休息的時(shí)間，為的是他們心中的那份希望;沒有休息日的初三老師們,來不及抖掉身心的疲憊就來到這里，為的是他們心中的那份期望。20__最新誓師大會發(fā)言稿。
同學(xué)們，三年前一個普通的日子里我們與你們相識，從此我們的生命里就攜刻下你們青春蓬勃的身影。忘不了課堂上你我會心的微笑，忘不了操場上你我游戲的情景，忘不了比賽場上你我吶喊的激動，忘不了非典時(shí)期你我特別的關(guān)注，忘不了航天英雄凱旋歸來你我澎湃的心潮
同學(xué)們，你我雖沒有血脈相連，我們卻常常為你的前程擔(dān)憂著、牽掛著;你我雖沒有血脈相連，我們卻常常為你的點(diǎn)滴進(jìn)步興奮著、喜悅著。一千多個牽手走過的日子，你我風(fēng)雨兼程：麗日晴空下，我們曾溫馨地走過;陰雨迷蒙時(shí)，我們曾攙扶著走過。每每想起和同學(xué)們離別的時(shí)刻日漸臨近，我們的心中常常涌動著莫名的不舍與期待,不舍的是那份至真至純的師生情，期待的是同學(xué)們離開我們后,能夠打造出屬于自己的那份堅(jiān)韌與剛強(qiáng)。
同學(xué)們，因?yàn)槟銈兊拇嬖冢覀兗珙^的擔(dān)子更沉重了;
因?yàn)槟銈兊拇嬖冢覀兊哪抗飧亓?
因?yàn)槟銈兊拇嬖冢覀兊那嘟z過早地染上了白發(fā)。
同學(xué)們，堅(jiān)守初三的日子，我們與你們共同品(20__新學(xué)期開學(xué)典禮發(fā)言稿)味著付出的苦與甘：
每天與你們朝夕相伴十多個小時(shí)的,是我們初三老師;每天拖著病痛身體仍然精神抖擻地出現(xiàn)在你們面前的,是我們初三老師;每天夜幕降臨家家戶戶盡享天倫之樂時(shí)，我們的初三班主任仍然和他(她)的學(xué)生們肩并肩地奮戰(zhàn)著;每天夜深人靜、忍著困倦批閱你們的卷紙、準(zhǔn)備第二天課程的仍然是我們的初三老師。因?yàn)槟銈儯覀兂跞嘀魅蝹兣c自己的孩子天天哪怕說上一句話，此時(shí)也成了他們的奢望。每天晚上，他們帶著一身的疲憊回到家中，自己的孩子早已進(jìn)入了甜甜的夢鄉(xiāng);清晨還沒等孩子醒來，自己又不得不邁出家門,爭取在第一時(shí)間來到學(xué)校，和她(他)們的學(xué)生開始新一天的征程。
同學(xué)們，為了你們的前程日漸光明，我們愿意舍棄自己的安逸與愛好，默默地承受著這一切：
看到你們不甘落后、永不言敗的勁頭兒，就是再苦再累，我們也能撐住;
看到你們?nèi)σ愿啊幏謯Z秒的勢頭，就是再苦再累，我們也能挺住;
看到你們互相切磋、比學(xué)趕幫的氣氛，就是再苦再累，我們也心甘。
誓師大會發(fā)言稿篇11
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)們：
大家上午好！
我是來自初二_班的__。很榮幸今天我能作為初中部學(xué)生代表站在這里發(fā)言。
在這萬物復(fù)蘇、春意盎然之時(shí)，我們又迎來了新的一年，迎來了新學(xué)期的開學(xué)典禮。在這里，首先請?jiān)试S我代表初中部全體同學(xué)向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師和同學(xué)們致以新學(xué)期最美好的祝愿和最誠摯的祝福！祝領(lǐng)導(dǎo)、老師們身體健康，工作順利！祝同學(xué)們學(xué)習(xí)進(jìn)步，天天開心！
回首過去，我們一路風(fēng)塵、一路凱歌，用自己的努力寫下了成長史上光輝的一頁。在學(xué)校及年級領(lǐng)導(dǎo)的支持下，過去的一個學(xué)期，我們不僅在學(xué)習(xí)上有了很大的提高，而且在學(xué)習(xí)的同時(shí)也豐富了我們的精神文化生活。體育藝術(shù)節(jié)不僅鍛煉了我們的身體和意志，也加強(qiáng)了班集體的凝聚力，讓我深深地意識到了團(tuán)結(jié)就是力量。冬游順湖讓我們在寒冷的冬天里感受到了陽光的溫暖、勞動的快樂。還有英語演講比賽、數(shù)學(xué)競賽、征文比賽等等在增長我們知識的同時(shí)也豐富了我們的課余生活。
這一切仿佛發(fā)生在昨天，也成為了我們成長中美好的記憶。在我們成長過程中，始終離不開正源老師們的辛勤付出。我們正源學(xué)校的老師，不僅學(xué)識淵博，更是對學(xué)生和教育事業(yè)充滿了無盡的熱愛。在此，我代表初中部所有同學(xué)，向我們辛勤耕耘、兢兢業(yè)業(yè)的老師們表示最真心的感謝。
同學(xué)們，走進(jìn)新學(xué)期，我們應(yīng)該暫時(shí)忘掉上學(xué)期成績的輝煌，那只代表了過去；也要抹去期末考試的失意，不要為昨天的失敗而悲傷，我們的明天從現(xiàn)在出發(fā)。作為一位初二的學(xué)生，我們現(xiàn)在已經(jīng)處在初中最關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折期，因?yàn)槲覀儽緦W(xué)期即將迎來生地會考以及準(zhǔn)高一升學(xué)考試。我們享受著學(xué)校的2+4模式，那么我們就必須從現(xiàn)在開始努力奮斗，抬頭挺胸，忘記昨天，奮斗今天，努力追求美好的明天！
為此我要給初二及全體同學(xué)提三個希望：第一個是熱愛你自己，堅(jiān)信你能行！第二個是寬容你自己，堅(jiān)信你會行！第三個是鼓勵你自己，堅(jiān)信你就行！同學(xué)們，有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚；苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。面對新學(xué)期，發(fā)揚(yáng)拼搏精神，相信我們一定行！
最后，距離高考以不足百日了，在此我代表初中部全體同學(xué)為高三的學(xué)哥學(xué)姐們加油，預(yù)祝你們在梔子花開之際，實(shí)現(xiàn)人生理想，續(xù)寫正源新的神話！
謝謝大家！
誓師大會發(fā)言稿篇12
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
大家下午好！
大家知道我們初中部在近幾年來，遇到過一個又一個的困難，依靠全體初中教師的共同努力，依靠學(xué)校行政班子的正確領(lǐng)導(dǎo)，依靠小學(xué)、高中及后勤各部門的大力支持，我們一次又一次地克服了困難，取得了一次又一次的勝利。
今年再過兩個多月，我們初中部又將迎來嚴(yán)峻的考驗(yàn)，好在我們這一屆初三任課老師三年來沒有一天的松懈過，我們初三的絕大部分同學(xué)都取得了長足的進(jìn)步，我們的學(xué)生已經(jīng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這一屆初三任課教師里，有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富、教學(xué)水平卓越、工作踏實(shí)認(rèn)真的周亞君老師、余秋文老師和王穎俊老師；有富有激情、教學(xué)風(fēng)格獨(dú)特、聲名日隆的嚴(yán)錫君老師；有每天早出晚歸、默默付出、不甘人后、敢為人先的方賽芬老師和胡蓉姝老師；有善于與學(xué)生溝通、平易近人深受學(xué)生喜愛的陳沖兒老師、徐笑琴老師；有善于洞察學(xué)生心理，能與學(xué)生心息相通的毛永波老師；有工作作風(fēng)風(fēng)風(fēng)火火、待人真誠、愛生如子的姜亞琴老師，有新加盟東方的、有著強(qiáng)烈求勝欲望的倪波軍老師和吳培紅老師；有加盟東方已長達(dá)九年一直與東方同命運(yùn)共呼吸的馬雅佩老師、司徒筱芬老師和陳昌吉老師；有新老結(jié)合的、既富有經(jīng)驗(yàn)又富有激情的體育組全體體育老師；有已經(jīng)幫助學(xué)生在信息技術(shù)考試中取得了優(yōu)異成績的沈業(yè)老師。我們有理由相信我們這一屆初三的全體任課老師一定能以共同的目標(biāo)為前進(jìn)的方向，齊心協(xié)力充分發(fā)揮備課組的力量，達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)，充分發(fā)揮小團(tuán)隊(duì)的作用，在同一套任課教師之間能夠互相諒解、互相信任、互相支持，以學(xué)生的總體成績的提高為最終目的，勁往一處使，在一個積極、和諧、向上的氛圍中一起奮斗、一起拼搏，一起去迎接勝利！
我們初中部三處也一定做好各方面的協(xié)調(diào)工作，為整個初三團(tuán)隊(duì)保駕護(hù)航，我們相信，在兩個月的時(shí)間里，我們的學(xué)生還會有更大的進(jìn)步，我們一定可以再一次創(chuàng)造輝煌！
誓師大會發(fā)言稿篇13
同學(xué)們：今天，我們在莊嚴(yán)的五星紅旗下隆重召開房寺中學(xué)20__年中考百日沖刺誓師大會。目的非常簡單，就是鼓舞同學(xué)們的斗志，在中考時(shí)取得優(yōu)異的成績，對得起父母、對得起老師，也要對得起自己。
今天，我們離中考僅有100天的時(shí)間，你的一生中有無數(shù)個一百天，而從現(xiàn)在到中考的這100天對你的一生卻至關(guān)重要。中考是你們?nèi)松猛镜牡谝粋€加油站，它意味著你們的希望，你們的前途，甚至是命運(yùn)，挑戰(zhàn)六月就是挑戰(zhàn)命運(yùn)和未來。因此，對這100天我們要珍惜，更要高效率的運(yùn)用。我想在接下來的一百天時(shí)間中，大家應(yīng)該從以下幾個方面去努力。
第一，要確立奮斗目標(biāo)。目標(biāo)是我們奮斗的方向，它給我們的動力。目標(biāo)的確立必須符合每個人的實(shí)際，既不能太高，也不能太低。合適的目標(biāo)會使我信心倍增，干勁更大。它會激勵我們?yōu)橹畩^斗，在奮斗中我們的目標(biāo)就會實(shí)現(xiàn)。
第二、樹立必勝的信心。充滿信心，是決戰(zhàn)中考的前提，是走向成功的第一步。要相信自己的能力、相信自己的機(jī)遇、相信自己的前途，相信自己還有潛力沒有被挖掘出來，要堅(jiān)信憑自己的能力一定能學(xué)好各門功課。同學(xué)們，你們要確信自己是優(yōu)秀的，并把全部精力都集中起來去證明它，你們一定會成功的。
第三、樹立積極端正的態(tài)度。我們說“態(tài)度決定一切”，積極端正的態(tài)度，是決戰(zhàn)中考的保障。我真誠地希望你們，平時(shí)的學(xué)習(xí)和生活只能從中考角度著眼，所作所為都要有利于中考，與中考無關(guān)的念頭不要想，與中考無關(guān)的事不要做，要把全部精力都投入到緊張的復(fù)習(xí)中去。但是，現(xiàn)在還有部分同學(xué)并不珍惜眼前的機(jī)會，顯得精神不佳、作風(fēng)散漫、作業(yè)拖拉，遲遲進(jìn)入不了狀態(tài)。如果不加以改正，這些同學(xué)只能收獲失敗。所以，我們必須以積極端正的態(tài)度投入到中考備戰(zhàn)中去。
第四、注重基礎(chǔ)，提高能力。扎實(shí)的功底，強(qiáng)有力的實(shí)力，是決戰(zhàn)中考最有力的武器。在復(fù)習(xí)中，要夯實(shí)基礎(chǔ)，在練習(xí)和月考不斷找出不足，及時(shí)彌補(bǔ)。在練習(xí)和月考中不斷提高對知識的理解和運(yùn)用。使我們的基礎(chǔ)更加扎實(shí)，能力更加完善。我們將以更好的狀態(tài)迎接中考的挑戰(zhàn)，并在競爭中獲勝。
第五、復(fù)習(xí)備考要以科學(xué)的方法為指導(dǎo)。在勤奮的基礎(chǔ)上，把握學(xué)習(xí)規(guī)律，掌握學(xué)習(xí)方法，會收到事半功倍的效果。在復(fù)習(xí)中我們心要誠，心要靜，要合理分配時(shí)間。要重視課堂學(xué)習(xí)，課堂學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)的主渠道，教師的教學(xué)是針對中考，針對學(xué)生的實(shí)際，具有極強(qiáng)的實(shí)效性，同學(xué)們千萬不能自己另搞一套，否則就會舍本求末，事倍功半。
第六，加強(qiáng)鍛煉，強(qiáng)健體魄。迎戰(zhàn)中招需要強(qiáng)健的體格做保障，今年中考體育考試的總分將達(dá)到40分，意義重大。所以，每一位同學(xué)都要樹立頑強(qiáng)的意志，克服厭倦、偷懶等不良情緒，充分利用體育訓(xùn)練的分分秒秒，加大訓(xùn)練力度，提高訓(xùn)練實(shí)效，講究訓(xùn)練方法，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)體育訓(xùn)練的新突破，為中招考試奠定一個堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
同學(xué)們，決戰(zhàn)中考的時(shí)刻已經(jīng)來臨，我們別無選擇，我們只有以高昂的斗志、百倍的信心，堅(jiān)定的意志，扎實(shí)的基礎(chǔ)，完善的能力，以你們優(yōu)異的成績來實(shí)現(xiàn)自己的理想，天道酬勤，一分耕耘一分收獲。同時(shí)，我們還有愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)的班主任，還有具有“務(wù)實(shí)”精神、想學(xué)生所想、急學(xué)生所急、對工作兢兢業(yè)業(yè)的老師，他們將是你們成功的強(qiáng)有力后盾，他們會千方百計(jì)的祝你成才。這是我們?nèi)w初三老師的誓言！
最后，祝全體同學(xué)：腳下有路，榜上有名!
誓師大會發(fā)言稿篇14
酒店在兩年多的工作運(yùn)行中，雖然取得了一定成績，但是在工作中也暴露出了很多不足之處，仍然存在很多問題需要逐步解決。如：員工精神面貌和工作狀態(tài)欠佳、衛(wèi)生清潔工作不徹底、設(shè)施設(shè)備的保養(yǎng)維修不到位、不完善不落實(shí)、管理人員責(zé)任心不強(qiáng)、員工工作不熱情、缺乏積極主動性等等。如果這些問題不能夠及時(shí)解決，得以蔓延，那么我們不僅保不住原來的成績，而且會被其它的同行所超越、所取代。加之目前國內(nèi)餐飲市場競爭空前激烈，本市賓館酒店也如雨后春筍般的涌現(xiàn)，酒店業(yè)都面臨著非常殘酷的生存壓力，我們要想在同行業(yè)中立于不敗之地，就要居安思危，增強(qiáng)競爭和憂患意識，不斷的在創(chuàng)新中求發(fā)展，打出自己的優(yōu)勢和特色，以靈活的營銷策略在競爭中爭得客源、贏得市場。
因此提高酒店管理水平、對現(xiàn)存問題進(jìn)行整改、更新經(jīng)營理念是是酒店的當(dāng)務(wù)之急，在市局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，酒店已從昨日(10月11日)起開展了一場轟轟烈烈的以“強(qiáng)化管理，提升服務(wù)，大培訓(xùn)，大學(xué)習(xí)”為主題的整改和培訓(xùn)活動。此次活動制定有安排周密的整改和，聘請具有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)老師和正規(guī)部隊(duì)的教官，培訓(xùn)內(nèi)容專業(yè)。全體員工要珍惜這次機(jī)會，積極配合活動的開展，不管是軍事訓(xùn)練還是理論培訓(xùn)，都要嚴(yán)肅認(rèn)真的對待，聽從指揮，服從分配，以大局為重，不能敷衍了事，應(yīng)付差事。通過這場活動必須達(dá)到以下三個目的：
①使員工的工作和精神面貌有一個明顯的改觀。
②全面提升酒店服務(wù)質(zhì)量和員工整體素質(zhì)。
③進(jìn)一步加強(qiáng)和完善酒店的管理機(jī)制，使酒店的管理水平邁上一個新臺階。
同志們，酒店的前景和大家的利益息息相關(guān)，店興我榮，店衰我恥，希望在這次活動中，我們能夠?qū)W以致用，在以后的工作中以“酒店為我搭舞臺，我為酒店添光彩”的企業(yè)時(shí)刻鞭撻自己為開來的發(fā)展著想。只有我們團(tuán)結(jié)一心，才能夠具有強(qiáng)大的競爭力，才能在激烈的競爭處于不敗之地，讓我們攜起手來，為酒店的美好明天而共同努力吧!
誓師大會發(fā)言稿篇15
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、親愛的同學(xué)們：
大家上午好！
大家知道今天是個什么特別的日子嗎？對，國際婦女節(jié)，首先讓我們用熱烈的掌聲對所有我們親愛的女老師致以節(jié)日的祝賀！同時(shí)今天距離我們初三九年級中考正好還有100天。在這個春意盎然，萬物復(fù)蘇的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，我們在此隆重舉行__屆初三“迎中考百日誓師大會”，再過100天，我們就要奔赴中考戰(zhàn)場。
面對即將到來的中考，或許有的同學(xué)正在因?yàn)樽约撼煽儾焕硐攵讲磺埃蛟S有的同學(xué)還在毫無目標(biāo)不以為然的打發(fā)著不多的日子，或許還有的同學(xué)因?yàn)榛A(chǔ)太差而自我放棄。可是同學(xué)們，你們知不知道，你們的父母正為即將到來的中考心急如焚，你們的老師正為你們成績的提升想盡了各種辦法，而你們的競爭者——其他學(xué)校的數(shù)萬名初三畢業(yè)生正摩拳擦掌，虎視眈眈！中考，我們?nèi)松?dāng)中第一次大考，容不得我們有一絲遲疑！容不得我們有片刻懈怠！更容不得我們?nèi)シ艞墸?/p>
同學(xué)們，“三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會贏！”“黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還”，這應(yīng)該成為我們堅(jiān)定的信念，那就是我們要有戰(zhàn)勝中考的信心！“千淘萬漉雖辛苦，吹盡黃沙始到金”，這應(yīng)該成為我們奮斗的歷程，那就是堅(jiān)持！“海到無邊天作岸，山登絕頂我為峰”，這應(yīng)該成為我們的終極目標(biāo)，那就是要勤奮學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)自己的凌云壯志！我相信，現(xiàn)在的每一滴汗水和每一份付出，百日后，終將會在六月的舞臺上綻放異彩，那時(shí)，我們的笑臉將比六月的驕陽更燦爛！
三年磨一劍，六月試鋒芒，奮戰(zhàn)，給父母一個驚喜！奮戰(zhàn)，給學(xué)校一個奇跡！奮戰(zhàn)，給未來一片光明！俱往矣，數(shù)風(fēng)流人物，還看我們星中學(xué)子！有首歌唱得好：“把握生命里的每一分鐘，全力以赴我們心中的夢”！今日我以星中為榮，明日星中以我為榮！讓我們師生并肩作戰(zhàn)，用青春的豪邁和錚錚的誓言化作務(wù)實(shí)的行動去沖刺、去拼搏，去譜寫星中新的篇章！謝謝！
誓師大會發(fā)言稿篇16
親愛的同學(xué)們：
大家好！我謹(jǐn)代表高三全體教師向同學(xué)們致以春天的祝福。一百天，2400個小時(shí)，作為本屆高三教師，伴隨著你們迎來你們?nèi)松P(guān)鍵的一刻，我們感到無比榮幸和自豪。
百日會戰(zhàn)的號角已經(jīng)吹響，歷史的車輪又一次駛到人生奮戰(zhàn)的前線。應(yīng)對高考，同學(xué)們伏案苦讀；研究對策，老師們挑燈夜戰(zhàn)。放眼未來，我們志在必得；著手現(xiàn)實(shí)，我們信心百倍。
高三全體教師的誓詞就是：視奉獻(xiàn)為詩，當(dāng)拼搏是歌！我們愿把生命化做奉獻(xiàn)的紅燭。我們愿意以生命做筆，用熱血為墨，寫出你們輝煌人生的第一個篇章。我們愿意早出晚歸陪伴你們奮斗的每一個日日夜夜，你們的進(jìn)步就是我們的幸福，你們的成功就是我們的喜悅，你們的退步就是我們的痛苦，你們開心了就笑在我們臉上，你們疲倦來了就痛在我們心里。
在此，我們宣誓：我們將忠于職守，甘苦與共。我們宣誓：我們將精誠團(tuán)結(jié)，通力合作。我們宣誓：我們將笑對質(zhì)疑，滿腔答問。我們宣誓：我們將刻苦鉆研，潛心備課，不斷更新教育理念，努力完善教學(xué)方法。我們宣誓：我們將隨時(shí)關(guān)注高考動態(tài)，采集高考最新信息，海納百川，廣我心胸。總之一句話，為了你們的一切，我們赴湯蹈火，在所不辭！
借此機(jī)會，我也向同學(xué)們提出一些忠告。
其一，你們要珍惜光陰，時(shí)間如白駒過隙，稍縱即逝。你們要用激情演奏人生的樂章，用青春的熱血來點(diǎn)燃希望的燈塔。你們要有大海一樣的胸襟和氣度，善于寬容他人，絕不要因計(jì)較個人的恩怨得失而荒廢了寶貴的時(shí)光。
其二，志當(dāng)存高遠(yuǎn)，心中有自信。要相信自己，頑強(qiáng)的毅力可以征服世界上任何一座高峰；堅(jiān)強(qiáng)的意志，能夠熔鑄地球上任何一塊頑鐵。
其三，要持之以恒，腳踏實(shí)地。唯有恒心才能使你走到成功的彼岸。“騏驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍”。千萬不要因?yàn)橐稽c(diǎn)困難而放棄追求，你們要像哥倫布那樣，在廣闊的大海上他每天在日記上寫下一句話，“今天我們繼續(xù)航行”。
我堅(jiān)信，平凡的'生活定會在我們的手中編織出絢麗繽紛的圖案，有限的人生定會在同學(xué)們的不懈追求中走向永恒。奮斗一百天，讓飛翔的夢在六月張開翅膀。奮斗一百天，讓雄心與智慧在六月閃光。我們將帶著從容的微笑，去贏得志在必得的輝煌。
讓我們共同努力吧，同學(xué)們，奮戰(zhàn)一百天，凈增一百分。勝利一定是屬于我們的！
誓師大會發(fā)言稿篇17
堅(jiān)定信心科學(xué)組織為完成鐵路年內(nèi)施工生產(chǎn)任務(wù)確保明年6月份全線開通而奮斗
同志們：
今天我們在這里召開鐵路施工生產(chǎn)動員大會，就是讓大家明白我們目前的形勢和任務(wù)，安排各單位的施工生產(chǎn)任務(wù)，針對生產(chǎn)任務(wù)進(jìn)度落實(shí)情況制定管理和考核辦法，通過在座諸位的層層傳達(dá)、分解細(xì)化、深入落實(shí)，調(diào)動全體參建人員施工生產(chǎn)的積極性、主動性和自覺性，為完成年內(nèi)生產(chǎn)任務(wù)，確保明年6月份全線開通奮力奮斗。
一、為什么要組織開展施工生產(chǎn)大會戰(zhàn)活動
1、當(dāng)前的形勢
鐵路建設(shè)進(jìn)展情況已經(jīng)引起廣東省委、廣東省人民政府和廣州鐵路(集團(tuán))公司的高度關(guān)注。
目前，鐵路關(guān)門工期已經(jīng)確定，階段性目標(biāo)已經(jīng)不可更改。廣州鐵路(集團(tuán))公司要求鐵路2020__年內(nèi)必須完成廣東段鋪架施工，20__年6月28號必須建成通車，考慮到大機(jī)養(yǎng)道時(shí)間及工程預(yù)驗(yàn)收時(shí)間，就是說，至遲到20__年5月中旬，必須完成全線鋪架工作。
2、剩余工作量情況
(1)制架梁工程：
制梁剩余595孔，其中32m梁560孔，24m梁35孔;架梁剩余732孔。
(2)軌道、站場工程：
①新建正線及站線：剩余正線(含兩端疏解線)鋪軌144.9Km、站線鋪軌30.7Km、鋪道岔101組、鋪道床45.2萬方。
②韶關(guān)東站改造工程：因韶關(guān)東站優(yōu)化Ⅰ類變更報(bào)部待批，沒有開工。原設(shè)計(jì)鋪新岔25組，鋪新軌1.7km，拆除道岔19組，拆除線路1.5km。
(3)橋涵工程：
①韶關(guān)疏解線湞江特大橋
Ⅰ。水中部分(0～6#墩)：剩余3#墩身及(44+72+44m)連續(xù)梁除1#墩0#塊、2#墩0～2#塊已施工其余均未施工完成;
Ⅱ。陸上部分(7#墩～68#臺)：除了6#、7#、8#、9#、10、11#墩身，12#承臺及13#、14#樁基礎(chǔ)已完成，其余均未施工，未施工主要是受啟明北路征遷影響。
到目前為止，全項(xiàng)目僅完成合同總造價(jià)的36.22%，尚有63.78%約62269萬元造價(jià)的沒有完成。
根據(jù)項(xiàng)目部目前的工期安排，年內(nèi)需完成工程數(shù)量為：
(1)制架梁工程：
制梁剩余孔，其中32m梁孔，24m梁孔;架梁孔。
(2)軌道、站場工程：
①新建正線及站線：正線(含兩端疏解線)鋪軌Km、站線鋪軌Km、鋪道岔組、鋪道床萬方。
②韶關(guān)東站改造工程：原設(shè)計(jì)鋪新岔25組，鋪新軌1.7km，拆除道岔19組，拆除線路1.5km。
(3)橋涵工程：
韶關(guān)疏解線湞江特大橋
Ⅰ。水中部分(0～6#墩)：3#墩身及(44+72+44m)連續(xù)梁;
Ⅱ。陸上部分(7#墩～68#臺)：6#、7#、8#、9#、10、11#墩身，12#承臺13#、14#樁基礎(chǔ)。
完成工程產(chǎn)值為：
明年上半年需要完成的全部剩余工程量：
完成的工程產(chǎn)值為：
以這個工作量和工期計(jì)算，我們每天需完成鋪軌3km/d或架梁4孔/d,軌排制作km/d,更換長軌m/d,橋梁濕接縫3孔/d，道床m3/d,T梁預(yù)制3孔/d，疏解線特大橋混凝土圬工m3/d，混凝土灌注樁施工m/d,鋼梁架設(shè)t/d，管線鋪設(shè)m/d,更換道岔組/d,換軌m/d，(其他細(xì)節(jié)請樂總補(bǔ)充)。
3、鋪架施工的關(guān)鍵點(diǎn)和難點(diǎn)
鋪架施工的關(guān)鍵點(diǎn)和難點(diǎn)是運(yùn)輸組織。在下一步的鋪架作業(yè)中，在工程線上進(jìn)行運(yùn)輸作業(yè)的車型復(fù)雜、車輛數(shù)量較多，主要車型有機(jī)車、平板車、高邊車，除了我們項(xiàng)目部進(jìn)行鋪架作業(yè)外，還有線下單位的路基橋涵附屬工程作業(yè)、站后工程作業(yè)、通信工程作業(yè)、接觸網(wǎng)工程作業(yè)，通訊工程及接觸網(wǎng)工程都要在工程線上進(jìn)行運(yùn)輸作業(yè)，加上我們是單線單方向施工，這給運(yùn)輸組織帶來較大困難。
要解決工程線交叉作業(yè)問題，一是加快站場施工，創(chuàng)造機(jī)車會讓條件，二是提高現(xiàn)有通訊設(shè)備，加強(qiáng)信息化管理，提高工程線調(diào)度水平。三是交叉作業(yè)單位和調(diào)度人員要樹立大局意識和整體意識，分輕重緩急安排列車運(yùn)行。
4、工程項(xiàng)目管理跨度大、難度大。
隨著工程的全面鋪開和鋪架作業(yè)的向前延伸，我們的施工涉及鋪軌架梁、橋梁預(yù)制運(yùn)輸、軌排制作、更換長軌、橋梁濕接縫、道床鋪設(shè)、疏解線特大橋樁基施工、懸澆掛籃施工、鋼結(jié)構(gòu)混凝土梁橫移施工，管線鋪設(shè)、韶關(guān)東站站改等項(xiàng)目，其綜合特點(diǎn)表現(xiàn)為點(diǎn)多線長、工作面變動多、專業(yè)多工種多、交叉作業(yè)多、人員流動大，這給我們的管理帶來極大的難度。
解決的措施：增加管理力量，提高管理水平，細(xì)化責(zé)任分工，明確責(zé)任范圍，加強(qiáng)考核。
采用科學(xué)的方法組織施工，空間上采用平行作業(yè)，時(shí)間上采用流水作業(yè)，以網(wǎng)絡(luò)圖控制和指導(dǎo)現(xiàn)場施工生產(chǎn)，并根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整。
5、安全壓力大
我們的道砟運(yùn)輸、鋼軌及軌料運(yùn)輸、韶關(guān)東站站改、疏解線特大橋施工都涉及到營業(yè)線施工或鄰近營業(yè)線施工，制梁運(yùn)梁、鋪軌架梁涉及到大型設(shè)備和特種設(shè)備施工，涉及到工程線施工，疏解線特大橋施工還涉及高空作業(yè)、水上、水下作業(yè)，深基坑作業(yè)等。韶關(guān)地區(qū)還經(jīng)常發(fā)生洪澇災(zāi)害、臺風(fēng)等自然災(zāi)害，這給我們造成了極大的安全壓力。
解決的措施：嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，做到責(zé)任明確，管理科學(xué)。抓好重點(diǎn)工程、關(guān)鍵工程的安全防護(hù)設(shè)施落實(shí)，搞好安全用品及安全設(shè)施的驗(yàn)收管理，嚴(yán)格按方案施工。
抓好安全培訓(xùn)教育、安全技術(shù)交底工作，安全預(yù)警與卡控。
抓好安全檢查工作，提高檢查質(zhì)量，著力抓好安全隱患的整改。
6、非現(xiàn)場管理因素存在的問題
(1)前方工作面交付遲緩，特別是站場交付嚴(yán)重滯后
中建股份公司施工的ZQ-2標(biāo)始終施工組織不力，導(dǎo)致前方路基、橋梁驗(yàn)交緩慢，目前僅剩余10km、67孔梁鋪架工作量。
解決措施：項(xiàng)目部已經(jīng)向業(yè)主書面報(bào)告，并請業(yè)主單位主要領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場察看問題，督促線下單位及時(shí)落實(shí)。下一步我們將繼續(xù)超前調(diào)查、超前預(yù)想，把前方存在問題及時(shí)向業(yè)主單位反映解決;同時(shí)向業(yè)主單位匯報(bào)，要求線下施工單位在鋪架前1個月進(jìn)行前方驗(yàn)交，并要求鋪架施工前方最少有10km～15km的連續(xù)鋪架工作面。
(2)地方阻工擋道時(shí)有發(fā)生
由于長期停工，前方線下施工單位積累遺留的大量地方事宜未解決，導(dǎo)致鋪架經(jīng)常由于地方村民阻工而停工。
解決措施：
〈1〉深入鋪架前方與地方政府、村民提前溝通交流，提前發(fā)現(xiàn)問題，報(bào)業(yè)主和地方政府提前解決。
〈2〉若發(fā)生突發(fā)阻工事件，第一時(shí)間匯報(bào)韶關(guān)市鐵辦領(lǐng)導(dǎo)，爭取半日內(nèi)解決。
〈3〉及時(shí)認(rèn)真做好停工記錄和簽認(rèn)，為下一步索賠收集第一手資料。
目前，項(xiàng)目部已經(jīng)以書面形式向業(yè)主單位報(bào)告了這個問題，請求業(yè)主單位予以協(xié)調(diào)解決，同時(shí)項(xiàng)目部予以積極協(xié)調(diào)配合。
(3)前方個別隧道仍然沒有貫通。
隨時(shí)跟蹤前方隧道的施工情況，階段性向業(yè)主匯報(bào)這一問題，避免因此影響鋪架，把相應(yīng)的損失降低到最小程度。
(4)個別地段拆遷征地沒有完成
韶關(guān)疏解線湞江特大橋目前仍有5座房屋作為拆遷難點(diǎn)，一直未能交地。拆遷后還需設(shè)計(jì)單位補(bǔ)勘地質(zhì)資料，韶關(guān)地區(qū)地質(zhì)復(fù)雜，不確定因素多，出圖時(shí)間不確定。
解決措施：項(xiàng)目部階段性向業(yè)主單位匯報(bào)拆遷問題，將繼續(xù)積極配合各方做好啟明北路的拆遷工作，配合設(shè)計(jì)鉆探工作，盡早出圖，爭取早日開工。
諸多困難更加證明已經(jīng)到了時(shí)不我待、迫在眉睫的緊急關(guān)頭，再拖下去，困難會更多。現(xiàn)在組織開展施工生產(chǎn)大會戰(zhàn)活動，是既講了科學(xué)，又講了政治局面，再往后拖，就是純粹完成政治任務(wù)了。那時(shí)候，局面會更被動、投入會更加巨大，損失會更多，給企業(yè)信譽(yù)帶來的影響也會更大。
鐵路自20__年6月份開工以來，先是經(jīng)歷了半年準(zhǔn)備、半年下雨、半年施工的3個“半年”，后又經(jīng)歷了停工一年，復(fù)工一年，停停干干又半年的漫長等待時(shí)間。在已經(jīng)過去的四年里，項(xiàng)目連年虧損，全體員工沒見過獎金，多半時(shí)間工資拖欠，項(xiàng)目部背負(fù)巨額欠款，相當(dāng)部分干部職工信心、斗志喪失殆盡。現(xiàn)在到了結(jié)束這種日子的時(shí)候了，我們必須重新樹立信心，堅(jiān)定斗志、鼓舞士氣，大干8個月，為取得最終勝利，為明天的揚(yáng)眉吐氣去拼搏。
現(xiàn)在關(guān)門工期已經(jīng)確定，時(shí)間上已經(jīng)不允許我們再退縮，破釜沉舟、背水一戰(zhàn)，我們只能勝、不能敗。
現(xiàn)在為維護(hù)企業(yè)信譽(yù)和形象，已經(jīng)不允許我們再退縮。完不成任務(wù)，我們會給中鐵十局抹黑，會給中鐵十四局抹黑，兩個全世界500強(qiáng)的施工企業(yè)有可能丟掉廣鐵集團(tuán)建筑市場，我們付不起這個責(zé)任，更丟不起這個人，成本的壓力不允許我們再退縮。不算設(shè)備損耗，我們每拖延一年，僅僅人員工資、辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)就要花掉20__多萬。再拖下去，我們就會困難更大、矛盾更多，最終會吃不上飯，揭不開鍋。
四年的隱忍和等待不允許我們再退縮，四年來我們少出了多少成績，少掙了多少錢，又浪費(fèi)了多少青春年華。我們不能在沉默中沉默，我們必須在沉默中爆發(fā)。____項(xiàng)目部的同志們，讓我們更加緊密的團(tuán)結(jié)起來，同心同德，為____項(xiàng)目部的集體榮譽(yù)而戰(zhàn)。
二、如何組織開展好施工生產(chǎn)大會戰(zhàn)
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、成立組織，明確責(zé)任，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。
為保證生產(chǎn)大會戰(zhàn)順利開展，并推動生產(chǎn)大會戰(zhàn)全面、深入發(fā)展，確保各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)按期完成，項(xiàng)目部決定成立施工生產(chǎn)大會戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)小組，具體組成人員如下：
組長：
副組長：
組員：
施工生產(chǎn)大會戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)：
(1)組織有關(guān)人員制定施工生產(chǎn)計(jì)劃、優(yōu)化施工組織設(shè)計(jì)和危險(xiǎn)性較大工程的專項(xiàng)方案、完善修訂各項(xiàng)。
(2)組織落實(shí)施工生產(chǎn)計(jì)劃、施工方案和危險(xiǎn)性較大工程的專項(xiàng)方案
(3)合理調(diào)配人員、材料、機(jī)具設(shè)備及資金等生產(chǎn)要素，確保各項(xiàng)工程基本施工條件。
(4)定期開展進(jìn)度計(jì)劃落實(shí)情況的監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)實(shí)際進(jìn)度與計(jì)劃進(jìn)度的偏差，及時(shí)采取措施予以糾正。
(5)搞好本單位與上、下級單位、兄弟單位、地方政府和相關(guān)部門的協(xié)調(diào)工作。
(二)科學(xué)組織施工、落實(shí)精細(xì)化管理
優(yōu)化施工組織設(shè)計(jì)、科學(xué)安排工期進(jìn)度計(jì)劃，合理配置生產(chǎn)要素。
目前，項(xiàng)目部已經(jīng)對剩余工作量進(jìn)行了梳理，根據(jù)業(yè)主單位工期要求，采用倒排工期的辦法排出了項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃，年內(nèi)階段工期計(jì)劃。項(xiàng)目部根據(jù)剩余工作量，階段工作量測算了相應(yīng)的勞力、材料、機(jī)械設(shè)備需求，按照均衡性、連續(xù)性原則對生產(chǎn)要素進(jìn)行分配、調(diào)劑。
施工組織方面，對于鋪軌架梁作業(yè)、橋梁橫向連接、濕接縫、橋面系施工、疏解線湞江特大橋連續(xù)梁施工、鋼結(jié)構(gòu)-鋼筋混凝土梁施工、排水管線改移、三電遷改施工等單位工程、分項(xiàng)工程之間采取分專業(yè)、分工程、分區(qū)段安排平行作業(yè);對于各單位工程、分部工程內(nèi)部采取流水作業(yè)，并依據(jù)施工順序、工作量大小、現(xiàn)場施工環(huán)境合理確定流水步距，以便合理配置物資、勞力、設(shè)備、資金等生產(chǎn)要素。
各單位要根據(jù)項(xiàng)目部施工組織設(shè)計(jì)和總體進(jìn)度計(jì)劃的要求，制定自己的施工組織設(shè)計(jì)和施工進(jìn)度計(jì)劃，各單位的施工組織設(shè)計(jì)、施工方案、施工計(jì)劃是對項(xiàng)目部總體計(jì)劃的細(xì)化和分解，必須具有更強(qiáng)的可行性、針對性，實(shí)效性，簡單經(jīng)濟(jì)、操作方便。
(三)及時(shí)組織人員、材料、設(shè)備進(jìn)場，迅速形成生產(chǎn)大會戰(zhàn)的局面
(1)鋪架工作，目前現(xiàn)場擁有架橋機(jī)1臺、鋪軌機(jī)1臺、運(yùn)梁平板1臺、機(jī)車4臺，軌排制作人員人，軌排運(yùn)輸、橋梁運(yùn)輸及鋪軌架梁人員人，現(xiàn)場施工能力僅能保證一班作業(yè)，8月31日之前，鋪架人員要上到人，確保每天鋪軌3km/d或架梁4孔/d。10月份之前，需要再上運(yùn)梁平板輛，軌排制作人員人，鋪架再上人員多少人，達(dá)到每天鋪軌5km/d或架梁6孔/d施工能力。
(2)制梁工作目前擁有混凝土攪拌機(jī)2臺、制梁模板4套，存梁臺座個，現(xiàn)場操作工人42人，8月31日之前，現(xiàn)場操作工人要上到80人，確保日生產(chǎn)能力3孔。梁場要積極想辦法增加存梁臺座，10月份現(xiàn)場要保證有150位操作工人，確保達(dá)到4孔/d的生產(chǎn)能力。
橋梁附屬工程施工人員目前有30人，8月31日前增加到60人，確保施工生產(chǎn)能力3孔/d。并隨著鋪架工作的延伸不斷增加人員，確保附屬工程施工與橋梁主體工程進(jìn)度一致。
(3)湞江疏解線特大橋施工目前擁有施工人員30人，線路養(yǎng)護(hù)人員擁有40人，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，8月30人之前，湞江疏解線特大橋施工要上到60人，線路起撥改、線路養(yǎng)護(hù)人員要上到100人，并隨著鋪架工作的延伸不斷增加人員，確保整道及時(shí)，線路狀態(tài)良好。將來大機(jī)養(yǎng)道、鋼結(jié)構(gòu)混凝土梁施工、排水管道遷移、韶關(guān)東站站改要提前落實(shí)人員、材料和機(jī)具設(shè)備，做到半天時(shí)間也不耽誤。
(四)積極籌措資金
目前項(xiàng)目部欠各種款項(xiàng)共計(jì)5219萬元，因施工需要，項(xiàng)目部資金缺口約3000萬元，大體分劈情況如下：
(1)疏解線湞江特大橋啟明路段三電遷改需資金400萬元;
(2)疏解線湞江特大橋啟明路段排污管道的遷改，需資金400萬元;
(3)1-88m組合桁架梁制作加工，需300萬元;
(4)P60護(hù)輪軌的物資采購，需550萬元;
(5)60孔T梁預(yù)制，需材料費(fèi)1000萬元;
(6)水中墩、連續(xù)梁施工，需350萬元。
解決措施：一是積極向____公司匯報(bào)，特別需要說明合同外已完工程量實(shí)實(shí)在在發(fā)生的成本，目前面臨的困難及我們的工作態(tài)度、決心和已經(jīng)采取的措施，取得____公司的理解和并給與資金支持。
二是向中鐵十局集團(tuán)公司匯報(bào)目前的形勢，請集團(tuán)公司給予適當(dāng)?shù)馁Y金支持。
但同時(shí)也要求各單位要實(shí)事求是上報(bào)資金需求計(jì)劃，節(jié)約使用資金，同時(shí)充分發(fā)揮資金的杠桿作用，花最少的錢辦最大的事。
對于項(xiàng)目部和各單位欠款問題，應(yīng)盡可能取得債權(quán)單位的理解，采取簽訂還款協(xié)議，分期還款等辦法減少資金的壓力。
(五)簽訂責(zé)任狀，嚴(yán)格考核
項(xiàng)目部已經(jīng)根據(jù)工作量的分配情況，工程施工和管理難易的程度，擬定了進(jìn)度工期責(zé)任狀和安全、質(zhì)量責(zé)任狀。這個責(zé)任狀提前都與各單位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了溝通，簽訂責(zé)任狀后，項(xiàng)目部將嚴(yán)格按照責(zé)任狀落實(shí)考核。
(六)分工明確、落實(shí)責(zé)任到人
項(xiàng)目部進(jìn)度目標(biāo)計(jì)劃已經(jīng)制定，關(guān)鍵在于落實(shí)。項(xiàng)目部各單位必須對項(xiàng)目部目標(biāo)計(jì)劃進(jìn)行分解、優(yōu)化，將工作量以任務(wù)形式落實(shí)到具體項(xiàng)目、具體崗位、具體負(fù)責(zé)人，規(guī)定完成的標(biāo)準(zhǔn)和時(shí)間。
項(xiàng)目部各項(xiàng)管理工作必須做到事事有人管，件件有落實(shí)，加大執(zhí)行力，提高解決問題的靈活性，時(shí)效性和實(shí)效性。
(七)落實(shí)日進(jìn)度、周進(jìn)度、月進(jìn)度，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改，完成閉合管理，按期考核兌現(xiàn)。
從20__年9月1號開始，項(xiàng)目部各單位每天要向項(xiàng)目部工程匯報(bào)當(dāng)天完成工作量，項(xiàng)目部工程部負(fù)責(zé)記錄、匯集、整理，并將實(shí)際形象進(jìn)度標(biāo)注在計(jì)劃進(jìn)度橫道圖上。項(xiàng)目部每周對各單位進(jìn)度情況做一次總結(jié)，發(fā)現(xiàn)實(shí)際進(jìn)度與計(jì)劃進(jìn)度偏差較大時(shí)，項(xiàng)目部將認(rèn)真計(jì)算進(jìn)度偏差，分析進(jìn)度偏差形成的原因，制定具有針對性的偏差糾正措施，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)要素配置，調(diào)整施工順序和各項(xiàng)工作的關(guān)系，糾正進(jìn)度偏差。
項(xiàng)目部各單位可以參照項(xiàng)目部做法根據(jù)本單位實(shí)際情況，制定進(jìn)度偏差糾正措施，并嚴(yán)格落實(shí)，確保進(jìn)度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
項(xiàng)目部將嚴(yán)格按照進(jìn)度責(zé)任狀落實(shí)獎懲。
三、抓好施工大會戰(zhàn)期間的安全管理、質(zhì)量控制、成本控制
安全管理在施工企業(yè)的各項(xiàng)管理中排在首位，出了事故，不但會給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)損失，還會嚴(yán)重影響企業(yè)的形象和信譽(yù)。我們在工作中一定要重視安全管理工作，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”方針，認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制和各項(xiàng)管理制度，重視關(guān)鍵項(xiàng)目、重點(diǎn)項(xiàng)目、特殊工序的管理，重視安全隱患的排查工作，確保施工安全。
質(zhì)量是施工企業(yè)生存的基礎(chǔ)，正所謂“百年大計(jì)、質(zhì)量第一”，進(jìn)度再快，如果我們生產(chǎn)的產(chǎn)品是不合格產(chǎn)品，那我們辛辛苦苦付出的努力又有什么意義?我們在施工中一定要把好材料進(jìn)場關(guān)、工序驗(yàn)收關(guān)，最終確保工程質(zhì)量達(dá)到驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
抓好工期進(jìn)度的同時(shí)，我們還要做好成本節(jié)約工作。企業(yè)經(jīng)營的目標(biāo)是追求的效益最大化，對于項(xiàng)目部來說節(jié)約成本是實(shí)現(xiàn)減虧增效工作的重要組成部分。我們在日常管理和施工安排中一定要做到精打細(xì)算，支出合理，能不花的不花，能少花的少花，嚴(yán)格杜絕鋪張浪費(fèi)。
四、理順工作環(huán)境，營造和諧氛圍，為完成施工生產(chǎn)任務(wù)創(chuàng)造條件
1、在以往的施工過程中，在我們資金匱乏難以周轉(zhuǎn)時(shí)，我們以踏實(shí)的工作、誠實(shí)的態(tài)度，贏得了業(yè)主單位和中鐵十局集團(tuán)公司的大力支持，在以后的工作中，我們還會遇到許多困難，需要業(yè)主單位和中鐵十局集團(tuán)公司的大力支持，我在這里代表項(xiàng)目部和項(xiàng)目部全體員工表示真誠的感謝。
2、在以往的工作中，我們在營業(yè)線施工及臨近營業(yè)線施工中，在平板車、高邊車、機(jī)車作業(yè)、大修焊軌等作業(yè)中取得了廣鐵集團(tuán)、廣鐵集團(tuán)廣州工務(wù)段、道砟場、軌枕廠的大力支持，將來的工作仍然需要廣鐵集團(tuán)大力協(xié)調(diào)與配合，需要廣鐵集團(tuán)廣州工務(wù)段、道砟場、軌枕廠等單位的大力支持，我在這里代表項(xiàng)目部和項(xiàng)目部全體員工表示真誠的感謝。
目前線路鋪軌架梁工作已經(jīng)完成了40公里，這與十四局鋪架作業(yè)隊(duì)的同志們辛苦努力是分不開，下一步的鋪架工作更依賴同志們的通力合作和鼎力支持，我在這里代表項(xiàng)目部表示真誠的感謝，道一聲：同志們辛苦了。
項(xiàng)目部一分部、制梁場的同志們在前期工作中付出了很大努力，保證了橋梁的供應(yīng)和線路的安全，保證了工程線運(yùn)輸?shù)恼＿\(yùn)行，新一步的工作中，需要同志們再接再厲，吃大苦、耐大勞，付出更多的心血和汗水，我在這里代表項(xiàng)目部表示真誠的感謝，道一聲：同志們辛苦了。
3、為了贏得鋪架前方足夠的工作面和排除地方干擾，業(yè)主單位、地方鐵辦和有關(guān)單位作出了很大努力，也取得了可觀的成果，在以后的工作中，依然有賴于業(yè)主單位、地方鐵辦和有關(guān)單位的大力協(xié)調(diào)和支持，我在這里代表項(xiàng)目部表示真誠的感謝。
4、在以往的施工管理和組織協(xié)調(diào)中，項(xiàng)目部直屬各單位、各協(xié)作單位給予了默契配合和支持，將來的施工生產(chǎn)大會戰(zhàn)，更離不開項(xiàng)目部直屬各單位、各協(xié)作單位理解、配合、合作和大力支持，我在這里代表項(xiàng)目部表示真誠的感謝。
五、緊盯進(jìn)度目標(biāo)、振奮精神、團(tuán)結(jié)協(xié)作、為實(shí)現(xiàn)鐵路年內(nèi)階段工期目標(biāo)和最終開通目標(biāo)而奮斗
目標(biāo)已經(jīng)明確，措施已經(jīng)制定，條件已經(jīng)初步具備，工作思路已經(jīng)清晰，下一步就看我們的工作表現(xiàn)了。
我們明白，前面的工作并不會一帆風(fēng)順，還有許多困難等待我們克服，許多堡壘等待我們攻破。面對困難，我想強(qiáng)調(diào)以下四點(diǎn)：
第一，我們要堅(jiān)定自己的信心，梳理思路，看到希望，不能被困難嚇倒
第二、我們要充分發(fā)揮自身的主觀能動性，拓寬思路、思考對策，開拓奮進(jìn);
第三、我們要學(xué)會集思廣益，開好現(xiàn)場“諸葛亮?xí)保浞职l(fā)揮集體的智慧和力量;
第四：我們要發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)友愛精神，各單位、各部門要互通有無、取長補(bǔ)短，通力協(xié)作，凝心聚力，為實(shí)現(xiàn)一個共同的目標(biāo)努力。
任務(wù)雖然艱巨，但完成這個任務(wù)會讓我們倍感光榮，困難雖然很多，但克服困難會讓我們倍感欣慰。
有鐵路公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持，有中鐵十局集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持，有我們____項(xiàng)目部所有同志們的信心、決心、正確的工作方法、嚴(yán)密的組織和科學(xué)管理，有我們擰成一股繩的沖天干勁，我們一定能夠完成這個光榮而艱巨的任務(wù)。讓我們充分發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神、攻堅(jiān)克難精神、開拓創(chuàng)新精神、科學(xué)管理精神、團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，為確保年內(nèi)生產(chǎn)計(jì)劃得到落實(shí)，確保鐵路20__年6月份全線開通而奮斗。
誓師大會發(fā)言稿篇18
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、親愛的同學(xué)們：
大家好,今天全體師生齊聚在這里,互勉互勵,共同進(jìn)取,以期實(shí)現(xiàn)自己的人生理想。
同學(xué)們,從我們跨入實(shí)驗(yàn)中學(xué)大門的那天起,我們每個人的心中都孕育著自己的理想,為了這個理想,三年來我們披星戴月,寒暑不停,發(fā)奮苦讀,風(fēng)雨無阻。春寒料峭中有我們執(zhí)著的追求,夏雨磅礴中有我們跋涉的身影,秋風(fēng)瑟瑟中有我們勃發(fā)的激情,冬雪飄飛里有我們堅(jiān)定的足跡……理想是我們的目標(biāo),是我們?nèi)松姆较?為了這個目標(biāo),山可撼,地可搖,但我們的激情與勇氣不可動,我們的執(zhí)著與追求不能改!
作為一名教師，我們該怎么做?
我們將忠于職守，以校為家。我們將肩負(fù)起時(shí)代的責(zé)任和使命，肩負(fù)起黨和人民對我們的重托，我們將時(shí)刻以“一切為了祖國，一切為了人的發(fā)展，一切為了美好未來”為行動準(zhǔn)則，言傳身教，以身作則，鞠躬盡瘁……
萬眾一心，黃土成金。我們將精誠團(tuán)結(jié)，通力合作。我們將統(tǒng)一部署，協(xié)調(diào)步驟，資源共享。
我們將笑對全體學(xué)生的提問和質(zhì)疑。問到深處，我們會為同學(xué)們志存高遠(yuǎn)而歡呼;問到淺處，我們做一條涓涓細(xì)流，潤物無聲：生活瑣事，處事哲學(xué)，學(xué)習(xí)難點(diǎn)，思想包袱，盡情地向我們傾訴吧，我們就站在你們的身邊，我們將詮釋和演繹“教學(xué)相長”這一古老而深邃的教學(xué)法則。
我們將刻苦鉆研，潛心備課，不斷更新教育理念，努力完善教學(xué)方法。中考試題是我們的藍(lán)本，日常教學(xué)是我們的手段，課堂效率是我們的追求，金榜題名是我們的愿望。教無止境，學(xué)海無涯，我們謹(jǐn)希望以主導(dǎo)者的身份最大限度地服務(wù)于作為主體的——初三學(xué)子的——你們!
他山之石，攻我璞玉。我們將隨時(shí)關(guān)注中考動態(tài)，采集中考最新信息，搜集中考名校資料，交流中考心得。我們將做好所有同學(xué)考前、考試、考后的一切工作，全力幫助你們發(fā)揮出自己的最佳水平!
同學(xué)們，在你們的肩上，擔(dān)負(fù)著祖國的希望、社會的責(zé)任、人類美好的未來!你們不要再停留在“十年寒窗苦”的幽怨中，美麗從來就離不開艱辛;你們不要再感嘆“古來征戰(zhàn)幾人回”!懦弱從不屬于青春少年，歷史從來就是勇敢者大筆書寫，今日拼搏的汗水，必將化為明日的燦爛之花。
誓師大會發(fā)言稿篇19
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師，親愛的同學(xué)們：
人生百年，幾多春秋。向前看，仿佛時(shí)間悠悠無邊；猛回首，兩年半的日子就這樣輕輕滑過了，倒計(jì)時(shí)牌的數(shù)字就這樣從三位數(shù)悄悄變成兩位數(shù)。我們似乎說不出昨天是怎樣度過的，我們似乎說不出這十幾年的求學(xué)生活又是怎樣度過的。不經(jīng)意間，距離我們共同期盼的高考就僅有60天了。荒廢了高一，路過了高二，彷徨在高三，現(xiàn)在的我們也許有些疲憊了，有些厭倦了，有些茫然了，沒有關(guān)系，在距離高考只有60天的今日，我們只要知道在這之后的每一天要如何度過。60天，不長也不短，就像是一場戰(zhàn)役的尾聲，費(fèi)盡心力堅(jiān)守多年的陣地，有可能在這最后的一段日子里擴(kuò)大，也有可能在最后一段時(shí)間里失守，轟轟烈烈拼搏了十幾年的我們又有什么理由不拚搏完這最后的60天？同學(xué)們，抬頭望去，前方不遠(yuǎn)處就是我們的理想啊！每天不停的寫算讀背，堅(jiān)持幾個月下來，我們當(dāng)然會感到疲倦，可是一想到這背負(fù)的所有的勞累都是鋪就自己理想道路的磚石，我們還會想到放松嗎？不會，因?yàn)槲覀兌际强蠟樽约豪硐氤钥嗟娜耍?fù)習(xí)一遍又一遍地進(jìn)行，機(jī)械的重復(fù)當(dāng)然會讓我們感到厭倦，但一想到這承受的所有枯燥都是支撐自己理想大廈的基石，我么還會抱怨嗎？不會；因?yàn)槲覀兌际强蠟樽约豪硐肫床娜耍】紙錾希覀兪Ю^，失誤過，面對著激烈的競爭與不可預(yù)測的未來，我們當(dāng)然會感到茫然，但一想到這一場場的模擬考試會讓我們以后的道路更快，更穩(wěn)，我們還會想到放棄嗎？不會，因?yàn)槲覀兌际强蠟樽约豪硐胗赂颐鎸Φ娜耍∥覀儗硐雸?zhí)著的追求要求我們以飽滿的精神，昂揚(yáng)的意志去面對這最后的挑戰(zhàn)！
同學(xué)們，作為你們的老師，我們朝夕相伴，我們有幸陪大家一同走過了你們生命中最亮麗的青春花季。那每一個陽光遍地、書聲朗朗的早晨，那一張張樸實(shí)真誠、燦爛如花的笑臉，那綠茵場上躍動的身影，那學(xué)科競賽中頻傳的捷報(bào)，都將是停泊在我們心中最美的記憶。
正是為了這份最美好的記憶，為了無愧于各位家長的殷殷血汗、濃濃關(guān)愛，為了不負(fù)各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和囑托，在此，我代表高三全體教師鄭重承諾：
我們將刻苦鉆研，精心備課，更新理念，提高效率；
我們將精誠團(tuán)結(jié)，通力合作；
協(xié)調(diào)步驟，共享資源。
我們將笑對每一位同學(xué)的提問和質(zhì)疑。問到深處，我們會為同學(xué)們志存高遠(yuǎn)而歡呼；
問到淺處，我們愿做一條涓涓細(xì)流潤物無聲。無論是學(xué)習(xí)難點(diǎn)，思想包袱，還是生活瑣事，請盡情地向我們傾訴，我們就站在你們的身邊。艱難險(xiǎn)阻我們師生共擔(dān)，風(fēng)霜雨雪我們師生同行。你們的理想彌補(bǔ)著老師的遺憾，你們的努力延續(xù)著老師青春的驛動，你們的成功就是老師的幸福。
同學(xué)們！
努力拼搏60天，讓汗水哺育不凡；
用智慧豐富內(nèi)涵；
憑激情創(chuàng)造燦爛；
靠實(shí)力鰲頭獨(dú)占！努力拼搏60天，可能會幸福生活60年！
謝謝大家！
誓師大會發(fā)言稿篇20
大家好!
對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20__年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20__年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司20__年銷售動員大會，是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20__年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營活動已經(jīng)按計(jì)劃順利展開。
在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：
一、營銷管理工作
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。20__年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭€別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20__年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。
20__年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷售單位提供一個學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動，營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神;同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。
另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個真正有競爭力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。
20__年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對性、更適合于銷售分析;同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價(jià)格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭在2020__年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長;另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻(xiàn)獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動。
總之，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠(yuǎn)激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。
二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作
隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個方面：
(一)宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤(加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗@次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版(PPT)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。
最后我們還計(jì)劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對銷售人員對外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
(二)宣傳工具的利用
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。
(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。
(四)做好市場調(diào)研工作
隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對市場調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動。坦白的說，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌霾颗鋫渚C合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺;同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。
以上就是市場今年的總體計(jì)劃，有不妥和不足之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下，20__年公司銷售工作一定會實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家。