轉(zhuǎn)眼間，我在初中的第一個學(xué)期就這樣過去了，一個新的學(xué)期又即將開始了，在學(xué)習(xí)方面，我的數(shù)學(xué)是我最薄弱的環(huán)節(jié)。為了能使自己的數(shù)學(xué)在新學(xué)期中能有更好的成績與提高，我需要制訂一份數(shù)學(xué)新學(xué)期計劃。我打算在數(shù)學(xué)這方面，把更多的時間與精力放在習(xí)題的深入與把概念靈活運用上。

我認為能夠?qū)W好數(shù)學(xué)，首先，老師講課一定要認真聽，作業(yè)認真完成，并且要充分利用教學(xué)輔導(dǎo)書籍，打好基本功——基礎(chǔ)知識萬萬不可忽視。要把概念、公式都牢牢地印在腦海里。做到課前預(yù)習(xí)，課上認真聽講，課后復(fù)習(xí)，回家練習(xí)。

在接觸新的知識點，我往往會感到不能馬上接受，所以，我認為多做練習(xí)(包括基礎(chǔ)與提高)，能夠幫助我吸收與消化。

我想，無論是在學(xué)習(xí)過程中還是在復(fù)習(xí)迎考階段，都要注意調(diào)整心態(tài)。一次考砸了，要思考自己哪方面不足。而原因是多方面的，可能是計算錯誤，可能是狀態(tài)不佳等等。雖然平時刻苦鉆研，但是考前復(fù)習(xí)前，也要抽出時間做一定量的中等難度習(xí)題，來提高解題熟練程度，并增強信心。當(dāng)然，在任何時刻，還要記住一句話：“只滿足于進步，不滿足于成功。”

另外，在訂目標的時候，不要訂得太遠，要著眼于最初的一步，慢慢地向前趕。“希望越大，失望越大”嘛!

新學(xué)期個人發(fā)展計劃

一、教育成長目標：

認真學(xué)習(xí)，吸收精髓，補充能量，提升，做一個成熟、有善心、有感恩心的合格教師。

二、專業(yè)成長目標：

以的熱情和責(zé)任心對待學(xué)生，真正以他們的前途、人生發(fā)展方向為出發(fā)點，認真貫徹學(xué)校的要求。本人爭取在規(guī)定的評級時間內(nèi)評上教壇新秀。

三、學(xué)習(xí)成長計劃：

1、堅持自己的閱讀習(xí)慣，堅持每周寫教有所思、讀有所悟。

2、堅持新課標的要求對課堂教學(xué)的研究和實踐，多聽多學(xué)，給自己充電。

3、形成自己的獨特教學(xué)風(fēng)格，成為一個有特點的老師。

四、自身現(xiàn)況分析：

成為一名教師一直是我的理想，現(xiàn)在我要做的是成為一名合格的教師。在工作的幾年里，我認真?zhèn)湔n，積極學(xué)習(xí)老教師的長處，多向老教師了解學(xué)生，已經(jīng)對學(xué)生有了一定的了解。在課堂上已經(jīng)可以熟練的向?qū)W生們傳授課堂知識。但是隨著我對課堂的認知，我認識到我的課堂還存在著許多不足，這需要我不斷地反思、總結(jié)、歸納。

五、成長途徑分析：

1、認真?zhèn)湔n。備課是一堂課能否上好的前提，所以備課的時候要加強加強備課的科學(xué)性、創(chuàng)新性、有效性。在了解班級學(xué)生情況的前提下，選擇適合學(xué)生的教學(xué)方法。

2、認真上課。是最重要的教學(xué)環(huán)節(jié)。課標要求上課應(yīng)以學(xué)生為主體充分發(fā)揮它們的主動性。而教師要為學(xué)生做一個合格的學(xué)習(xí)的主導(dǎo)和引領(lǐng)者，提高課堂效率。在教學(xué)中以體現(xiàn)美術(shù)的審美為核心，使學(xué)生學(xué)習(xí)內(nèi)容生動有趣，豐富多彩，引導(dǎo)學(xué)生主動參與美術(shù)實踐活動，教學(xué)中尊重尊重個體的不同。提高學(xué)生的審美能力，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造性思維。為學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)享受美術(shù)奠定好的基礎(chǔ)。在扎實教授學(xué)生技能的基礎(chǔ)上，能靈活的運用一些新穎的教法。

3、及時反思：反思是我們不斷進步的有效途徑，在上完每一節(jié)課后要及時做好反思工作，想象這節(jié)課有哪些好的的地方，有哪些不足的地方，認真總結(jié)才能夠真正的提高自己的教學(xué)能力。對將在課上所遇到的問題和失誤及時寫下來，從主觀和客觀上去尋找原因，并努力尋找解決的方案，在以后的教學(xué)中引以為鑒。

4、理論豐富：運用大量豐富的理論知識武裝自己，制定自己的讀書計劃，規(guī)劃好學(xué)習(xí)交流時間，在這一學(xué)年內(nèi)讀一到兩本教育書籍，真正做到“胸中有墨水”。

5、全面提高專業(yè)素質(zhì)

(1)、多聽課，通過課堂聽課學(xué)習(xí)別人的長處，取長補短。

(2)、多創(chuàng)新，勇于提出自己的問題或不同觀點，在共同探索中達到共同進步，讓自己與新課程同成長。

(3)、多反思，在總結(jié)經(jīng)驗中完善自我。

(4)、多寫，認真閱讀教育名著，即時隨筆。

(5)、多參加各種課題研究學(xué)習(xí)、培訓(xùn)及教研活動，提升自己的知識水平。

(6)、多利用多媒體優(yōu)勢，更加形象、直觀的上課，效果會更好。

(7)、堅持教學(xué)相長的原則，在自評互評中獲得自我發(fā)展。

以上是我一些不成熟的想法和計劃，在以后的工作和學(xué)習(xí)的日子里我會一如既往的遵照執(zhí)行，讓自己更上一個臺階，爭取早日成為一名合格的教師。

大學(xué)生個人計劃的模板下載篇2

轉(zhuǎn)眼間進入大學(xué)已經(jīng)半個學(xué)期了，已沒有當(dāng)時進入大學(xué)的那股激情和興奮，漸漸的習(xí)慣了大學(xué)生活，但回首前幾個月，似乎很迷茫，習(xí)慣性的上課參加活動，沒有一個方向。

可是大學(xué)生活不應(yīng)該淡而無味的過生活，碌碌無為的虛度三年，不應(yīng)該迷茫而不知所行，應(yīng)該明確自己的目標，堅定自己的理想，有一份良好的學(xué)業(yè)規(guī)劃來督促自己，給自己指明方向，激勵自己，不斷前進不斷完善自己，一步一步走向?qū)崿F(xiàn)自己的理想。讓自己得到最完美的綻放。

1.目標定位：

在這三年的大學(xué)生涯中，首先努力刻苦學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識，把自己的專業(yè)知識放在首位，做到最好，爭取能拿到每年的獎學(xué)金，掌握好英語的聽說讀寫譯的各項技能，尤其是英語口語，還要矯正好自己的英語發(fā)音，一定要標準，考取大學(xué)英語四六級證書，還要向?qū)I(yè)四級方向靠近，計算機一級證書，普通話證書，報關(guān)員證書等相關(guān)專業(yè)證書，多了解外貿(mào)方面的知識，積累更多的相關(guān)專業(yè)的知識技能，為三年以后升入本科院校打下良好的基礎(chǔ)，在這三年要做到不迷茫，不無聊，努力學(xué)習(xí)向更好的自己邁進，讓自己三年后不后悔。

2.自我分析：

(1)優(yōu)勢：

開朗樂觀，積極向上，活潑外向，交際能力、溝通能力強，樂于助人。 興趣愛好廣泛，好奇心強，創(chuàng)新性思維能力強，敢拼敢做，有強烈的責(zé)任心。 對人真誠，大方，有理想有抱負。

(2)劣勢：沒有恒心，不能很好的堅持下去，自控能力差。

學(xué)習(xí)總是三天打魚兩天曬網(wǎng)，做事總是三分鐘熱度，喜歡拖拉事情。懶惰。缺乏自信心，總是不相信不肯定自己的能力，社會經(jīng)驗太少，對社會的認知度還不夠 ，實踐能力差，缺乏有效的鍛煉。比較情緒化，容易受外界影響，考慮問題不夠全面。

(3)威脅：

伴隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，社會對大學(xué)生的能力要求都非常高，畢業(yè)的大學(xué)生又非常多，所以企業(yè)的門檻都很高，就業(yè)壓力大，專科學(xué)歷是遠遠不夠的。 從事外貿(mào)行業(yè)的人太多，行業(yè)競爭壓力大，要求的技能也就越來越高。

(4)應(yīng)對措施：取長補短，用優(yōu)勢去彌補劣勢，追求上進，提高自己的各項能力，不斷完善自己。

努力刻苦學(xué)習(xí)，強化自己的專業(yè)知識，培養(yǎng)自己的各方面能力，能夠在激烈競爭人群中脫穎而出。

對自己的理想要堅持不懈的追求，用自信和實力打倒一切。

勇于面對困難，勇于實踐，積極融入社會，了解社會的需求。不斷積累社會經(jīng)驗。

3.目標規(guī)劃：

學(xué)習(xí)：進入大學(xué)以后沒有人在我們身后逼著我去讀書學(xué)習(xí)，老師如燈塔一樣，在知識的海洋，他只給我們指明前進的方向。所以要想讓船兒駛向理想的彼岸，還要自己揚帆起航。也就是說大學(xué)不同與高中初中，學(xué)習(xí)方式變成了我們自主學(xué)習(xí)自己去嘗試，當(dāng)然學(xué)習(xí)固然重要但是能力也很重要，這能力包括做事能力、交際能力、溝通能力等等，要學(xué)會學(xué)習(xí)，不能一味的去死讀書，要注重自己的各方面的能力，還要不斷的豐富和完善自己，培養(yǎng)良好的興趣愛好，擁有獨特的特長，還要用書不斷的充實自己，一方面增加自己的知識面開拓自己的視野還可以陶冶自己的情操，做一個志趣高尚的人。

生活：有人說大學(xué)就是社會的縮影，當(dāng)你進入大學(xué)也就是你一只腳已近踏入了社會，大學(xué)里有來自不同省份甚至國家的人，你會接觸到不同人，這就鍛煉你的交際能力和溝通能力了，你要怎么樣才能和他們成為朋友?怎么樣讓大家接受你喜歡你?我認為真誠是最重要的，只要你懷著一顆真誠的心，大家都會喜歡你和你交朋友的，試想誰會想和一個整天說謊騙人，城府很深的人做朋友呢? 在大學(xué)你已經(jīng)遠離你的爸爸媽媽所以你要學(xué)會照顧自己，還要學(xué)會照顧身邊的人，你要懂得自立自強，不要什么都依賴別人而是要自己動手去做，當(dāng)你有了你做成功的第一件事你就會發(fā)現(xiàn)那種感覺真是妙不可言，要學(xué)會獨立。可以適當(dāng)?shù)淖鲎黾媛殠图彝p輕負擔(dān)。貼近社會積累社會經(jīng)驗。

時間：在大學(xué)時間差不多都是要自己支配的，要學(xué)會合理規(guī)劃時間，不要總是學(xué)習(xí)，要學(xué)會勞逸結(jié)合，適當(dāng)?shù)膮⒓訉W(xué)校社團和活動，可以交朋友擴大自己的朋友圈，還可以培養(yǎng)自己的興趣愛好，以前在高中我們學(xué)校是沒有這樣的機會的，現(xiàn)在我就報了外語學(xué)習(xí)協(xié)會，還有交誼舞協(xié)會一方面可以培養(yǎng)自己的興趣愛好，還可以鍛煉自己學(xué)的很多東西。當(dāng)然還可以參加校級組織學(xué)生會啊，社聯(lián)啊，可以根據(jù)自己的喜好而定，可以鍛煉自己的組織能力，怎么樣為人處世，總之在大學(xué)千萬不要死讀書要合理規(guī)劃時間，讓自己每天做的事都是有意義的，那么就要給自己定一個計劃了，每天一個小目標，合理安排一下，讓這個每天的小目標來充實你，那么日積月累就是一個不小的成就，當(dāng)這些成為習(xí)慣，我們就離成功不遠了。

4.時間規(guī)劃：

“機會是留給有準備的人的”，給自己定一個目標，從現(xiàn)在就開始做起，合理的規(guī)劃自己的時間，給自己一個方向，讓自己擁有壓力的同時轉(zhuǎn)化為前進的動力，讓自己不再迷茫，踏踏實實走好每一步。

大一下半階段：大一時間已過去一半，明年開學(xué)又是一個新的起點，不能像上半學(xué)期一樣這么迷茫了，首先要把自己的專業(yè)課學(xué)好，寒假回家勤練普通話爭取，把普通話證書拿下.努力提高英語口語，積累四級詞匯的單詞量，聽力水平。閱讀能力等。

大二學(xué)期：認真總結(jié)大一時的缺點和不足之處，考取大學(xué)英語四級證書。處理好選修課程和專業(yè)課程的關(guān)系，不讓每一門課程落下。積極參加社會實踐活動，鍛煉自己。努力學(xué)習(xí)為大三升本打下良好基礎(chǔ)。

大三學(xué)期：考取與專業(yè)知識相關(guān)的證書以及畢業(yè)證書。加強對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，強化專業(yè)知識技能，準備升本。也要結(jié)合自己專業(yè)知識以及市場情況開始規(guī)劃自己以后的方向。

5.存在問題與應(yīng)對措施：

存在問題：1.現(xiàn)在還不能有效合理的規(guī)劃好自己的時間，

2.學(xué)習(xí)壓力競爭壓力大，對自己沒有信心，不能很好的按自己的計劃堅持。

3.對自己以后的方向很迷茫，不知道以后是繼續(xù)學(xué)習(xí)還是馬上投入工作，該做什么樣的工作，什么樣的適合自己。

應(yīng)對措施：1.克服自己一定要按照自己的計劃進行，當(dāng)天的事當(dāng)天做完。

2.做事嚴格要求自己，沒有最好，只有更好。把每一次失敗當(dāng)成成功的墊腳石，堅信自己是最好的。

3.養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)會自我調(diào)節(jié)，做到失敗不放棄，成功不驕傲。踏踏實實學(xué)習(xí)，踏踏實實做人。

大學(xué)是人生中的重要階段，對于在校大學(xué)生來說，要及早的給自己一個定位，給自己一個方向，讓自己的大學(xué)生活不至于很茫然，明確自己的目標，自己學(xué)什么，怎么學(xué)好，將來要干什么，不要讓自己以后回憶起大學(xué)生涯追悔莫及，要相信你付出多少你就會收獲多少，要把握一切機會，那么將來在日益激烈的競爭人群中把握好機會，獲得成功，實現(xiàn)自我，成就自我。

每一個短期目標的完成都在指向一個長期目標，就這樣一步一個腳印的通向自己夢想之門，這途中也許很苦很累，但只要你堅持下來，你就會收獲一筆不小的財富，大學(xué)正是追夢的時候，還在等什么，現(xiàn)在就行動起來吧!

大學(xué)生個人計劃的模板下載篇3

為培養(yǎng)新入司大學(xué)生的實際應(yīng)用能力，增強其畢業(yè)后的工作適應(yīng)性，公司特制定新入司大學(xué)生實習(xí)計劃，希望通過實習(xí)，使新入司大學(xué)生能熟悉公司各個部門及各崗位的工作流程，了解保險市場及保險機構(gòu)的實際運作過程，初步接觸各種保險營銷的方法與技巧，培養(yǎng)大學(xué)生分析與解決問題的能力，增強溝通能力，使新入司大學(xué)生能很快勝任與該專業(yè)相關(guān)的工作。

一、實習(xí)目的：

1、增長知識，包括銀行、保險、證券、外貿(mào)、企業(yè)管理等方面的知識;

2、培養(yǎng)能力，包括基本能力，如溝通能力、協(xié)調(diào)能力、辦公設(shè)備使用能力、計算機操作能力、會計電算化操作能力、也包括專業(yè)能力，如營銷能力、理財能力、風(fēng)險管理能力等。

3、提升基本素質(zhì)，如吃苦耐勞、與人合作、勤奮踏實、誠實守信等。

4、學(xué)會在實踐中吸取實際技術(shù)知識，技巧能力，鞏固、補充、擴大和提高所學(xué)的理論，培養(yǎng)自身理論聯(lián)系實際的能力，并能在實踐中發(fā)現(xiàn)問題和提出解決措施。

5、組織管理工作能力得到初步鍛煉。

二、實習(xí)內(nèi)容

(一)主要實習(xí)內(nèi)容

1、通過參加新人培訓(xùn)班學(xué)習(xí)相關(guān)保險知識，了解保險營銷策略;

2、通過到公司各部門工作，學(xué)習(xí)各部門實際內(nèi)容及流程，了解人壽保險公司的組織結(jié)構(gòu)及其管理體系。

(二)實習(xí)部門及時間

新入司大學(xué)生實習(xí)時間共有兩個月，具體實習(xí)部門及分配時間如下：

1、__部二十天(含為期七天的新人培訓(xùn)班);

3、__部十天;

3、__部十天;

4、__部十天;

5、__部十天。

實習(xí)大學(xué)生在實習(xí)期間要嚴格遵守單位紀律，由各部門抓好考勤。要求大學(xué)生在為期兩個月的實習(xí)過程中了解各部門工作流程、相關(guān)、熟悉各項實務(wù)，為今后更好的工作打好基礎(chǔ)。

三、實習(xí)報告

在實習(xí)結(jié)束后，學(xué)生要交納實習(xí)報告，實習(xí)報告要求如下：

1、總結(jié)學(xué)習(xí)的主要收獲和心得體會;

2、實習(xí)過程中對各部門的了解和看法;

3、實習(xí)過程中遇到的問題及自己提出的解決方法;

4、實習(xí)報告不得少于1000字。

大學(xué)生個人計劃的模板下載篇4

由于____年我將由本科學(xué)習(xí)的經(jīng)濟管理系會計學(xué)專業(yè)轉(zhuǎn)入較為陌生的人力資源，需要在最短時間對新崗位專業(yè)知識進行學(xué)習(xí)掌握并熟練運用，故今年以崗位相關(guān)法律法規(guī)、專業(yè)類書籍及管理類書籍為主，本專業(yè)繼續(xù)學(xué)習(xí)、修身養(yǎng)性及興趣愛好為輔。

一、學(xué)習(xí)考試類：

1、人力資源管理師：

《基礎(chǔ)知識》、《企業(yè)人力資源管理人員(下冊)》、《人力資源管理師考試指南》

2、職稱英語

3、統(tǒng)計證

4、注冊會計師《會計》、《經(jīng)濟法》(選修項目)

二、精讀書目：

《勞動法》、《勞動合同法》、《物權(quán)法》

《執(zhí)行力》【美】保羅·托馬斯大衛(wèi)·伯恩白山譯中國長安出版社20萬字

《博弈游戲》白波哈爾濱出版社20萬字

另人力資源管理類書目尚在選購中

三、泛讀書目：

《人性管理》曾仕強東方出版社27萬字

《跟我學(xué)減輕壓力》呂叔春海潮出版社22萬字

《思想的聲音：在北大聽講座》中國城市出版社22萬字

《這樣讀史更有趣》

《曾國藩智謀全書》曾國藩北京出版社31萬字

《品三國》易中天上海文藝出版社23萬字

《千年一嘆》余秋雨作家出版社35萬字

《人間詞話》王國維陜西師范大學(xué)出版社10萬字

四、學(xué)習(xí)方式：

1、定期寫讀書心得

2、分享推薦有意義文章

3、學(xué)會張馳有度地處理工作壓力，在學(xué)習(xí)減壓的同時更注意增壓的方式方法

4、年底論文：以學(xué)習(xí)到的書面知識為論據(jù)，以不斷總結(jié)的實際工作經(jīng)驗為論證，寫一篇人力資源管理——職工教育方向的論文。

大學(xué)生個人計劃的模板下載篇5

目錄

第一章：項目分析

1.1創(chuàng)業(yè)機會選擇的原因……………………………….2

1.2項目的分析………………………………………….2

1.3項目前景分析……………………………………….2

第二章：項目可操作性分析

2.1目標市場……………………………………………3

2.2項目簡介……………………………………………3

2.3服務(wù)簡介……………………………………………3

第三章：市場分析

3.1市場分析…………………………………………….5

3.2市場預(yù)測…………………………………………….6

3.3競爭分析…………………………………………….6

第四章:發(fā)展戰(zhàn)略

4.1營銷策略…………………………………………….6

4.2管理策略……………………………………………..7

4.3財務(wù)分析……………………………………………..7

4.4風(fēng)險分析和管理……………………………………..7

第五章：創(chuàng)業(yè)團隊

5.1公司文化…………………………………………….8

5.2團隊建設(shè)…………………………………………….8

第六章：附錄………………………………………………..9

創(chuàng)業(yè)計劃書

第一章

創(chuàng)業(yè)機會選擇的原因

根據(jù)我上大學(xué)以來的經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)，感覺到餐飲業(yè)是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥６颊f“民以食為天”，這句話的確是沒有錯，所以我想在呈貢大學(xué)城開一家特色小吃店，這里學(xué)生人數(shù)多，而且消費能力也比較強，所以我們選擇這個小吃創(chuàng)業(yè)是因為：

1.位于大學(xué)城內(nèi)，學(xué)生的消費能力比較強，具有廣闊的消費市場。

2.我們的小吃店雖多，但沒有幾家是地地道道的小吃，而且都是單一的地方小吃，沒有一家是多樣化，多特色的小吃店。

3.餐飲業(yè)規(guī)模較小，經(jīng)營風(fēng)險小，資金易周轉(zhuǎn)，團隊易管理，效益回報快，不需要長期的投資，屬于易經(jīng)營的項目。

4.開小吃店對外部條件要求不高，對壞境的依賴性不強。經(jīng)營比較靈活，易轉(zhuǎn)變，對交通氣候的不敏感，便于生產(chǎn)，經(jīng)營。

5.適合團隊創(chuàng)業(yè)，大家可以一起分擔(dān)風(fēng)險。

6.迎合了當(dāng)代大學(xué)生的消費心理，容易打開市場。

開辦特色小吃店是一個市場縫隙和機會。創(chuàng)業(yè)是一件具有很大風(fēng)險的艱難的事情，尤其對于我們學(xué)生來說，創(chuàng)業(yè)資金比較短缺，資源整合的能力有待提高，所以我們必須做到謹慎，不能盲目的參與到市場競爭中。餐飲行業(yè)更適合我們的起步創(chuàng)業(yè)，因為它更側(cè)重于服務(wù)，運營模式更易操作，規(guī)模較小，經(jīng)營風(fēng)險小，資金回轉(zhuǎn)較快，也易退出市場。

項目分析

開辦特色小吃店在呈貢大學(xué)城發(fā)展前景越來越好，由于呈貢距離市區(qū)較遠，黃金校區(qū)周圍開的特色餐館都有區(qū)域性，沒有一個綜合各地特色的小吃店。而我們的小吃店卻是各地小吃的組合而成，是一個綜合性的小吃店。它彌補了這個空缺，是一個市場的縫隙。項目的發(fā)展具有以下幾點優(yōu)勢：

(一)面對廣闊市場，接近大量的消費者。大學(xué)城的學(xué)生都來自五湖四海，他們遠離家鄉(xiāng)，在異地吃到家鄉(xiāng)的小吃，減少水土不服的影響

(二)制定了差異化營銷戰(zhàn)略。多樣化、跨地域特色小吃對長期在食堂吃飯不滿意學(xué)校食堂伙食的同學(xué)們具有較大的吸引力。

(三)具有成本領(lǐng)先的優(yōu)勢。我們的小吃店專門聘請了精通各地特色小吃的廚師，在一定程度上節(jié)約了成本。同時，我們的小吃物美價廉，在學(xué)生的可承擔(dān)范圍之內(nèi)。

綜上所述：開辦特色小吃店在我校有很好的消費市場和發(fā)展前景。

地址選擇在餐飲店經(jīng)營中有著重要的作用。店的規(guī)模大小、所處地點和成本高低都直接影響著我們特色店的目標市場、營銷戰(zhàn)略與商品構(gòu)成。結(jié)合大學(xué)城的實際情況，有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的地點而不愿到較遠點地方，所以在地理位置選擇上應(yīng)離寢室區(qū)較近。

項目前景分析

由于綜合性的特色小吃店在黃金校區(qū)是首次開辦，可以搶占先機并在黃金校區(qū)開拓一片市場。我們這個團隊的成員都是學(xué)管理的，團隊合作意識較強，可以創(chuàng)造性的整合各種資源，如組織領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通能力、對市場和顧客需求的洞察能力。可以為小店的發(fā)展提供策略。提供新穎的管理模式和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并不斷的創(chuàng)新，拓展市場，促使特色店的更好更快的發(fā)展。

第二章

目標市場

我們的目標市場定位在在校大學(xué)生，在校大學(xué)生以及情侶是我們顧客的主體，主要是那些喜歡各地風(fēng)味的學(xué)生，滿足他們對不同風(fēng)味的需求的要求，大學(xué)生有追求新事物的激情，不滿足現(xiàn)狀，希望有創(chuàng)新，我們小吃店就為了符合這種需求而應(yīng)運而生得。

項目簡介

我們的項目是創(chuàng)建一個多樣化、跨地域性的特色小吃店。容納大部分省市的小吃，滿足大部人對異地風(fēng)味的需求，提供一個較好的平臺。我們小吃店堅持錯位競爭的原則，找準服務(wù)對象，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員，并根據(jù)消費對象的消費習(xí)慣、品味、喜好等特點，有針對性的設(shè)計飲食品種、布置就餐環(huán)境。針對大學(xué)生飲食不規(guī)律，休閑娛樂活動較多點特點，我們也提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。我們店品種多，經(jīng)營南北方不同小吃，可以使我們滿足不同的顧客。而非餐點又提供各種冷飲，如豆?jié){、薄冰、粥、水果拼盤等。我們的小吃物美價廉，口味全，營養(yǎng)豐富，為就餐者提供了更多的選擇。產(chǎn)品齊全，服務(wù)周到，為特色小吃店成功開拓黃金校區(qū)市場奠定了良好的基礎(chǔ)。

服務(wù)簡介

我們將提供安靜整潔的用餐環(huán)境，保證優(yōu)良的服務(wù)，創(chuàng)造優(yōu)雅的氛圍。同時還又一系列的配套設(shè)備，可提供流行音樂，設(shè)置情侶專區(qū)，提供雜志和書籍供廣大顧客閱覽。

第三章

市場分析

餐飲業(yè)是競爭最激烈的行業(yè)之一。目前小吃店遍布全國各地，不同的地方有不同的'小吃店，它們大多體現(xiàn)了當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗民情，就目前現(xiàn)實市場而言，小吃店還是比較火爆的。從消費者的接受性來看，隨著人們生活水平的不斷提高，小吃的價格又相對便宜，大多數(shù)人還是愿意消費的。小吃屬于食物類，雖不能與米飯相比較，但早餐大多數(shù)人還是傾向于吃小吃的，有時人們心情郁悶或者其它原因不愿吃飯，也可以吃吃小吃，開開胃，所以小吃目前的潛力也是很大的。

STRENGTH(優(yōu)勢)分析：從我們周圍環(huán)境出發(fā)，目前的小吃店都普遍存在一個現(xiàn)象就是種類單一，它們只是部分地方的風(fēng)味小吃。而我們現(xiàn)在所做的小吃正是克服這一缺點，盡量多樣化，集各地小吃。我們提供的是優(yōu)質(zhì)服務(wù)，給顧客帶來家一樣溫馨的感覺，盡可能的滿足顧客的多種需求。同時我們的特色小吃走群眾路線，價廉物美，能夠深受廣大學(xué)生群體的喜愛。簡潔舒適的裝修將是小吃店的一大特點，學(xué)生普遍喜歡在安靜整潔的環(huán)境下享受美味佳肴。菜品和服務(wù)將是我們小吃店的核心競爭力。自己是學(xué)生，所以比較容易把握學(xué)生們的消費心理，能夠及時跟上學(xué)生的消費時尚，推出競爭力較強的產(chǎn)品以及服務(wù)。

WEAKNESS(劣勢)分析：剛進入市場，小吃店的規(guī)模較小，人力物力資源有限，在服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)項目等方面顯得很薄弱。比如我們只有兩個服務(wù)員，在生意比較好的情況下很可能會產(chǎn)生下單不及時、上菜速度慢等情況。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，很難形成自身的競爭力。另一方面，學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，這在一定程度上加大了我們的創(chuàng)業(yè)成本，使項目很難發(fā)展壯大。由于是綜合性的小吃店，所以比較難以找到“全能”廚師，所以有可能加大我們的廚師招聘成本。

OPPORTUNITY(機會)分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品具有廣闊的消費市場，并具有一定的核心競爭力——多樣化特色菜品與優(yōu)質(zhì)服務(wù)。創(chuàng)業(yè)團隊成員都是學(xué)習(xí)管理的，具有敏銳的洞察力和信息收集能力。我們把握住了當(dāng)前學(xué)生的消費心理，了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機會擠入餐飲行業(yè)的。

THREAT(威脅)分析：小吃店的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但在價格上就缺少一個競爭優(yōu)勢。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，多樣化、跨地域的特色食品提供的可能性也值得我們進行深入思考。跨地域原材料的采購將會極大程度的增加我們的生產(chǎn)成本。如何完美的做出各地風(fēng)味的小吃也是一大難題，因為各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，是否大多數(shù)的顧客都能對產(chǎn)品認可和滿意呢?同時還有經(jīng)營模式被復(fù)制的可能，這也是需要接受考驗的。

市場預(yù)測

小吃店在我們學(xué)校雖然存在，但沒有一家容納各種特色小吃，只是單一的經(jīng)營模式。現(xiàn)階段的小吃滿足不了顧客的各種需求，所以我們特色小吃店，會有一定的市場，具有一定的需求。

競爭分析

我們的競爭對手是學(xué)校的食堂，還有其他的小食堂和小吃店，他們比我們更早的進入市場，擁有一定的市場占有率。我們的項目是一個市場縫隙，目前在這個大學(xué)城內(nèi)還沒有興起。剛剛起步，市場開拓階段需承擔(dān)一定的壓力。且區(qū)域內(nèi)有大量替代品，需求彈性較大。這對我們開拓市場有較大的難度。

第四章

營銷策略

為提高佳美味小吃店的名聲，也為了讓顧客能更好地享受到我店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我店特制定一系列銷售方式與營銷計劃。

1.作為一個剛起步的小吃餐飲店，首先是要讓大家了解小店的情況，所以增加同學(xué)對我們小吃店的認識，提高知名度是很有必要的。如貼海報，發(fā)宣傳單，以吸引顧客。因在學(xué)生群體中信息傳遞的廣度和力度是很大的，而我們的主要消費群體又是學(xué)生，所以應(yīng)加大在學(xué)生當(dāng)中的宣傳力度。

2.試營業(yè)階段可開展一系列優(yōu)惠活動，如打折、贈送小禮品，而且也可以提供一些東西免費品嘗。增加一些新的業(yè)務(wù)，吸納大量的消費者，以提高小店的競爭力。如以班級為形式的聚餐，為其提供材料讓其自己在本店做各種小吃。

3.為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提供外賣與預(yù)訂服務(wù)。小吃店在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。此為經(jīng)濟批量銷售。

4.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間可考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。

5.市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待我們小店的發(fā)展，可根據(jù)PDCA循環(huán)(即戴明環(huán))，進行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的小吃行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

6.考慮市場的切割，把小店的營銷策略與其他小店的策略區(qū)分開來，從而吸引顧客

管理策略

店長

兩個服務(wù)員：20__2

一名學(xué)生收銀員：1800

一名學(xué)生服務(wù)員：星期六、星期天工作，200

兩名廚師：4000x2

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷。

主要的產(chǎn)品特色：豐富的各地小吃，物美價廉。

主要的服務(wù)特色：家一樣的溫馨，滿足顧客的需求。

主要的環(huán)境特色：具有休閑的環(huán)境，寧靜的氛圍，戀愛的天堂。

注：我們特色小吃店對廚師要求較高，聘請的廚師必須精通各地小吃，廚藝高超，工資也相對來說較高。

員工管理規(guī)章制度

1.準時上下班，對所擔(dān)負的工作爭取時效，不拖延、不積壓。

2.盡忠職守，保證工作激情。

3.愛護本公司財物，不浪費，不化公為私。

4.遵守公司一切規(guī)章及工作守則。

5.保持公司信譽，不做任何有損公司信譽的行為。

6.注意本身品德修養(yǎng)，切戒不良嗜好。

7.待人接物要態(tài)度謙和，以爭取同仁及顧客的合作。

財務(wù)分析

1.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需40000元(場地租賃費用10000元/年，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1500元，基本設(shè)施及其他費用等3500元，第一月工資12000元，流動資金10000元)。

2.考慮到我們的創(chuàng)業(yè)資金比較少，融資方式為四個創(chuàng)業(yè)成員自行出資，無需銀行貸款，降低了風(fēng)險與成本。

3.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約20__元，收益率15%，由此可計算出投資回報，收期為四個半月左右。

4.原料采購我們可以根據(jù)前一天的銷售情況來看，做到庫存的貨盡量用完再進，以免久放變質(zhì)。這樣做可以極大的節(jié)約小店的成本。

風(fēng)險分析與管理

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險，具體有以下幾類風(fēng)險的存在：

外部風(fēng)險：

(1)校園內(nèi)特色小吃店較多，面臨的市場競爭與壓力較大。最大的市場風(fēng)險來源于市場上的競爭對手。如果收益較好很可能導(dǎo)致經(jīng)營模式被復(fù)制，從而加重了小吃店的生存壓力。這就要求我們小吃店根據(jù)市場變化及時調(diào)整，不斷推出新款式，新品種、新服務(wù)、新特色。

(2)員工流動率過大，經(jīng)常有員工做不到一、兩個月就辭職，尤其是服務(wù)員的流動率。因為小本創(chuàng)業(yè)，規(guī)模較小，所以每個崗位都沒有備用人員。每個老員工離職就會有新的員工進來，新員工需要一定時間適應(yīng)，增加了不必要的工作量且不利于小店的正常營業(yè)。

(3)一時疏忽導(dǎo)致安全隱患，原材料采購或在生產(chǎn)過程中不注重細節(jié)，出現(xiàn)食品安全問題發(fā)生事故。

內(nèi)部風(fēng)險

〔1〕內(nèi)部管理經(jīng)營不善很可能面臨處境艱難甚至破產(chǎn)的境況。小吃店是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它對管理人員的能力與素質(zhì)要求較高。不斷完善我們的規(guī)章管理制度，將科學(xué)管理作為我們創(chuàng)業(yè)資源優(yōu)化整合后的核心競爭力。因此，建立現(xiàn)代管理制度和強化店內(nèi)部管理對小店的生存與發(fā)展至關(guān)重要。

(2)缺乏核心競爭力。餐飲業(yè)側(cè)重于服務(wù)，不僅要服務(wù)好顧客，更要服務(wù)好我們的員工。要提高成員的歸屬感和忠誠度，提高員工的工作積極性從而促進小店的發(fā)展。我們小店資源優(yōu)化整合后的核心競爭力就在于我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

(3)店內(nèi)的環(huán)境，衛(wèi)生問題，安全問題對于顧客忠誠度的影響是很大的，這要求我們著重對店內(nèi)環(huán)境設(shè)施衛(wèi)生狀況的把握。為顧客營造一個安靜舒適的用餐環(huán)境，提高小店的市場競爭力。

(4)店內(nèi)的資金周轉(zhuǎn)不靈等現(xiàn)金流問題容易導(dǎo)致失敗。創(chuàng)業(yè)活動是創(chuàng)業(yè)者在資源匱乏的情況下開展的具有創(chuàng)造性的工作，勢必面臨很大的不確定性。創(chuàng)業(yè)階段對資金整合的要求比較高，這也要求我們制定一份切實可行、全面完善的財務(wù)計劃。

第五章

公司文化

由于學(xué)生來五湖四海，我們公司主要是提供一個得家的文化，讓異地的學(xué)子通過品嘗家鄉(xiāng)的小吃，減輕對家的思念，減少在異地的陌生感，使他們有家的感覺。“讓愛體現(xiàn)在服務(wù)，讓服務(wù)充滿愛;讓思念埋在美食中，讓美食體現(xiàn)家的溫馨。”這是我們公司文化主旨。

團隊建設(shè)

我們公司的組織結(jié)構(gòu)是直線型，店長控制著店里的一切事物。這種結(jié)構(gòu)可以避免我們公司錯過機會，一切決策可以較快得出。團隊是注重集體績效、積極的、共同的、相互補充的具有積極的協(xié)同效應(yīng)的特殊群體。要達到群體績效是1+1>2的效果，成功的開展團隊建設(shè)，就必須建立成員間的信任，成員具有協(xié)作精神，良好的心態(tài)，注重細節(jié)，具有競爭和合作意識。關(guān)于團隊建設(shè)活動的開展，我們可以通過以下幾個途徑進行：

1、確立團隊的目標，使個人目標與企業(yè)目標相一致。并設(shè)置符合團隊長期發(fā)展及團隊成員的利益和訴求的目標。

2、實行科學(xué)的管理方法。我們公司確立的是扁平化的組織結(jié)構(gòu)。一個店長，兩個服務(wù)員，店長直接對員工進行管理，并根據(jù)員工的表現(xiàn)

3、制定相應(yīng)的激勵制度，不斷完善薪資和晉升制度。從制度層面，在成員基本利益的基礎(chǔ)上，建立切合實際的獎懲制度，規(guī)范團隊的發(fā)展，刺激成員工作積極性。建立良性的循環(huán)管理制度，促進團隊管理的規(guī)劃化、科學(xué)化。針對團隊具體規(guī)模，

4、建立信任，進行足夠的溝通，使員工之間相互了解，相互支持，建立一個和諧穩(wěn)定的工作環(huán)境。

團隊簡介

團隊名稱：夢之翼

團隊理念：永不言棄，沒有過不去的坎坷

團隊精神：溝通力、執(zhí)行力、創(chuàng)造力

第六章

附錄一

1.為規(guī)范公司行為，保障公司股東的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國公司法》和相關(guān)法律、法規(guī)，結(jié)合我公司具體情況，制定本章程。

2.小吃店名稱：嘉味美

3.我們的小吃店，獨立核算、自主經(jīng)營、自負盈虧。

4.小吃店的經(jīng)營范圍：特色小吃、休閑餐飲。

5.公司注冊資本：人民幣10000元

【大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書】相關(guān)文章：

大學(xué)生個人計劃的模板下載篇6

在進入二十一世紀的今天，電子商務(wù)發(fā)展風(fēng)起云涌，其作為信息時代經(jīng)濟活動全新的技術(shù)手段和方法，以成為internet最廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域。

國內(nèi)知名度大的網(wǎng)上商店如淘寶網(wǎng)等，通過多年的經(jīng)營已經(jīng)成為網(wǎng)上百貨商店，貨物種類繁多。

國家為鼓勵電子商務(wù)的發(fā)展，已經(jīng)頒布了《數(shù)字簽名法》，《電子認證服務(wù)管理辦法》等，這些法律法規(guī)為電子商務(wù)在我國更好的發(fā)展開通了綠色通道。

時代是發(fā)展的，社會是在不斷前進的，人們的思想也在跟著不斷的發(fā)展，人需要不斷的改變，改變才會收獲。

我國的電子商務(wù)才剛剛起步，還有許多的發(fā)展空間，而且現(xiàn)在我國對發(fā)展電子商務(wù)以很多優(yōu)惠政策，所以現(xiàn)在是發(fā)展電子商務(wù)的時機。

消費者選擇網(wǎng)購理由

1.網(wǎng)上購買商品便捷，便宜。

商品的配送方便，商品可以直接送到顧客手中。

由于沒有中間商的參與，所以商品的價格相對市場上的同種商品便宜。

2.網(wǎng)上購買商品安全性高。

由于國家最近出臺了一系列有關(guān)電子商務(wù)的法律法規(guī)，網(wǎng)上交易的安全性提高了，這樣，顧客的利益就得到了保障。

3.網(wǎng)上購物不受地理位置的限制。

消費者無論身處何地，通過互聯(lián)網(wǎng)就能訂購到自己喜歡的商品。

優(yōu)勢分析;

1、電子商務(wù)行業(yè)不需要自己的生產(chǎn)基地，采用直接與生產(chǎn)廠家聯(lián)系，作為生產(chǎn)廠家的一級代理商，因而其規(guī)模經(jīng)濟、資源供應(yīng)、銷售渠道、消費者信賴等都是差不多的，因而新進入者的威脅比較大。

目前像淘寶網(wǎng)，作為虛擬的網(wǎng)絡(luò)其技術(shù)一般需要采用先進的服務(wù)器、高速的傳輸速率。

網(wǎng)上消費者沒有耐心等待網(wǎng)站的打開，我們要采用先進的技術(shù)才能解決這一首要問題。

2、由于網(wǎng)店的商品是直接從生產(chǎn)廠家采購，我們可以采用薄利多銷的方式吸引消費者。

我們要有自己的價格方向的優(yōu)勢，并不是每種商品的價格都低于同行業(yè)商品的價格，在于同行業(yè)商品相當(dāng)?shù)那闆r下，讓適當(dāng)?shù)纳唐返膬r格略低于同行業(yè)商品的價格，再將這些商品進行促銷等手段來吸引消費者。

當(dāng)今的電子商務(wù)是“眼球”經(jīng)濟，吸引顧客是立足行業(yè)的根本目標，只有顧客的光臨，才能是特色和價格等其他方面占據(jù)優(yōu)勢。

3、國內(nèi)網(wǎng)上商店銷售現(xiàn)狀為我們的發(fā)展提供了很好的發(fā)展機會，為我們商品及服務(wù)提供了廣闊的市場。

本店商品采用正規(guī)供貨渠道，質(zhì)量絕對可靠，而且我們還設(shè)有換貨，退貨的服務(wù)。

我們把服務(wù)提高到相當(dāng)?shù)母叨葋碚J識：服務(wù)是樹立企業(yè)形象，傳播企業(yè)文化的最直接、最有效的途徑。

我們?yōu)槊恳晃豢蛻艚⒁环萆唐窓n案，真正體現(xiàn)我們“服務(wù)”的服務(wù)理念。

同時我們還可以利用所掌握的客戶的購買信息，及時為客戶提供最新商品信息，調(diào)整服務(wù)策略，以期達到更好的服務(wù)水平。

4、新型產(chǎn)品的上市，其生產(chǎn)廠家必定做過大量的廣告宣傳，促銷活動，作為btoc的電子商務(wù)企業(yè)要根據(jù)企業(yè)的特性對其新型產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃。

為滿足老顧客需求，吸引新客戶需要在適當(dāng)?shù)臅r候增加新型產(chǎn)品。

網(wǎng)絡(luò)營銷的除了促銷，還利用論壇，bbs，浮動廣告等宣傳。

市場計劃

明確的市場目標能給網(wǎng)店明確的服務(wù)對象，市場調(diào)查同行業(yè)的各種商品的整體銷售量，結(jié)合本網(wǎng)店的情況來規(guī)劃市場計劃：首先，一周內(nèi)推廣網(wǎng)店;然后，力爭消費者購買我們的商品;再就是，擴大我們的銷售量;最后，提高我們的售后服務(wù)質(zhì)量。

商品定位

根據(jù)網(wǎng)店的經(jīng)營理念，宗旨來確定核心商品，提供能夠給消費者帶來基本利益或效用的商品;主要有形式商品—一般表現(xiàn)為商品的質(zhì)量、樣式、包裝、品牌、商標、特色、價格等;附加商品—顧客購買商品所得到的各種附加利益的總和,包括質(zhì)量保證、使用指導(dǎo)、售后服務(wù)等。

品牌和商標

網(wǎng)店銷售的商品具有不可直接接觸性，網(wǎng)上商店的商品來自的生產(chǎn)廠家眾多，商品的種類繁多，因而其商品在現(xiàn)實中品牌和商標不計其數(shù)，為了在網(wǎng)絡(luò)中增加商店、商品的知名度和品牌，使用品牌和商標是必不可少的。

考慮到網(wǎng)上商品不適合每一種商品都有其品牌，根據(jù)網(wǎng)店的特點，把每一類商品設(shè)為一種虛擬品牌，對于個別熱促銷的商品用一種虛擬品牌，設(shè)計出簡明醒目、構(gòu)思新穎、特色鮮明、體現(xiàn)網(wǎng)店或商品的風(fēng)格的品牌。

質(zhì)量和服務(wù)

網(wǎng)上交易具有虛擬化，但是本店絕不會因為這一點而欺騙消費者的利益。

由于顧客沒有直接面對商品，因而本店將嚴格控制商品的質(zhì)量，售后服務(wù)等，要比現(xiàn)實做的更有特色，將現(xiàn)實中的售后服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)結(jié)合，制定出符合網(wǎng)店的售后服務(wù)特色，要讓售后服務(wù)成為我們在同行業(yè)中的明顯優(yōu)勢。

商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在，質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽的一個重要因數(shù)。

由一個消費者至少能影響身邊至少二十個消費者的連鎖反映可以了解質(zhì)量對顧客的重要性。

因此企業(yè)必須嚴格把握商品的質(zhì)量，與生產(chǎn)廠家簽訂質(zhì)量方面的合同，提高采購人員的綜合素質(zhì)。

質(zhì)量風(fēng)險即是商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，商家負責(zé)給換貨或退貨而承擔(dān)的損失。

作為誠信商家，遇到此種情況，必須承擔(dān)此風(fēng)險，為降低此風(fēng)險方法只有一個就是提高商品質(zhì)量，以質(zhì)保優(yōu)。

商品策略的調(diào)整

及時的增加、刪除商品，調(diào)整商品的價格，進行促銷活動，及時提供熱銷商品、商品銷售量排行，最新動態(tài)等商品信息，以滿足顧客的需求。

銷售渠道

作為電子商務(wù)btoc的企業(yè)其銷售渠道一般比較簡單，主要采取的模式為：生產(chǎn)者→零售商→消費者，企業(yè)相當(dāng)于其中的零售商。

企業(yè)的銷售渠道類型為直接渠道或一級渠道，直接從生產(chǎn)廠家訂貨，在直接銷售給消費者，這樣減少中間環(huán)節(jié)，減少商品的成本，使得網(wǎng)上商品的成本比較低，這就是電子商務(wù)的優(yōu)勢。

銷售步驟

電子商務(wù)的銷售步驟比較固定，銷售過程要以消費者為主，其步驟為：

1.注冊會員;2.選擇商品;3.選擇支付手段;4.選擇送貨方式;5.企業(yè)收款，送貨;6.售后服務(wù)。

促銷策略

采用廣告宣傳為主，其余促銷方式相互配合的促銷手段。

人員推銷

1.在各大高校附近發(fā)送精美禮品及宣傳單。

2.充分利用網(wǎng)上資源，尋找買家，發(fā)送供給信息。

廣告宣傳

廣告宣傳采用群發(fā)電子郵件，在知名網(wǎng)站上做浮動促銷廣告，在門戶網(wǎng)站中超鏈接，同時登陸上幾個搜索引擎，在各大人氣論壇發(fā)帖。

公共關(guān)系

打算以學(xué)校中的學(xué)生為主要對象，所以公關(guān)方面，打算與學(xué)校團委和學(xué)生會聯(lián)系，在學(xué)校每周舉行一次座談會，利用班、團會時間進行以系為單位的宣傳，在學(xué)校主頁上宣傳。

品牌認證

樹立良好的網(wǎng)店形象，品牌認證是重要之重要因數(shù)。

公司的知識產(chǎn)權(quán)，商標，品牌必須等到相應(yīng)的認證，避免關(guān)于這方面的糾紛。

域名需申請注冊。

一切要合理化，合法化，科學(xué)化資金的籌集和運用分析資金的籌集可以采用現(xiàn)金出資、實物出資以及負債資金的籌集，其比例為6：4。

公司的現(xiàn)金實物資金為6000元，則負債的籌集為4000元，現(xiàn)金事物資金為內(nèi)部資金，由內(nèi)部人員籌集，負債資金主要向?qū)W校貸款。

企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分為流動資產(chǎn)包括現(xiàn)金和存貨，固定資產(chǎn)兩種形式，對于網(wǎng)店，存貨占資產(chǎn)的大部分50%左右，現(xiàn)金20%左右，固定資產(chǎn)30%左右。

商品的成本由每一種商品的進價和數(shù)量確定后疊加而成，其中還包括商品的運輸費等因數(shù)，選擇質(zhì)好價低，運輸方便的生產(chǎn)廠家進貨，盡量減少不必要的開支。

根據(jù)以上初步確定成本費用為：

1.商品成本費，運輸費，庫存費總共為5000元

2.固定成本(電腦，辦公費)為3500元

3.流動資金1500元

重要報表預(yù)測

預(yù)測現(xiàn)金流量表

大學(xué)生個人計劃的模板下載篇7

大一：

打牢地基。腳踏實地學(xué)好基礎(chǔ)課程，特別是英語和計算機。在大規(guī)劃下要做小計劃，堅持每天記英語單詞、練習(xí)口語，并從大一開始就堅定不移地學(xué)下去。大一的學(xué)習(xí)任務(wù)相對輕松，可適當(dāng)參加社團活動，擔(dān)當(dāng)一定的職務(wù)，提高自己的組織能力和交流技巧，為畢業(yè)求職面試練好兵。閑暇時間多做兼職，鍛煉自己與這個社會相處的能力，學(xué)會打理個人資金。

大一要完成的任務(wù)：

1. 通過英語四級，著手準備六級。

2. 寒假學(xué)習(xí)架子鼓、自學(xué)尤克里里。

3. 咨詢有關(guān)教師證的問題。

4. 存錢暑假去內(nèi)蒙。

大二：

承前啟后。在這一年里，既要穩(wěn)抓基礎(chǔ)，又要做好由基礎(chǔ)課向?qū)I(yè)課過渡的準備，并要把一些重要的高年級課程逐一瀏覽，以便向大三平穩(wěn)過渡。適當(dāng)選讀其它專業(yè)的課程，使自己知識多元化。可參加有益的社會實踐，如下鄉(xiāng)、義工活動，也可嘗試到與自己專業(yè)相關(guān)的單位兼職，多體驗不同層次的生活，培養(yǎng)自己的吃苦精神和社會責(zé)任感。 大二任務(wù)：

1.通過英語六級，準備雅思或者托福。

2.考教師證。

3.在學(xué)有余力的前提下，學(xué)習(xí)一種小語種。

4.每個學(xué)期至少有兩次窮游。

5.考慮考研或者直接就職。

6.新疆。

大三：

目標：提高求職技能，搜集公司信息 or 準備考研

1.學(xué)會撰寫學(xué)術(shù)論文 ，提出自己見解。

2.學(xué)會寫簡歷和求職信。

3.進入有關(guān)公司參與實習(xí)，增加自己的社會實踐經(jīng)驗和對有關(guān)工作的了解。

4.了解搜集工作信息的渠道并嘗試。

5.搜集考研相關(guān)信息，確立目標

6.將大一大二所學(xué)內(nèi)容進行復(fù)習(xí)，著手考研。

7.西藏。

大四：

目標：工作申請，成功就業(yè)or 考研成功

1.對前三年的準備做一個總結(jié)。

2.然后，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備。預(yù)習(xí)或模擬面試;參加面試等。

3.積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息、強化求職技巧、進行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做出較為充分準備的情況下進行施展演練。

4.申請保研。

5.備戰(zhàn)考研。

大學(xué)生個人計劃的模板下載篇8

一、活動介紹

1、目的：以夏令營活動形式促進物理學(xué)、電子信息科學(xué)與技術(shù)等學(xué)科優(yōu)秀大學(xué)生之間的交流，幫助青年學(xué)生了解__大學(xué)__學(xué)院的研究生培養(yǎng)、科學(xué)研究、國際合作交流等情況。歡迎有意報考的同學(xué)前來參加本次夏令營活動。

2、內(nèi)容：將舉辦專業(yè)介紹、研究生座談、實驗室參觀等活動，同時安排20__年物理學(xué)院接收統(tǒng)考研究生和推薦免試研究生的有關(guān)政策宣傳。

3、人數(shù)及專業(yè)：本次夏令營活動擬招收60人左右，專業(yè)包括物理學(xué)(理論物理、粒子物理與原子核物理、原子分子物理、凝聚態(tài)物理、光學(xué)、無線電物理)、天文學(xué)、電子科學(xué)與技術(shù)、信息與通信工程，各專業(yè)名額視報名情況待定。

4、時間：20__年_月5日至20__年_月_日。

5、地點：__省__市__路__號__大學(xué)__學(xué)院。

6、活動安排：_月5日全天報到，_月6日活動，_日離開。

二、申請資格

1、全國高校本科三年級在校生(20__屆畢業(yè)生)。

2、學(xué)習(xí)成績優(yōu)良，主要專業(yè)課程平均成績_0分以上，英語水平良好。

3、對所報專業(yè)的學(xué)術(shù)研究有濃厚興趣，愿意從事學(xué)術(shù)研究工作。

三、申請材料

1、“20__年__大學(xué)__學(xué)院優(yōu)秀大學(xué)生暑期夏令營”申請表。

2、個人陳述。

3、身份證復(fù)印件。

4、前兩年半成績單1份(有所在院系公章)。

5、國家英語四級或六級考試成績復(fù)印件。

6、獲獎證書復(fù)印件各1份(可選)。

_、申請人還可提交體現(xiàn)自身學(xué)術(shù)水平的代表性學(xué)術(shù)論文、出版物或原創(chuàng)性工作成果(可選)。

四、申請方式

1、網(wǎng)上申報：即日起，申請人通過電子郵件方式發(fā)送申請表。電子郵件名稱為夏令營申請+學(xué)生姓名。申請表文件名為申請表+學(xué)生姓名，個人陳述文件名為個人陳述+學(xué)生姓名，無需打包。郵件地址為gj@。提交成功后，將會收到回復(fù)郵件。網(wǎng)上申報截止日期20__年_月_日。

2、材料提交：請以快遞方式郵寄。申請材料1-5項為必須提交內(nèi)容，6-_項視個人情況提交。快遞信件上請注明“夏令營申請材料”。只網(wǎng)上報名，不提供紙質(zhì)材料的，視為自動放棄。

3、審核及選拔：審核和選拔工作由__學(xué)院組織專門委員會負責(zé)。選拔工作將于_月_日結(jié)束，夏令營參營名單將_月15日之前在__大學(xué)__學(xué)院網(wǎng)站上公布，恕不再另行通知，請大家關(guān)注。咨詢電話：_____x_師。

五、食宿

__大學(xué)__學(xué)院將為營員提供夏令營期間的食宿(__本地學(xué)校學(xué)生不提供住宿)

大學(xué)生個人計劃的模板下載篇9

轉(zhuǎn)瞬間我們已經(jīng)來到支教一個月了，一個月我們二十幾名同學(xué)一同走過，有過剛來到講臺困惑，有過對學(xué)生們叛逆的無奈，有過學(xué)生們對老師熱愛的感動，有過和老師們一起娛樂歡樂，但是更多的是對于教育事業(yè)那種無私奉獻的精神的追尋……

我們這所學(xué)校是屬于一所二流學(xué)校，在大多數(shù)面前就是將那些沒有升學(xué)希望但是家長又不想讓他們過早進入社會的“看守所”。我們得知學(xué)校的具體情況后，大家都感到了前所未有的壓力，我們是來支教的，那么如果是這種情況，我們?nèi)绾巫屪屛覀儊磉@里的價值得到體現(xiàn)呢?好多個問號就這樣把我們剛到那種新鮮感沖刷下去了怎么辦啊?于是我們開始通過各種渠道學(xué)習(xí)如何教育這一類的學(xué)生找指導(dǎo)老師指導(dǎo)，找學(xué)生交談，甚至打長途電話與在其他地區(qū)實習(xí)的同學(xué)交流，就這樣大家漸漸對學(xué)生們了解起來，從年輕的小老師，到上課時是老師，下課時是朋友，就這樣大家都慢慢對職教集團的學(xué)生熟悉起來，作為一個體育老師我想我也是這樣做的，那么我就為大家講講我的實習(xí)經(jīng)歷。

來到我的實習(xí)地點三中，學(xué)生們怎么說一開始就特別喜歡我這個體育老師，可能是一位喜歡一個體育人那種積極陽光的性格吧!……可是大家可能不知道，我的第一節(jié)課上的是政治課哦。。別那么驚訝，說你一個體育老師怎么可能會上政治課呢?事實就是這樣，我第一節(jié)課就是講給高三八班聽的，順便介紹一下高三八班吧。(高三八班，是三中班級量化，考試成績，平時表現(xiàn)最差的一個班級)可是等我去給高三八班上課的時候先給大家講述了一下我當(dāng)年的情況，其實跟他們一樣，甚至還不如他們，我告訴他們你們在這個講堂上可能不會把考試成績提高多少，但是我希望你們能在這個課堂上明白你們將來在社會上將要面對什么，將來如何讓在社會上立足。那么你就必須先學(xué)會尊重你自己，組中你身邊的人，你的同學(xué)，還有你的老師。希望大家在這堂課先明白自己來這里接受高中最后幾個月教育的目的。不為了了學(xué)習(xí)文化也要為了將來怎么學(xué)做人!大家聽我講完后果然就安靜了許多，之后由于自身經(jīng)驗不足還是講了一些別的內(nèi)容，學(xué)生們都聽得很認真。現(xiàn)在高三八班的學(xué)生都還記得我給他們講的那一節(jié)課。

講的太多了，還是介紹一下我的工作內(nèi)容，每天五點半起床，進行廣播操訓(xùn)練，說實話那天真的好冷啊，凍死人了，但是看到學(xué)生們都學(xué)得那么起勁我渾身就有用不完的力量，其實每天早起也很開心的。認識那么多可愛的學(xué)生，還可以早起鍛煉身體，不錯不錯…

中午吃完午飯就去組織學(xué)生訓(xùn)練隊形，中午還好，陽光明媚和可愛的孩子們在一起和愜意的。

下午第三四節(jié)課我就去帶隊訓(xùn)練了，他們是三中第一支專業(yè)訓(xùn)練隊伍，雖然場地條件很差但是學(xué)生們那股子拼搏的精神就讓我想起來當(dāng)年我們在田徑場上奮斗的時刻，很苦很開心，比學(xué)趕幫這就是我們體育人。

三中的學(xué)生文化底子很差，但是頭腦很活，我覺得對于這類中學(xué)生不能封殺他們的個性，但是又不能過分的縱容，事實上那與管理就在于不能很好的把握對于這類學(xué)生管理的度上。

四月馬上就到了，我迎接的運動會希望我們的訓(xùn)練隊伍能取得很好的成績，我的舞蹈隊能夠吸引大家的眼球，呵呵，加油吧，孩子們，讓我么一起往前沖!!!!!

大學(xué)生個人計劃的模板下載篇10

事開頭難，什么事都要有嘗試，都要有開始，都要有經(jīng)過，都會有失敗。很多事情說起來簡單，但實際上與我們的想象是有很大的差距的。一個小小的超市的經(jīng)營也不容忽視，不但要有細心，還要有策略，謀劃。希望通過此次暑假實習(xí)可以學(xué)到很多知識，同時對我們的專業(yè)學(xué)習(xí)有一定的幫助。加油吧!

一、實習(xí)者：……

一、實習(xí)目的

嘗試經(jīng)商的滋味，增加自己的閱歷，因本人是文科生，需要有更多的體驗，更多的經(jīng)歷。畢竟身在學(xué)校，接觸社會的機會很少，趁著暑假有這樣一個機會，好好大干一場。

二、實習(xí)時間

20__年-7月—20__年—9月

三、實習(xí)地點

佳惠超市

四、實習(xí)內(nèi)容

炎炎烈日當(dāng)頭，正是因為有這樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

實習(xí)的帆船已經(jīng)起航，愿每個踏上征途的同學(xué)，不管在哪個崗位上工作，都能勤勤懇懇、踏踏實實地工作，都能夠收獲自己想要的東西，都能帶著滿意的笑容和會心的笑意歸航，盡管這對我們而言是一個新的挑戰(zhàn)……

大學(xué)生個人計劃的模板下載篇11

新學(xué)期初始，一切事物都充滿了活力與生機。新生活意味著新開始，新開始象征著新的挑戰(zhàn)。作為學(xué)生，我一直秉著“不斷進步”的宗旨，在新學(xué)期我有以下：

一、首先,明確自己的專業(yè),明確自己即將面對的專業(yè)先充分了解它.

二、積極認真完成每一次老師布置的作業(yè)，做到主題突出，色彩鮮明，同時廣納各方意見，做到取人之長補己之短。

三、注重學(xué)生會部門之間的宣傳交流工作，互相溝通。

四、積極配合我院內(nèi)部其它部門的工作，以及我院學(xué)生會的工作，共同努力，全力以赴。不管是生活，學(xué)習(xí)，思想，人際關(guān)系，工作等等，都要全面發(fā)展。

第一學(xué)期是我的摸索階段，現(xiàn)在是我的實施階段，我要結(jié)合以前的學(xué)習(xí)經(jīng)驗來指定這學(xué)期的學(xué)習(xí)計劃.

首先，我要在學(xué)生會中磨煉自己，并且可以充實自己的課外生活.

其次，我要在社會上尋找機會，找一些我能干的工作，來豐富自己的入社的能力.

第三，廣交朋友，尋找機遇。

第四，學(xué)習(xí)還是挺重要的，合理安排自己的自習(xí)時間.

第五，不管今年有什么活動，我只要能參加的，盡量參加。

第六，生活勤儉節(jié)約，不奢侈浪費.

第七，認真抓住每一次機會，讓自己的能力盡量發(fā)揮.

第八，生活中的點點滴滴，如果能舍得和放棄的，我都不會太在意，細節(jié)成就成功.

第九，努力的完成每項任務(wù)，無論是大事、小事，都認真的對待，命運是可以靠自己爭取的.

第十，活出自己的人格和尊嚴.

對自己做全面詳細的分解，爭取在畢業(yè)之前，合理利用學(xué)校的天時、地利、人杰，在學(xué)校多考一些證件，豐富自己的人生空白。 

大學(xué)生個人計劃的模板下載篇12

咖啡，成為越來越多人的寵兒。創(chuàng)業(yè)，從開家咖啡店開始，也是不少人的選取。創(chuàng)業(yè)第一步要寫好創(chuàng)業(yè)計劃書，現(xiàn)給大家推薦一篇實用咖啡店創(chuàng)業(yè)計劃書。從背景、項目介紹、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢、預(yù)算、首次備貨費用、開業(yè)費用、周轉(zhuǎn)金七個方面全面系統(tǒng)地闡述了開一家中小型咖啡店的必備因素。

第一部分：背景

在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的咖啡文化充滿生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡。咖啡逐漸與時尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所理解。

第二部分：項目介紹

咖啡店由西安外事學(xué)院在校學(xué)生自主創(chuàng)辦，在學(xué)校正門右邊街道一個顯眼的位置，那里雖然裝修簡單，但個性有家的味道，甚至比家還溫馨，還放松。南面墻全部是書架，上方橫七豎八地擺滿了各種書籍。吧臺坐落在正中央，吧臺后面的墻上掛著一個木質(zhì)的酒架，碼放著各式各樣咖啡豆，北面除了大門外，余下的部分全部是明亮的玻璃飄窗，窗臺很低，上方落滿了各種雜志，靠窗的地方只擺放著方桌，每桌能夠坐4-6人。但是，那里的空氣、光線、聲音更讓人迷戀、難舍，感覺就像在家里一樣簡單自由。

第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢

目前大學(xué)校園的這片市場還是空白，競爭壓力小。而且前期投資也不是很高，此刻國家鼓勵大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學(xué)生往往對未來充滿期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及初生牛犢不怕虎的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自我的潛力、增長經(jīng)驗，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是透過成功創(chuàng)業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)自我的理想，證明自我的價值。

第四部分：預(yù)算

1、咖啡店店面費用

咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商，以合同形式達成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議資料包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費用、支付費用方法等。租賃的優(yōu)點是投資少、回收期限短。預(yù)算10-15平米店面，啟動費用大約在9-12萬元。

2、裝修設(shè)計費用

咖啡店的滿座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對收益影響較大。咖啡館的消費卻相對較高，主要針對的也是學(xué)生人群， 咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設(shè)計費用，大約6000元左右

3、裝修、裝飾費用

具體費用包括以下幾種。

(1)外墻裝飾費用。包括招牌、墻面、裝飾費用。

(2)店內(nèi)裝修費用。包括天花板、油漆、裝飾費用，木工、等費用。

(3)其他裝修材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費用也應(yīng)計算在內(nèi)。

整體預(yù)算按標準裝修費用為360元/平米，裝修費用共360__15=5400元。

4、設(shè)備設(shè)施購買費用

具體設(shè)備主要有以下種類。

(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計2250元

(2)音響系統(tǒng)。 共計450

(3)吧臺所用的烹飪設(shè)備、儲存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備。共計600

(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計300

凈水機，采用美的品牌，這種凈水器每一天能生產(chǎn)12L純凈水，每一天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價格大約在人民幣1200元上下。

咖啡機，咖啡機選取的是電控半自動咖啡機，咖啡機的報價此刻就應(yīng)在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會超過1200元。

磨豆機，價格在330480元之間。

冰砂機，價格大約是400元一臺，有點要說明的是，最好是買兩臺，不然夏天也許會不夠用。

制冰機，從制冰量上來說，一般是要留有富余。款制冰機每一天的制冰量是12kg。價格稍高550元，質(zhì)量較好，所以能夠用很多年，這么算來也是比較合算的。

5、首次備貨費用

包括購買常用物品及低值易耗品，吧臺用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費用。大約1000元

6、開業(yè)費用

開業(yè)費用主要包括以下幾種。

(1)營業(yè)執(zhí)照辦理費、登記費、保險費;預(yù)計3000元

(2)營銷廣告費用;預(yù)計450元

7、周轉(zhuǎn)金

開業(yè)初期，咖啡店要準備必須量的流動資金，主要用于咖啡店開業(yè)初期的正常運營。 預(yù)計2000元

共計：

120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元

第五部分：發(fā)展計劃

1、營業(yè)額計劃

那里的營業(yè)額是指咖啡店日常營業(yè)收入的多少。在擬定營業(yè)額目標時，必須要依據(jù)目前市場的狀況，再思考到咖啡店的經(jīng)營方向以及當(dāng)前的物價情形，予以綜合衡量。按照目前流動人口以及人們對咖啡的喜好預(yù)計每一天的營業(yè)額為400-800，根據(jù)淡旺季的不一樣可能上下浮動

2、采購計劃

依據(jù)擬訂的商品計劃，實際展開采購作業(yè)時，為使采購資金得到有效運用以及商品構(gòu)成達成平衡，務(wù)必針對設(shè)定的商品資料排定采購計劃。透過營業(yè)額計劃、商品計劃與采購計劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營業(yè)目標的達成，同時有效地完成商品構(gòu)成與靈活地運用采購資金，各項基本的計劃是不可或缺的。當(dāng)一家咖啡店設(shè)定了營業(yè)計劃、商品計劃及采購計劃之后，即可依照設(shè)定的采購金額進行商品的采購。經(jīng)過進貨手續(xù)檢驗、標價之后，即可寫在菜單上。之后務(wù)必思考的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。

4、人員計劃

為了到達設(shè)定的經(jīng)營目標，經(jīng)營者務(wù)必對人員的任用與工作的分派有一個明確的計劃。有效利用人力資源，開展人員培訓(xùn)，都是我們務(wù)必思考的。

5、經(jīng)費計劃

經(jīng)營經(jīng)費的分派是管理的重點工作。通常能夠?qū)⒖Х鹊杲?jīng)營經(jīng)費分為人事類費用(薪資、伙食費、獎金等)、設(shè)備類費用(修繕費、折舊、租金等)、維持類費用(水電費、消耗品費、事務(wù)費、雜費等)和營業(yè)類費用(廣告宣傳費、包裝費、營業(yè)稅等)。還能夠依其性質(zhì)劃分成固定費用與變動費用。我們要針對過去的實際業(yè)績設(shè)定可能增加的經(jīng)費幅度。

6、財務(wù)計劃

財務(wù)計劃中的損益計劃最能反映全店的經(jīng)營成果。咖啡店經(jīng)營者在營運資金的收支上要進行控制，以便做到經(jīng)營資金合理的調(diào)派與運用。

總之，以上所列的六項基本計劃(營業(yè)額、商品采購、銷售促進、人員、經(jīng)費、財務(wù))是咖啡店管理不可或缺的。當(dāng)然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也能夠配合工作實際需要制訂一些其他輔助性計劃。

第六部分：市場分析

2023-2023年中國咖啡市場經(jīng)歷了高速增長的階段，在此期間咖啡市場總體銷售的復(fù)合增長率到達了17%;高速增長的市場為咖啡生產(chǎn)企業(yè)帶給了廣闊的市場空間，國外咖啡生產(chǎn)企業(yè)如雀巢、卡夫、UCC等企業(yè)紛紛加大了在中國的投資力度，為爭取未來中國咖啡市場的領(lǐng)先地位打下了良好的基礎(chǔ)。

咖啡飲料主要是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類咖啡飲品;在速溶咖啡方面，2023-2023年間中國速溶咖啡市場規(guī)模年均增長率到達16%，顯示出還處于成長階段的中國速溶咖啡市場的高增長性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面，2023-2023年間中國灌裝即飲咖啡市場年均增長率也同樣到達15%;未來幾年，中國咖啡飲料的前景仍將被看好。

現(xiàn)今咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營，市場主要被幾個集團壟斷。但由于幾個集團的咖啡店并沒有個性主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有思考到其他飲品店的市場競爭狀況，但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認為開設(shè)自助式主題咖啡店能到達年青人的需要，尚有很多發(fā)展空間。有數(shù)據(jù)證明，中國的咖啡消費量正逐年上升，而有望成為世界重要的咖啡消費國。

大學(xué)生個人計劃的模板下載篇13

一、概要

“精英夢想”特訓(xùn)營活動是由精英夢想團隊發(fā)起，并獲得北京大學(xué)、人民大學(xué)、上海交大、外交學(xué)院等全國知名高校學(xué)生支持，面向高中學(xué)生的公益創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動。

她旨在幫助高中學(xué)生拓展視野，培養(yǎng)能力，順利實現(xiàn)中學(xué)到大學(xué)的過渡，贏在大學(xué)的起跑線上。同時，她也是大學(xué)生公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的一次勇敢嘗試。

__年是“精英夢想”團隊破冰的一年，在團隊各成員努力，社會各界的關(guān)懷下，團隊將第一期活動地點定在四川省達州市。團隊將向著打造公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的具有良好聲譽的培訓(xùn)機構(gòu)的目標奮進，并將這樣的活動延續(xù)下去，造福即將邁入大學(xué)的莘莘學(xué)子。

二、團隊描述

1、團隊的名稱

我們的團隊名為“精英夢想”，主要有兩種含義：第一是我們的成員都是名校的精英學(xué)生，我們的活動是他們夢想的載體;第二是我們的目標是為幫助高中生順利完成高中向大學(xué)的過渡，培訓(xùn)未來的精英，我們要成為他們精英之路的一個起點或者臺階。

2、團隊的宗旨

幫助中學(xué)生優(yōu)化學(xué)習(xí)方法，擴展視野，為大學(xué)生活提前做好準備，順利實現(xiàn)高中向大學(xué)的過渡，贏在起跑線上。

我們第一期的目標是把名校的理念帶入達州，成為達州市教育培訓(xùn)的值得信賴的品牌，影響達州的教育理念和格局。

3、團隊的目標

在20__年內(nèi)完成組織的制度與規(guī)范建設(shè)。并在20__年暑假，組織我們的第一期培訓(xùn)。同時，充分拓展與達州市政府和各大學(xué)校聯(lián)絡(luò)及項目合作，積累各種社會資源，豐富開展活動的經(jīng)驗，樹立組織的良好聲譽。在20__年，注冊成為正式的組織。擴大我們的影響范圍，并開發(fā)更多的項目。

我們的長期目標是把這種模式推廣到全國，幫助全國的高中生順利完成向大學(xué)的過渡，并通過我們的努力，改變部分地區(qū)的教育理念和教育面貌。

4、團隊的結(jié)構(gòu)

5、團隊經(jīng)營策略

以公益創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向，以精英成員成就精英學(xué)生。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

1、產(chǎn)品與服務(wù)

在20__年暑假，組織20位左右名校學(xué)生(其中清華北大10位左右)，到達州組織達州市的優(yōu)秀中學(xué)生，參加特訓(xùn)營活動。一起度過15天左右的時間。我們的活動分為兩個環(huán)節(jié)，第一個是文化課堂，第二個是特色公益培訓(xùn)。

文化課堂

每天上午9：00到12:00，按照年級分成不同的班(每班不超過20人)，由有經(jīng)驗的優(yōu)秀名校大學(xué)生以專題形式授課。對于高一高二的同學(xué)，培訓(xùn)數(shù)學(xué)、英語、文綜和理綜，以講解學(xué)習(xí)方法為主;對于高三畢業(yè)的同學(xué)，培訓(xùn)一些大學(xué)基礎(chǔ)課程和基本技能。小班教學(xué)有利于授課老師與學(xué)生的充分交流，使上課學(xué)生在學(xué)習(xí)方法上獲得突破，以取得在以后學(xué)習(xí)中事半功倍的效果。

特色公益培訓(xùn)

凡參加第一個環(huán)節(jié)的學(xué)生可以自愿免費參加。該環(huán)節(jié)主要在培訓(xùn)期間的下午展開，形式靈活多樣。

①講座形式：用以介紹大學(xué)生活及文化，探討人生及職業(yè)規(guī)劃，啟發(fā)中學(xué)生對大學(xué)及人

生的思考，提早為大學(xué)生活及社會生活做長遠規(guī)劃，特別有助于高三畢業(yè)生完成由中學(xué)到大學(xué)的順利過渡。

②預(yù)開大學(xué)興趣課程：對大學(xué)課程做簡單的講解和介紹，讓中學(xué)生提前了解大學(xué)課程的特點，引導(dǎo)中學(xué)生提前適應(yīng)大學(xué)里的課程學(xué)習(xí)，更有助于高三畢業(yè)生提前適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)。

③帶領(lǐng)參與的學(xué)生外出參觀：在游覽的過程中，使參與的中學(xué)生和大學(xué)生充分平等自然地交流，使中學(xué)生在輕松的游覽過程中暢所欲言。培養(yǎng)參與的學(xué)生對家鄉(xiāng)的熱愛，并對中學(xué)生思想素質(zhì)的提高起到潛移默化的作用。

2、我們的優(yōu)勢與特色

相對于傳統(tǒng)的培訓(xùn)機構(gòu)，我們的優(yōu)勢有三個方面：

一是我們的培訓(xùn)是大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)活動，還可以獲得國家政策和支持多方公益支持，能有效降低學(xué)生參加培訓(xùn)的成本;

二是我們身上的名校光環(huán)讓我們更容易獲得社會承認;

三是我們都是在校學(xué)生，與學(xué)生的年齡很接近，易于相互交流和理解。

我們的特色是多種教學(xué)手相結(jié)合，多媒體教學(xué)、普通話教學(xué)、研討式教學(xué)等，讓高中生提前熟悉大學(xué)的教育方式，縮短進入大學(xué)后的適應(yīng)過程。

四、市場分析

市場狀況

我們計劃在公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展，選擇目的標地點為達州市。目前，達州市的教育發(fā)展水平與發(fā)達地區(qū)相比，比較滯后。主要原因有二：一是經(jīng)濟發(fā)展水平的制約，以及由此導(dǎo)致的教育投入的不足;二是教育理念滯后，應(yīng)試教育愈演愈烈，培養(yǎng)出來的學(xué)生適應(yīng)大學(xué)教育的能力較弱，在大學(xué)里在轉(zhuǎn)型方面的成本投入較高。

再則，學(xué)生逐漸產(chǎn)生對枯燥的學(xué)校教育的反感，也沒有找到適合的學(xué)習(xí)方法。他們迫切需要得到有經(jīng)驗的學(xué)長們的指導(dǎo)與建議，尋找到中學(xué)階段好的學(xué)習(xí)策略與思維;與此同時，提前了解一些大學(xué)生活方面的信息，以彌補嚴重的信息不對稱，做好以后向大學(xué)生活過渡心理和思想上的準備，以期盡量降低大學(xué)里學(xué)習(xí)和生活方面轉(zhuǎn)型所花費的成本。

據(jù)目前的市場分析，現(xiàn)階段，家長對子女教育的需求不斷增長。據(jù)統(tǒng)計，目前教育投入接近家庭收入的一半。家長總是想方設(shè)法讓自己的子女獲得更好的教育。

從學(xué)生角度來看，他們也迫切感受到在現(xiàn)階段社會里知識的重要。大多數(shù)學(xué)生能夠根據(jù)自身的條件，竭力繼續(xù)學(xué)習(xí)。目前升學(xué)壓力的不斷加大，他們對更高的教育水準、以及對更好的學(xué)習(xí)方法的渴求與日俱增。

從政府角度來看，據(jù)近年的趨勢可看出，中央財政與地方財政不斷加大對公共教育的投入與支持。這既是政府政績的評價指標，也是社會的福祉所在。

綜上所述，在需求方面，公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)的需求量巨大。它既迎合了家長對子女學(xué)習(xí)水平提升的需求，學(xué)生對多樣化教學(xué)方式的需求，又彌補了政府在教育投入與發(fā)展方面的不足。從成本收益角度分析，以上三方在各自獲得巨大的收益時，所付出的成本與傳統(tǒng)教育途徑相比大大減少。因此，不難看出，公益教學(xué)培訓(xùn)市場前景廣闊，在未來的幾年里必將大大發(fā)展。

大學(xué)生個人計劃的模板下載篇14

一、項目背景

隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有品牌優(yōu)勢的市場，是十分可行的。

二、項目策化

1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展。我們將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境

2、公司目標

立足地大，服務(wù)天津，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在天津的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇大學(xué)城試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除總站外，在天津各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標消費群以天津各高校大學(xué)生為重點，將來逐步擴大市場，最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當(dāng)可觀的。

2、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對天津的各高校大學(xué)生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查（問卷調(diào)查表見附錄一）和個別訪談的方式，反映廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為；

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種；

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲；

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性；

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等；

⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3、目標客戶分析

在校大學(xué)生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上久久長久），21支（最愛）等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

四、營銷策略分析

1、品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新

2、價格策略

網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求。

3、促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù)。

在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負責(zé)采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。

4、渠道建設(shè)

就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見

五、網(wǎng)上花店策略實施

1、市場范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

2、重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

3、現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以校園花店隆重推出為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網(wǎng)查詢并訂購；放置一宣傳板詳細介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出。

⑶請學(xué)校廣播站播發(fā)宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有花店網(wǎng)址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。

⑸在宣傳當(dāng)天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道，如各地方電視臺等。

六、營銷效果預(yù)測與分析

1、營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上

2、支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進在線支付

3、訂貨方式

e-mail定單，直接進入網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購

4、客戶特點

年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主；他們信譽高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象

5、消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

6、信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計算機較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成。

七、經(jīng)營成本預(yù)估

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2、初期投資

這一時期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（虛擬主機），產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間

3、第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和天津市區(qū)。，服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸

八、系統(tǒng)開發(fā)計劃

1、系統(tǒng)開發(fā)計劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達到公司預(yù)期的要求

2、系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊

九、項目小結(jié)

1、主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實需求，而且公司從實現(xiàn)目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結(jié)合我國的實際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設(shè)計流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求

2、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會得到進一步的完善。

大學(xué)生個人計劃的模板下載篇15

大賽的全稱為：第三屆“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽，直白地說，它是一項需要大家組隊去征服專家評委的比賽，是由教育部主辦，目前中國最前沿、最重要的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，旨在激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)造力，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的生力軍。大賽采用三級賽制：校級初賽、省級復(fù)賽、全國總決賽。

競賽主題

搏擊“互聯(lián)網(wǎng)+”新時代、壯大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生力軍

競賽內(nèi)容

參賽項目要求能夠?qū)⒁苿踊ヂ?lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與經(jīng)濟社會各領(lǐng)域緊密結(jié)合，培育基于互聯(lián)網(wǎng)新時代的新產(chǎn)品、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)、新模式;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進產(chǎn)業(yè)升級以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用，促進制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、能源、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會服務(wù)中的作用，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)模式，促進互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療、交通、金融、消費生活等深度融合。

參賽項目主要包括以下類型：

“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，包括農(nóng)林牧漁等。

“互聯(lián)網(wǎng)+”制造業(yè)，包括智能硬件、先進制造、工業(yè)自動化、生物醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保、新材料、軍工等。

“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務(wù)，包括工具軟件、社交網(wǎng)絡(luò)、媒體門戶、企業(yè)服務(wù)等。

“互聯(lián)網(wǎng)+”文化創(chuàng)意服務(wù)，包括廣播影視、設(shè)計服務(wù)、文化藝術(shù)、旅游休閑、藝術(shù)品交易、廣告會展、動漫娛樂、體育競技等。

“互聯(lián)網(wǎng)+”商務(wù)服務(wù)，包括電子商務(wù)、消費生活、金融、財經(jīng)法務(wù)、房產(chǎn)家居、高效物流等。

“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù)，包括教育培訓(xùn)、醫(yī)療健康、交通、人力資源服務(wù)等。

“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè)，以社會價值為導(dǎo)向的非盈利性創(chuàng)業(yè)。

參賽流程?

1、參賽報名(報名截止時間5月31日)。參賽團隊可通過登錄“全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)”(cy、ncss、org、cn)或大賽微信公眾號(名稱為“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)”)任一方式進行報名。

2、初賽復(fù)賽。校級初賽時間：6月1日-7月20日，具體時間另行通知，校賽后按省里分配的名額擇優(yōu)推薦;省級復(fù)賽9月15日前完成，遴選參加全國總決賽的候選項目。

3、全國總決賽(10月中下旬)。大賽評審委員會對入圍全國總決賽項目進行網(wǎng)上評審，擇優(yōu)選拔120個項目進行現(xiàn)場比賽，決出金、銀獎。

大賽組委會將通過“全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)”為參賽團隊提供項目展示、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、投資對接等服務(wù)。各項目團隊可以登錄“全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)”查看相關(guān)信息。各省(區(qū)、市)可以利用網(wǎng)站提供的資源，為參賽團隊做好服務(wù)。各高校還可以通過騰訊微校進行賽事宣傳，獲得項目激勵和孵化指導(dǎo)。

參賽獎勵?

1、國家級參賽項目獎勵

大賽設(shè)30個金獎、90個銀獎、480個銅獎。設(shè)最佳創(chuàng)意獎、最具商業(yè)價值獎、最佳帶動就業(yè)獎、最具人氣獎各1個。獲獎項目頒發(fā)獲獎證書，提供投融資對接、落地孵化等服務(wù)。

設(shè)高校集體獎20個、省市優(yōu)秀組織獎10個和優(yōu)秀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師若干名，頒發(fā)獲獎證書及獎牌。

2、省級參賽項目獎勵

省級大賽設(shè)金獎、銀獎、銅獎。設(shè)最佳創(chuàng)意獎、最具商業(yè)價值獎、最佳帶動就業(yè)獎、最具人氣獎各1個。獲獎項目頒發(fā)獲獎證書，提供投融資對接、落地孵化等服務(wù)。設(shè)高校集體獎20個和優(yōu)秀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師若干名，頒發(fā)獲獎證書及獎牌。

3、推薦參加全國總決賽項目數(shù)量

省級大賽組委會根據(jù)省級決賽情況和全國總決賽的名額分配數(shù)量擇優(yōu)推薦代表我省參加全國總決賽的項目。

4、校級參賽項目獎勵(以東財為例)

本次大賽作為國家級大學(xué)生競賽項目管理。校級比賽根據(jù)報名團隊數(shù)量進行分組和確定獲獎數(shù)量，設(shè)金獎、銀獎、銅獎三個等級。

5、教師和學(xué)生的獎勵(以東財為例)

參加省級決賽并獲得銅獎(含)以上獎勵的學(xué)生團隊，成員可獲得培養(yǎng)方案中“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練”(2學(xué)分)學(xué)分認定，并在保研、評優(yōu)工作中給予適當(dāng)傾斜。

7、互聯(lián)網(wǎng)大賽如何利用8分鐘進行項目展示

大學(xué)生個人計劃的模板下載篇16

一、公司摘要：

這一部分要介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。

二、公司業(yè)務(wù)描述：

這一部分介紹公司的宗旨和目標、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。

三、產(chǎn)品或服務(wù)：

介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點、有關(guān)的專利、著作權(quán)、政府批文等。

四、收入：

介紹公司的收入來源，預(yù)測收入的增長。

五、競爭情況及市場營銷：

分析現(xiàn)有和將來的競爭對手、他們的優(yōu)勢和劣勢，以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法。對目標市場作出營銷計劃。

六、管理團隊：

對公司的重要人物進行介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗、受教育程度等;公司的全職員工、兼職員工人數(shù);哪些職務(wù)空缺。

七、財務(wù)預(yù)測：

公司目前的財務(wù)報表、5年的財務(wù)報表預(yù)測、投資的退出方式(公開上市、股票回購、出售、兼并或合并)。

八、資本結(jié)構(gòu)：

公司目前及未來資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。

九、附錄：

支持上述信息的資料：管理層簡歷、銷售手冊、產(chǎn)品圖紙等。

大學(xué)生個人計劃的模板下載篇17

一、提升自我的科學(xué)文化素養(yǎng)

1、學(xué)好專業(yè)知識。專業(yè)知識的是大學(xué)學(xué)習(xí)的奠基石，也是以后走上社會的基本要求。大多數(shù)的企業(yè)對員工的專業(yè)知識技能要求很高，這也促使我們要重視課本，回歸課堂。

2、學(xué)習(xí)相關(guān)課程，如英語，計算機等。大學(xué)生數(shù)量的增加促使我們要更加熟練地掌握外語以及計算機等知識。平常多練多用，在未來的擇業(yè)與生活中才更加能夠處于有利地位。

二、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)與生活習(xí)慣

1、早睡早起身體好，身體是革命的本錢，在賺取“革命的利潤”之前，我們需要有一副好身板，這樣才能在學(xué)習(xí)與生活上走得更遠，走得更快，走得更好。

2、早起的鳥兒有蟲吃。對大多數(shù)大學(xué)生，尤其是我來說，英語是一道橫亙在面前的高山，難以仰止；即使早早地被鬧鐘鬧起，也會若無其事地繼續(xù)睡下去。是的，懶惰是一種很不好的習(xí)慣，它不能“慣”，一“慣”就壞。因此，我要痛下決心，痛定思痛，改掉這個壞毛病，將精力投入英語及其他重要的事務(wù)中去，也不枉費我大學(xué)四年的學(xué)習(xí)好時光。

三、以正確用心的態(tài)度應(yīng)對學(xué)習(xí)

1、認真對待每一次考試。考試是對我們每一階段學(xué)校成效的檢測，我們不能消極地視之為“洪水猛獸”，從而產(chǎn)生抵抗、畏懼的心理，這些心理都不利于我們正確的認識考試，更可能令我們考場失利。所以，用心備考的境界是要在平時就做好功課，完成學(xué)習(xí)任務(wù)，這樣，再怎樣考都不會怕了。當(dāng)然，在這一方面也是我需要努力的。

2、樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。這個可能會很難，但事實上，用心的三觀一旦建立，對我們構(gòu)成樂觀正直的性格是很有利的，甚至可能會影響到長遠的未來。

四、提升人際交往潛力，培養(yǎng)社會實踐潛力

1、用心參與社團與班級活動，在活動中積累經(jīng)驗。社團與班級活動不僅僅有利于我們學(xué)習(xí)到我們平常所不經(jīng)常接觸到的技能，還有利于我們與周圍的人打成一片，建立良好的交際關(guān)系網(wǎng)，好處無限。當(dāng)然，在活動中，正確解決問題與處理關(guān)系也是對我們潛力的極大考驗。

2、參與一些比賽、兼職等有利于培養(yǎng)提升經(jīng)驗的活動，在競爭中積累經(jīng)驗。比賽中遇強愈強，刺激好勝心，從而提高潛力；兼職中，半融入社會，在實際操作方面的潛力會有很大程度的提高。

五、學(xué)習(xí)知識之余，也可適當(dāng)進行豐富多彩的娛樂活動，勞逸結(jié)合

1、旅游是很多大學(xué)生會選取的娛樂方式，近郊、鄰城等都是一時不錯之選，這對于以后生活、工作環(huán)境的決定也有很多好處。更何況還有沿途的美麗風(fēng)光與友好的人們。

2、學(xué)習(xí)文體活動，如球棋類，樂舞類。這些活動不僅僅能豐富我們的課余，在一些交際場合還有利于我們向公眾“推銷”自己對在校園里獲得院校獎勵，或是在公共場所吸引眼球、展現(xiàn)實力與魅力都有不可忽視的妙用。

總之，經(jīng)驗是需要去親身體驗的，習(xí)慣是需要用心培養(yǎng)的，學(xué)習(xí)是需要全身心投入的。萬萬不可馬虎行事。

我們明白自己擁有什么才能善加利用，我們明白自己需要什么才能確立目標。只有這樣才能使大學(xué)生活真正地豐富多姿！

由以上五點，我又提出了如下幾條近期目標：

1、課前時間預(yù)習(xí)該課即將學(xué)習(xí)的課程，課后當(dāng)天鞏固，及時消化，防止考前臨時抱佛腳。

2、每日背100個英語單詞，聽一則新聞，閱讀一篇英語美文，閑暇時聽英語音樂或看英文字幕的原聲電影。為英語四六級與期末考試做好充分的準備。

3、為考研做準備，各種證書的考試，英語四六級證書、計算機二級證書，甚至是各類專業(yè)證書。

4、多做運動，有空去跑步或打羽毛球，沒空的話也要做15分鐘/次的伸展運動。

5、選取對專業(yè)技能培養(yǎng)有利的社團與群眾活動，避免盲目造成的時間浪費。

6、參加兼職但不能與課程沖突。一方面增加了必須的資金來源，另一方面培養(yǎng)了社會實踐潛力。

7、旅游。看看周邊甚至更遠的地方，調(diào)劑情緒、擴大視野，同時也是實現(xiàn)一向以來的愿望。

大學(xué)生個人計劃的模板下載篇18

一、創(chuàng)業(yè)背景：

實驗要求是在假設(shè)在桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院堯山校區(qū)校門對面有一間空門面，現(xiàn)在作為投資者，想用該門面做一些投資，并取得良好的經(jīng)濟回報。首先從市場考慮：餐飲在日常開銷中占很大比例，而且校門對面也大部分都是以飲食為主的店鋪，飲食業(yè)的競爭壓力很大，這就需要有亮點吸引眼球。然后從學(xué)生方面考慮：首先，因為早中晚下課，大批人流涌入食堂，食堂過于擁擠，飯菜供應(yīng)可能供不上。其次，跟據(jù)調(diào)查并不是所有同學(xué)都習(xí)慣食堂的飯菜，許多同學(xué)也就逐漸開始向校門對面轉(zhuǎn)移，一些好的門面甚至也會人滿為患。綜上來說，我們也決定投身餐飲業(yè)，考慮到各個方面，我們計劃做一家韓劇主題餐廳，有亮點吸引眼球的餐飲門店。

二、創(chuàng)業(yè)機會概述：

首先，進入大學(xué)后有大把的閑余時間，并且大學(xué)生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長經(jīng)驗，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè)，可以實現(xiàn)自己的理想，證明自己的價值。

其次，現(xiàn)在國家鼓勵大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。在國家倡導(dǎo)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的背景下，大學(xué)生無疑是創(chuàng)業(yè)隊伍中的一支生力軍。而上述措施，也被外界認為是政府鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一種做法。

綜上所述，我們也決定在校門對面的空閑門面做一家“明洞――韓劇主題餐廳”。

三、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢：

主題餐廳是透過一系列圍繞一個或多個歷史或其它的主題為吸引標

志，向顧客提供飲食所需的基本場所。它的最大特點是賦予一般餐廳某種主題，圍繞既定的主題來營造餐廳的經(jīng)營氣氛：餐廳內(nèi)所有的產(chǎn)品、服務(wù)、色彩、造型以及活動都為主題服務(wù)，使主題成為顧客容易識別餐廳的特征和產(chǎn)生消費行為的刺激物。“明洞――韓劇主題餐廳”以打造優(yōu)質(zhì)的韓國飲食文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營宗旨，力求開拓一片屬于自己的市場。本店店名易記，易讀，好聽。明洞作為韓國購物飲食中心，被大家所熟知，有一定的品牌效應(yīng)。

四、戰(zhàn)略分析:

（一）市場分析

1.市場狀況

據(jù)不完全統(tǒng)計，全國的餐飲業(yè)在市場總份額中占據(jù)到了30％-40％的比例，中國是個吃的大國，對于吃有些無比的興趣，所以各式各樣的餐飲店層出不窮。所以導(dǎo)致市場份額很大。根據(jù)我們的調(diào)查表顯示我校學(xué)生多消費用于飲食方面占了54.7%，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。校門對面的商業(yè)街是男女生聚餐最集中的地方，偶爾去的人占了全師生65.8%，現(xiàn)時有40.2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而本餐廳設(shè)計是幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，這可表明，本餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。

2.競爭狀況

在這么大的市場份額中，競爭肯定是相當(dāng)激烈，現(xiàn)在在中國市場能占據(jù)一定的市場份額的就是幾家跨國連鎖的餐飲企業(yè)。國內(nèi)的很多連鎖企業(yè)的市場份額在中國餐飲業(yè)中占的份額還不足國外企業(yè)的2/3。

3.宏觀環(huán)境狀況

首先是消費群體，在這個問題上，既定的范圍內(nèi)，用市場調(diào)研的手段了解到這一區(qū)域所喜歡或者是比較愛好的食物是什么。然后進一步采取戰(zhàn)術(shù)。其次是需求狀況，這個問題主要是研究這個區(qū)域的消費水平和消費習(xí)慣，以及對餐飲業(yè)的需求供給的一些因素，學(xué)生的生活費平均在每月1200左右，而飲食開支平均占700，不吃食堂而選擇餐廳就餐的機會大概一周有3、4天。在我校的大部分學(xué)生為外地學(xué)生，他們不能方便地回家吃飯，所以愿意來餐廳吃飯。