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大學生就業個人計劃書范文

時間: 新華 工作計劃

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大學生就業個人計劃書范文篇1

一、 裝修行業的前景分析

隨著人們生活水平的不斷提高,人們對居室要求已不僅僅局限于居住,更要要求美觀舒適,特別是搬入新居之后,往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受于各種條件及審美觀的限制,對居室的裝潢往往缺少獨特的眼觀。因此,往往求助于專門的裝修公司。家裝業是一個利潤較大的行業。我國的住宅建設,特別是城鎮住在建設,經歷了近20年的連續增長之后,已頗具規模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推薦,居住消費占總消費的比重迅速提高,人們越來越關注居住環境的改善。 家裝業也隨之應運而生。海南省是一個房地產行業發達的省份,近幾年各地區的家裝業發展迅速,各大中小城市都開始呈現家裝行業的急速成長。根據市場發展需求,近幾年,家裝業將成為整個海南地區的急速發展行業。各種中小型裝飾公司如雨后春筍般相繼成立,而選擇在這個時間來謀求發展,也將是一個不錯的時機。總而言之,今后各地無論家裝和工裝,還有很大的發展空間,裝飾行業這個市場始終是競爭激烈的行業。但激烈的競爭就意味著充足的機會!同時裝飾行業又是老百姓的生活最需要的基本行業,不管目前的地產是否低迷,它的客戶需求依然有巨大的市場,關鍵是如何抓住機會和創造屬于自己的機會,我想只要有好的運作管理及平臺,在裝飾這個行業中還是可以創造出一片天地來。

二、 自身情況分析

在創立家裝公司前要對自身做一個分析和了解,充分分析自身的優勢和不足,確認自己在創立前是否做好了前期的準備工作,現就以下情況進行說明:

(一)自身情況分析(優勢部分)

公司實力:海川·環宇裝飾在此之前已經獨立運營近三年,目前整個從接單、設計到后期施工都已經有自己的成熟的運營團隊,逐步正規化,目前在海南省也做了許多成功的具有代表工程的案例,室內裝飾也已經通過近兩年多的幾個大大小小的裝修項目初步積累了一些經驗。公司的工程主管曾經在三星這樣知名的裝飾公司任職7年之久,這樣的管理經驗給我們公司創造了些許品牌效應。公司經過這三年的磨練,積累了大量的客戶資源,為以后公司正式運營提供了良好的市場空間。

(二) 目前存在的不足:

1、 家裝代表工程雖然多,但是可收集起來作為案列的極少,由于之前散亂工作造成這些案列沒有系統化的收集起來,可供客戶觀看的極少。

2、 設計力量明顯不足。

3、 品牌在民間尤其是樓盤中影響力甚微

4、 施工隊伍不夠健全,不穩定,水平良莠不齊,能夠獨當一面的人太少,什么事都需要工程主管親力親為,無人可以取代。

三、 家裝市場以及同行競爭對手的分析

目前在本省的家裝市場總體來說還是很朝陽的,隨著人們消費意識的逐步改變,家裝設計理念的不斷深入,電視、網絡等媒體的宣傳,越來越多的人們改變了以往自己買料自己找人自己弄的格局,更多的是和一些裝飾公司合作,采取包工包料、包輕工輔料的方式。但同時由于市場沒有一個有序的管理,成立家裝公司門檻又相對較低,導致家裝市場目前很混亂,良莠不齊,魚龍混雜,屬于無序的競爭。 目前本省參與家裝市場的大體可以分為四類:第一類是具有資質的大型裝飾公司,這一類公司主要從事一些工程造價較高,面積較大的高檔小區私人住所、豪華別墅的裝修。第二類是具有裝飾設計資質的幾家,這一類的公司主要是以設計效果圖和設計方案為主,設計費相對價格很高,但由于名氣較大,獲得了一部分高端業主的青睞。第三類是幾家進入家裝市場較早目前具備中型規模的,這一類的公司主要是針對各樓盤中檔裝修的業主,以及一些小門市的裝修。第四類是近期涌現出來的一些小型公司,這一類的公司主要是針對家裝市場中低端的業主,施工以清工輔料居多,目前以第四類這類的小公司數量最多,惡性競爭也尤其激烈。

總結:競爭的壓力主要來自于現有的一些較大的裝修公司,與及裝修游擊隊。但是只要我們在質量價格和后期服務上不斷完善,我們還是有很大的生存空間的。

四、人員構成和職能職責簡介

由于公司剛剛成立,需要人員不能太多,但基本的配備還是必須有;

一名設計師(負責接待裝修客戶來訪;承攬裝修業務,促成裝修交易; 完成裝修設計任務;與工程主管,市場主管協調互動開展工作。對裝修設計方案負責)

一名文員(負責正常辦公接待,公司正常文件資料的打印,人員招聘的接待,收發傳真,接電話,公司員工的考勤記錄和人員檔案,公司各項印章,文件檔案資料的收集和管理)

一名工程主管(負責審圖、核對預算。制定施工計劃。完成裝修施工任務。與設計部、客服部、材料部協調互動開展工作。對裝修工程質量負責任。)

一名市場主管(負責根據公司目標制定的營銷決策、方針、制度、并跟進營銷目標計劃的達成; 負責公司品牌品牌推廣、對內對外的資源整合;市場信息的的收集與分析;市場渠道維護與開發,電話營銷等)

一名合作會計(負責報稅,營業執照年審,工資發放等)

五、公司運營

1、設立店面

裝飾公司與其他行業不同,格外重視公司的“門面”,它不僅僅從一個側面展示了企業形象,也在悄然的輸出一種理念。公司的門面選擇在海口鬧市的臨街鋪面或者選擇在老城某個小區里面。待定后再修改。

2、公司vi設計

由公司設計人員設計公司logo,名片,工作證,工作服,文件袋,信封,杯子等等

3、公司配備

購置辦公桌椅,電腦等,制定公司特定的報價單模板,合同模板等

4、公司宣傳

(1)小區宣傳: 小區宣傳是更多推廣小區營銷的一個重要主城部分,常常以很多形式配合使用,主要的宣傳形式有:廣告牌、燈箱、路牌、遮陽傘、電梯廣告、指示牌、公告欄、小區內海報、促銷禮品等。 小區宣傳的特點:針對性強、接近目標機會多、宣傳形式多樣、成本相對媒體廣告較低而效果明顯。

(2)小區活動: 直接通過開發商和物業公司組織小區業主舉行一些溝通聯誼活動,如:業主聯誼會、茶話會、冷餐會等,同時針對小區的業主舉行一些專業活動,如:家裝課堂、戶型分析會、裝修材料介紹會以及裝修理財講座等等。通過這些專業活動提高專 業度,增強業主的信任度。 舉辦活動的優點:更進一步的接近目標客戶,爭取了自身與客戶單獨溝通的機會和時間,有利于集中展示公司的品位、實力以及企業文化和對外形象。更容易獲得客戶的認同,更有利于推廣促銷方案,間接屏蔽了其他的競爭對手。 (借鑒而已)

(3)電話營銷: 電話營銷是比較常用的一種營銷模式,關鍵是要注意業主名單的準確性和真實性。時間上要在交房日期提前1、2個月,避免臨近交房的日期,其他同行業以及許多供應商打電話的居多,業主那時不堪其擾,引起反感和投訴。而且電話營銷要與具體營銷活動方案靈活的結合,例如邀請業主參加我們舉辦的戶型發布會,裝修咨詢會等,這樣一般都不會引起業主的反感和不配合。 電話營銷的優點:由于采用的是一對一的溝通,直接溝通很靈活,容易培養與客戶的感情并獲得進一步的認同,也可以通過短暫的接觸和交流中探知該業主的脾氣秉性,一些特點和喜好。可以占據先入為主的心理態勢。 電話營銷的注意要點:電話營銷前客戶的職業特點和作息時間要大致掌握,電話營銷最好的是面對女性業主,時間絕不能長,要控制在一分鐘左右。一定要明確告知業主我公司的名稱,舉辦活動的時間,地點,聯系方式以及具體接待人、電話。之后要建立完善的電話回訪登記。

(4)直郵 將公司的宣傳資料、彩頁等通過直接傳達的方式投送給目標客戶(業主),可以采取郵寄、電子郵件以及夾在其他媒介上(如DM報紙,網站)等途徑發給業主。

(5)工地樣板 樣板房一般有兩種方式: 一種是前期與開發商洽談,在雙贏的基礎上對于該樓盤的主力戶型或者劣勢戶型進行的全方位包裝樣板間,優勢是與開發商互惠互利,連帶銷售,很有主動性和實用性。 第二類是交房前在小區中洽談幾個典型主力戶型的業主,許以很誘人的優惠讓利裝修政策,為其施工完成整體裝修,率先在小區樓盤中占據先導位置,從而利用人們的從眾愛隨大流的心理,完成連帶銷售,擴大知名度和影響力。 需要注意的是,要重點包裝,在設計風格上要突出風格特點,施工質量以及裝修 材料上要嚴格保證質量,使之成為極有看點的真正意義上的樣板間。 工地樣板間的優點:很實際,也很直觀的反映了公司的整體設計、施工實力,容易很快的打消業主的一些顧慮,很輕易的獲得客戶對工程質量的信任,很好的小區內客戶示范帶動效應。 樣板間的注意要點:樣板間的戶型必須是小區內的主力戶型,樣板房選擇的位置很重要,要能夠吸引自然客流,更方便客戶參觀。樣板間在制作上一定要有獨特的亮點,能夠吸引客戶的注意力。

(6)直接拜訪 直接小區內客戶拜訪也是營銷的一個重要途徑,面對面的傾聽業主的意見和建議,進一步將公司的設計理念以及公司的品牌、實力、施工設計力量等信息全方位的傳達給客戶。可以采取客戶信息拜訪單的形式進行交流,在交流中將客戶的一些信息記錄在案,例如客戶姓名,性別,年齡,職業,具體單元門牌號,房屋面積,裝修述求等逐一記錄。從而在電話營銷的基礎上進一步掌握業主的第一手資料,從而為下一步營銷打下基礎,也可以在拜訪中了解到我公司與其他同行業的差距和不足,從而有的放矢的加強相關管理和改進,對今后的設計和施工提供可靠的信息反饋。

六、家裝公司的投入以及收益

籌建家裝公司需要一定的資金的投入

1、 營業場所(辦公室)100平米左右,租金大約需要8-10萬,折合每月 租金約為6600—8300之間

2、 營業場所的裝修,大約需要6萬,按照3年計算,每月大約折舊為1666

3、 硬件設施: 辦公桌椅2萬折舊按照3年計算,每月大約折舊555,電腦(按4臺計算)配置2萬按照2年計算,每月折舊約為833,打印機、投影儀、幻燈機、發票機、驗鈔機等約3萬折舊按照2年計算,每月折舊大約為1250

4、 正常辦公經費(包括水電)約3000

5、 車輛購置使用(按一臺車計算)5萬按照5年折舊計算,每月折舊為833

6、 車輛的每月正常保養、汽油等各項雜費約為每月3000

7、 網站建立、廣告費用,營銷方案的實施約2到3萬

8、 人員開支(固定工作人員按照5人)每月工資額大約為2.5萬

9、 稅費每月大約為5000左右(無經驗,自己估算)

收益: 在裝飾工程里,家裝行業相對因為對社會資源的需求少,幕后投入少,啟動成本少。并且每個家裝工程單體估算都有很不錯的利潤,毛利率25%~30%。這在許多行業都進入微利時代的今天,裝飾工程無疑是個高利甚至暴利行業。

1、 設計收益預期:每月按3戶計算,每戶設計費約為3000元左右,每月設計收益約為一萬元左右,按照80%的毛利率可以有8000元的毛利。一年可以有近10萬的收益。

2、 家裝套餐收益:每月按8-10戶計算,每戶大約為8-10萬,每月的實際收回的工程款為60萬左右,一年就是720萬,按照20%的利潤計算,一年可以有144萬的收益。

3、 兩項相加可以有154萬的純收益。

4、 每年的收益154萬—66萬的各項費用,每年的純收益大約在90萬。

5、 以上計算僅是估計,總經理自己根據實際核算修改。

大學生就業個人計劃書范文篇2

許多潮汕人開的大的店面都是店面與倉庫連在一起的。表面上看起來很雜亂,哪兒都堆滿了商品,有時都難以落腳。其實,店堂大量存貨并不會影響形象,反而往往會促進銷售。有意把貨堆在店內,讓顧客覺得雖然擁擠,但是很熱鬧,而且產品離得近就看得清,找人咨詢也很方便,并造成貨源充足的感覺。這就往往會造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺,人氣對開店來說是非常重要的,特別是在長沙,長沙人有跟風的習慣,不管這東西是不是自己喜歡的,發現很多人都買就會自然而然的買。

而作為零售的技巧手段,故意將一兩種最暢銷的產品低于成本價銷售,造成整個賣場價格便宜,也能帶動其他高利潤產品的銷售。

一、項目介紹

由于資金有限只有5萬元,我選擇了自己比較熟悉的服裝行業,開個女式服裝店,理由:

1、人靠衣裝,女性是最愛美的群體,所以服飾對女性來說是永遠也不會被淘汰的。

2、在選定行業之前,我先衡量自己的創業資金有多少,5萬元。

3、選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面。火車站這快商圈不錯,火車站這里交通發達,人口密集,市場是沒問題。而且這里離貨運站近發貨方便能節約成本,并且馬路對面有做得比較成熟的幾個大市場,如:金蘋果大市場,金太陽等等...

三、店面的裝潢

租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。考慮到火車站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下,所以在成本上可以進行縮減,首先做招牌,另外只要買一些掛衣服的架子(可能之前店里面有),另還有一些墻紙進行裝飾,燈光照明,總共大概2000塊夠了。

四、選貨及進貨的渠道

一、選貨及進貨

1、選貨:選樣,款式,品牌,數量

選貨要掌握當地市場行情:這對該地的實際情況,貨品的價格都不宜過高,所以選擇在株洲進貨,當然也不能全進株洲貨,廣州那邊的衣服比較新潮,可以去廣州進些比較新潮的以帶動人氣。我準備進貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的。

五、人力規劃

針對剛起步不用雇太多人,選擇一個比較熟練的賣手,800/月+提成,提成為月營業額的1%,提高她們的積極性,當然如果表現好可以酌情加薪。

六、投資金額分析,每月費用分析

1,房租:免租金這能省一大筆費用付10000的押金

(1)、裝修:

1、全身模特x3280元一個買2個模特合計560元

2、店內裝飾包括墻紙3500元、燈光照明200元、招牌200元(約25平方左右)、試衣窗簾50元、衣架及掛衣服的架子1000元左右

(2)、產品首批調貨1.5萬元(3個檔次,其中主要中高檔占35%,補充中檔占60%,特價品、服裝配飾占5%)(中高檔次進價為40-50元之間、中檔次進價為20-40元之間特價,服裝配飾進價為5-15元之間)

(3)、水電費、電話費:500元/月x12月=6000元/年

(4)、不可預知費用:5000元

以上匯總,全年費用為41510元,全年純利為:108000元-41510元=66490元這是根據每天凈利潤300元的平均值,當中肯定有好有壞。

大學生就業個人計劃書范文篇3

根據關于做好__年我畢業生就業工作的通知精神,結合我系畢業生的實際情況,特制定我__屆畢業生就業工作計劃。  一、指導思想和基本原則

1.畢業生就業工作要在__大精神指導下,認真貫徹國務院《中國教育改革和發展綱要》以及《高等教育法》和關于畢業生就業工作意見的精神,積極推進改革,加強管理,健全服務體系,優化人力資源配置。

2.繼續堅持“轉變管理觀念,強化服務職能,加強就業指導,堅持政策導向,拓寬就業渠道,培育就業市場”的高校畢業生就業工作36字方針以及人盡其才、才盡其用的原則,繼續實行在國家就業方針政策指導下,通過供需見面和雙向選擇的辦法,提倡畢業生多種渠道、多種形式就業,積極引導畢業生自謀職業,自主創業。

3.畢業生就業工作緊緊圍繞學院辦學方向和培養目標,促進學院穩步發展。

二、計劃安排1.籌備__屆畢業生就業指導的有關材料和開設有關講座;對__屆畢業生資源信息材料進行采集、修改和校對,對其基本情況進行分析、匯總;畢業生求職技巧、就業政策講座;指導畢業生填寫《畢業生就業推薦表》并收集蓋章。(__年10月~11月)2.隨時配合院就業指導辦接待用人單位來校招聘畢業生,開展校園招聘活動;利用網站、電話、傳真、電子郵件形式不定期向各畢業班發布就業信息、供需洽談會信息,供廣大畢業生應聘,建立健全我系就業網絡。(__年12月~__年6月)3.協助學院就業指導辦做好__屆畢業生的供需見面會。(時間待定)4.做好“專升本”學生的輔導及就業工作。(__年3月~5月)5.調動全系教職工積極為未落實就業的學生收集、尋找就業機會。(__年3月~6月)6.做好畢業生接收函、就業證明及《就業協議書》簽章的初審工作。(__年5月~6月)

三、就業工作的組織機構及工作職責  為了圓滿完成二○○五屆畢業生就業工作,系里成立了就業工作辦公室,由系主任、主任輔導員、輔導員、全體教師等組成。系畢業生就業工作由系主任直接領導,主任輔導員和畢業班班主任(輔導員)負責學生就業工作的具體事宜。

大學生就業個人計劃書范文篇4

一、蛋糕店概況

1。本店發屬于餐飲服務行業,名稱為“麥琪下午茶”,是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2。本店打算開在社區貿易街,開創期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3。本店需創業資金9。5萬元。

二、經營目標

1。由于地理位置處于貿易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業,想要打開市場,必須要在服務質量和產品質量上下功夫,并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟,1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的著名品牌。

三、市場分析

1。客源:本店的目標顧客有:到貿易街購物娛樂的一般消費者,約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民,約占50%。客源數目充足,消費水平中低檔。

2。競爭對手:根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

四、經營計劃

1。先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2。開業金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時,偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

3。據了解發現一套消費定率:“顧客永遠沒有的價錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經營策略,唯有以的材料制作出品質的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

4。蛋糕店主要是面向大眾,因此價格不會太高,屬中低價位。

5。可印一些廣告傳單,以優惠券的形式發放,以達到廣告宣傳的效果

6。蛋糕店可以專門開辟休閑區域,設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

大學生就業個人計劃書范文篇5

1.組建一個包括技術人才和管理人才在內的具有綜合性技能的團隊;組建起來的團隊成員每人都能力十足,堪稱創業家,同時又能靈活、協調、有效地工作,這是歷屆勝出團隊的經驗總結。

2.開發出一種盈利模式,而不僅僅是一項發明。"僅僅說明你的產品或服務的性質還不夠,還要清楚地闡明誰、為什么、在哪里、什么時候、如何這些關鍵問題。技術方面的東西不論如何具體,都不能取代清楚明確的市場營銷方案。"這是往屆勝者的經驗之談。"你這是一件技術發明,而不是一種盈利模式",評審專家在淘汰一項創意時如是說。

3.從各方面人士那里獲取忠告,不論他們是同學、教師,還是競爭對手或家庭成員。

4.分析顧客:他們在尋找什么?

5.分析競爭對手:你有什么他們不及的長處?

6.展示你有能力獲得一種持續的、有競爭力的優勢,例如你能夠設立市場進入障礙,或是擁有自主知識產權,使得對手們無法奪取你的市場。"千萬記住告訴評審專家們,哪些人是你的顧客,他們如何能夠從你的產品或服務中得到好處",一位往屆評審專家如是說。

7.寫作的文字要直接、中肯,記住評審專家們會認真閱讀你提交的文字。"要花費足夠的時間和精力來撰寫你的創業方案提要和創業方案全文,要竭盡全力,要嚴肅認真對待之",這是另一名往屆勝出者的體會。

8.制定你的創業方案和時間安排時一定要實事求是、有根有據,注意避免好高騖遠、不著邊際。

9.不要刻意在技術方面、質量方面和價格方面展開競爭。

10.評審專家們就如潛在投資者,能夠吸引他們的是你如何分析出一大片市場空間,他們喜歡的是潛力巨大、增長快速的業務。"如果你正在學到的是如何創造一項業務,那你就已獲勝了。"

第二階段創業構思

作為創業家,你(們)現在應該認真思考:

1、市場機遇與開發謀略:社會面臨什么問題?你準備以什么產品或服務來解決這個(些)問題?你的產品或服務的潛在銷售額有多大?如何創造這些銷售額?你的首批顧客何在?

2、產品與服務構思:你的產品或服務如何能夠針對真正的顧客需要,幫助解決他們面臨的實際問題?你將如何銷售自己的產品或服務?你的收入來自何處?要撰寫你構思的產品或服務的簡介,以便向潛在顧客展示。

3、競爭優勢:誰將是你的競爭對手?你的產品或服務與競爭對手的相比,在使用價值、生產成本、外觀設計、環境和諧、上市時間、戰略聯盟、技術創新、同類兼容等方面有何長處?

4、經營團隊:如果團隊已組織好,可以用一自然段說明各人在其中承擔何種角色,以及在這種角色方面已經具有的背景。如果團隊仍未組織好,可以說明構成經營班子所需的人才與技能。

然后,認真思考和回答下述問題:

·所說的業務是否具有高速增長的潛力?

·所說的業務能否抵御競爭對手的競爭?

·所說的&39;業務需要多少前期投資?

·所說的業務需要多長時間才能將產品推想市場?

·所說的業務是否具有成為該市場領先者的潛力?

·所說業務的創意目前階段開發得如何?

·經營這項業務的團隊隊員的素質水平與技能互補如何?

·憑什么說此項業務在今后五年能夠茁壯成長?

第三階段:市場調研

1、顧客調研

在進行市場調研的時候,千萬記住要花些時間同實際上的潛在顧客接觸,而通常情況下獲得有關信息的最快辦法,就是向知情者請教。你可以采用采訪和調查的方式,去接觸潛在的顧客、供應商和競爭對手,這是最為有效、快速和可靠的辦法。要找到采訪和調查對象,可以翻閱電話簿的黃頁。

至少找到三個你構思的產品或服務的潛在顧客,而且這三者之中至少有一個是你未來的產品或服務的分銷商。只有借助這種分銷商,你才能將自己的產品或服務推向目標市場。要設計調查問卷,并對這些潛在顧客提問。要將這種問卷和答案、調查的結果保存下來,以便作為實地工作的證據備查。要將對顧客調查的結果分析成一份1至2頁的提要。要重視數據計量,如現有顧客數量、他們愿意為產品或服務付給的價格,你的產品或服務給這些顧客帶來的經濟價值等。還要搜集的數據包括顧客購買此類產品的時間周期、誰在決定是否購買、如何防范別人模仿你的產品或服務、為什么你的產品或服務對于目標市場中的消費者或是用戶具有應用意義。

2、競爭對手調研

要找出你的競爭對手,分析該行業競爭的各個方面。在分銷產品或服務方面,你會面臨什么樣的難題?是否有可能結成戰略聯盟?哪些可能成為你的盟友?將這些問題及其答案寫成一份1到2頁的提要。

大學生就業個人計劃書范文篇6

為響應國家號召,履行企業的社會責任,幫助大學畢業生順利就業,渠縣同仁醫院以和重要思想為指導,認真貫徹落實有關政策,在畢業生見習過程中,針對個人情況,結合醫院實際,從職業規劃、個人定位、技能培養等多方面對高校畢業生進行輔導教育,幫助畢業生盡快適應工作環境,提高自身專業技能,明確自身價值,為未來的職業生涯,奠定良好而堅實的基礎。 我醫院見習生招錄工作計劃如下:

一、總體思路

1、以和重要思想為指導,以上級下發的指導文件準則,有組織有計劃地招錄未就業的高校畢業生入我醫院進行一定期限的崗位訓練和實踐學習。

2、為保證畢業生就業見習各項工作順利實施我醫院負責對見習畢業生見習工作的組織領導、日常管理和服務等工作。

3、根據畢業生專業情況,安排相關工作。通過畢業見習,使畢業生能正確認識自我對自身的未來職業規劃做合理定位。

4、為畢業生提供適應自身發展的見習工作崗位和完善的培訓課程,根據崗位情況,安排專人對畢業生進行就業見習指導。

5、通過有關媒體向社會發布并推薦優秀見習生。

二、計劃內容

1、依靠醫院現有資源,為優秀畢業生提供部分工作崗位,安排一段時間的見習和工作,如表現良好,可考慮留用。

2、醫院業務涵蓋面廣,技術含量高,可提供多種工作職位,以確保不同專業的高校畢業生在我醫院的平臺上,迅速提高工作技能和專業技術。

3、2013年預計招錄50名高校畢業生參加就業見習。

4、通過崗位培訓和工作任務的分配,是高校畢業生明確自身價值,不斷提高自身專業素質。并通過專人指導,進一步明確未來職業規劃。

5、通過努力,提高參加見習的高校畢業生的綜合素質和就業能力,豐富工作經驗,增強市場就業競爭力。

6、在解決畢業生就業問題的基礎上,醫院派專人負責管理和安排畢業生生活,幫助解決生活中遇到的問題,并確保生活補助落實到位。

三、實施步驟

1、按照《“三年百萬”高校畢業生就業見習計劃2013年度目標任務安排》,層層分解見習任務,落實責任部門。

2、組織參加見習,加強見習管理。

3、提供優秀的見習服務,經驗交流活動,以推動全縣就業見習工作的展開。

4、我醫院高度重視高校畢業生就業見習工作,將其作為促進高 校畢業生就業的重要措施,加大資金投入和政策支持,確保見習工作順利開展。

5、做好宣傳工作。加強輿論宣傳,采用各種形式,宣傳見習政策和意義,宣傳畢業生參加就業見習后就業的典型及行業、企事業單位開展就業見習的經驗做法,樹立見習人員的良好社會形象、

6、貫徹落實《國務院辦公廳關于加強普通高等學校畢業生就業工作的通知》的要求,把高校畢業生就業敗在當前就業工作的首位,幫助離校未就業的高校畢業生通過就業見習提升就業能力,盡快實現就業,進一步完善離校未就業高校畢業生見習制度。

見習生培訓是我們醫院發展業務的重要的一個環節。各部門應該重視培訓工作,為部門,為醫院增添新的力量,為實現我們的目標而奮斗。

大學生就業個人計劃書范文篇7

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我單位計劃接收貴學院( )同學,到我單位( ) 進行崗前實習教育培,實習教育訓練期限自___年__月__日起至 ___年__月__日止,共計__個月。

該實習崗位主要職責是:

該同學在實習期間,我們將對其實施以下培訓:

實習培訓期滿后,我公司會對該同學進行考核,

并愿意將真實考核結果提交給貴校。

__年__月__日

大學生就業個人計劃書范文篇8

項目簡介

前景:目前雖然各地都有不少面包房,然而相對于發達國家而言,我們還有很長的路要走,烘焙市場還有長期持續的增長空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜,人人喜愛,市場巨大。

產品

主要產品

面包、蛋撻、凍品類(慕斯)、月餅、西餅蛋糕、生日蛋糕

一般產品

DIY產品

服務計劃

1、安全,在食品領域,安全問題是大家最關系的話題,因此我們一定會使用最安全、健康的食材。

2、方便,我們要根據客戶需求改進自身的服務和流程,爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。

3、尊重,針對客戶,無論是誰,我們都必須尊重,讓顧客感受到我們對他們的重視,增強信任感。

4、創新,在老百姓口味和要求越來越高的今天,不創新就意味著被市場所淘汰,因此我們聯合科研機構不斷開發新的產品和口味,滿足顧客的要求。

競爭性分析

目前市場上面包店的不足

1、除了一些大品牌的面包店,其他大多數小面包店不夠干凈衛生,許多面包直接露天擺在外面,而且店內無論是墻壁還是地板,都不是很干凈,容易讓客戶反感。

2、食材安全性難以保證,大多數的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應商,因此原材料的安全性難以保障。

3、產品種類單一,口味單調。

4、廣告宣傳不足,客戶認知度不高。

5、缺乏DIY產品,客戶參與程度不高,難以適應DIY火熱的市場

6、缺乏特色產品。

我們的優勢

1、溫馨大氣的店面裝修,明亮的窗戶和櫥窗,讓顧客感受到自然和溫馨,墻壁都是墻紙和DIY貼紙,因此既干凈又有趣,無論是裝修還是服務,我們都能讓顧客有家的感覺。

2、我們打算針對比較重要的原材料,與人合作,保障食材的安全性和渠道供應。

3、與科研機構以及眾多單位合作,可以開發口味眾多的不同單品,滿足不同顧客的需求,并推出自己獨特的主打產品。

4、與本地各類組織和單位合作,開展DIY活動,讓顧客親自動手,參與到制作面包和點心的過程中去,既宣傳了自己,又讓顧客感受到快樂,提升了品牌認知度。

DIY:

情侶:共同制作的甜蜜感,一起分享快樂

家庭:培養小孩的動手能力,共同制作的樂趣,促進家人之間的感情交流

主婦:打發空閑時間,學習制作技能,自己動手制作蛋糕的快樂,對于甜點的外觀、口味的要求較高,對于DIY特色服務的好奇心理

其他:親手制作蛋糕送人以表示心意

營銷策略

1、價格策略:針對產品的成本測算,合理定價。

2、產品策略:推陳出新,根據不同消費者的需求,開發出諸如低脂面包、營養面包、低糖面包等產品,滿足不同口味和不同群體消費者的需求。

3、包裝策略:以清新的風格為主,給購買者良好的購買體驗。

4、促銷策略:節假日店慶等開展促銷活動,提高店鋪的知名度和美譽/

5、外賣策略:3公里內免費送貨,同時與單位或組織合作,發展代銷商。

6、會員策略:開啟會員卡制度,會員有折扣,給會員一點小優惠會讓顧客感覺嘗到甜頭,增加購買率,增加品牌知名度。

本店特色:

DIY,為家庭帶來新穎的娛樂休閑方式,為情侶提供溫馨浪漫的環境,提高生活品味。

DIY服務流程:

顧客需提前預約,在約定日期內至店內DIY專區,由一名店員指導,顧客根據自己的需要選擇蛋糕胚的形狀和大小,然后自己動手,選擇奶油或水果等原料,發揮自己的想像力,根據自己的需要做出蛋糕的樣子,然后在店內包裝好帶走。這樣即滿足了顧客的送禮形式,最主要的是表達了心意,一舉兩得。

投資與收益分析

資金需求:

1、店面租金:3萬/年(30平米)橫街中心小學附近

2、裝修:1萬

3、設備:2萬

4、證件執照:2000左右

5、工資:1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年,總計9萬/年。

裝修和設備等是一次性投入,因此不計入年成本之內,粗略估計年固定成本在12萬左右。

收入分析:

每日平均銷售額500左右,月銷售額3萬,年銷售額18萬。

(以上數據為歷史數據,因時間,地理環境等因素影響略有偏差)

風險與防范措施

風險:

1、競爭對手開業多年,有一定的固定消費群。

2、蛋糕等產品屬于高熱量,與如今減肥當道的女性審美觀念相沖突。

3、經濟的發展雖然使人們對面包需求更大,但其他食品也在不斷發展,熱門的選擇余地更多了。

4、新店剛開業,品牌知名度不高

防范措施:

1、針對競爭對手的問題,相信本店憑借合理的價格和更優質的服務,一定能夠贏得消費者的青睞,再加上我們活動的支持,足以贏得更多顧客的光顧。

2、針對女性愛美人士,我們研發推出了低脂面包等產品;對于要健康的客戶,我們研發推出了營養面包;對于老年人,我們研發推出了低糖面包。針對不同客戶群體,我們研發推出了不少單品,盡量滿足不同消費者的需求。

3、雖然人們購買食品的選擇越來越多,但面包的重要性依舊不減,并且我們開發研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點,盡可能多地讓我們的面包和甜點進入人們的日常生活,變成人們不可或缺的一部分。

4、新店開業準備例如DIY蛋糕大賽;DIY巧克力拼圖;新店開業促銷活動等,相信隨著活動力度的加大我們的品牌影響力增加。

大學生就業個人計劃書范文篇9

一、基本情況

1.企業名:實惠超市

2.行業類型:零售

3.組織形式:個體工商戶

4.主要經營范圍:繁華的市中心、大學城的商業街

二、立項概述

我是一名學習金融專業的學生,對經營店面方面比較感興趣,尤其是二元店方面。主要原因是物品樣式不僅多,而且便宜,不用考慮到還價方面的問題。根據本人的經驗,資金情況及對當今社會的了解,一定要謹慎從事,三思而行,因為這樣有很大的風險,加上自己的經驗不足。

由于店面主要是開在繁華的市中心和大學城,所以消費對象主要是年輕人,所以商品一定要跟的上潮流,追求環保,健康的消費已成為一種生活時尚,保證人民的身心健康,顧客至上,這是我們的宗旨。

三、市場調查

商圈范圍

潛在的消費群體

消費能力

競爭情況

市場潛力

徒步商圈(200—500米半徑范圍內)

居民區

四、對其它大型超市的調查:

1、店鋪硬件調查。主要包括:競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、經營設施配置等方面的調查。

2、店堂陳列布局調查。主要包括:競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。

3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。

4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。

6、倉儲式超市的調查:

在倉儲式超市選址時,除了對以上大的項目調查外,具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。

可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高,商店越容易引起客流的重視,他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點,如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性,倉儲式超市貨架比一般商場的高,相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求,詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況:

a、是該地是否接近主要公路,交通網絡能否四通八達,商品從火車站、碼頭運至商店是否方便,白天能否通過大型貨車,因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制,中心區許多街道不允許通貨車,有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過,各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區,當前我國私家車普及不廣,這點顯得尤為重要。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。

五、開業前的市場調查

在開超市之前我得訪問一些超市和商家,仔細觀察了消費者購物的情況,并詢問了一些消費者,比如:不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者,有著不同的購物習慣和消費需求,我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費群的消費行為及心理特征:

1、品牌偏好明顯,受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體,易于接受新事物和大品牌,并會由此產生相應的品牌偏好。

2、購買數量較大,購買頻率和次數較少。高收入群體忙于工作,因而他們在生活上表現出極大的不規律性。至周末時,進入商場購買的數量多,從吃的到用的。據了解,這種“集中購物”的消費者并不少,在周末購物群中占了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響,在購物時也期望商家能給予其特殊的關照,比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過許多消費者,他們一致認為,購物時他們最重視的是商家的服務態度。

(二)低收入消費群的消費行為及心理特征:

1、注重價格。對低收入消費群而言,在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中,我發現商場的特價處,大多數是低收入群。因為對他們來說,低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

2、注重質量。目前,城鎮里的低收入群中。在調查中,我發現他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養飲食的追求。即使他們為了節儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜,但他們仍然擔憂肉菜的質量,并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在,東西在便宜的同時還要中用、中吃。

3、購物數量少,購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,生活很有規律,每天基本上是按時起、按時睡,按時買東西,按時看電視……他們的單次購物數額很小,但是購物頻次很多,有時一天就會發生數次購買行為。

(三)大學生的消費行為及心理特征

1.注重物品的美觀度。大學生階層屬于年輕人的時代,買東西大多考慮到物品的外觀,好看的感覺價格合理就買下,像小掛飾和禮品比較吸引大學生的注意力。

2.注重價格。大部分大學生還沒有收入來源,所以買東西時比較看重價格。

3.購買的數量不多。大學生大都在在校生活,需要最多的是生活必需品,這些在校超市都有賣。其余的就是一些好看的掛飾,但買的數量都不多。

六、商品分類:

1、主婦商品,這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當的關注。顧客對這種商品的價格敏感度。同時在銷售時應注意此類商品的質量。例:生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感,媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主,一般是用來吸引顧客,走低價位及市場鮮度較強的商品,此類商品市調時要非常注意價格的幅度。

2、紅色商品:顧客對此類商品的價格敏感度次之,這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大,價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質量,這種商品也稱之為價格商品,暢銷品排行榜上經常有此類商品。綠色商品:顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

3.掛飾、小禮品類。

4.學習用品類。

5..運動器械類。

七、如何切入市場:

享受優質的服務和實惠的價格是本超市的當務之急,所以要采取以下措施做好宣傳廣告:

1、開業前期,通過郵政廣告公司發入大量宣傳彩頁,通告社區居民,到各小區內做電梯廣告,到公共場所張貼廣告。

2、開設一些購物券和一些會員卡,從中得到優惠。

3、在節假日開展優惠活動,及投獎活動。

八、經營目標

1.由于本店是小利潤的生意,所以開業后盡力完成日均凈盈利400元左右,開始時先穩定市場,打出名譽和信用度,穩定客戶營業額。

2.在經營二、三年后,開始在三個方面發展:發展客戶、發展群體客戶、發展會員卡客戶

大學生就業個人計劃書范文篇10

一、項目背景

千姿百態的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美好",特別是現在.隨著人們的生活水平不斷進步,生活質量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位.這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產品,最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場.是十分可行的。

二、公司項目策化

1.提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大發展.我們的青鳥將成為一個可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創造最佳生活環境!

2.公司目標立足地大,服務武漢,輻射華中.創建網上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度,并努力實現收支平衡.在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場,該區市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月.當模式成功后,以ASP的形式在分站推廣.經過3到6個月的運營后再擴張到其余的.市場.

三、經營環境與客戶分析

1.行業分析"地質大學青鳥花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站,因此目標消費者定位為在校大學生.該網站除武漢地質大學的總站外,在湖北各高校設有分站,因此,暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點,將來逐步擴大市場,以中國地質大學為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標消費者,而最新的統計表明,全國在校大學生有650萬左右,這樣的市場規模是相當龐大的,而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實,目標市場的容量將是相當可觀的.

2.調查結果分析本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析,主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式.此次我們共發出問卷50份,收回37份.由于時間有限,問卷數量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求.

⑴有明顯的好奇心理,在創新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產生購買行為.

⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.

⑶在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性.

⑸影響產品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務等.⑹購買行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,圣誕節及朋友生日前后.

3.目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格,但從網上定單來看側重于中檔價位.在定單數量上傾向于能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向發展的趨勢,對鮮花的質量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現象等.

大學生就業個人計劃書范文篇11

20_年將是就業形勢極為嚴峻的一年。隨著全球金融危機的愈演愈烈,不少企業的招聘計劃被凍結或縮水,對于20_屆大學畢業生就業形勢而言,無疑是雪上加霜。受國際金融危機影響,今年大學生就業遇到“寒冬”,但梳理20_年人才市場可以發現,國家已積極出臺各項法規、政策,幫助大學生就業,并且決定投入4萬億擴大內需,這無疑都將會給大學生就業帶來積極影響。

關鍵詞1 勞動合同法

20_年1月1日《中華人民共和國勞動合同法》正式實施,從2007年6月29日全國人大常委會表決通過以來,《勞動合同法》一直是人們熱議的話題。特別是擴大勞動合同適用范圍、鼓勵用人單位簽訂長期合同、防止用人單位濫用試用期、勞動者與單位存在事實勞動關系即享有權利等4大亮點一直為普通勞動者所津津樂道。對即將開始職業生涯的畢業生來說,簽訂勞動合同、試用期、工資報酬、社會保險等環節都與《勞動合同法》息息相關。學習、了解《勞動合同法》成為大學畢業生步入社會前的“必修課”。

關鍵詞2 就業促進法

《中華人民共和國就業促進法》同樣于20_年1月1日實施。眼下勞動就業市場,存在著五花八門、或明或暗的“就業歧視”,性別歧視、年齡歧視、身體歧視、健康歧視、戶籍歧視、學歷歧視。顯然,這些普遍存在的歧視,在一定程度上阻礙了我國就業市場的正常發展。作為一部專司促進就業發展的國家法律,《就業促進法》劍指就業歧視,以彌補此前相關法律在這方面存在的不足和空白。可以說《就業促進法》讓畢業生找工作吃了一顆定心丸。

關鍵詞3 創業帶動就業

20_年9月28日,國務院辦公廳下發了《關于促進以創業帶動就業工作的指導意見》,就進一步指導、規范和大力推進以創業帶動就業工作作出了具體的決策部署。國家將采取多項措施鼓勵高校畢業生等群體創業。

《意見》指出,當前及今后一個時期,我國就業形勢依然嚴峻,促進以創業帶動就業,有利于發揮創業的就業倍增效應,對緩解就業壓力具有重要的現實意義。針對高校畢業生,《意見》還特別指出,加強普通高校和職業學校的創業課程設置。各地區、各有關部門可根據實際情況,適當放寬高校畢業生、失業人員以及返鄉農民工創業的市場準入條件。

關鍵詞4 示范性就業中心

20_年11月,北京市教委評選出25個示范性就業中心,將按學校的類型和層次在3年內分批建設30個左右,每個給100萬元經費支持。示范性就業中心的建設和評選有力地促進了今年高校畢業生就業工作質量和水平的提升。作為北京高等學校教學質量與教學改革工程建設內容的一個方面,市教委從組織領導、基本條件、隊伍建設、就業指導等十個方面確定了示范性就業中心的建設標準。

大學生就業個人計劃書范文篇12

一、培訓背景

1.2009大學生就業形勢嚴峻

權威統計2009年加入求職大軍的大學畢業生總數達到610萬人。中國社會調查所于2009年2月初開始設計問卷,在北京、上海、深圳、石家莊、鄭州、成都、沈陽、武漢、廈門、哈爾濱、西安11個城市,抽取1000位2009年應屆大學生進行了電話調查,并完成調查報告。到目前為止,應屆生整體就業率僅為35.6%。已就業者總體滿意度為37.6%,35%的人認為工作一般,僅有27.4%的人表示對工作滿意。

2.原因分析

(1)外部因素:人力資源和社會保障部部長尹蔚民透露了受當前經濟危機的影響所帶來的就業難集中體現在:一是城鎮新增就業人數出現大幅下滑,登記失業率達到4.2%,為三年來最高;二是春節后返城的農民工中,尚有1100萬人沒有找到工作;三是企業崗位流失情況較嚴重,全國失崗員工約300萬人。這是導致當前大學生就業困難的根源。

(2)內在因素:當前企業的普遍共識就是,現在高校培養的大學生都是掌握了一定的理論,實踐經驗非常缺乏,大量理論的課程讓學生在專業方向上的收益受限,缺乏實踐能力的大學生在企業看來成了紙上談兵的高手。而企業作為非常現實的經濟實體,真正急需的是既有一定理論知識,又具有一定操作技能和實踐經驗的能夠給企業直接帶來績效的人。新畢業的大學生自然因缺乏技能和經驗而難以滿足這一用工標準。在經濟陷入危機的今天,這一矛盾變得更為突出。

3.政府舉措

3月13日答記者問時明確指出:加大財政投入,從根本上促進經濟的發展,是解決當前失業率高的關鍵。其中最重要的一點就是要大力扶持中小企業的發展(因為中小企業吸納就業達90%)。人力資源和社會保障部副部長張小建也明確表示,作為政府職能部門擬準備從六個方面做好工作:第一,進一步完善促進高校畢業生就業的政策體系和服務體系;第二,堅持面向企業生產一線、面向城鄉基層服務一線、面向西部邊遠地區建設一線;第三,完善鼓勵畢業生到基層、到企業、到邊遠地區就業的各項政策;第四,進一步暢通畢業生到各類企業,特別是民營企業就業的路子,鼓勵和支持大學畢業生自主創業、自謀職業;第五,強化對畢業生的就業服務,著力解決就業供求信息不對接、技能不適應問題;第六,建立完善對困難畢業生的援助制度。

二.培訓目標

以服務于半島制造業為己任的煙臺市高級技工學校,我們的宗旨就是提供實踐技能的舞臺,暢通就業渠道,在危機中找正位置,在完善自我中實現就業。為此,我們將結合各位大學生所學專業,有的放矢的進行相關操作技能和管理技能的雙向實踐性培訓,在模擬公司實戰中將理論和實際緊密結合起來,在最短時間內掌握相關企業的基本操作技能、工藝流程和管理流程,為直接融入企業打下堅實基礎。

1.消除學校與企業間屏障

實名實崗制模擬公司實訓通過在母版公司仿真商業環境、實際工作崗位的實訓,使學生在畢業前提前了解企業、調整心態,正確地認識自己,確定適合自己的發展方向,變學校與企業間原有的屏障為聯接雙方的橋梁,提升學生自身的就業能力,提高學校的就業率。

2.提供知識技能轉換平臺

實名實崗制模擬公司實訓為院校畢業生提供了一個知識應用的平臺,幫助他們獲得真實的企業工作經驗,熟悉企業的環境,掌握作為企業員工應該具備的基本職業技能,成為企業可以直接上崗的準員工。

3.改變傳統人才招聘方式

實名實崗制模擬公司實訓使企業能夠在實訓過程中通過較長時間的觀察和最終評價,使學生自己能更加全面認清自我,找正位置,并結合學校資源推薦工作。

4.開拓應用人才培訓藍海

實名實崗制模擬公司實訓從實用技能的角度出發,從根本上改變了中國學生動手能力弱,理論與實踐脫離的現象,開創應用型人才培訓的藍海。為企業建立了長期、穩定的人才輸送渠道,幫助企業建立良性的人才培養機制,實現企業與高校的無縫式鏈接。

三.培訓簡介

1.何謂模擬公司

模擬公司就業實訓從2007年9月起在全國40個城市實施,得到了廣泛的歡迎。

“模擬公司”實質上是一種實踐性教學方法,是行為導向教學法的具體組織形式。其基本方式是在“工作崗位”上的學習。按照實際公司(母版公司)的組織結構和商業操作程序運行的模擬公司,從形式到經營都與傳統公司相一致。

學員通過在特定工作崗位上實行“一對一”“手把手”的指導和學習,逐步熟悉并嘗試獨立完成各項崗位工作任務等來提升自身的操作技能、管理技能等實戰能力,公司也將根據其表現作為指導和評價,并協商推薦相應的工作單位以盡快實現就業目標。

2. 模擬公司類型

我校提供的培訓模擬公司類型主要包括:

(1)技能技術型模擬公司

通過直接進入生產一線的特定崗位,根據需求量身制定培訓內容,在“一對一”“手把手”的技能傳遞中,使學員盡快掌握相關技能并取得相應的資格證。主要包括:機械裝配與修理、數控車削、機電應用技術、機械加工、汽車裝配與修理、金屬熱處理、焊接技術等專業和崗位。

(2)基礎管理型模擬公司

通過在模擬公司各對口基礎管理崗位的工作實踐,在“一對一”“手把手”的技能傳遞中,提高職業素養,熟悉工作環境,提前獲得工作經驗,清晰職業生涯規劃。主要包括;班組管理、生產作業計劃管理、質量管理、統計管理、成本管理、技術管理、營銷管理、人力資源管理等。

(3)團隊及領導力培養型模擬公司

安排學生以部門部長助理的身份,進行相關工作的開展,以培養和提升學員團隊協作能力和領導能力。主要包括:生產計劃部、質檢部、技術部、制造部(各車間)、設備動力部、采購部、銷售部、財審部、人力資源部等。

四.培訓要求

1.報名要求

凡2009年應屆畢業生或往屆畢業生仍未實現就業者,均可報名,有創業項目或實習見習計劃者優先。

2.報名材料

學生本人身份證復印件、求職簡歷各一份。公司將免費在好將來網登錄相關求職信息,并利用學校就業優勢推薦工作。

3. 證書

實訓合格者可獲得由煙臺市勞動局頒發的創業(就業)實訓證書,中級職業技能崗位證書并無縫對接煙臺市創業、就業扶持和優惠政策。

4.費用說明

按照煙臺市有關政策,所有符合要求的參訓大學生,均可免費獲得實訓服務,學校僅收取資源、證書、咨詢指導、交流活動,食宿經費,每人1000元。

5.后續服務

在整個實訓過程開始和結束時,均對學員進行《綜合能力測評》。實訓過程中,學員通過完成若干個具體工作任務,得到包括技能訓練、業務能力和社會能力在內的32項核心能力的提升。優秀的模擬公司團隊和項目可獲得全國創業培訓工作指導委員會創業實訓項目專家辦公室長期的創業指導和服務;

優秀的模擬公司員工可獲得:

全國創業培訓工作指導委員會創業實訓項目專家辦公室的就業指導師和推薦;

獲邀參加省市舉辦的模擬公司員工交流項目并優先推薦工作。

五.培訓計劃及安排

1.具體安排

2.實訓時長

每周實訓3次,每次4小時,三個月完成實訓。

六、我們的優勢

煙臺市高級技工學校(煙臺工程職業技術學院)始終堅持以培養德才兼備的實用型技能人才為宗旨,以服務“環渤海灣制造業”為己任,抓內涵、創特色、樹品牌,具有如下辦學優勢:

歷史久,口碑佳 半個世紀的風雨,學校為社會培養了數以萬計的高素質技能人才和企業管理精英!并先后被授予“全國職業教育先進單位”、“國家高技能人才培訓基地”、“國家重點技工學校”、“科教興魯先進單位”等榮譽稱號。400名專業教師和40多個校外培訓基地是強大的資源保障。

實訓好,有特色 學校積極創建以“產工學研”四結合為核心的“職業發展導向”人才培養模式,邊學理論邊實習;學校依托強大的實習工廠——煙臺捷林達通用齒輪箱制造有限公司占地160畝,擁有高精尖實習設備600余臺套,技術骨干員工700余名;資產1.2億元,年出口齒輪箱800多遠美元;同時為國內福田雷沃重工、濰柴動力股份有限公司、山拖農機裝備有限公司等國內知名企業研發生產配套產品。先進的管理和運營模式是大學生就業培訓的理想基地。

分配好,就業廣 畢業生廣泛分布于上海通用汽車、斗山工程機械、冰輪集團、海信集團、鐵姆肯、富士康、LG等特大型企業和外資企業并與之建立良好合作關系;此外學院下設境外就業公司、好將來人力資源公司等,可幫助大家實現到境外就業的夢想。

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