計劃應(yīng)具備一定的彈性和調(diào)整空間，應(yīng)對外界環(huán)境的變化和不確定性。寫好創(chuàng)新個人計劃書不是那么簡單，下面給大家分享創(chuàng)新個人計劃書，供大家參考。

創(chuàng)新個人計劃書篇1

1.品牌策略：

“明月餐廳”這個店名易記，易讀，好聽?！懊髟隆币辉~可以營造典雅的個性氛圍傳播快捷，符合目標(biāo)市場消費(fèi)者的消費(fèi)需求。而且招牌的字體設(shè)計要美觀大方，要具有獨特性;易吸引人的注意。

2.價格策略：

(1)主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。

(2)針對消費(fèi)者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，

使消費(fèi)者在比較價格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購“滿足”。

3.促銷策略

餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競爭為導(dǎo)向。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚(yáng)本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。十四、人員與制度

1)店長負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作，同時接受學(xué)校的監(jiān)督，做好餐廳與學(xué)校的交流工作.

2)行政人事主要職責(zé)：人員到職與離職的相關(guān)辦理，各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理，員工請假，調(diào)休假作業(yè)，出勤狀況，稽查，統(tǒng)計作業(yè)。

3)對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。

4)服務(wù)員以禮待客，遵守制度，積極進(jìn)取。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負(fù)責(zé)點菜和端菜，對每一個職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好，才能更好的服務(wù)于顧客，如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生，如顧客還不滿意可以以陪賞進(jìn)行道歉。

5)薪酬制度：記時工資制

不同類型的工作人員時間上的薪酬不同;采用此制度比較靈活，可以準(zhǔn)確地記錄各個工作人員的工作時間，準(zhǔn)確地計算出職工的工資.

6)獎勵制度：根據(jù)員工考核總分進(jìn)行獎勵(半年實行一次獎勵

創(chuàng)新個人計劃書篇2

一直以來，紀(jì)檢部都是公平、公正、公開的代表，而且也一直為做好學(xué)生會的檢查工作努力著，紀(jì)檢部的主要工作是對學(xué)生會的干部監(jiān)督及對同學(xué)們的檢查，對出現(xiàn)的違紀(jì)現(xiàn)象和不良風(fēng)氣予以記錄和處理并及時上報主席團(tuán)，樹立勘技的良好形象。為了讓大家更加明確紀(jì)檢部的工作，現(xiàn)總結(jié)出紀(jì)檢部工作計劃：

一、不定期抽查各院系班級的早晚自習(xí)出勤并作好記錄，每周總結(jié)記錄，對無故缺席人員依情節(jié)處理。規(guī)范同學(xué)的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣，促進(jìn)良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)、校風(fēng)。

二、不定期了解上課曠課情況。從班委處了解，對虛報情況的班委查處并上報，對曠課人員依情節(jié)嚴(yán)重性處理。

三、對校、院舉辦的各種活動、會議進(jìn)行紀(jì)律檢查和監(jiān)督。維持好活動現(xiàn)場秩序，確?；顒尤〉脠A滿成功。

四、不定期深入同學(xué)中間進(jìn)行日常紀(jì)律及行為的檢查。從同學(xué)中獲取意見和建議，不斷完善紀(jì)檢部的各項工作體制。

五、及時了解和發(fā)現(xiàn)學(xué)生會及班干部的情況，對脫離群眾、工作消極的、不搞實際只搞形式主義，沒有做好本職工作的對其做思想工作，情節(jié)嚴(yán)重的交主席團(tuán)處理。

六、積極參與校組織的各項活動，努力做好學(xué)生會工作。

七、對部門成員的禮儀進(jìn)行訓(xùn)練，主要包括禮貌用語、站姿等方面。

八、及時了解同學(xué)們的意見和建議，通過郵箱建立與同學(xué)溝通的橋梁，對合理的意見主動接納，對不良情況的反映要及時進(jìn)行調(diào)查和處理。

九、每周開一次部內(nèi)例會，定于周日下午8點半。

紀(jì)檢部內(nèi)部工作計劃：

①定期集中召開部門會議，以之更謹(jǐn)慎地安排工作，在工作后的總結(jié)交流也在會議中進(jìn)行，以便更好地發(fā)展在工作中的不是，及時進(jìn)行改正。

②個人明確自己的任務(wù)，做到“認(rèn)真到位”，于此同時要多與其他部員交流，團(tuán)結(jié)友善，使得在日后的工作中更加高效準(zhǔn)確。

③對新成員嚴(yán)明紀(jì)檢部紀(jì)律，新老干部以身作則，不失部門榮譽(yù)。

④及時了解和發(fā)現(xiàn)部門內(nèi)部情況，對脫離實際之搞形式主義，沒有做好本職工作的對其做思想工作，情節(jié)嚴(yán)重的及時交主席團(tuán)處理。

紀(jì)檢部外部工作計劃：

①緊密與其他部門聯(lián)系，增加默契，使工作順利進(jìn)行。

②多途徑地宣傳學(xué)生會，令在校學(xué)生對學(xué)生會工作有所了解，以免在日后的工作中與同學(xué)發(fā)生沖突，損壞學(xué)生會名譽(yù)。

③在工作時，不得玩忽職守，必須將工作做到位，將工作任務(wù)、責(zé)任落實到個人。對不努力工作、不負(fù)責(zé)任的部員給予批評。

④對學(xué)校舉辦的各種活動、會議進(jìn)行紀(jì)律檢查和監(jiān)督?；顒忧跋蛴嘘P(guān)人員了解出勤情況。會間注意整頓紀(jì)律，對擾亂秩序的同學(xué)給予警告，嚴(yán)重者登記上報。

⑤積極參加校組織的各項活動，努力做好學(xué)生會的工作。

創(chuàng)新個人計劃書篇3

計劃

以一個普通鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鎮(zhèn)區(qū)加上郊區(qū)總?cè)丝谝远f人計，（先做路程近的以后有實力了在向外發(fā)展）如果你能占有10%的市場就有2000份早點可做；每份按1.5元（每份并不是單一的品種我有早點食譜隨方案免費(fèi)提供）=3000元毛利。下面我們在分析一下2000份早點的人工材料運(yùn)輸費(fèi)用利潤：

1、廠房租3000元/年=每天就算它10元（租房不必要在鬧市門面；水源好，干凈就行）

2、門面一間3000元/年=每天就算10元

3、人工10人40元/天=400元

4、運(yùn)輸費(fèi)用2000份200元

5、2000份材料1500元（包括包裝材料）

（這里我們算一下材料，一斤八寶粥的價格3.5元加上一元的電費(fèi)或是一元的煤,加上幾分錢的水,加上3毛錢的包裝就是4.8元,可以做一元一盒的做10盒以上,材料費(fèi)根本就不要成品的一半）。

一個實體店最少客源2000份×1.5元=3000-(10+10+400+1500+200)=880元大中城區(qū)量更大利潤更大。

這里是按10%的市場如果有50%的市場就有4400、如果有100%的市場就有8800元(不過是不可能的);不過如果能在另個城鎮(zhèn)區(qū)發(fā)展2個到3個實體店一天就有一萬多了（事在人為、就是一天能有500元的純利也值得一搏）。

投資條件:

1、要有一個會電腦操作的人（用于運(yùn)作日常統(tǒng)計和訂單）處理。

2、要有合理的配送系統(tǒng)。

3、要有保險的送貨系統(tǒng)。

4、要有獨到的借雞下蛋的投資資金。

5、要有在眾多的訂單中不出差錯處理方案。

6、還要有靈活多樣、吃而不膩的食系。

此方案特適合在現(xiàn)在金融危機(jī)創(chuàng)業(yè)，有危必有機(jī)，本方案的特點是快捷、方便、準(zhǔn)確、管理要環(huán)環(huán)相扣（如果不是用本方案的策劃請不要盲目嘗試、如果有一環(huán)節(jié)出問題都是致命的），說明：飲食行業(yè)是一個辛苦的行業(yè)、起早、勞累、但是早點上門服務(wù)是時代的必然發(fā)展趨勢；不奢賬、投資小當(dāng)天見利，是最穩(wěn)定，最安全、生命力最強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)路。

創(chuàng)新個人計劃書篇4

1、配合本部門完成的芊域陽光、灃東城市廣場、灃東新城第一學(xué)校等項目交付計劃，安排每一步的工作。在公司交付計劃確定后，及時編排項目竣工驗收的計劃，并按計劃實施，確保項目如期交付使用。

2、配合本部門完成年度計劃，辦理各個項目交付所需的水、暖、電、天然氣等市政配套手續(xù)的辦理。及早進(jìn)行市政工程所需的相關(guān)工作，并及時報批報驗。

3、配合本部門完成公司在建項目芊域陽光、芊域溪源、灃東新城第一學(xué)校等項目土地證的辦理及取得。

4、配合本部門完成公司新建項目王寺村城改、秦時明月、灃科花園等項目前期報批手續(xù)辦理，提高報批效率，為公司第一個商品房銷售創(chuàng)造一個便利條件。

自信心。這一點很重要，把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護(hù)好關(guān)系。

勤快，團(tuán)結(jié)互助。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。

認(rèn)真細(xì)心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤，從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們。才會更仔細(xì)地去工作，認(rèn)真地去核對資料，及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是的誤工和浪費(fèi)。

進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強(qiáng)自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。

創(chuàng)新個人計劃書篇5

共產(chǎn)黨員應(yīng)該是旗幟，緊跟時代的步伐，與時俱進(jìn)，開拓進(jìn)取，在工作上有所建樹，在對愛國上有行動。

1?重視學(xué)習(xí)、提高素質(zhì)。

響應(yīng)黨的號召，要建設(shè)全民學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)型社會，促進(jìn)人的全面發(fā)展。學(xué)習(xí)，是時代賦予我們的第一位的任務(wù)，我們生活在一個充滿挑戰(zhàn)的時代，許多新事物需要我們?nèi)W(xué)習(xí)、去探索、去實踐，許多新問題等待我們?nèi)パ芯俊⑷セ卮?、去解決。我們要提高理論修養(yǎng)、領(lǐng)導(dǎo)能力和知識水平都提出了新的更高的要求。

2?淡泊名利，積極進(jìn)取。

要大力弘揚(yáng)求真務(wù)實、開拓進(jìn)取的精神，始終保持共產(chǎn)黨人的蓬勃朝氣、昂揚(yáng)銳氣和浩然正氣。這就要求每一個共產(chǎn)黨員和領(lǐng)導(dǎo)干部無論從事什么工作，擔(dān)任什么職務(wù)，全心全意為人民服務(wù)。干部能不能正確對待名利，是一個十分現(xiàn)實的考驗。

3?廉潔自律，公正無私。

要工作扎實，廉潔公正。要在利益和榮譽(yù)面前樂于奉獻(xiàn)，有較高的境界和覺悟，給群眾做出表率，讓群眾心服口服，這樣的干部才能真正得到群眾的擁護(hù)和支持。

4?強(qiáng)化服務(wù)，心系群眾。

我們黨的最大政治優(yōu)勢是密切聯(lián)系群眾，黨執(zhí)政后的最大危險是脫離群眾。目要誠心誠意為群眾辦實事，辦好事，為群眾腳踏實地地工作。要始終用群眾贊成不贊成、高興不高興、答應(yīng)不答應(yīng)、滿意不滿意來檢驗我們的工作。要像在西柏坡講話中說的那樣“權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀”。只有這樣才能代表人民群眾的根本利益，才能做出真正的業(yè)績。

創(chuàng)新個人計劃書篇6

在分公司進(jìn)入工程施工時期，一切工作要求計劃化，因此在管理上推行與加強(qiáng)計劃管理、技術(shù)管理和建立責(zé)任制。勞動保護(hù)工作也必須加強(qiáng)計劃性，逐步建立正常的工作秩序；同時，必須根據(jù)生產(chǎn)發(fā)展的需要，繼續(xù)貫徹安全生產(chǎn)方針，正確掌握通過分公司建設(shè)的發(fā)展，逐步改進(jìn)勞動意識的原則，從組織領(lǐng)導(dǎo)上、計劃上、制度上進(jìn)行建設(shè)工作。促進(jìn)分公司安全生產(chǎn)形勢進(jìn)一步穩(wěn)定，確保完成安全生產(chǎn)目標(biāo)管理指標(biāo)，特制定20__年月度安全工作計劃書、

一、20__年月度安全生產(chǎn)目標(biāo)

（一）力爭月度安全生產(chǎn)無事故；

（二）杜絕重大火災(zāi)和考核性重大案件；

（三）杜絕重傷以上事故發(fā)生；

（四）杜絕員工因工責(zé)任死亡或重傷事故；

（五）杜絕同等責(zé)任以上的交通事故；

（六）杜絕因監(jiān)理失職或監(jiān)理不到位引起的工程安全事故。

二、20__年安全工作計劃

（一）堅持"安全第一，預(yù)防為主，綜合治理"安全方針，學(xué)習(xí)宣傳、貫徹執(zhí)行《安全生產(chǎn)法》、《建筑法》、《通信法》等有關(guān)安全生產(chǎn)法律法規(guī)及其它安全管理規(guī)定，做到生產(chǎn)必須安全，安全促進(jìn)生產(chǎn)。

（二）檢查項目部是否建立健全安全生產(chǎn)管理組織，成立安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，配備專職或兼職安全員，明確各級監(jiān)理人員安全生產(chǎn)職責(zé)、權(quán)力及獎懲，督促和支持安全員的工作。完善符合本班組特點的安全管理模式，實現(xiàn)安全生產(chǎn)管理創(chuàng)新。

（三）堅持每月召開安全生產(chǎn)會議，布置安全工作，解決安全存在的問題；每月進(jìn)行講解本崗位使用的機(jī)械設(shè)備、工器具的性能，防護(hù)裝置的作用和使用方法；講解監(jiān)理人員操作規(guī)程和崗位責(zé)任及有關(guān)安

全注意事項，使員工真正從思想上重視安全生產(chǎn)，自覺遵守安全操作規(guī)程，做到不違章作業(yè)，愛護(hù)和正確使用機(jī)器設(shè)備、工具等；介紹班組安全活動內(nèi)容及作業(yè)場所的安全檢查；教育員工發(fā)現(xiàn)了事故隱患或發(fā)生了事故，應(yīng)及時報告領(lǐng)導(dǎo)或有關(guān)人員，并學(xué)會如何緊急處理險情。

（四）切實加強(qiáng)安全教育工作，確保安全"三級教育"。重點加強(qiáng)特種作業(yè)人員安全培訓(xùn)，強(qiáng)化上崗、轉(zhuǎn)崗職工等安全教育。確保單位行政負(fù)責(zé)人、安全管理干部、特種作業(yè)人員持證上崗。

（五）提某部職工的安全法制觀念、安全生產(chǎn)意識和安全生產(chǎn)技能，為實現(xiàn)安全生產(chǎn)打下堅實的基礎(chǔ)。建立健全用車申請，出車檢查；宿舍用水用電安全每周檢查；辦公區(qū)域以及設(shè)備儀器的規(guī)范操作；安全學(xué)習(xí)交流記錄。

（六）認(rèn)真抓好所監(jiān)工程現(xiàn)場的安全管理工作。每月對要專項對施工現(xiàn)場進(jìn)行檢查，并留下記錄。

（七）嚴(yán)格按照《應(yīng)急救援預(yù)案》、規(guī)定，強(qiáng)化《應(yīng)急救援預(yù)案》演習(xí)，保證緊急情況出現(xiàn)時應(yīng)對有序、救援有效；強(qiáng)化傷亡事故管理，做到對各類事故及時上報、救援、調(diào)查和處理。

創(chuàng)新個人計劃書篇7

20__年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作，加強(qiáng)財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強(qiáng)財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育。做到財務(wù)工作長計劃，短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂20__年公司財務(wù)工作計劃：

一、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育

11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財務(wù)部最新發(fā)布公告：__年財務(wù)上將有大的變動，實行《新會計準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財務(wù)部20__年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求。首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況報告。

二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。

3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時進(jìn)行記帳，編制出納日報明細(xì)表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

三、個人見意措施要求

財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。

總之在新的一年里，我會借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

創(chuàng)新個人計劃書篇8

隨著幾個月的時間過去，我們的工作也開始趨近正常。但因為一些安全方面的問題，還是有許多的改變。但是既然回到了工作的崗位，那么我也不能因為這些改變而嚇到，我要通過自己的努力去克服現(xiàn)在的環(huán)境，保持甚至提升自己的工作能力。

現(xiàn)在，四月份的工作即將到來，根據(jù)最近的工作情況，我也對自己的四月份的工作做一個簡單的計劃。我的計劃如下：

一、個人準(zhǔn)備

面對這次的工作，我已經(jīng)考慮和準(zhǔn)備了很久。這次的影響盡管已經(jīng)降低，但是并沒有完全的結(jié)束。領(lǐng)導(dǎo)們也經(jīng)常性的提醒我們注意安全，注意衛(wèi)生。為此，我想我還是需要對工作做一些準(zhǔn)備。

首先，我要對工作的情況做一些分析，對工作中不安全的方面作總結(jié)和分析，如在遞交現(xiàn)金、表單的時候。盡管有做一些安全防護(hù)，但是我不能因此而放松大意，我也清楚在銀行柜臺這么狹小的工作空間里，我們誰出現(xiàn)了問題影響都是非常重大的!為此，我們每位同事都應(yīng)該認(rèn)真的去面對，去防范。

二、工作準(zhǔn)備

盡管說要去防范，但是作為一名服務(wù)人員，我們的服務(wù)態(tài)度還是不應(yīng)該有所下降，但這確實有不少的沖突。為此，工作中，我應(yīng)該更加的注意，更小心的去完成自己的工作任務(wù)，又要細(xì)心的去關(guān)注客戶的情況。

當(dāng)然，作為一名銀行柜員，我可不能因為這些事情就降低了自己的工作效率。因為這么漫長的假期，我們已經(jīng)堆積了很多的工作了。如果不加把勁趕上來，會讓工作變得更加的麻煩。為此，我要更加有效率的去調(diào)整自己。

三、環(huán)境準(zhǔn)備

盡管銀行為我們的工作空間做了很多的準(zhǔn)備，但是最重要的還是我們自己做好防范工作。在這段時期的工作中，我要注意口罩和消毒水的使用，尤其是對自己的手部的消毒，也不要在工作后用手隨便去碰臉和眼睛。這些問題和習(xí)慣，我都要盡早的做好改進(jìn)。再者，隨著四月的到來，天氣也漸漸的變熱，但是現(xiàn)在是不可能開空調(diào)和風(fēng)扇等器材制冷的，我也要準(zhǔn)備一些降溫措施。

四、結(jié)束語

七月的工作即將開始，但僅僅是這樣的考驗是難不住我的。我會努力的克服、突破!期待在今后我們能順利的進(jìn)行工作的那一天!

創(chuàng)新個人計劃書篇9

本學(xué)期按學(xué)校對班級工作的要求特制定下頭計劃。概括為“一個中心，兩個基本點”。

一、抓好學(xué)習(xí)風(fēng)氣建設(shè)這個中心決不動搖。

學(xué)習(xí)風(fēng)氣建設(shè)是一個班級應(yīng)對的最重要的問題，我們必須清醒的認(rèn)識到這一問題對于我班學(xué)生的重要性和緊迫性。此刻是高二的下半學(xué)期，夏天就開始高三備戰(zhàn)，十萬火急，節(jié)氣不等人，而我班面臨的是更換了三名科任教師，上學(xué)期期末成績?nèi)珜W(xué)年倒數(shù)第一，六門主科四門倒第一的尷尬局面，家長心急如焚，班級人心不穩(wěn)，學(xué)生興風(fēng)作浪。

針對以上問題，提出下頭計劃。

(一)穩(wěn)定家長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，統(tǒng)一思想。

定期召開家長會，及時溝通班級情景，利用電話，網(wǎng)絡(luò)，及時與家長溝通，充分滿足家長的知情權(quán)，避免彼此的誤解，讓家長發(fā)表自我的意見，有怨氣要疏導(dǎo)，有想法要溝通，有問題要理解。不然問題越積累越多，越積累越大，家長不穩(wěn)定，班級就不會穩(wěn)定。

將自我約束本事差的學(xué)生安排在第一排和講臺兩側(cè)，便于教師的監(jiān)督和管理，不放棄任何一個學(xué)生，只要有1%的可能，就要付出100%的努力，對于那些的聽課過程或?qū)W習(xí)過程不開心的學(xué)生，要注意觀察，及時用小紙條來進(jìn)行溝通，找到不開心的原因。把學(xué)生團(tuán)結(jié)在一齊，讓大家真正贊同和擁護(hù)教師的想法。

統(tǒng)一思想，讓大家充分認(rèn)識到，學(xué)習(xí)是每個人的事情，不是某個人事情，進(jìn)而認(rèn)識到班級不是某個人的事情，也是每個人的事情，班興我榮，沒有學(xué)習(xí)成績來說話，一切都是水中月，避免胡思亂想。為了保證好的學(xué)習(xí)環(huán)境，必須讓學(xué)生認(rèn)識到凡是有害于課堂聽課的事情一律不做，凡是有害于自習(xí)紀(jì)律的事情一律不做，重塑班規(guī)，提出本班級的十大好習(xí)慣，樹立榜樣讓每個人都能看到屬于自我的期望。

(二)溝通科任，建立互信，團(tuán)隊協(xié)作。

及時與科任溝通，主動了解學(xué)生狀況，充分體諒科任的難處，在力所能及的條件下，幫忙科任解決各種問題，讓他們開心的工作，喜歡到班級來，愛上十六班的學(xué)生，為了做到這一點，首先培訓(xùn)好課代表，讓他們成為科任和學(xué)生之間的溝通橋梁，讓課代表沒事就往科任那里去，多請示，多匯報。

班主任要注意樹立科任的威信，利用各種機(jī)會表揚(yáng)科任，有難同當(dāng)。僅有互相信任，互相補(bǔ)臺，才能把班級抓好，在班會和團(tuán)會的團(tuán)體活動時間，多請科任參加，利用活動建立互信，培養(yǎng)感情。

協(xié)調(diào)作業(yè)量，不能偏科，強(qiáng)調(diào)合作，加大對作業(yè)的督導(dǎo)力度，定期向課代表和科任了解作業(yè)情景，必要的時候，要親自督促和檢查。

(三)抓好課堂主陣地，不漏一科，抓好自習(xí)紀(jì)律，不落一人。

對于課堂，首先要有好的課堂紀(jì)律，堅持安靜，保證無人睡覺，溜號，在這個基礎(chǔ)上優(yōu)化學(xué)習(xí)環(huán)境，循序漸進(jìn)，鼓勵學(xué)生獨立思考，并且讓他們盡可能多的收獲成功，讓成功成為成功之母，要保證所有的學(xué)科，包括體育和政治，不能讓學(xué)生找到突破口。

對于自習(xí)，應(yīng)絕對安靜，然后培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的效率，利用班會能夠讓學(xué)生的典型來手把手的教授方法，盡可能讓班級的每一個學(xué)生全身心的去學(xué)習(xí)，(所以要重點抓好體優(yōu)和借讀生的學(xué)習(xí))營造學(xué)習(xí)氛圍。

二、搞好常規(guī)工作的基本點

這些工作的基本點主要包括。

1、出勤

遲到和缺席自習(xí)、因病或因事缺席正常課的情景教師要進(jìn)行統(tǒng)計，及時反饋給學(xué)生和家長。

2、眼操

做到人人認(rèn)真，不敷衍。

3、間操

集合要快，站隊要靜，跑步整齊，口號響亮，隊列中沒有說話現(xiàn)象。做操認(rèn)真，動作到位。

4、班會和團(tuán)會

結(jié)合學(xué)校布置，針對班級實際情景，確立主題，多讓學(xué)生主持和安排，實行小組輪流制，盡可能多的讓學(xué)生得到鍛煉，避免教師的一言堂，形式力求多樣，必要時可請家長參加。

三、抓好學(xué)生心理的基本點

此刻的學(xué)生心理問題較多，要及時觀察學(xué)生思想動態(tài)，總的看來學(xué)生心理激蕩的原因無非是以下問題

1、情感問題

2、學(xué)習(xí)問題

3、成長問題

4、人際問題

在這個學(xué)期，我們計劃利用班會，團(tuán)會，利用班級博客進(jìn)行溝通交流，教師要重視每個人的心理狀態(tài)，讓他們微笑走進(jìn)教室，心境愉快的回到家里，建立和諧的生生關(guān)系，師生關(guān)系，親子關(guān)系，讓學(xué)生在高中三年的時光里留下寶貴的回憶，讓班級成為大家心理歸宿的心靈家園。

創(chuàng)新個人計劃書篇10

在全新的一年中，我要對20_年所存在的問題加以改正，也希望通過這一年計劃的調(diào)整，能夠讓自己有新的收獲。

(一)工作態(tài)度的調(diào)整

在20_年中我首先要轉(zhuǎn)變的就是自己的工作態(tài)度，在過去的一年中我太容易情緒化，遇到不同的事情是不能夠以沉著冷靜的態(tài)度面對，這會無形之中增加自己的壓力，而且跌宕起伏的狀態(tài)也會為身邊的人帶去煩惱。

(二)每天工作計劃的制定

在20_年的工作中，我發(fā)現(xiàn)自己存在的問題就是每天的工作計劃制訂的不是特別的合理，所以偶爾會出現(xiàn)當(dāng)天計劃無法完成或者剩余過多的時間，雖然在這一過程中有多次的調(diào)整，但是也是有些浪費(fèi)時間，所以在20_年的工作計劃中，我決定在前一天的工作中預(yù)留出十五分鐘的時間主要針對第二天的計劃進(jìn)行詳細(xì)的制定。

(三)任務(wù)的完成

這一部分主要針對自己工作效率的規(guī)劃，經(jīng)過一年的工作，對于自己要日常處理的任務(wù)基本上不存在不理解的地方，所以在新一年的計劃中，決定在整體上提高效率，主要采用計時的方式，目前計劃將每項單項任務(wù)時間縮短到三十分鐘以內(nèi)，極個別的情況，根據(jù)當(dāng)時的情況進(jìn)行特殊處理。同時采用三天一小結(jié)，一周一大結(jié)的方式，對自己的工作進(jìn)行及時的總結(jié)。

新一年的工作即將開始了，在這全新的一年中，我也會不斷地提高自己自己的業(yè)務(wù)能力，從實踐中總結(jié)經(jīng)驗。

創(chuàng)新個人計劃書篇11

一、自身優(yōu)勢

1、接受新事物比較快。

2、從教近十三年來，一直從事英語教學(xué)工作，我熱愛英語，積累了比較豐富的教育教學(xué)經(jīng)驗。

二、自身不足

1、課堂教學(xué)能力需要進(jìn)一步加強(qiáng)。從事小學(xué)教育時間不長，對小學(xué)英語教學(xué)研究不夠，以后加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

2、對自身要求不夠高，容易滿足。

3、信息技術(shù)能力不強(qiáng)，不會操作電腦，不能完成復(fù)雜的課件等。

二、發(fā)展目標(biāo)

1、經(jīng)過二、三年的努力，通過學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，使自己成為一名會用電腦的教師。

2、通過閱讀世界名著，教育教學(xué)名著，加強(qiáng)自己的文化修養(yǎng)，為自己更上一層樓打好堅實的基礎(chǔ)。

3、在未來二年內(nèi)，通過自身努力，爭取在課堂教學(xué)上有所突破。

三、具體措施

1、繼續(xù)做學(xué)生心目中的好老師。

2、認(rèn)真參加各類培訓(xùn)活動，使自己的專業(yè)素養(yǎng)得到提升。

3、利用業(yè)余時間多讀書，深化自己的個人文化底蘊(yùn)。

4、以專題研導(dǎo)小學(xué)英語課堂教學(xué)為內(nèi)容，以反思課堂教學(xué)為手段，以實現(xiàn)有效教學(xué)為準(zhǔn)，在實踐中研究，在研究中提高課堂教學(xué)，不斷提高自己的專業(yè)文化水平。

5、認(rèn)真寫好教育教學(xué)隨筆，做一個反思型教師。

6、認(rèn)真參加課例研究，積極參加主題式網(wǎng)絡(luò)教研活動，通過網(wǎng)絡(luò)教研這個平臺，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。

創(chuàng)新個人計劃書篇12

建立學(xué)生電子檔案袋;深入開展家訪活動，增進(jìn)家校溝通與合作。加強(qiáng)考核，在建立班主任嚴(yán)格考核的同時，建立文明班級、優(yōu)秀班主任評比制度。加強(qiáng)師生的平等對話，對教師的教育教學(xué)手段督察、指導(dǎo)。

月度工作安排：

九月

以教師節(jié)為契機(jī)，開展感謝恩師的教育活動

奧運(yùn)知識知多少----班級文化

明確教師工作職責(zé)及班主任職責(zé)

制定年級組常規(guī)、德育計劃

辦公室文明辦公

十月

“在互助中共同成長”開展關(guān)心同學(xué)，關(guān)愛身邊人的活動

“我為08獻(xiàn)計策”創(chuàng)想大賽

年級常規(guī)、德育工作互評

對照《感恩教育家?？ā返募?xì)則，開展感恩父母的教育活動

查學(xué)生作業(yè)

十一月

爭當(dāng)小小奧運(yùn)自愿者——禮儀

迎接市“四考四驗”檢查

期中質(zhì)量調(diào)研

對照《感恩教育家?？ā返募?xì)則，塑造學(xué)生校外形象，增強(qiáng)回報社會、獻(xiàn)身公益的意識

班主任撰寫教育感言

十二月

奧運(yùn)精神的啟示——勵志

年級常規(guī)、德育工作考核

班主任撰寫教育感言

“我對老師說”師生交流會

檢查作業(yè)量

一月

學(xué)期雛鷹爭章評選

優(yōu)秀班主任、班集體評選

了解傳統(tǒng)節(jié)日(春節(jié))的習(xí)俗

知曉節(jié)日做客禮儀

期末質(zhì)量調(diào)研

班主任撰寫評語

創(chuàng)新個人計劃書篇13

教師的一個重要特征就是愛好讀書，善于從中外經(jīng)典著作中汲取營養(yǎng)。很難想象，一個不讀書的教師，能成為一個有人文精神、有良好品德的教師?從某種意義上說，一個喜歡讀書、擅長思考、富有愛心、誨人不倦的人成長為優(yōu)秀教師或教育大師的可能性，比不愛閱讀、不愛讀書的人要大得多，因為他具有與生俱來的內(nèi)生式的教師素質(zhì);這樣的人具有一種強(qiáng)烈的、穩(wěn)定的熱愛讀書的激情和習(xí)慣，擅長傳播或交流人類創(chuàng)造的智慧，并具有巨大的熱情和興趣，即具有讀書人格。因此，在廣大教師中開展讀書活動可以極大的提高教師的專業(yè)和理論素質(zhì)，培養(yǎng)出完美的讀書人格。

一、我的讀書目標(biāo)：

1、知識提高：讓自己成為更富內(nèi)涵的教師

2、思想提高：在讀書中提高自己的思想境界。

二、在我的讀書活動中我將遵循以下思路：

1、基礎(chǔ)性與發(fā)展性的統(tǒng)一、科學(xué)性與人文性的統(tǒng)一、經(jīng)典性與時代性的統(tǒng)一、民族性與世界性的統(tǒng)一等活動原則，以原理掌握、方法習(xí)得為基礎(chǔ)，以專業(yè)拓展、學(xué)科縱深為發(fā)展，引發(fā)教師可持續(xù)發(fā)展的思考，從而形成終身閱讀的良好習(xí)慣;

2、弘揚(yáng)科學(xué)精神和人文精神，在重視科學(xué)性的基礎(chǔ)上，彰顯人文性;

3、在經(jīng)典讀物中汲取營養(yǎng)的同時，用時代的眼光去衡量，把真正優(yōu)秀的讀物用自己的思想去思考、內(nèi)化為自己的經(jīng)典;放眼世界，增進(jìn)國際了解，尊重各國、各族文化，以繼承傳統(tǒng)文化和光大中華民族精神為主流。

我的讀書活動中，要把讀書活動作為教師“行動研究”或者“校本教學(xué)研究”的一個部分。在“問題—設(shè)計—行動—反思—新問題—新設(shè)計……”的過程中，將讀書活動融入到我的行動研究或校本教學(xué)研究的每一個環(huán)節(jié)和步驟。不斷是為發(fā)現(xiàn)問題和解決問題提供“教育的眼光”和“教育的心情”。

三、開展讀書活動的主要措施：

1、積極參加學(xué)校組織的各項讀書活動。

教師讀書之后重要的是形成自己的“想法”并轉(zhuǎn)化為“做法”，將教師個人化的教育想法稱為“教師的信念”。有了“教師的信念”之后，“教師的行動”將隨之發(fā)生改變。我希望通過三年的讀書實踐，能大面積提高自己的理論水平、科研能力和運(yùn)用理論處理教學(xué)實際問題能力，提高人文素養(yǎng)，培養(yǎng)完善的讀書人格，成為有知識、更有文化底蘊(yùn)的優(yōu)秀教師。

2、以自學(xué)為主，在課外和休息日主動學(xué)習(xí)、摘錄。

“讀書活動計劃”分三個“領(lǐng)域”：“教育新理念”、“課程改革”和“教育隨筆類”。在日常的讀書活動中可以從三個領(lǐng)域中各選一本自己感興趣的書，構(gòu)成自己的“三本書”。在某個階段(如每學(xué)期)，可以重點閱讀自己選擇的“三本書”。也可以在某個階段任意選擇一本書重點閱讀，同時隨意泛讀剩下的其他推薦書。

3、主動與同事交流，討論讀書體會心得。

讀書內(nèi)容將遵循由淺入深、由易到難、螺旋上升的原則，與教育教學(xué)工作有關(guān)的先讀、精讀，政治理論、古今中外文學(xué)名著選讀、略讀、速讀。

4、把所學(xué)的理論知識運(yùn)用在教學(xué)上。

5、每晚睡覺前讀20分鐘。

四、必讀書目：

1、《給教師的建議》;蘇霍姆林斯基

2、《賞識你的孩子》;周泓

3、《教師培訓(xùn)讀本》

五、選讀書目：

1、《走進(jìn)新課程與課程實施者對話》;朱慕菊

2、《做最好的老師》李鎮(zhèn)西等

創(chuàng)新個人計劃書篇14

一，提高醫(yī)療質(zhì)量，促進(jìn)醫(yī)患和諧。醫(yī)療質(zhì)量是體檢中心的生命線，同時也是搞好

醫(yī)客關(guān)系的基礎(chǔ)。因此在面對每一位客人時，我都認(rèn)真詢問病史，與客人交談，儀器下認(rèn)真檢查，不放過任何一個細(xì)節(jié)。精益求精，以便于讓每位客人都做到“小病早防，大病早治”?！把劬κ切撵`的窗戶”容不得半點馬虎！在這里，“愛崗敬業(yè)，以院為家”不再是一句空話，而是醫(yī)務(wù)人員的真實寫照。

二，眼科是一個講究“合作”的科室，我在暗室里對客人進(jìn)行裂隙燈檢查和眼底檢查時，所有的問題都是反饋給護(hù)士，再由護(hù)士進(jìn)行錄入到電腦里的。而護(hù)士在外屋檢查的視力和眼壓也會第一時間反饋給我，以便我更快更準(zhǔn)確的進(jìn)行下一步檢查。因此這就需要一個有扎實眼科知識和反應(yīng)靈活的護(hù)士來配合我。

三，眼科存在問題：儀器設(shè)備落后，眼壓計還是老式的，許多客人反應(yīng)氣流太大，

眼睛不舒服。詞條需要及時更新，像青光眼這些常見的診斷都沒有。北京方面總是反應(yīng)我們屈光不正這個診斷不合理，我們并不清楚那邊的詞條模式是什么，應(yīng)該抽空讓我們?nèi)ツ沁吪嘤?xùn)一下，這樣就容易統(tǒng)一了。眼科要固定護(hù)士，不要總是換人。四樓檢線開通以后減輕了一部分壓力，但是也存在這問題，上下比例嚴(yán)重失調(diào)，建議以后合理分配，便于提高速度和客人滿意度。

四，今后努力的方向

誠然，不足與成績永遠(yuǎn)是相依相伴的。在今后的工作中，我會進(jìn)一步加強(qiáng)理論知識的學(xué)習(xí)，用發(fā)展的眼光看問題，提高自身素質(zhì)，提高客人的滿意度。切實做到“一切為了客人，為了客人的一切”的服務(wù)宗旨。爭取在新的一年中更上一個臺階。

創(chuàng)新個人計劃書篇15

一、加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高物理教師理論素養(yǎng)

認(rèn)真學(xué)習(xí)新的《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》、《物理課程標(biāo)準(zhǔn)》、《學(xué)科標(biāo)準(zhǔn)解讀》和有關(guān)綜合實踐活動、研究性學(xué)習(xí)、課程改革與課程評價等各類課程改革的材料。同時組織教師進(jìn)行理論學(xué)習(xí)交流，積極撰寫教學(xué)論文。

二、按物理課程標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行教學(xué)研究，提高課堂教學(xué)效益

1、設(shè)立新課程標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)研究小組，共同研究，促使課程改革。本學(xué)期教學(xué)研究內(nèi)容主要是：

⑴優(yōu)化課堂教學(xué)，實施啟發(fā)式和討論式教學(xué)；

⑵構(gòu)建教學(xué)模式，重視物理知識的形成過程教學(xué)和情境教學(xué)。

2、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)檢查，做好備課筆記、聽課筆記、作業(yè)批改等的檢查或抽查工作。認(rèn)真的交流教學(xué)經(jīng)驗。努力創(chuàng)設(shè)：“預(yù)習(xí)”、“展示”和“反饋”課堂教學(xué)模式，切實提高備課和上課的質(zhì)量，嚴(yán)格控制學(xué)生作業(yè)量，規(guī)范作業(yè)批改。

三、加強(qiáng)課題研究，提高教師的教科研水平

本學(xué)期繼續(xù)加強(qiáng)江蘇省級教科研課題《初中物理"自主學(xué)習(xí)"課堂教學(xué)模式的構(gòu)建與實踐》和市級教科研課題《指導(dǎo)物理學(xué)習(xí)方法培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力》的研究，進(jìn)一步完善研究內(nèi)容，做到分工明確，責(zé)任到人，保證研究質(zhì)量。

四、加強(qiáng)對青年教師的培養(yǎng)，促使青年教師迅速成長起來

1、繼續(xù)組織青年教師學(xué)習(xí)教育理論，要求他們堅持自學(xué)教育理論，寫好學(xué)習(xí)筆記，不斷提高青年教師的教育理論水平。

2、加強(qiáng)對青年教師備課和上課的指導(dǎo)，探討課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)、模式和方法，組織青年教師參加各種講座、討論、參觀等學(xué)習(xí)，幫助青年教師熟悉教學(xué)業(yè)務(wù)，提高教學(xué)業(yè)務(wù)水平。

五、加強(qiáng)基礎(chǔ)年級物理教學(xué)工作，提高物理教學(xué)的質(zhì)量

作為基礎(chǔ)年級物理教學(xué)要把重點放在加強(qiáng)雙基和能力培養(yǎng)上，要求教師運(yùn)用啟發(fā)式、討論式教學(xué)方法，注重知識形成過程教學(xué)和實驗教學(xué)，重視學(xué)生思維能力培養(yǎng)，切實提高學(xué)生的實驗操作技能和創(chuàng)新能力。與此同時，善于積極的交流經(jīng)驗，不斷的改進(jìn)自己的教學(xué)方式，以學(xué)生最容易懂的方式去授予他們的知識。

創(chuàng)新個人計劃書篇16

隨著繼續(xù)教育改革的不斷深入和基礎(chǔ)教育課程改革對教師的培養(yǎng)、培訓(xùn)要求，開展校本培訓(xùn)成為中小學(xué)教師繼續(xù)教育的重要培訓(xùn)模式。為了規(guī)劃和強(qiáng)化校本培訓(xùn)，提高培訓(xùn)的質(zhì)量，結(jié)合學(xué)校實際?制訂本校校本研訓(xùn)計劃

一、工作思路?

校本研訓(xùn)是學(xué)校從發(fā)展的實際出發(fā)?就教育教學(xué)實際存在的問題?以一線教育工作者為主體?通過教師自我反思、同伴互助、專業(yè)引領(lǐng)三個途徑?幫助教師促進(jìn)專業(yè)發(fā)展。以更新教育觀念為先導(dǎo)?以解決我校教育教學(xué)中存在的突出問題為突破口?以學(xué)習(xí)研究新課程為重點?以提高創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力為主線?以教師參與教育科研和研修為主要形式?以培養(yǎng)教師可持續(xù)發(fā)展能力為根本方向?全面提高我校教師隊伍的綜合素質(zhì)

二、工作目標(biāo)

通過開展校本研訓(xùn)，促使廣大教師樹立良好的師德風(fēng)范?掌握先進(jìn)的教育理念和教育思想。以學(xué)習(xí)新課標(biāo)為抓手?轉(zhuǎn)變教育觀念?全面提升我校教師隊伍的整體素質(zhì)?促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展。通過創(chuàng)新高效課堂模式?不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量。

三、工作要點

本年度，在深刻認(rèn)識校本研訓(xùn)在全面實施素質(zhì)教育、促進(jìn)師生共同發(fā)展和學(xué)習(xí)型學(xué)校建設(shè)、提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的重要意義的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)校實際，著重從師德修養(yǎng)、新課標(biāo)研修、現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)、教育教學(xué)能力研修、教科研能力研修等方面進(jìn)行校本研修。

1、師德研修。

帶領(lǐng)教師學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德，提高教師自身的思想素質(zhì)。同時，大力開展讀書活動，開展“教師假期讀書交流會”為教師提供一個互相學(xué)習(xí)、互相交流讀書體會的平臺，鼓勵教師多讀書，做一個真正意義上的讀書人。使廣大教師愛教育—就是要做到忠于黨和人民的教育事業(yè)，立志獻(xiàn)身教育，為人民服務(wù)，讓人民滿意。愛學(xué)生—就是要做到牢固樹立科學(xué)的人才觀、先進(jìn)的學(xué)生觀和正確的教育觀，熱愛學(xué)生，尊重學(xué)生，努力為學(xué)生發(fā)展服務(wù)。愛自己—就是要做到以“學(xué)為人師?行為示范”為準(zhǔn)則，增強(qiáng)教師職業(yè)的使命感、責(zé)任感、光榮感和成就感。言傳身教，為人師表，做學(xué)生的楷模、社會的表率。

2、新課程研修，更新教育教學(xué)理念。

在集中研修基礎(chǔ)上，組織全體教師開展自學(xué)，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，學(xué)習(xí)新課程改革的指導(dǎo)思想、改革目標(biāo)及相關(guān)政策等。再以教研組為單位，組織學(xué)習(xí)討論、研討交流，檢查考核學(xué)習(xí)情況，使理論與教學(xué)實際相結(jié)合，促進(jìn)教師將先進(jìn)的理念內(nèi)化為教學(xué)行為。做好校內(nèi)教學(xué)模式的研究及推廣工作。充分發(fā)揮教研組、備課組作用，加強(qiáng)對導(dǎo)學(xué)助學(xué)拓學(xué)教學(xué)模式的研究總結(jié)和推廣工作，認(rèn)真開展學(xué)校教學(xué)模式的評選活動，并采用公開課、講座等形式首先在校內(nèi)推廣，提高學(xué)校整體教育水平，條件成熟時向外推介，增強(qiáng)學(xué)校影響力。

3、教育教學(xué)能力研修。

以教師的教學(xué)基本功和教學(xué)基本技能為主要內(nèi)容，對教師通用基本功、學(xué)科基本功和綜合能力基本功訓(xùn)練，做到常抓不懈。開展年組、教研組“教學(xué)團(tuán)隊賽”活動，增進(jìn)教師之間的密切合作，努力做到資源共享，提倡集體上臺階。

4、現(xiàn)代信息技術(shù)應(yīng)用的培訓(xùn)。

強(qiáng)化課堂應(yīng)用、教學(xué)信息化整合的教師信息技術(shù)校本研修活動。幫助教師樹立應(yīng)用信息技術(shù)推進(jìn)教學(xué)改革的意識，熟練掌握信息技術(shù)應(yīng)用的基礎(chǔ)知識和技能，提高信息技術(shù)與學(xué)科整合能力，為教師運(yùn)用先進(jìn)的教學(xué)手段創(chuàng)設(shè)環(huán)境。有序組織教師參加全國教育技術(shù)能力考試，安排好教師網(wǎng)上學(xué)習(xí)時間，使每位教師都能通過考試。組織教師學(xué)習(xí)多媒體課件制作，提高教師運(yùn)用和處理信息的能力。大力倡導(dǎo)教師人人建立自己的網(wǎng)絡(luò)空間。形成有思想、有品味、有影響的博客群落。

5、教育科研能力研修?

要樹立教研科研意識。把研修和教育科研緊密結(jié)合，圍繞新課程的實施，結(jié)合課堂教學(xué)模式研究進(jìn)行教學(xué)方法和教育科研基本方法的研修。不斷創(chuàng)新課堂模式研究，努力形成適合自己的課堂模式。努力提高教師的教科研能力，開展教學(xué)反思，開展教育隨筆評比活動等。

創(chuàng)新個人計劃書篇17

本學(xué)期，學(xué)校德育工作仍堅持以人為本，德育為先的宗旨，以提高學(xué)生文明素養(yǎng)為重點，以為學(xué)生終生學(xué)習(xí)和發(fā)展奠基為立足點，緊緊圍繞學(xué)校的中心工作，努力營造良好的教書育人、管理育人、服務(wù)育人、環(huán)境育人的氛圍，促進(jìn)學(xué)生各方面的良好發(fā)展，確保校園和諧平安。

一、工作重點

1、加大班主任培訓(xùn)工作的力度，繼續(xù)完善和細(xì)化班主任量化考核機(jī)制，積極探索班級管理工作的新途徑、新方法，努力打造一支高素質(zhì)的班主任隊伍。

2、堅持從學(xué)校和學(xué)生實際出發(fā)，以規(guī)范養(yǎng)成教育為重點，抓實抓細(xì)學(xué)生文明行為習(xí)慣及明禮誠信教育。深入開展以五會教育(會說話、會走路、會講衛(wèi)生、會學(xué)習(xí)、會健身)為重點內(nèi)容的系列主題教育活動。

3、不斷探索和改進(jìn)德育工作方法，充分挖掘和整合德育資源，充分利用國旗下講話、班會、多媒體平臺等德育陣地，突出對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育、紀(jì)律法制教育、文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育、心理健康教育、安全教育、勤學(xué)上進(jìn)教育等，切實提高學(xué)生的各種能力和素質(zhì)。

4、遵循學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，以豐富多彩的活動為載體，開創(chuàng)性地開展德育工作。

5、進(jìn)一步做好課外訪萬家工作，做到精訪階段有重點、有實效。

6、加強(qiáng)班級文化建設(shè)，營造走進(jìn)學(xué)校受教育、走進(jìn)教室想學(xué)習(xí)的良好文化氛圍。

二、工作措施

(一)加強(qiáng)政教隊伍建設(shè)，提高德育水平

1、進(jìn)一步明確工作職責(zé)，提高政教工作人員綜合素質(zhì)

政教室的主要工作有：政教隊伍建設(shè)、學(xué)生的思想教育和心理健康教育工作、校園紀(jì)律衛(wèi)生安全教育、班級管理、班級日?；顒娱_展等。全體政教工作人員要多接觸學(xué)生、多研究學(xué)生，工作上既分工明確，又密切配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作，增強(qiáng)責(zé)任感和吃苦意識，不斷提高管理水平。

2、建設(shè)一支強(qiáng)有力的班主任隊伍

班主任是班級工作的組織者、領(lǐng)導(dǎo)者，是學(xué)生品德形成和發(fā)展的指導(dǎo)者，對學(xué)生品德、能力發(fā)展起著重要作用。政教室要認(rèn)真督導(dǎo)、緊緊依托班主任做好班級管理，抓好德育工作。

①完善班主任工作制度，充實《班主任一日常規(guī)》，用《西齋中學(xué)班主任工作條例》規(guī)范班主任的各項工作。

②嚴(yán)格執(zhí)行《班級量化考核實施細(xì)則》，用細(xì)則指導(dǎo)班主任開展班級工作，考核中力求公平合理，提高班主任工作的積極性和主動性。按要求做好每日的檢查督導(dǎo)工作，結(jié)果一日一公布，一周一累計，一月一評比，作為學(xué)期評優(yōu)的重要依據(jù)。對重大違紀(jì)違規(guī)事件的班級，優(yōu)秀班集體和優(yōu)秀班主任評比中實行一票否決。

③定期召開班主任工作月研討活動。集中研究班級管理和教育方法，相互交流學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。力爭在班主任工作培訓(xùn)方面采取多種形式，多種渠道，讓德育管理的視野更加開闊，在創(chuàng)新德育管理方法上有所突破。

(二)加強(qiáng)學(xué)生德育系列教育

1、抓行為養(yǎng)成。切實抓好學(xué)生的文明習(xí)慣教育。二月份各班進(jìn)一步學(xué)習(xí)《學(xué)生一日常規(guī)》、《西齋中學(xué)衛(wèi)生檢查制度》等制度，抓緊、抓實、規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣，從點滴做起，狠抓亂扔紙屑果皮、破壞公物、零食進(jìn)教室等不良行為。

2、堅持每周一的國旗下講話制度。堅持做到有計劃，有主題，早準(zhǔn)備，內(nèi)容充實，針對性強(qiáng)。對學(xué)生進(jìn)行文明禮儀、艱苦樸素、愛校愛班、誠實守信、安全等教育。

3、充分利用好班會、讀報談話等德育陣地，加強(qiáng)對學(xué)生的思德教育。班會課要結(jié)合月主題活動，內(nèi)容鮮明，精心組織做好記錄，注重效果。班會課要有創(chuàng)新，形式多樣。真正把班會課作為學(xué)生養(yǎng)成教育、理想教育、安全教育等的主渠道。

4、抓好特殊學(xué)生的教育。結(jié)合訪萬家獲得的第一手資料，建立和完善特殊學(xué)生檔案，實行德育導(dǎo)師幫扶制度，定期找責(zé)任對象交流談話，作好記錄上交。對違紀(jì)學(xué)生要正確批評教育，作好思想工作，嚴(yán)禁體罰和變相體罰學(xué)生;對嚴(yán)重違紀(jì)學(xué)生，要按照校規(guī)校紀(jì)嚴(yán)肅處理，絕不姑息手軟，用校紀(jì)規(guī)范行為，用校規(guī)守護(hù)校園。

5、重視法制教育，充分利用社會教育資源。請司法等相關(guān)部門專家來校作專題講座，以增強(qiáng)學(xué)生的法制意識和辨別是非能力，減少違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象。

6、作好學(xué)生的心理健康教育，促進(jìn)學(xué)生的身心健康發(fā)展。七年級著重培養(yǎng)吃苦耐勞、積極向上的心理意識;八年級重點作好青春期的交友引導(dǎo)教育;九年級重點作好考試心理引導(dǎo)和自我調(diào)節(jié)學(xué)會減壓方面的工作。

(三)實行精細(xì)化管理，確保德育實效工作

1、抓檢查落實，政教室仍將對班級管理的常規(guī)工作進(jìn)行檢查督導(dǎo)(班會、校園衛(wèi)生、校園紀(jì)律、文明禮儀、活動參與、財物管理等)，檢查結(jié)果及時公布，表揚(yáng)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)。

2、做好班級工作的日常量化考核，力求考核公平、準(zhǔn)確、科學(xué)。

3、進(jìn)一步規(guī)范五星級文明班級、文明寢室考核評比制度，加強(qiáng)對學(xué)生在校紀(jì)律、衛(wèi)生、日常習(xí)慣的的管理，使學(xué)生素質(zhì)再上新臺階。

4、加強(qiáng)校園環(huán)境衛(wèi)生的整治力度。作好學(xué)生的文明行為的教育，控制亂扔、亂潑、亂寫、亂畫現(xiàn)象。清潔區(qū)實行責(zé)任制，一天三掃，定時檢查，清潔區(qū)衛(wèi)生納入班級量化考核。

(四)加強(qiáng)安全管理，確保校園平安

1、把好出入校門關(guān)，加強(qiáng)值日教師校園的巡邏查看力度，確保無重大安全隱患。

2、加強(qiáng)走讀生的管理工作，繼續(xù)落實走讀生乘車交接制度。因病回家學(xué)生實行無縫交接制度，確保學(xué)生出入平安。

3、切實加強(qiáng)對學(xué)生的安全教育，堅持安全第一，預(yù)防安全的方針，加大宣傳力度，落實各項安全制度，定期進(jìn)行安全知識講座，增強(qiáng)學(xué)生的安全和自我保護(hù)意識，確保校園整體安全。

(五)加強(qiáng)學(xué)校、家庭、社會三位一體的網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)，全方位優(yōu)化育人環(huán)境。

1、搞好三結(jié)合教育：一是辦好家長學(xué)校，搞好家長學(xué)校檔案管理，開設(shè)家庭教育講座，提高家長的素質(zhì)和能力;二是定期開好家長座談會，與學(xué)校教育形成合力;三是請部分家長到班開展系列講座(人生經(jīng)歷、工作專業(yè)知識、理想前途教育等)，使學(xué)生開闊視野，增強(qiáng)生活知識，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情。

2、做好家校聯(lián)系工作。一是各班作好特殊學(xué)生的定期家訪工作。二是將家訪中的體會與收獲，滲透到班級管理中，進(jìn)一步提高班級管理水平。

總之，本學(xué)期政教工作將繼續(xù)做到有布置、多檢查、勤通報、促落實，杜絕形式主義，以收取實效為出發(fā)點。同時，積極探索新思路、新方法，增強(qiáng)德育工作的實效性，努力開創(chuàng)我校德育工作的新局面。_

創(chuàng)新個人計劃書篇18

一、銷售顧問培訓(xùn)

在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，某某年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。

二、銷售核心流程

完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。

有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在某某年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

三、提高銷售市場占有率

1、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在某某年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。

怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

2、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。

3、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對車的認(rèn)知度。

4、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。