怎么寫創業項目計劃書簡短
做計劃,就會知道做什么、要到哪里去,不會陷入無所事事。好的怎么寫創業項目計劃書簡短應該怎么寫?快來看看,小編給大家分享怎么寫創業項目計劃書簡短的寫作技巧和示例,供大家參考!
怎么寫創業項目計劃書簡短篇1
創名牌是一項耗費大量人力、物力和財力的長期工程。一個企業,尤其是實力較弱的中小企業如果不顧自身狀況與條件,一味去爭創名牌,很可能適得其反,得不償失。
中小企業創名牌的制約因素
一、企業規模制約。大多數中小企業組織結構簡單,規模較小,構成了創名牌的一大障礙。縱觀世界名牌,無一不與巨型跨國公司相聯系,國內涌現出來的一批名牌產品,也都歸屬于實力雄厚的大企業。規模經濟是名牌企業的一個重要外部特征,一般來說,名牌的各種優勢是通過規模經濟才能有效體現出來的。
二、人員素質制約。我國大多數中小企業人員素質普遍偏低,創名牌是一個知識含量很高的系統工程,需要方方面面的專業人才,以訓練有素的知識、思維、技能完成大量的實務工作,非專業人員難以勝任。
三、企業財力制約。創名牌是一項耗資巨大的工程,其中僅市場推廣就需要巨額資金,大部分中小企業心有余而力不足。
四、時間制約。創名牌的工作是一項艱苦細致的工作,要耗費大量的時間,需要企業多年甚至十幾年的不懈努力,大多數中小企業在短期內,特別是創業初期難以創出名牌。我國中小型企業目前大多數處于企業、改組、轉制時期,如何在目前的市場競爭中找到適合自己的位置,事關生存與發展。從以上幾方面分析可見,創名牌決非易事,而一般品牌很難與名牌競爭,“無品牌策略”則不失為一個可供選擇的方法。
“品牌策略”主要有兩種:“不使用商標”策略和“采用零售商品品牌”策略。
一、“不使用商標”策略
70年代以來,西方有一些日常消費品又回到了不使用商標的狀態。商品之所以能不使用商標,一方面是因為有些企業的產品由于難以形成“產品差別”,或質量難以統一衡量,或消費者對質量要求不需進行特別的辯論,如電力、礦石、鐵、坯等,從而使得使用商標的必要性大大降低;另一類是人們日常生活中經常接觸的消耗類商品,不需要很高的品質,比同類商品售價低20—40%,具有低價格競爭優勢。
美國的兩家大零售商“w—mART”和“K—mART”近年來相繼推出了無品牌商品大宗銷售法,他們要求消費者成打、成箱或按一定的散裝量購物,商品僅限于無品牌,甚至是無正式裝璜包裝的統貨,價格相當低廉,因而十分暢銷。此法迅速在美國、加拿大等國的超級市場上流行起來。據統計,美國35萬家零售商店中,有10萬家經銷這樣無商標的大眾商品。我國消費者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農民,物美價廉的商品是他們首要選擇。目前,我國倉儲式購物中心大受消費者青睞就證明了這一點。
二、“采用零售商品牌”策略
零售商品牌是商業競爭發展到一定階段的產物。它是零售商為了突出自身的形象,維持競爭地位,充分利用自身的無形資產和優勢而采取的一種競爭戰略。具體做法是零售商通過了解消費者信息、自行設計、開發產品,并選擇生產企業進行生產,然后利用自我品牌把產品推向市場。在國外,采用零售商品牌已有幾十年的歷史。如英國最大的零售集團—馬獅集團,共有800余家供應商為其生產圣米高商品,該集團在其所屬近千家連鎖店內出售———圣米高牌商品。大規模生產與大規模零售的有機結合,使馬獅集團成為全歐洲最具創業精神及創新的企業,它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關系。
我國目前一方面不斷發展壯大大中型零售企業、連鎖超市,另一方面存在大量生產能力閑置的中小型企業,日趨激烈的市場競爭將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略,而零售商經營自有品牌必須有為其生產產品的大量生產企業,這就為零售商與中小企業合作,形成生產與流通的新型結合體創造了有利條件。
中小企業與大型零售商聯系,“采用零售商品牌”優勢。
一是價格優勢。由于大型零售商擁有較高市場聲譽,其品牌具有名牌效應,因而廠家在產品商標設計、注冊、宣傳、使用和保護等方面無需做更多工作,也無需大額投資,因而能以盡量低的價格供貨。對于零售商來說,其進貨渠道直接,省去了一些不必要的中間環節和相關費用,能降低進貨價格。另外,零售商品的品牌與零售商品牌相對應,使假冒偽劣的可能性大大降低,從而大大降低商標保護的有關費用。
二是信譽優勢。采用零售商品牌,產品在相應的零售商店內銷售,零售商對其自有品牌的商品具有極強的控制力,并會給予足夠的關注,較容易在質量方面給顧客提供保證。尤其是信譽良好的商店對消費者具有極大的吸引力,能增加消費者購物的安全感。特別是在假貨泛濫的今天,信譽幾乎成為質量的保證,消費者能否買得放心,已成為他們在不同零售商、不同品牌之間進行選擇的重要因素,這些標以零售商品牌的商品,由于有信譽做保證,加上質優價低,極具競爭優勢。
三是銷售優勢。采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力。例如,零售商在銷售式上可以將這些商品放在較優的位置,通過科學的商品陳列強化消費者的購買欲望。而當商品品牌和質量差別不大時,商品陳列位置與方式可能成為影響消費者選擇商品的主要因素。
四是把握市場需求優勢。由于零售商對其自身商品品牌高度關注,同時又直接與廣大消費者打交道,占有大量的市場信息,能夠及時把握消費者的需求變化,并及時反饋給生產企業,使生產企業在市場調研、產品開發等方面更加貼近市場,能生產出符合市場需求的產品,在競爭中變被動為主動,占據領先地位。
“無品牌策略”在我國嶄露頭角
一、無品牌商品的適用性。
在不使用商標品牌方面,我國已有一些較為成功的例子,如上海時裝集團公司設立了無品牌縫紉攤,他們摸清了“工薪族”既渴望提高衣著水準,跟上時代新潮,又擔心被廠家、商店“斬”一刀的心理,專門購進優質紡織面料,設計新式服裝,開設裁剪、制衣窗口,推出價格低廉、具有鮮明個性特色的時裝,生意十分興隆。
二、零售商品牌的適用性。
零售商品牌在我國處于起步階段。據報道,上海開開百貨商店自1987年實施零售品牌以來,推出開牌系列產品,其中開開牌襯衫榮獲“中國十大名牌襯衫”的殊榮,開開牌羊毛衫榮獲“中國名牌產品”稱號。上海的華亭伊勢丹在商店的顯著位置擺放企業的自有品牌,上海市共康服飾城內近1/3、達6000余種商品采用“共康”品牌,并在電視上大做廣告。至于上海第一百貨集團、華聯集團等商業巨人也都競相推出了自己的品牌產品。
“無品牌策略”在我國的發展前景
一、我國一些行業的產品目前正受到國外一些“強勢品牌”的競爭和壓力,這些外國企業技術先進、資金雄厚、營銷得法,甚至不顧一切地以在中國市場上“搶攤”為主要目的。在這種情況下,我國實力較差的中小企業如果盲目與之競爭,無異于“雞蛋碰石頭”,而避強就弱,采用“無品牌策略”以價格優勢、市場需求優勢來與外國企業競爭,不失為中小企業立足市場的一條有效途徑。
二、我國已有一定數量的大中型零售企業,目前,總資產超過10億元的百貨零售企業10余家,利潤5000萬元以上的大約20余家。隨著它們的發展壯大,一方面有條件形成和強化自己的品牌,另一方也有利于吸納中小企業采用它們的品牌,成為它們的伙伴生產企業。
三、我國目前有1000多萬家中小企業,其中大部分由于受自身財力和規模的限制,常常以市場追隨者的面貌出現,他們不了解消費者的需要,生產的產品銷售不出去,創立名牌是他們力所不能及的。同時這些企業無法及時適應市場需求改造產品,缺乏競爭力。從各方面條件來看,他們都有可能與零售商合作,這種生產與流通相結合的新形式,對中小企業的生存和發展極為有利。
四、我國現在假冒偽劣產品肆虐,制假、售假現象層出不窮。而信譽好的大中型零售商的自有品牌只在自家店鋪內出售,品牌的管理比較容易,不易被其他廠家、店家假冒,這就為商品提供了防偽、防假的有效途徑。
怎么寫創業項目計劃書簡短篇2
一、市場評估及前景預測
我市的市區常住人口35萬,外來人口5萬左右,學齡前的兒童2萬左右,雖然競爭對手比較多,但大都小打小鬧且很多無照經營的幼兒園,根據簡單的市場調查,開辦幼兒園的市場前景非常廣闊,雖然開辦一所中等規模的幼兒園前期投資會相對比較大,但之后的經營持續投資量就會小很多;而且一旦有了較好的口碑,經營就會很順利且將會持續性的盈利以至發展壯大。
由于目前社會經濟等各方面的的高速發展,各位家長對幼兒的教育越來越重視,所以針對學前教育這一塊,幼兒園目標顧客的市場只會增加而不會減少。如果不是自身經營管理的失誤,目標群體的市場規模只會上升不會下滑。
二、目標顧客
開辦幼兒園的目標顧客鎖定在2歲以上的3-6歲的學齡前兒童。2歲之前,在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限,師資有限。
2歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差,所以,看護責任和風險增大,承受風險的能力有限,隨著幼兒園的發展和壯大,在以后可以考慮開設托幼班,招收2周歲之前的幼兒入學。
三、幼兒園的生源主要來自以下四部分:
1、經常加班的雙職工家庭:
這些家庭望子成龍,望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈,為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育,許多家長不知費了多少心思,但由于各方面條件所限,不是每一位家庭都能將孩子送到正規的公辦幼兒園接受教育。
2、收入相對較低的家庭:
公辦幼兒園收費相對高一些。這些低收入家庭除去日常開支,所剩根本不能供孩子進公辦幼兒園接受教育,他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。
3、從事經商和打工的本地及外來人口:
這些家長終日早出晚歸,忙于生意,無暇照顧孩子。公辦幼兒園由于學生名額、片區劃分、學費以及服務范圍等各方面的限制不能滿足這些家長的要求,而個體幼兒園靈活的服務方式以及質優價廉的軟硬件條件等吸引家長的關注。
4、如果可行,在城市周邊的近一些鎮和村子的幼兒也可吸引到我校學習。
總之,我們通過開展差異化的服務,并在基礎設施、教育特色、衛生、安全等方面下功夫,一定會吸引不少家長的關注和信賴,這樣一來,口碑好了,以后的生源問題就自然解決了。
四、開園計劃
1、要開辦好幼兒園,就要辦出自己的特色,且開辦各種服務項目,區別于其他幼兒園。同時,要利用好天時、地利、人和。
2.選址。
選址很關鍵。地點顯眼,周圍環境安全也是吸引家長的一個重要因素。開辦的幼兒園地處村中心地帶,緊鄰中心街,區內環境綠化好,物業管理規范,安全可靠。同時,選址一定要選底層建筑,不僅方便家長孩子出入,避免孩子登高危險,而且不會影響樓上居民生活。
3.促銷手段。
如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲。例如,利用人和手段,借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣,增加影響力和信任;在街區顯眼處常年懸掛招生廣告,印發名片;與當地婦聯搞好團結,爭取支持,可以有效的增加幼兒園信譽度;利用六一兒童節、元旦等節日免費為幼兒發放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。采用以上的促銷手段,投資不大,但對吸引家長、擴大知名度很有效果。
4.規范教學。
個體開辦幼兒園,一定要取得辦園許可證。對于無證經營的幼兒園,可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證,園幼雙方都會得到保護,也會取得家長的信任。
5、經營風險及規避。
不論從事什么樣的生意,都會存在風險。這種經營風險不僅來自與競爭對手和政策等變動,還來自于經營本身。幼兒園本身的服務對象就是幼兒,這類人群是無行為能力的特殊人群,需要無微不至的照顧和看護。對于幼兒園最重要的是衛生條件、意外事故防范和疾病的防治。
如果這三個工作做不到,即使老師教的再好,信譽度也會遭受質疑,極容易將幼兒園至于死地。反之,這三個工作做到家,就能獲得家長的信任,幼兒園也就成功了一半。由于家長的信賴、推廣,選擇我們學校的兒童會逐漸增加的。
如果能在收費標準、教學質量、辦園特色包括差異化服務上下功夫,應會好于競爭對手,關鍵還是加強幼兒園自身的管理。
五、前景規劃
個體辦園雖比不上公辦園的條件,但不論從教室的布置、人員的安排、教學計劃等等,都要學習公辦園,并建立健全幼兒園安全制度、衛生制度、接送制度、作息安排、教保人員制度等等一系列制度。
六、人員組織結構
(一)園長,全面負責工作,可能會采取聘任職業的富有經驗的幼兒教師擔任
(二)幼兒教師崗位職責、貫徹執行《幼兒園工作規程》和《幼兒園管理條例》,按照幼兒園教育綱要,搞好本班幼兒保教工作。
(三)在教養活動中,培養幼兒良好的文明衛生習慣和獨立生活能力。
怎么寫創業項目計劃書簡短篇3
前言
1.創業機會
我們今年大二,正是儲備各種創業知識的時機,大學的學習能為我們創業打下良好的基礎。如今,不僅是學校,連國家政策也鼓勵和支持我們大學生自主創業,還給予我們許多的優惠。國家的有關政策:
①大學生有自主創業,從注冊之日起,一年內免交有關登記類、證照類和管理類收費。
②個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿市場管理費、經濟合同兼證費等費用免收。大大減少了我們的資金壓力,提高了我們的創業機會。
根據對學院內各類店鋪和商品的調查,我們發現學院內經營沒有經營手機配件的商家,所以我們決定開一家手機配件店。
2.產品
根據問卷調查的方式,我們了解到大部分同學希望在學院內能有手機配件,而不用跑到校外去買。并且他們想要的產品有耳麥,掛飾,手機殼,貼膜等。我們的產品價格低廉,品種多樣,比學校外面的店鋪便宜,而且質量絕對可以保證。
3.競爭對手和自身優勢
我們的競爭對手不多,因為在學院內沒有經營手機配件的店鋪,天翼、移動營業廳和超市里的手機配件產品不僅數量有限,而且品種不多,價格也高。其次是學院周圍的對手,因為我們的就近原則而占優勢。所以我們要想維持好自身的企業,就必須以良好的服務態度和優質的產品來打敗對手,為企業贏得顧客。
4.營銷策略
我們的企業規模有限,經驗不足,產品單位價值低,技術含量不高,而且我們的顧客相對集中,競爭對手也較弱,所以我們的銷售渠道決定采取直接渠道和零級渠道,把產品直接銷售給消費者。我們也會采取相應的促銷方式,比如發放優惠券,廣告宣傳海報宣傳等,認真聽取學院不同系別級別學生的意見,根據不同學生的不同要求,努力改進自己的產品。我們最重要的營銷策略就是突出產品的特點和作用,達到吸引顧客的目的,從而鎖住顧客,保持穩定的銷售額。
5.具體目標
發展規劃:
短期發展目標:我們企業在短期內首先要做好各項管理工作,對員工制定嚴格的規章制度,對產品要嚴格把關,保證產品的質量,先把招牌打響,讓每一位學院的學生都了解我們的產品,并且我們要在第三個月收回成本,還要有所利潤。長期發展目標:我們在完成短期目標后,企業有所利潤,我們將擴大企業的規模,擴展店面,增加產品,擴招員工,把店面的環境弄得更幽雅和舒適,我們還打算開一兩家分店,創造我們企業的文化,從而壟斷學院的手機配件市場。
6.創業團隊
由創業團隊共同商討以及對市場進行全面分析和診斷后,由會計人員作出總結和預測,主要是對公司創業前一年的財務情況進行預測、分析,其中包括創業成本,月度銷售預測,利潤等情況。
7.財務計劃
我們的創業團隊共有七個人組成,分別擔任各項創業的工作,我們的隊伍具有很強的團隊精神和較高的創業技能,工作努力,科學文化素質高,能吃苦耐勞,并且富有創新意識,能不斷充實和發展自己。
8.注意的問題
假定會遇到的風險,如采購風險,市場風險,管理風險,環境風險,人員風險等,制定相應的風險對策。
9.可行性分析總結
市場可行性——在學院手機配件的市場很大,因為沒有經營手機配件的店鋪,而且學院是一個擁有一萬多名學生的大院校,并且女生居多,喜歡手機掛飾,手機殼等又大多是女生,所以我們的市場很廣闊。
產品可行性——我們的產品質量較高,價格低廉,作用多,而且具有產品的品種多樣,能夠滿足各種人群的需要,成本低,也容易采購,所以我們的產品絕對行得通,能夠受到消費者的認同。
經濟可行性——我們擁有的資金不多,但足以開一家手機配件店,并不需要貸款,而且對于大學生自主創業國家有許多的優惠政策,一年內免登記類、證照類和管理類的費用,個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿市場管理費、經濟合同兼證費等費用免收等等,所以我們的經濟是可行的。
盈利可行性——我們的企業規模不大,盈利較小,但是我們的成本不多,單位產品價值小,所以我們可以采取薄利多銷的方式,估計在第三個月就能有所盈利,可以為企業創造利潤,為擴大企業規模打下基礎。
怎么寫創業項目計劃書簡短篇4
為保護與增進市居民的健康,滿足全體居民的基本衛生服務需求,加強政府對醫療衛生事業發展的宏觀調控。根據《中共中央、國務院關于深化醫藥衛生體制改革的意見》、《醫療機構管理條例》及其實施細則、衛生部《醫療機構設置規劃指導原則》和《醫療機構基本標準(試行)》的規定,依據《省醫療機構設置規劃(20__年)》制定符合我市區域衛生規劃總體目標的《市醫療機構設置規劃(20__年)》。
一、醫療資源現狀和利用情況
截止年底,全市各級各類醫療機構、床位數、衛生技術人員數、醫療機構設備配置和醫療服務利用情況為:
(一)醫療機構
1、數量和類別:全市共有各級各類醫療機構898家(不含軍隊醫療機構,下同)。其中,綜合醫院3所,中醫院1所,婦幼保健院1所,社區衛生服務中心2所,鄉鎮衛生院13所,門診部12所,診所、醫務室、村衛生所(室)866所。
2、級別:全市醫療機構中有二級綜合醫院2所,二級中醫院1所,婦幼保健院1所。
3、民營機構:全市共有各級各類民營醫療機構13所,其中綜合醫院1所,門診部12所。
(二)床位數
全市醫院(衛生院)床位總數為1776張,其中綜合醫院950張,中醫院200張,婦幼保健院30張,社區衛生服務機構100張,鄉鎮衛生院398張,民營醫院98張。全市平均每千人擁有床位2.12張(平均2.17張,全省平均2.98張,全國平均2.83張)。
(三)人員
全市各級各類醫療機構有衛技人員(含鄉村醫生)2650人,每千人擁有衛生技術人員3.19人(市平均3.22人,全省平均3.64人,全國平均3.80人),每千人擁有執業(含助理)醫師1.09人(全省平均1.49人,全國平均1.57人),全市護士710人,每千人擁有注冊護士0.86人(全省平均1.36人,全國平均1.25人)。
(四)醫療設備
全市醫院有核磁共振成像儀(MRI)2臺,全身CT5臺,500mA以上X光機6臺,彩色多普勒成像儀11臺。
(五)醫療服務利用
全市年衛生統計數據顯示:年全市縣級以上醫療機構及鄉鎮衛生院(社區衛生服務機構)共完成診療人數141.66萬人次(其中縣級以上醫院診療人次55.78萬),入院病人總數為5.99萬人次(其中縣級以上醫療機構住院人數為3.3萬人次),全市平均床位使用率81.72%。
二、主要衛生問題
隨著經濟和社會的發展,生活水平不斷提高,健康教育知識廣泛普及,越來越多的人將樹立“健康消費”的觀念,健康和亞健康人群將成為一個新的醫療保健服務對象群體;居民對醫療服務的需求將呈現多樣化,醫療服務既要保障基本醫療,又要滿足特殊醫療需求;重大傳染病仍在威脅著人民群眾的生命安全和身體健康,非典、禽流感等新發傳染病的防治不能放松,艾滋病、結核病、病毒性肝炎等醫療救治水平亟待提高。受環境和不良生活方式的影響,惡性腫瘤、心腦血管疾病、高血壓、糖尿病等重大慢性非傳染性疾病仍是導致死亡的主要原因,防治任務仍十分艱巨;人口老齡化的形成,要求盡快建立老年疾病的預防、保健和康復體系;口腔保健和口腔疾病將越來越受到人們的重視;兒童和婦女保健是提高我國人口素質的重要保障,應受到高度重視。
(一)醫療服務供需狀況
通過我市年衛生事業相關統計數據分析,我市門急診和住院診療人數上基本與國家第四次衛生服務調查結果數據相符。但是隨著醫藥衛生體制改革的持續推進,醫療保障體系逐步完善,城鄉居民利用醫療服務的比例也將逐年提高。據測算,目前我市居民每年發病未就診人次數184.5萬人次,經醫生診斷而未住院人次數為8800人次。加上人民群眾對醫療需求的不斷增長,我市在醫療服務供需方面仍然存在總體明顯不足。增加醫療設備,改善醫療水平,提高醫療服務水平為當務之急。
(二)醫療事業發展情況
改革開放以來,特別是在最近10年來,在市委、市政府的正確領導下,經過全市衛生系統廣大干部職工的共同努力,我市基本建立起了三級醫療保健網,醫療技術水平顯著提高,技術人員隊伍逐步健全,醫院基礎設施和硬件設備得到改善,居民就醫環境得到優化。但是,通過對我市衛生資源現狀的調查、分析和評價,我市醫療服務體系建設中仍存在以下主要問題:
1、城鄉之間、區域之間發展不協調,醫療資源布局不合理。大多數醫院集中在市區,市區內醫療資源相對過剩;農村大多數地區醫療資源缺乏,醫療條件差,城鄉醫療服務水平差距較大。
2、技術人員結構不合理,素質有待提高。大部分高級衛生技術人員集中在市直醫療機構,鄉鎮一級醫療機構人員素質較低,且普遍缺乏。全市鄉醫年齡偏高(50歲以上占58%),學歷低(中專以上學歷占32%),大部分鄉醫僅經短期培訓,已不能滿足人民群眾的需求。
3、新興工業開發區和工業園區醫療服務市場有待開發。港尾濱海新城,九湖圓山東南片區等新興工業園(區)尚無適當規模的綜合性醫療機構配套,角美全省綜合改革試點鎮規劃建設,醫療機構也需重新規劃以滿足新區的醫療服務需求。
4、醫院內涵建設有待進一步加強。各級各類醫療機構要強化“以人為本”和“以病人為中心”的服務理念,不斷提高醫療技術水平和服務質量。
(三)社會經濟發展因素
隨著社會經濟的不斷發展,作為海峽西岸經濟區重要的生態工貿港口城市,社會經濟的高速發展必然帶來群眾對醫療保障需求的日益增長,現有的醫療服務能力的提升和衛生資源總量的擴增將會是我市在今后醫療機構發展規劃的必然要求。
三、醫療機構設置的原則
(一)公平性原則。面向城鄉,以基層為重點,充分發揮現有醫療資源的作用,適當調控城市醫療機構的發展規模,縮小城鄉差別,保證城鄉居民公平、公正地享有基本醫療服務。
(二)整體效益原則。建立各級各類醫療機構相互協調和有序競爭的醫療服務體系,科學合理配置醫療資源,調整優化結構,充分發揮醫療服務體系的整體功能和效益。
(三)可及性原則。各級各類醫療機構服務半徑適宜,交通便利,布局合理,易于群眾得到服務。
(四)分級醫療原則。明確各級醫療機構的功能和職責,建立和完善分級醫療、雙向轉診的醫療服務體系,做到常見病、多發病在基層醫療機構診療,危重急癥和疑難病在城市醫院診療。
(五)公有制主導原則。堅持非營利性醫療機構為主體、營利性醫療機構為補充,充分發揮公立醫療機構的主導作用,鼓勵和引導社會力量舉辦醫療機構,積極促進非公立醫療機構發展,形成投資主體多元化、投資方式多樣化的辦醫體制。
(六)中西醫并重原則。堅持中西醫并重的衛生工作基本方針,保證中醫、中西醫結合醫療機構的合理布局及資源配置。
四、醫療機構發展規劃
(一)總體目標
1、以居民的實際醫療服務需求為依據,以合理配置利用醫療衛生資源、公平地向全體居民提供高質量的基本醫療服務為目的;將全市醫療機構納入統一規劃、設置和布局,實行統一準入、統一監管。
2、通過規劃使我市各級醫療機構的設置做到層次清楚、結構合理、功能到位,以利于發揮整體功能。建立以市直醫院為頭、鄉鎮衛生院為骨干、村衛生所(室)為基礎的服務網絡,民營醫療機構、門診部、診所等為補充的新型醫療衛生服務體系。
3、大力發展中間性醫療服務和設施,包括醫院內康復醫學科、社區康復、家庭病床、護理院、護理站、老年病和慢性病醫療機構等,充分發揮基層醫療機構的作用,合理分流病人。
4、建立健全急救醫療業務體系。規劃期內市爭取建立一所急救站,各醫院要加強急診科建設,建立以急救站和醫院急診科組成的急救醫療業務體系,合理布局,縮短業務半徑,形成急救業務網絡,提高突發公共衛生事件的醫療救治應急能力。
5、建立中醫、中西醫結合醫療機構業務體系。大力發展中醫藥在疾病預防控制、應對突發公共衛生事件、醫療服務中的作用。加強中醫院建設,扶持中醫藥發展,促進中醫藥繼承和創新。
(二)醫療機構設置與發展規劃
根據省和市“十二五衛生事業專項規劃”數據,依據《省醫療機構設置規劃》(20__)及《市醫療機構設置規劃》(20__),到20__年,我市醫療機構數量、床位和人員發展指標控制(按總人口為85萬人)如下:
1、必需床位數
到20__年,全市總床位數2210張,每千人口2.6張,到20__年,全市總床位數2975張,每千人口3.5張。
2、必需醫師數
到20__年全市醫生(執業醫師、執業助理醫師)人數1166人,每千人口1.44人;到20__年,全市醫生人數達到1530人,每千人口1.8人。其中中醫師(含中西醫結合)占醫師數比例不低于20%,中醫醫療機構中醫師比例不低于50%。設床位的醫療機構床位數和醫師數比例不低于1:0.4。
3、必需護士數
到20__年,全市執業護士人數969人,每千人口1.14人;到20__年,全市執業護士人數1717人,每千人口2.02人。設床位的醫療機構床位數和護士數比例不低于1:0.4。
4、鄉村醫生數
由于我市鄉村醫生總數已基本能夠滿足農村基層基礎醫療保健需要,到20__年,鄉村醫生數量控制在774人。重點加強無學歷的鄉村醫生中等醫學教育和業務能力培訓工作,逐步向執業助理醫師過度。
(三)醫療機構的配置
1、綜合醫院
三級綜合醫院:到20__年設置三級綜合醫院1所,規劃床位600-800張,由市第一醫院擴建。
二級綜合醫院:到20__年設置二級綜合醫院2所,為市第二醫院規劃床位200張及第一醫院角美分院規劃床位300張,規劃期內,不再投資新建政府舉辦的二級綜合醫院。
一級綜合醫院:嚴格控制一級綜合醫院數量,規劃期內政府不再舉辦一級綜合醫院。
民營綜合醫院:市區內原則上不增設民營綜合醫院。池醫院要抓緊醫院二期建設,規劃期內開放床位要增至98張,已設置的林下醫院要抓緊籌建的掃尾及人員的招聘工作,年底要投入使用。港尾濱海新城,九湖圓山東南片區等規劃新區、開發區及省綜合改革試點鎮角美規劃增設綜合性醫院,床位達到50張以上,其他區域原則上不增設綜合性醫院。
2、中醫院
二級中醫院:設置二級中醫院1所,為市中醫院,規劃期內床位數達到300張。
3、婦幼保健院
設置婦幼保健院1所,婦幼保健院要按照衛生部《婦幼保健機構管理辦法》,完善婦幼保健機構的功能與職責、人員配備與管理、制度建設。規劃期內床位增設到100張,達到二級甲等婦幼保健院標準。
4、精神病醫院
到20__年設置規劃1所一級床位20-70張精神病醫院,二級及以上綜合醫院應設置精神科門診。
5、專科醫院
口腔、兒童、美容、婦產、康復、皮膚、療養、眼科等不同類別一級或二級專科醫院可設置一所,政府原則上不舉辦??漆t院。
6、急救中心
市級設置急救站1所,二級及以上綜合醫院、中醫院應加強急診科建設,并與急救站構成本區域急救網絡。
7、鄉鎮衛生院
各鎮(鄉)原則上設置1所政府舉辦的衛生院,鄉鎮根據功能分為中心衛生院和一般衛生院,并實行分類管理。
8、社區衛生服務機構
原則上建成區內每個街道辦事處3-10萬人左右設置1所社區衛生服務中心。人口相對集中達0.6-1.2萬人左右可設置1個社區衛生服務站,社區衛生服務中心所在的社區居委會不再設立社區衛生服務站。
9、門診部
規劃期內我市嚴格控制新批準設置綜合門診部,做到合理布局,在同一區域內,同一類別門診部控制在1所。
10、診所
個體診所按1家/3000人口數為標準設置,原有個體診所數已經超過控制標準的不再新舉辦。鼓勵符合條件的藥品零售企業設置中醫坐堂醫診所。
11、村衛生所(室)
各行政村原則上設置一個衛生所,人口數超過1000人的行政村每增加1000人口可增設1個衛生室。實行鎮(鄉)、村一體化管理。市區已經完成村改居管理的,原有村衛生所室應逐步轉變為社區衛生服務機構或個體診所。
12、醫務所室
員工總人數在1000人以上的廠礦企事業單位、100張床位的托老、養老機構,可根據需要設置為內部服務的醫務室。大中專院校及中小學內設醫療機構按照衛生部和教育部相關規定予以設置。
13、其他診療機構
按照法律、法規和規定,可根據社會需求合理設置其他診療機構。
(四)醫療技術配置
市直醫院作為本市醫療中心主要負責向本縣區域內提供綜合性醫療服務,具備一定危重癥及突發公共衛生事件的醫療救治能力,承擔對基層醫療衛生機構的業務指導和人員培訓等任務。以提供第一類醫療技術服務為主。
一級醫院主要負責向一個社區提供基本醫療、預防、保健和康復服務。
社區衛生服務機構負責開展健康教育、預防、保健、康復、_技術服務和一般常見病、多發病的診療服務。
衛生院負責向農村地區居民提供公共衛生服務和常見病、多發病的診療等綜合服務,并承擔對村衛生所(室)的業務管理和技術指導。
門診部是為患者提供門診診斷和治療,不設病床(產床),不開展技術復雜、難度較大、風險較高的醫療服務。
診所是為患者提供門診診斷和治療,不設病床(產床),只開設簡單的,風險較低的醫療服務。
村衛生所(室)承擔行政村的公共衛生服務及一般疾病的診治等工作。
(五)醫療設備的配置
嚴格控制大型醫療設備配置,根據《省大型醫用設備配置規劃》合理配置大型醫療設備,鼓勵共享共建,提高醫療資源利用效率。
五、政策和措施
(一)加強政府領導,明確政府職責,建立衛生財政保障體系,落實財政投入政策。
衛生事業是政府實行的、具有一定福利政策的社會公益事業,各級政府對發展基本醫療服務負有重要責任。
財政要加大對醫療衛生的投入,完善相關的配套政策,建立衛生財政保障體系,落實對政府舉辦的非營利性醫療機構的補助政策,支持醫療機構履行基本醫療服務的職能。對衛生經費投入的比例應隨著經濟的發展逐年有所增加,原則上應不低于經常性財政支出的增長幅度。
(二)進一步改革醫療服務運行機制,明確各級各類醫療機構的功能與任務,強化衛生全行業管理。
衛生行政管理部門依據法律和法規,對區域內的全部衛生資源,進行統一規劃、統一調配、統一監督和統一管理,進一步明確各級各類醫療機構的功能與任務。按社會需求控制和調整機構規模,規定服務內容,營造公平有序的競爭環境,改善醫療服務質量。建立和完善雙向轉診制度,合理引導病人樹立小病在社區,大病去醫院的就醫理念,提高醫療資源利用率,降低醫療服務成本。
在控制衛生資源總量的基礎上,鼓勵和支持社會力量辦醫,形成與公立醫院公平競爭的態勢。衛生行政部門對社會和個人舉辦的醫療機構要嚴格規范與審核,并對其業務活動進行監督管理。
(三)科學規劃,宏觀調控,按“總量控制,調整存量,優化增量”的原則優化衛生資源配置,把好醫療機構準入關。
在醫療機構發展規劃指導下,通過政策引導和市場調節,促進現有衛生資源的合理分配。采用鼓勵政策,引導資源向社區、農村和基層機構流動;引進必要的競爭機制,優勝劣汰,使衛生資源布局合理,提高醫療服務綜合能力和資源的整體配置效率。對醫療資源的增量部分,要嚴格按照醫療機構設置規劃的要求進行合理布局,各類醫療機構的設置要適宜,業務結構要合理,項目的審批要嚴格。在增量資源的配置上,要優先考慮基本醫療服務,逐步完善社區衛生服務體系。
怎么寫創業項目計劃書簡短篇5
相比于國外,國內公益創業本來發展是在初期階段,這些公益創業者最需要的不是錢,而是專業的能力。
一、概要
“精英夢想”特訓營活動是由精英夢想團隊發起,并獲得北京大學、人民大學、上海交大、外交學院等全國知名高校學生支持,面向高中學生的公益創業培訓活動。
她旨在幫助高中學生拓展視野,培養能力,順利實現中學到大學的過渡,贏在大學的起跑線上。同時,她也是大學生公益與創業相結合的一次勇敢嘗試。
20__年是“精英夢想”團隊破冰的一年,在團隊各成員努力,社會各界的關懷下,團隊將第一期活動地點定在四川省達州市。團隊將向著打造公益與創業相結合的具有良好聲譽的培訓機構的目標奮進,并將這樣的活動延續下去,造福即將邁入大學的莘莘學子。
二、團隊描述
1.團隊的名稱
我們的團隊名為“精英夢想”,主要有兩種含義:第一是我們的成員都是名校的精英學生,我們的活動是他們夢想的載體;第二是我們的目標是為幫助高中生順利完成高中向大學的過渡,培訓未來的精英,我們要成為他們精英之路的一個起點或者臺階。
2.團隊的宗旨
幫助中學生優化學習方法,擴展視野,為大學生活提前做好準備,順利實現高中向大學的過渡,贏在起跑線上。
我們第一期的目標是把名校的理念帶入達州,成為達州市教育培訓的值得信賴的品牌,影響達州的教育理念和格局。
3.團隊的目標
在2010年內完成組織的制度與規范建設。并在20__年暑假,組織我們的第一期培訓。
同時,充分拓展與達州市政府和各大學校聯絡及項目合作,積累各種社會資源,豐富開展活動的經驗,樹立組織的良好聲譽。在2011年,注冊成為正式的組織。擴大我們的影響范圍,并開發更多的項目。
我們的長期目標是把這種模式推廣到全國,幫助全國的高中生順利完成向大學的過渡,并通過我們的努力,改變部分地區的教育理念和教育面貌。
4.團隊的結構
5.團隊經營策略
以公益創業為導向,以精英成員成就精英學生。
三、產品與服務
1.產品與服務
在2010年暑假,組織20位左右名校學生(其中清華北大10位左右),到達州組織達州市的優秀中學生,參加特訓營活動。一起度過15天左右的時間。我們的活動分為兩個環節,第一個是文化課堂,第二個是特色公益培訓。
文化課堂
每天上午9:00到12:00,按照年級分成不同的班(每班不超過20人),由有經驗的優秀名校大學生以專題形式授課。對于高一高二的同學,培訓數學、英語、文綜和理綜,以講解學習方法為主;對于高三畢業的同學,培訓一些大學基礎課程和基本技能。小班教學有利于授課老師與學生的充分交流,使上課學生在學習方法上獲得突破,以取得在以后學習中事半功倍的效果。
特色公益培訓
凡參加第一個環節的學生可以自愿免費參加。該環節主要在培訓期間的下午展開,形式靈活多樣。
①講座形式:用以介紹大學生活及文化,探討人生及職業規劃,啟發中學生對大學及人生的思考,提早為大學生活及社會生活做長遠規劃,特別有助于高三畢業生完成由中學到大學的順利過渡。
②預開大學興趣課程:對大學課程做簡單的講解和介紹,讓中學生提前了解大學課程的特點,引導中學生提前適應大學里的課程學習,更有助于高三畢業生提前適應大學學習。
③帶領參與的學生外出參觀:在游覽的過程中,使參與的中學生和大學生充分平等自然地交流,使中學生在輕松的游覽過程中暢所欲言。培養參與的學生對家鄉的熱愛,并對中學生思想素質的提高起到潛移默化的作用。
2.我們的優勢與特色
相對于傳統的培訓機構,我們的優勢有三個方面:
一是我們的培訓是大學生公益創業活動,還可以獲得國家政策和支持多方公益支持,能有效降低學生參加培訓的成本;
二是我們身上的名校光環讓我們更容易獲得社會承認;
三是我們都是在校學生,與學生的年齡很接近,易于相互交流和理解。
我們的特色是多種教學手相結合,多媒體教學、普通話教學、研討式教學等,讓高中生提前熟悉大學的教育方式,縮短進入大學后的適應過程。
四、市場分析
1.市場狀況
我們計劃在公益教學培訓行業發展,選擇目的標地點為達州市。目前,達州市的教育發展水平與發達地區相比,比較滯后。主要原因有二:一是經濟發展水平的制約,以及由此導致的教育投入的不足;二是教育理念滯后,應試教育愈演愈烈,培養出來的學生適應大學教育的能力較弱,在大學里在轉型方面的成本投入較高。
再則,學生逐漸產生對枯燥的學校教育的反感,也沒有找到適合的學習方法。他們迫切需要得到有經驗的學長們的指導與建議,尋找到中學階段好的學習策略與思維;與此同時,提前了解一些大學生活方面的信息,以彌補嚴重的信息不對稱,做好以后向大學生活過渡心理和思想上的準備,以期盡量降低大學里學習和生活方面轉型所花費的成本。
據目前的市場分析,現階段,家長對子女教育的需求不斷增長。據統計,目前教育投入接近家庭收入的一半。家長總是想方設法讓自己的子女獲得更好的教育。
從學生角度來看,他們也迫切感受到在現階段社會里知識的重要。大多數學生能夠根據自身的條件,竭力繼續學習。目前升學壓力的不斷加大,他們對更高的教育水準、以及對更好的學習方法的渴求與日俱增。
從政府角度來看,據近年的趨勢可看出,中央財政與地方財政不斷加大對公共教育的投入與支持。這既是政府政績的評價指標,也是社會的福祉所在。
綜上所述,在需求方面,公益教學培訓行業的需求量巨大。它既迎合了家長對子女學習水平提升的需求,學生對多樣化教學方式的需求,又彌補了政府在教育投入與發展方面的不足。從成本收益角度分析,以上三方在各自獲得巨大的收益時,所付出的成本與傳統教育途徑相比大大減少。因此,不難看出,公益教學培訓市場前景廣闊,在未來的幾年里必將大大發展。
因此,我們的進入,將在該市場尚未成熟的基礎上獲得巨大的發展空間,搶先占領市場,擴大影響,樹立品牌。
從供給方面來分析。鑒于達州市地區的具體情況,目前從事公共教育培訓的組織機構較少,且規模和影響力都不大。目前市場上占主導地位的仍是各種商業性質的私人家教培訓,但規模都不大,只局限于周圍可影響的較小范圍;且師資都是以在校的教師為主,缺乏青年成員,雖經驗上有優勢,但與學生之間的信任度和交流度不高,教學效果不是很好。據觀察,在過去幾年,類似公益教學培訓的組織也有很多,由在校大學生組織的也不少。但都只是局限于小規模的地區,且多為民間行為,未得到官方和社會的廣泛認可。因此影響力都比較有限,規章制度不健全,且教學效果一般,由此導致延續性不夠。由此可以看出,達州市的公益教學培訓市場開發度并不高,發展空間十分大,這也給我們的組織提供了巨大的成長空間。
2.市場優勢
那么我們組織在公益教學培訓市場上的優勢又在哪里呢與上述其他組織相比我們的優勢主要體現在一下幾個方面:
我們的活動理念:我們組織的目標不是以贏利為目標,而是為了給達州市的有志青年學生們提供公益性的服務。在學校課程教育方面,注重以傳授學習方法與經驗為主,知識性講授為輔;同時介紹豐富多彩的課外知識,介紹大學生活方面的相關感受。這一點是其他傳統家教培訓與以前的類似活動所沒有做到或做好的一點。
我們的成員特色:我們組織的成員大都是各個名校的在校學生,都是從中學生活中走出來的佼佼者,有著比較豐富的學習經驗和有效的學習方法。這對于中學生是迫切需要的東西。且年齡差距不大,較利于彼此的溝通,保證了較好的學習效果。
我們的外部性優勢:鑒于我們活動的公益理念和良好的效果預期,可以得到政府、學校、企業等的支持和幫助,這將很大程度的減少我們活動的成本,便于我們的既有資源充分利用。我們成員的社會人脈較好,可以以此擴大活動影響,便于突破地域限制,有利于我們組織的長遠發展。
3.市場發展戰略:
我們組織計劃長期從事公益教學培訓事業,精心準備第一期培訓,以期獲得出色效果。然后再次基礎上,更加有效地做好2、3期的培訓。在此期間,將活動的影響遍及整個達州市地區,成為頗具影響力的公益品牌。這將更加有利于得到社會的認可、政府的承認、企業和學校的支持。為了做大做強,我們組織將開發內部潛力,努力打入達州地區以外的市場,將我們的影響擴大到更大更廣的范圍。在此階段,逐漸培養起我們穩定的戰略合作伙伴、消費群體。
五、競爭分析
1.競爭描述
目前我們主要的目標市場是達州市地區。在公益教學培訓市場上,我們主要的競爭者有已有的此類活動組織、商業性的家教培訓組織等。
從上面的分析可以看出,這兩個主要的競爭者與我們相比有它們各自的比較優勢:已有的此類活動組織的優勢在于它們先于我們進入市場,積累了經驗,培養了消費群體,打造了自己的社會關系網絡。但正如上面所說的,鑒于它們的活動規模和影響力,上述優勢只是局限在局部地區和局部人群,沒有擴展開,因此其市場份額較小,也給我們留下了大量的發展空間。
商業性的家教培訓組織的優勢在于:它們的技術、經驗、針對性。它們大多是由一些經驗豐富的在校教師授課,對應試教育有較強的針對性。雖然它們單個的規模和影響力較小,但數量較多,占領了大量的市場份額。雖然我們是兩種完全不同性質的組織,即一個是商業性的,一個是公益性的,看起來沒多大沖突,但從消費者角度來看,時間的機會成本是一個重要因素。畢竟學生的課余補習時間是有限的,他們不得不在我們和商業性的家教培訓組織之間做出權衡取舍。但從成本角度上看,我們有著巨大的優勢。商業性的組織收費較高,而我們的收費較少,這將是家長考慮的一個重要因素。
由此看出,我們進入的市場存在著較激烈的競爭。
2.競爭戰略
鑒于上述分析的市場競爭性,我們要想成功打入市場,并站穩腳跟,獲得長遠發展,我們必須做出我們的差別性產品,制造出我們的競爭力。那么我們的競爭性在哪里呢這就是上面分析的我們的市場優勢。這些因素是已有的此類組織較難以完全具備的,是商業性家教培訓組織無法具備的。因此,我們所應該做的就是,充分發揮出我們的競爭優勢,充分配置資源,并盡量彌補我們的不足,積累經驗、培養消費群體、打造我們自己的社會關系網。
六、營銷策略及宣傳
1.營銷計劃
“精英夢想”暑期特訓營活動是定位于利用暑期時間組織各名校大學生為達州市初高中學生提供文化培訓及拓展視野訓練服務的半公益性質組織。通過對達州市的教育現狀及家教市場分析,我們發現這樣高水準的文化培訓機構或組織在達州尚屬首次。
考慮到達州市各家長對于優質文化培訓的迫切需求,“精英夢想”暑期特訓營第一期活動預定招生人數為200—300人。將招生人數定在200—300人是參考了2008年由四川大學林俊忠、文澤平等在達州舉行的“巨全火炬手家教補習班”當時的招生情況及我們本身的教員數量及場地情況而定的。
相對于我們的競爭對手,如各教育培訓機構而言,我們有著高素質的隊伍,較為新穎的培訓形式,更為前沿的視野,所以只要宣傳工作做得到位,我們應該可以迅速占領市場,實現上述預定招生目標。
2.宣傳戰略
借鑒2008年“巨全火炬手家教補習班”的成功宣傳經驗,我們為“精英夢想”暑期特訓營制訂了全方位的立體宣傳戰略,大致分為三個階段:
(1)初期宣傳,這個階段的宣傳將在五月份展開,由擁有豐富宣傳經驗及熟悉達州市場的到四川文理學院學生會主席馬軍負責。屆時將會由我們制作極具吸引力的宣傳單和易拉寶,在達州市各人流量大的地段(如文軒書店,人民公園,中心廣場)派發宣傳單和展示易拉寶,向各位家長及學生介紹我們的活動,留下初步印象。同時,我們可以從四川大學林俊忠獲得部分社會資源,走訪曾經參加過“巨全火炬手家教補習班”的學生家長,通過他們為我們的活動做側面宣傳。
(2)中期宣傳,這個階段將會在六月初展開。通過前期宣傳給家長和學生留下初步印象,中期宣傳將把宣傳重點放在我們成員簡介和活動具體形式上,讓各位家長和學生更深入地了解我們的活動,使他們持續地關注我們的活動。形式仍然以派發傳單和展示易拉寶為主,同時配合報紙、網絡甚至電視臺等方式。
(3)后期宣傳,這個階段將會在六月末和七月初展開。在這個階段里,我們將會把活動的報名開始及截止時間、場地等信息通知給各家長及學生。采用的宣傳形式除了宣傳單和易拉寶外,還將選擇學生流量最多的公交車路線進行為期兩周的公交車載廣告宣傳。通過這樣的宣傳戰略,我們可以擁有較大的宣傳覆蓋面,達到較好的宣傳效果。
3.合作伙伴
在這次活動中我們擁有以下合作伙伴:
(1)達州市新世紀學校:新世紀學校能夠為我們提供優良的場地及教員的住宿,同時,利用新世紀學校良好的地理位置和知名度,我們能夠吸引更多的學生參加我們的活動。
(2)達州市團市委:作為大學生的一次半公益性質的創業活動,達州市團市委為我們的活動提供了大力的支持,在宣傳等各方面為我們提供不少指導。
(3)四川文理學院學生會:四川文理學院學生會對達州市場極其熟悉度,并且擁有在達州舉辦各種活動的宣傳組織經驗,這為我們的宣傳工作提供了極大的幫助。同時四川文理學院與團市委有多次合作經驗,利于宣傳工作的順利展開。
4.定價戰略
由于我們活動的半公益性質,我們都把歷練自己作為這次活動的主要目的,所以定價不會很高。通過對達州市家教市場的分析,我們將收費方式定為按科目收費。我們將提供數學、英語、物理等科目的培訓服務,學生將按照自愿原則選擇科目,每科目收費暫定為200—400元。
主要針對高三畢業生的拓展視野訓練將對每個高三畢業生收取200元左右。對于已經參加文化培訓的學生,他們也可以自愿參加,完全免費。
5.市場溝通
從宣傳工作開始起,我們將一直進行對市場的密切溝通。除去活動開始前的宣傳,在活動開始后,我們將采取一系列的措施與學生和家長保持良好的溝通:
(1)在活動開始時將舉行一次講座,邀請各位優秀大學生與家長及學生面談學習經驗及學習歷程,以自己的親身經歷激起家長及學生的共鳴,為后面和學生及家長建立良好關系做好鋪墊。
(2)在活動的進行過程中,通過出游等方式與學生面對面交流,在自然、平等、和諧的氛圍中加深了解,和學生建立良好的關系。
(3)在活動的進行過程中,加強與家長的交流,多向家長匯報學生的情況,通過發現學生的特長及特點,向家長提出具有建設性的與孩子溝通的技巧及建議,從而鞏固家長對我們的信任。
(4)在活動結束時,做一次總結報告會,向家長及學生總結活動的方方面面,為來年第二期活動做好鋪墊。
七、財務分析(略)
八、風險及應對措施
關鍵的風險有兩個方面:
A由于宣傳工作的不到位以及隨著家教市場的擴大各個培訓機構競爭激烈而引起的生源嚴重不足。
我們的活動是有市場的,我們的團隊也是極為優秀的,我們會全力推進前期的宣傳工作。團隊要專門設立相應的負責人并聘用相應的顧問老師,保證宣傳的力度突出我們的優勢,以期在激烈的市場競爭中脫穎而出
B安全工作的不到位而有可能引發的安全問題。
我們將為每位參加活動的大學生教員和高中學生買安全保險,同時會設立專門的帶隊老師,做好各方面的安全工作,保障學員們和志愿者們的`人身財產安全,盡我們所能合理地應對可能的風險,使團隊的運作平穩地進行。短期保險,1毛錢1天,保十萬,15天5元以內。
C參加人員時間不能很好協調
人力資源總監專門負責,提前協調,留足后備人員。
怎么寫創業項目計劃書簡短篇6
項目名稱:
散養蛋雞
一、企業概況
主要經營范圍:我園主營為自然農業,以養殖為主。
__年,本人在北辰區以125元/畝的價格租了15畝地開始散養蛋雞,經過了三年的實踐和老師的幫助,基本能夠維持穩定發展。而且產品在銷售過程中得到了不少好評,雞蛋供不應求。對此感覺到只有擴大經營,才能把產品宣傳出去,讓更多的人身心收益
本企業類型:零售
二、創業者概況
本人從事過餐飲、復印、印刷等工作,但市場感覺自己的能力沒有得到發揮,在一個偶然的機會接觸了農牧業,決定從事。
本人_年高中畢業后,在旅游學校學習餐飲、在河北中科電腦學校通過了中級課程,隨后在南開區烹飪學校取得了烹調技能三級和面點三級證書。__年在國外鞏固了餐飲技能,鍛煉了口語能力。
三、市場評估
目標顧客描述
我們發展的宗旨是讓更多的人吃上高質量的雞蛋,更多的綠色食品。因為現今人們已經意識到了農藥對人體的傷害,在市場上有多少商品讓人們放心?有多少產品能保持原產品本色?幾乎沒有,這些商品都多多少少地失去了他們原來的本色。人們生活水平的提高,會對綠色食品更加依賴,所以本商品是有顧客的。先在天津兩個區銷售,由于價格不太高且味道鮮美,利用顧客的口碑為我們宣傳。
本企業預計市場占有率
我園產品現僅面對和平區、河北區,人們很能夠接受本產品。占有率約20%,如我公司將經銷范圍擴大到六個區,我相信我們的市場占有率會有極大地提高。
目前,人們對自己健康很關心,已意識到了農藥對人體的傷害,已經形成了一種綠色意識,所以對本公司的產品有相當的認同度。預計將在天津各地建立我們的分銷機構,擴大銷售量的同時,宣傳產品。
競爭對手的主要優勢:
籠養飼料蛋雞蛋產量較高,易管理,蛋雞死亡率低,蛋皮干凈吸引顧客眼光。
競爭對手的主要略勢:
蛋質差,成本較高,只吃精飼料雞蛋味道不好本企業相對于主要競爭對手的優勢:成本低,蛋質優,營養價值高,蛋雞活動量大。
本企業相對于主要競爭對手的劣勢:散養蛋雞產量較低,蛋皮有土,顧客有顧慮,管理起來不容易。
四、市場營銷計劃
1、產品
由于我園所購雞是淘汰雞,從小到大多次防疫,不會出現大面積死亡
特征:成本低,蛋質好,蛋清稠,蛋黃正,味道鮮美
2、價格
成本價格略高于或持平于其他競爭對手
3、地點
選址:和平區、河北區
選址原因:和平區人識貨能力比較高,河北區市場流通量好,很多人都認為貨真價實。
銷售方式:直接供給最終消費者選擇該銷售方式的原因:散養雞蛋質好,技術過硬;由于產量低,只能選擇市場零售方式
4、促銷:
人員推銷、廣告
五、企業組織結構
本園性質:個人獨資企業
企業名稱:好生自然農業園
企業員工組成:經理2人,員工1人,顧問1人,欲招聘數人。
六、固定資產
冷庫11.2萬元
拌料機1600
粉碎機1800
交通工具松花江一部
辦公家具及設備一體機
怎么寫創業項目計劃書簡短篇7
一、項目企業摘要
__投資安排__擬建企業基本情況
二、業務描述
計劃及所要實現的目標,主要包括:
1、研究資金投入
2、以信息科技為主體(包括:綜合布線、數據庫維護、視頻監控、平面廣告類)3、4、
三、產品與服務
生產經營計劃。主要包括以下內容:
1、以信息科技為主體(包括:綜合布線、數據庫維護、視頻監控、平面廣告類)
2、公司的生產技術能力
3、品質控制和質量改進能力
4、將要購置的生產設備
5、項目生產管控流程
四、市場營銷
__目標市場,應解決以下問題:
1、綜合布線、數據庫維護、視頻監控、平面廣告類2、中端客戶群為主
3、我們以2年創業計劃將公司提升到有資質的綜合專業公司4、首先以花都市場為基礎,逐步向珠三角發展
5、利用現有的市場平臺逐步發展業務__行業分析,應該回答以下問題:
1、目前該行業發展程度在花都基本不多__競爭分析,要回答如下問題:
1、目前的主要有資質競爭對手在花都還沒有__市場營銷,你的市場影響策略應該說明以下問題:
1、營銷機構項目部和營銷隊伍及施工為主體
2、營銷渠道目前利用現有的資源和團隊上發展為目標3、廣告策略以網絡網站為推廣平臺
五、管理團隊
__全面介紹公司管理團隊情況,主要包括:
1、公司的管理機構,主要股東、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來
2、要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神__列
出企業的關鍵人物(含創建者、董事、經理和主要雇員等)關鍵人物之一__企業共有多少全職員工(填數字)__企業共有多少兼職員工(填數字)__尚未有合適人選的關鍵職位__管理團隊優勢與不足之處__人才戰略與激勵制度__外部支持:
六、財務預測
__財務分析包括以下三方面的內容:
1、主要提供現金流情況、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書
2、投資計劃:
(1)明確投資者雙方股權的比例安排
(2)投資資金的收支安排及財務報告編制
(3)投資者介入公司經營管理的程度的安排
3、融資需求項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。__投資與收益__簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表?
七、資本結構
__目前資本結構表
__請說明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對行業的了解,資金上、管理上的支持程度等)
八、風險分析
__企業面臨的風險及對策
九、其它說明
略
怎么寫創業項目計劃書簡短篇8
一、行業概況
明年就要從象牙塔里出來了,因為經濟危機的影響已經自己對于餐飲業的興趣打算畢業后開一家蛋糕店,蛋糕店有很大的發展前景,今下人們的生活好了,消費水平高了,對于生活品質的追求也就高了,綜合性的蛋糕店已經成為城市消費的一大潮流。
二、蛋糕店概況
1.本店發屬于餐飲服務行業,名稱為“麥琪午時茶”,是個人獨資企業。主要為人們供給蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2.本店打算開在社區商業街,開創期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3.本店需創業資金9.5萬元。
三、經營目標
1.由于地理位置處于商業街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業,想要打開市場,必須要在服務質量和產品質量上下功夫,并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不一樣需求。短期目標是在商業街站穩腳跟,1年收回成本。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有必須市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的知名品牌。
四、市場分析
1.客源:本店的目標顧客有:到商業街購物娛樂的一般消費者,約占50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區居民,約占50%??驮磾盗砍渥?,消費水平中低檔。
2.競爭對手:根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。所以競爭是很大的
五、經營計劃
1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不一樣種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。
2.開業金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時,偷偷跑過去和店里師傅商量?;蛘哒衅父恻c師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重研究。
3.據了解發現一套消費定率:“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今日你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?!睆闹畜w會到產品市場必須的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大眾,所以價格不會太高,屬中低價位。
5.可印一些廣告傳單,以優惠券的形式發放,以到達廣告宣傳的效果
6.蛋糕店能夠專門開辟休閑區域,設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。
7.經過多方調查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品,藉以構成新的利潤增長點。在經營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會合時令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。
8.建立會員卡制度??ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優惠率并不高,如9.5折。一方面,這能夠給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一齊,而服務員又能當眾稱他(她)為先生、小姐,他們會覺得很受尊重。
9.在桌上放一些宣傳品、雜志,資料是關于糕點飲料的知識、故事等,一方面能夠提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感。
10.無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店必須要嚴格執行國家《食品衛生法》,這是立足之本。資料來自徐州便民網真誠為你服務。
11.食品行業有特殊的崗位勞動技能要求:從業人員必須持有“健康證”。
六、財務估算
啟動資產:大約需9.5萬元
設備投資:1.房租5000元。2.門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺投入約1500元4.員工(2名)統一服裝需500元5.機器設備最大的投資:8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款:面粉、奶油等原材料,約6000元。
月銷售額(平均):21000元。據有關內行人士評估,如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后,每月銷售額可達21000元。
每月支出:14033元.房租:最佳選址在居民較密集的小區、社區商業街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近),約5000元。
貨品成本:30%左右,約5000元。人員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務員1名,工資共計2000元。
水電等雜費:700元設備折舊費:按5年計算,每月1333元月利潤:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。
七、風險及制約因素分析:
因為蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。
怎么寫創業項目計劃書簡短篇9
一、基本情況:
1、企業名:百貨超市
2、行業類型:零售
3、組織形式:個體工商戶
超市創業計劃書范文
主要經營范圍:自己家鄉的鎮中心,這里是人流的中心集合處4、經營地點:廣東省清遠市陽山縣七拱鎮
面積:占地大概__0平方米
選擇該地點的理由:因為鎮中心處沒有一間較大的超市,該地點是人流車流的集中地帶,交通方便,市場前景非常廣闊。
5、創業者個人情況:
姓名:某某
性別:某某
年齡:某某
文化程度:大專
相關工作經歷:曾經在商店里賣過東西,懂得一點怎樣經營,但在日后的日子里本人會增加社會實踐的,學習與這方面的知識的。
二、立項概述:
我是一名大學生,專業是計算機專業,從小對經營方面
感興趣?,F在將要大學畢業了,憑著自己對經營的愛好和向往,一直希望在自己的鄉鎮開一間超市,用此來發展自己鄉鎮的經濟,是廣州市的許多超市吸引了我,我去超市購物時的啟迪,使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗,資金情況及對當今社會的了解,決定要謹慎從事,三思而行,因為這有非常大的風險的,加上自己的經驗不足。
隨著居民生活水平的不斷提高,追求環保,健康的消費已成為一種生活時尚,所以我打算要銷售一些綠色的產品,以保證人民的身心健康,顧客至上,這是我們的宗旨。
三、市場調查
人們生活水平提高,需要的物質有所增加,生活方式改變,大多數消費觀念增強,消費結構合理居民住宅
消費能力中等附近有一間中學生活商圉(500—1000米半徑范圍內)鄰近有幾個村子消費觀念增強,消費水平提高有較多的商店,但銷售的東西比較少
四、對其它大型超市的調查:
1、店鋪硬件調查。主要包括:競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。
2、店堂陳列布局調查。主要包括:競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。
3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。
4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。
5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。
需求與供給的關系有以下幾種類型:①需求旺盛,供給偏低型;②需求旺盛,供給旺盛型;③需求不旺,供給也不旺型;④需求不旺,供給旺盛型。從倉儲式超市選址看,其立地商圈內需求與供給關系呈現出第一種類型最佳,第二種次之,第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的.調查,要注意對潛在需求和供應的調查,要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展趨勢。
6、倉儲式超市的調查:
在倉儲式超市選址時,除了對以上大的項目調查外,具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。
可見度??梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭?。場所可見度越高,商店越容易引起客流的重視,他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點,如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與
怎么寫創業項目計劃書簡短篇10
甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛,因此如果能在女性聚集區開一家蛋糕店應該是不錯的選擇,同時還經營生日蛋糕,只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛。
一、蛋糕店概況
1、本店發屬于餐飲服務行業,名稱為“麥琪下午茶”,是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開在社區貿易街,開創期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創業資金9.5萬元。
二、經營目標
1、由于地理位置處于貿易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業,想要打開市場,必須要在服務質量和產品質量上下功夫,并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟,1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的著名品牌。
三、市場分析
1、客源:本店的目標顧客有:到貿易街購物娛樂的一般消費者,約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民,約占50%??驮磾的砍渥?,消費水平中低檔。
2、競爭對手:根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經營計劃
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。
2、開業金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時,偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。
3、據了解發現一套消費定率:“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?!睆闹畜w會到產品市場一定的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經營策略,唯有以最好的&39;材料制作出最高品質的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾,因此價格不會太高,屬中低價位。
5、可印一些廣告傳單,以優惠券的形式發放,以達到廣告宣傳的效果
6、蛋糕店可以專門開辟休閑區域,設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。
7、經過多方調查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。
8、建立會員卡制度??ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優惠率并不高,如9。5折。一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起,而服務員又能當眾稱他(她)為先生、小姐,他們會覺得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志,內容是糕點飲料的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感。
10、無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》,這是立足之本。
11、食品行業有特別的崗位勞動技能要求:從業職員必須持有“健康證”。
五、財務估算
啟動資產:大約需9.5萬元
設備投資:
1、房租5000元。
2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱);
3、貨架和賣臺投進約1500元;
4、員工(2名)同一服裝需500元
5、機器設備最大的投資:8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款:面粉、奶油等原材料,約6000元。
月銷售額(均勻):21000元。占有關內行人士評估,如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后,每月銷售額可達21000元。
每月支出:14033元。房租:最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),約5000元。
貨品本錢:30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務員1名,工資共計2000元。
水電等雜費:700元設備折舊費:按5年計算,每月1333元月利潤:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。
六、風險及制約因素分析:
由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。
怎么寫創業項目計劃書簡短篇11
服裝租賃項目創業計劃書范文
計劃摘要:
無論身處何種場合,身兼何種職務,個人的形象的塑造在社會化進程中都受到了人們的高度重視。
良好的形象不僅能為自身加分,往往也代表著一個組織、團體、公司等的形象。而面對當前嚴峻的就業壓力和用人單位的高標準,大學生們的個人素質、修養及形象便體現得格外的重要。
本策劃項目將基于市場調查的基礎上,結合在校大學生的實際情況,進行分析總結。為創業項目擬定一套行之有效的指導思想與操作方向,真正做到從學生的角度出發,為校園文化建設與學生自我形象的塑造創造一個平民化的平臺。
項目背景:
據國家統計局統計數據顯示,我國2009年全年經濟增長速度為8.7%。快速的經濟發展為就業帶來了生機,但目前社會面臨的就業壓力依然巨大,主要體現在一下幾個方面:(1)全國累計應實現城鎮新增就業人員1000萬人。(2)失業人員再就業目標550萬人。(3)目前全國就業困難人員未就業者依然超過1300萬人。
隨著全國高校的不斷擴招,在校大學生人數大幅增長,隨之而來的大學畢業生人數也對應呈現出了大幅增長的趨勢。據教育部統計,2006年高校畢業生人數為413萬人,發展至今,大學畢業生總人數已達到727萬,比2013年增加近27萬,創下歷史新高。高校畢業生的增加,不可避免地帶來沉重的就業壓力,可見大學畢業生就業形勢嚴峻。
正是在這樣嚴峻的就業情況下,大學生們更得重視每一次難得的面試機會。而面試過程中的個人形象塑造則成為了就業競爭中首要任務。一個良好的外在形象不僅能給面試官留下深刻地印象,同時,也是提高個人自信心的有效方法之一。據調查,筆者團隊所在系一共有畢業班學生180多人,其中有80%以上的畢業生為了面試而購買了新西服、皮鞋等,以此進行自我形象塑造,有些對質量或品牌要求高的,價格高達2500元,僅衣服的費用動輒就過千,開銷過大。隨著招聘高峰的到來,大學生花在包裝上的費用越來越多,形象包裝費用被大學生普遍列為求職過程中首要的開銷物品。而大學生普遍存在經濟拮據,對真正的社會崗位要求不了解,如何對自身進行包裝?如何用能力范圍內的資金購置一套合適的職業套裝?這些都是當代大學生所面對的,最直接、最真實的困難與問題。同時,在校大學生通過各類型活動豐富自身課余文化生活,積極組織和參與各種文娛活動,在校園文娛活動中,演出服裝的租用成為了活動經費中的主要開支之一,每場活動用于此項開支的平均費用為1800元。通過市場調查分析,本團隊特擬定此項創業項目。
一、公司名字
__服裝租賃有限責任公司
二、公司經營理念及口號
理念:秉持以學生為本的原則,堅持產品多樣化、服務專業化的服務宗旨。
口號:用我的專業服務您的需要!
三、公司簡介及目標:
簡介:公司由三位大學生自主創業創辦成立,通過市場調,了解當前大學生對服裝的需求,并根據市場現處狀態,對服裝租賃行業提出了新的要求。公司將真正以學生為本,以提供職業套裝、演出服裝的租賃服裝為主,以承包團體制服的制定為輔。公司將以良好的企業形象的優質的服務占領服裝租賃市場的一片天地。
目標:公司本著低價出租優勢,針對成都市各大高校,以服務專業化、服務規范化、服務多樣化為宗旨。最終標是將公司業務拓展到各大高校,成為其服裝租賃的首要選擇公司。
四、業務范圍:
1.向需要面試的畢業生和兼職生出租各類型職業裝、套裝;
2.面向高校各項文藝活動出租各類型演出服裝、晚禮服、禮儀服裝、特型服裝等。
3.面向全校師生提供職業裝的訂做、代售和制服制作等特色服務;
4.可為學生提供專業的服裝搭配、形象設計、化妝等服務。
五、產品與服務介紹
(一)產品
各類型款式西服,皮鞋、領帶、腰帶等服裝配件,各類型女士職業套裝,各類型演出服裝、晚禮服、禮儀服裝等。
(二)服務
各類型職業套裝、演出服裝出租的訂做和代售。
六、市場分析
(一)市場現狀及發展分析
現今在校大學生和畢業生,參加各類型重要會議、比賽、外聯活動和企業面試越來越頻繁,這些場合都需要穿著適當的職業裝。但是在校大學生和畢業生經濟普遍較為拘謹,為了一兩次的重要活動或者面試而去購買幾百塊甚至上千塊錢的職業裝極不現實。同時對于不少生活相對貧困的大學生而言,在客觀因素下他們的經濟能力根本無法滿足他們這個需求,學生們很多時候因為穿著不夠大方得體,從而喪失很多就業的機會。
隨著經濟的發展,人們的文化水平和要求也日益提高,各類型文藝節目層出不窮,企事業單位,大中專院校,社會團體舉行的各類型文藝活動次數逐漸增多,對各類演出服裝的需求量也隨之增大。這其中,演出服裝可分為:舞臺裝、舞蹈服裝、民族服裝、禮儀服裝、晚禮服裝、男女古裝、特裝等,按其檔次可分為低端、中端、高端三個檔次,并依據其檔次租賃公司將其劃分了不同的出租價位。
當前,南京市服裝租賃市場較分散,多以小型租賃店的形式經營,服務項目齊全、集中的大型租賃店很少。且現有租賃店主要以演出服裝為主,很少有專門針對學生群體提供職業裝租賃的服務。并且租賃地點分散,多位于市中心,距離我校較遠,租金較貴。
七、市場調查分析:
(一)高校集中,人口素質較高
我市現有常住人口1417多萬,高校40余所,在校生人數總數超過70萬人。筆者團隊所在學校所在大學路一帶就有10幾所,約在??側藬导s為18萬。隨著近幾年各高校每年招生和畢業的人數也在不斷增加。同時,各高校學生文化藝術水平的不斷提高,文化活動也隨之增多對演出服裝和職業裝的需求也不斷增長,服裝租賃市場具有巨大的發展空間。
(二)校園文娛活動豐富,學生參與度較高
據相關數據統計得知,僅就筆者團隊所在南京工程學院而言,每年平均舉辦各類文藝晚會、大型活動、重大比賽等近30場?;顒踊究梢詺w為以下三種類型:一是院級舉辦大型的迎新晚會、社團文化藝術節閉幕晚會、校園文化藝術節晚會、紅歌會、五四表彰大會等,平均每場開支為5800元。二是各系舉辦的各類型文藝晚會、重要比賽等,平均每場開支為2800元。三是學院和各系舉辦的詩歌朗誦大賽、演講大賽等,平均每場開支為900元。而在活動中,演出服裝及出席活動所需服裝的開支占據了活動開支中的30%-40%。據了解,筆者所在學院許多同學都抱怨現有的服裝租賃公司及商鋪出租服裝的費用偏高。針對學生需求量及學生對現有租賃公司服務的反饋總結分析,校園對服裝租賃的需求較大,公司可根據自身的實際情況,制定一套行之有效的,符合實際的政策方針。
(三)就業壓力大,畢業生注重自身形象的塑造
當前,在國家發展的大環境下,大學生就業創業壓力大,競爭激烈,誰能在社會中求得一份合乎心意的工作,誰就贏得了人生的.第一戰。而為了給考官留下好的印象,在面試時,學生們多以整潔、大方的職業裝包裝自己,注重對自身形象的塑造。雖然,良好的外表形象不是成功就業的決定因素,但穿著大方得體卻能給人以良好的第一印象。同時,也能給自己無形的暗示,為自己增加信心,影響他人對自身的感覺,從而調動自己的潛能,發揮出最佳狀態。
(四)學生組織活躍,團學活動趨向社會化
以筆者所在的南京工程學院為例,學校擁有校團委、校學生會、社團總會等學生組織以及24個學生協會共計2800人。學院團學活動逐步趨向于項目化、專業化、社會化,讓學生們在校園中就能體會到社會生活運轉中的交際禮儀。根據調查統計,西華大學在校生中超過90%以上的同學沒有職業裝,60%的在校學生對職業裝有購買需求,其主要需求場合表現在學生干部換屆大會、外聯活動、重要比賽、兼職面試等。
(五)關注動態,深入了解原因
為了更好地為學院廣大學生服務,本團隊對學院在校學生和畢業生作了“關于為何不購買職業裝”的調查。調查結果顯示,學生不購買職業裝的原因主要有以下三點:
1.職業裝成本價格較貴
經調查,筆者團隊所在學院學生每月的平均生活費為600元,扣除伙食、話費、交通費等必要開支外,每月可供自由支配的剩余金額不到150元。若需要購買一套質量較好的職業套裝對學生而言經濟壓力十分巨大。
2.清潔及保養問題
為了更好地清潔和保養所購買的職業裝,在服裝清洗上大多以干洗為主,但其中所涉及的干洗費用又是一筆不小的開支(根據市場調查得出,每套職業裝的清洗費用平均價格為30元)。同時,對于住宿生而言,沒有一個屬于個人的衣物儲藏柜,使得職業裝的放置及保養無法按正確的方式保養。
3.適用場合較少
職業裝,對在校生可以劃分為特殊服裝。除了部分學生干部因經常出席正式場合需經常穿著外,在一般情況下,同學們對職業裝的使用頻率極低,適用的場合極少。所以,大部分同學認為,沒有必要僅僅為參與一兩次正規活動或是面試而購買職業裝。
八、消費者分析
(一)消費群體的消費趨勢
當前,租賃商鋪以小型租賃經營模式為主,沒有進行市場細分,籠統地將社會所有群體(如:舉辦各類文藝活動的各類企事業單位、學校、社會團體等)歸為一體。且所需租金較貴,租賃地點往往處于較偏遠地帶,不利于日常租賃。如果要去偏遠的地帶租賃,不僅投入的物資成本高,且所投入的時間成本亦很高。為了節省時間,提高效率,高校多采用就近原則,以距離本校最近的服裝租賃商鋪為主要租借點。
(二)潛在消費者分析
筆者團隊所在學校地處南京市江寧大學城,附近高校較多,如:江蘇經貿職業技術學院、南京醫科大學、金陵科技學院等10余所高校,并與各高校的聯系十分密切。各大高校畢業生數量呈逐年上升趨勢,且高校中舉辦文娛活動頻多的頻率也在不斷提高、規模不斷擴大。可見高校對演出服裝和職業裝的需求也日益增大,周邊各高校學生群體便成為了公司的潛在目標消費群體。
怎么寫創業項目計劃書簡短篇12
一、項目背景
千姿百態的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著美好,特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步,生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位。
這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產品,最終能形成具有地質大學戀之花花店品牌優勢的市場。是十分可行的。
二、項目策化
1.提供鮮明,公司使命
有效,暢通的銷售渠道,提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大發展。我們的戀之花將成為一個可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創造最佳生活環境。
2.公司目標
立足地大,服務武漢,輻射華南。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度,并努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場,該區市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月。當模式成功后,以ASP的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。
三、經營環境與客戶分析
1.行業分析
江蘇食品職業技術學院戀之花花店網站是由在校大學生推出的面向6萬在校大學生的垂直網站,因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除淮安地質大學的總站外,在江蘇各高校設有分站,因此,暫定的目標消費群以淮安各高校大學生為重點,將來逐步擴大市場,以中國地質大學為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標消費者,而最新的統計表明,全國在校大學生有650萬左右,這樣的市場規模是相當龐大的,而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實,目標市場的容量將是相當可觀的。
2.調查結果分析
本公司對淮安的各高校大學生為重點進行客戶分析,主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份,收回37份。由于時間有限,問卷數量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求
⑴有明顯的好奇心理,在創新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產生購買行為。
⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。
⑶在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性。
⑸影響產品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務等。
⑹購買行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,圣誕節及朋友生日前后。
3.目標客戶分析
在校大學生購買一般不問價格,但從網上定單來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向發展的趨勢,對鮮花的質量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現象等。
四、經營策略
1.小組成員
王靜:主要負責網站的制作和維護
陳紅:主要負責開發計劃
韓玉嬌:主要負責經營策略與項目規劃
楊光:主要負責市場調查和結果分析
2.營銷策略分析
2.1品牌策略
網站建設初始,我們便非常重視品牌。在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測,采取動態與靜態頁面相結合的設計方案,從視覺形象和文字字體都經過精心規劃,力求具有獨特創新。
2.2價格策略
戀之花網上花店在原料,包裝,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線,又走質量路線,滿足不同層次消費者的需求。
2.3促銷策略
⑴宣傳策略
利用學校廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關系,采取互惠互利雙贏的戰略模式。
⑵服務方面
網上花店的服務必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑服務。在售后服務方面,由客戶服務部負責采取以下幾種方式:
①打感謝電話或發E-MAIL進行友情提醒服務,并在客戶重大節日時發電子賀卡。
②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴。
③設立消費者調查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料。
④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,并享受價格優惠,成為會員后享受會員價格。
⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題。
⑥建立客戶數據庫檔案,客戶重復訂購時只要輸入名字,客戶的其他信息便自動調入系統。
2.4渠道建設
就目前來看,網上花店主要是與一級批發商建立業務關系。選擇批發商時,一般考察其經營業績,信譽,合作態度,供貨是否及時等方面,要求此批發商在同一城市有位于不同區域的幾家營銷網點,以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議,就價格與產品質量等問題達成一致意見。
3.網上花店策略實施
1.市場范圍選擇:在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場,該區市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月。該模式成功后,以ASP的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營,經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。
2.重點宣傳客戶,宣傳對象以在校學生為主,他們對流行感興趣,往往容易領導潮流,而對于邏輯思維較強的工科學生,我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。
3.現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發至學生宿舍。
宣傳內容包括:
⑴懸掛統一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數量為3-5條,以戀之花花店網址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛。
⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,擺放3-5臺微機,可以上網查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容,并擺放實物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現場送出。
⑶請學校廣播站播發戀之花花店宣傳部門擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續數日。
⑷為營造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫有戀之花花店網址的綬帶,進行解說,并組織抽獎。
怎么寫創業項目計劃書簡短篇13
按國際慣例通用的標準文本格式形成的項目計劃書,是全面介紹公司和項目運作情況,闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料?保密承諾:本項目計劃書內容涉及商業秘密,僅對有投資意向的投資者公開。未經本人同意,不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業秘密。
一、項目企業摘要
創業計劃書摘要,是全部計劃書的核心之所在。__投資安排
__擬建企業基本情況
__其它需要著重說明的情況或數據(可以與下文重復,本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽)
二、業務描述
__企業的宗旨(200字左右)__主要發展戰略目標和階段目標
__項目技術獨特性(請與同類技術比較說明)
介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標,主要包括:1、研究資金投入2、研發人員情況3、研發設備
4、研發產品的技術先進性及發展趨勢
三、產品與服務
__創業者必須將自己的產品或服務創意作一介紹。主要有下列內容:
1、產品的名稱、特征及性能用途;__介紹企業的產品或服務及對客戶的價值2、產品的開發過程,__同樣的產品是否還沒有在市場上出現?為什么?3、產品處于生命周期的哪一段4、產品的市場前景和競爭力如何
5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本,__利潤的來源及持續營利的商業模式__生產經營計劃。主要包括以下內容:
1、新產品的生產經營計劃:生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況,勞動力和雇員的情況,生產資金的安排以及廠房、土地等。2、公司的生產技術能力3、品質控制和質量改進能力4、將要購置的生產設備5、生產工藝流程
6、生產產品的經濟分析及生產過程
四、市場營銷
__介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足、主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產品的總需求等,
__目標市場,應解決以下問題:1、你的細分市場是什么?2、你的目標顧客群是什么?
3、你的5年生產計劃、收入和利潤是多少?
4、你擁有多大的市場?你的目標市場份額為多大?5、你的營銷策略是什么?
__行業分析,應該回答以下問題:1、該行業發展程度如何?2、現在發展動態如何?
3、該行業的總銷售額有多少?總收入是多少?發展趨勢怎樣?4、經濟發展對該行業的影響程度如何?5、政府是如何影響該行業的?6、是什么因素決定它的發展?
7、競爭的本質是什么?你采取什么樣的戰略?8、進入該行業的障礙是什么?你將如何克服?__競爭分析,要回答如下問題:1、你的主要競爭對手?
2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略?3、可能出現什么樣的新發展?
4、你的核心技術(包括專利技術擁有情況,相關技術使用情況)和產品研發的進展情況和現實物質基礎是什么?5、你的策略是什么?
6、在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在?7、你能否承受、競爭所帶來的壓力?
8、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢?
__市場營銷,你的市場影響策略應該說明以下問題:1、營銷機構和營銷隊伍
2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設3、廣告策略和促銷策略4、價格策略
5、市場滲透與開拓計劃
6、市場營銷中意外情況的應急對策
五、管理團隊
__全面介紹公司管理團隊情況,主要包括:
1、公司的管理機構,主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎
懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來
2、要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神__列出企業的關鍵人物(含創建者、董事、經理和主要雇員等)
__企業共有多少全職員工(填數字)__企業共有多少兼職員工(填數字)__尚未有合適人選的關鍵職位?__管理團隊優勢與不足之處?__人才戰略與激勵制度?
__外部支持:公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發顧問、會計師事務所等中介機構名稱。
六、財務預測
__財務分析包括以下三方面的內容:
1、過去三年的歷史數據,今后三年的發展預測,主要提供過去三年現金流量表、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書2、投資計劃:
(1)預計的風險投資數額(2)風險企業未來的籌資資本結構如何安排(3)獲取風險投資的抵押、擔保條件(4)投資收益和再投資的安排(5)風險投資者投資后雙方股權的比例安排(6)投資資金的收支安排及財務報告編制(7)投資者介入公司經營管理的程度3、融資需求
創業所需要的資金額,團隊出資情況,資金需求計劃,為實現公司發展計劃所需要的資金額,資金需求的時間性,資金用途(詳細說明資金用途,并列表說明)
融資方案:公司所希望的投資人及所占股份的說明,資金其他來源,如銀行貸段等。__完成研發所需投入?__達到盈虧平衡所需投入?__達到盈虧平衡的時間?
項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。__投資與收益
__簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表?
七、資本結構
__目前資本結構表
__本期資金到位后的資本結構表
__請說明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對行業的了解,資金上、管理上的支持程度等)
八、投資者退出方式
__股票上市:依照本創業計劃的分析,對公司上市的可能性做出分析,對上市的前提條件做出說明
__股權轉讓:投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資
__股權回購:依照本創業計劃的分析,公司對實施股權回購計劃應向投資者說明
__利潤分紅:投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的,按照本創業計劃的分析,公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明
九、風險分析
__企業面臨的風險及對策
詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險,提出有效的風險控制和防范手段,包括技術風險、市場風險、管理風險、財務風險及其他不可預見的風險
十、其它說明
__您認為企業成功的關鍵因素是什么?
__請說明為什么投資人應該投貴企業而不是別的企業?
__關于項目承擔團隊的主要負責人或公司總經理詳細的個人簡歷及證明人。
__媒介關于產品的報道;公司產品的樣品、圖片及說明;有關公司及產品的其它資料。__創業計劃書內容真實性承諾。
怎么寫創業項目計劃書簡短篇14
江西師范大學商學院
DIY&Love好吃屋
組員:楊琦、范智勇、王澤龍、陳辰、陳沛霖
策
劃
書
二零一三年六月十日
DIY&Love好吃屋創業計劃書
一、創業目標(1)經營目標
占領南昌市DIY蛋糕甜點市場的空白,建立連鎖機制,打造出南昌市具有地方特色的DIY蛋糕店,開放加盟經營,引領DIY蛋糕新潮流
(2)經營宗旨
1、質量宗旨:要求產品各項指標均高于國家標準,按國際一流質量組織生產。主要產品指標實測值均優于發達國家平均水平,要求產品質量讓所有消費者放心。
2、服務宗旨:用戶永遠是對的。認定用戶是衣食父母,承諾對用戶真誠到永遠。做到服務要真實地介紹產品的特性和功能,通過耐心地講解和演示,為消費者答疑解惑,盡量使用戶心中有數,使用戶在購買中進行比較與選擇,同時為用戶提供個性設計服務。
二、行業分析
(一)行業前景
隨著時代的發展,年輕人的生活的越來越豐富,消費水平不斷提升,消費需求不斷膨脹的同時,年輕人越來越傾向于情感消費。特別是在這個青春激揚的階段,年輕人的感情生活也就越來的豐富,愛情、友情、親情、師生情等各種情感的肆意橫行,大學生也就需要更多的方式來表達自己的感情。情侶之間、朋友之間、家人之間、師生之間,總是少不了互相贈送禮物,時代發展了,生活水平提高了,也就有越
DIY&Love好吃屋創業計劃書
來越多的人在送禮物之前會愁眉不展,如何送出有意義的又在自己的經濟能力范圍之內的禮物讓不少人犯難。我們致力于推出一系列的溫馨人性化的產品來解決年輕人的難題。并且目前國內外甜品的不斷發展的情況下,甜品在人們生活中的影響越來越大,甜品以其獨特的造型和特別的含義吸引了不少年輕人的需求,年輕人對它的需求量呈現逐年上升的趨勢。
(二)消費趨勢
1、價格競爭激烈:大眾化價格,中低檔消費為主
2、健康低脂需求:崇尚健康理念,美味的同時注意健康需求,低脂攝入,均衡營養
3、品牌質量強化:消費者選購品牌更加合理,優秀的品牌是甜品品質的保證
(三)宏觀環境分析
1、社會文化因素
(1)人口因素:江西師范大學有3萬本科生,年齡結構大致為18至23歲之間,且其中女生占了一大部分,我們的主要產品除了是以DIY產品為主打外,我們還致力于推出一系列精美獨特的小蛋糕、巧克力、果凍來用于日常銷售,滿足廣大熱愛美食的同學特別是女生的需求。另外這些年輕人來自五湖四海,大家在師大校園里由于各種社團活動、學生會活動認識了各個學院不同專業的朋友,朋友圈子迅速擴大,人際交往成為大學生日常生活中的越來越重要的部分,人情往來過
DIY&Love好吃屋創業計劃書
程中的互送禮物也越來越平凡,在同學們每天籌劃著送什么禮物給對方的同時,我們提供的這種富有特色的和濃厚人性化的服務及產品就解決了大多數同學的問題。
(2)受教育水平:我們的項目主要是以瑤湖高校為依托,江西師范大學瑤湖校區的學生為一本和二本專業的學生,而周邊的高校大多數都為本科院校,針對的消費群體受教育水平比較高,從而導致他們在消費選擇上范圍比較廣泛,且善于接受新鮮事物及產品,特別是對一些創新富有特色的產品特別關注,因此我們的項目能夠很快的被他們接受。
(3)生活觀念:當代大學生的生活觀念隨著時代的發展變得越來越多樣化,那些大眾化的普通的產品已經不能滿足他們的個性化需求,他們越來越追求品質和特色,因此他們會愿意花一部分的錢用于這種人性化的情感消費,那么我們在定價上就可以適當的提高一點價格,以獲得更高額的利潤。
(4)文化傳統:中國一直以來是一個注重禮節的民族,尤其是在儒家思想的影響下,尊奉“中庸之道”,崇尚禮尚往來,重視親情,友情。有句話叫做“禮輕情意重”,我們中國人在送禮物的過程中不在于禮物有多貴,而在于真情實意,因此我們的DIY產品既能滿足情侶之間的需要,通過送一些DIY巧克力、蛋糕等營造了一種浪漫的氛圍,同時師生之間,朋友閨蜜之間亦可以通過這個過程傳達自己的感情,也使得自己的生活更加的豐富,驚喜連連。
DIY&Love好吃屋創業計劃書
2、經濟因素
(1)產品種類豐富的現狀:這個世紀以來,中國經濟迅速的發展,外國的各種產品迅速的涌入中國的市場,一些進口巧克力,進口果凍,日韓料理等的迅速的發展,年輕人也逐漸被這些新潮產品所吸引,巧克力、果凍、慕斯蛋糕,提拉米蘇等成為了廣大年輕消費者鐘愛的食品,同時,在產品豐富的同時,人們越來越追求屬于自己的DIY產品,因此,在師大校園附近開一家既有巧克力、蛋糕、果凍、壽司等于一體的實體店再給消費者提供一個DIY產品的服務,一定能夠順應時代發展的潮流,即抓住了消費者的味蕾,又給消費者帶來了不一樣的感受。同時,我們的產品和服務也彌補了校園里面在這一塊的空白,豐富了廣大學生群體消費選擇的種類。
(2)可支配收入的支出模式:我們都知道個人的購買了決定了潛在的市場容量,大學生可支配收入的多少決定也就決定了我們市場容量的多少?,F在大學生每個月的生活費大部分都是由父母提供的,大概就在800—1300之間,
3、科技因素
(1)技術革新為我們的發展提供了機會:近幾年來,科技的迅速發展,使得數碼產品不斷更新,功能不斷齊全,數碼產品的價格也在不斷的下降。我們在為消費者提供DIY服務這一過程中的DV拍攝也正因為科技的不斷發展而變得更加容易,成本更加低廉。準備拍攝物料準備就變得極其的簡單,一臺
DIY&Love好吃屋創業計劃書
數碼相機,在加上后期視頻剪輯的電腦就可以進行了,那么也就意味著我們在這一塊上能夠獲得可觀的利潤。另外,也正因為科技的不斷發展,在現在筆記本和U盤不斷普及的情況下,也為我們DV拍攝服務的進行提供了可行性。
(2)技術的廣泛應用和發展也使我們面臨著威脅:筆記本電腦和數碼照相機的普及,讓我們提供的服務不具有競爭性。特別是現在大學生學習能力特別強,有不少的同學已經學會了視頻剪輯的程序,這就對我們的服務會造成一些威脅。
(四)市場定位
我們致力于打造以“健康、實惠和充滿愛”的品牌形象,將其細分出健康美味和DIY產品兩個種類,分別賦予其不同的產品特性,目前主要定位于高校年輕大學生群體,瞄準年輕人中端市場,以大眾化消費為主,以年輕、市場、甜美的品牌形象注入DIY的愛的活力,進一步開拓市場。
三、市場及競爭分析
(一)市場介紹
DIY是英文DoItYourself的縮寫,又譯為自己動手做。簡言之,就是“親力親為”。更通俗一點說法:靠自己!
DIY技術就是自己動手將普通物品根據自己的創造進行加工,作為一個新興產業在年輕人之中非常受歡迎。個性化,獨一無二的糕點禮品受到了廣大學生的青睞?!癉IY&LOVE好吃屋”結合了地理與人文優勢,在江西師大這一年輕人聚集,附近又無競爭者的環境下使得
DIY&Love好吃屋創業計劃書
市場資源十分豐富。
(二)市場調查分析
通過調查問卷的發放回收及數據資源整理,調查者對于調查問卷的各個問題結果進行統計,做了如下分析:1.關于性別
本次調查共發出100份調查問卷,回收78份有效問卷,其中女生共48人,男生共30人,通過網上查找的數據,本校男女比例約為7:3(非官方數據)。可見在師范大學女生在數量上占優勢。
而女生大都十分感性而且細心,有意愿并非常樂意親手制作禮品,由此可見創意DIY在身為師范大學,女生偏多的本校是有足夠市場與消費人群。2.關于年級
由于調查人數有限,此次調查主要集中于大一大二。調查中大一人數有26人,大二人數有52人。大一大二的學生暫時還沒有大三學生對于畢業后走向的壓力,有充足時間待在學校并且有充分精力及心意制作DIY蛋糕或甜點等,而經過走訪調查,學校里的蛋糕店暫時還沒有推出DIY服務,這使一部分有自己動手制作意愿的大一大二有空閑時間的學生只能去市區制作。而即使有空閑路途的遙遠和身心的.擠公交疲勞也使很多人放棄了這個念頭,我們的創意DIY就在學校里或學校附近所以地理位置有十分的優勢。3.關于是否愿意給親人或朋友盡心準備禮物
調查中我們得出了數據,愿意給親人朋友精心準備禮物的有71人,
DIY&Love好吃屋創業計劃書
不愿意的有7人。由此可見絕大多數人都希望能送出有心意且有新意的禮物。隨便在市場上可以買到的禮物并不能包含太多的心意及新意,這就會使很多消費者選擇DIY這一有創意且有心意的方式。經調查者調查,不僅僅是江西師范大學,就連南昌這一個市也很少見創意DIY蛋糕甜點的店鋪,很多人希望送出有新意的禮物卻難得想到DIY蛋糕甜點是因為宣傳及市場供給不足。調查者曾想過送出獨具一格的禮物上網搜尋過南昌市內的DIY店,只有中山路洪客隆百貨后的呀米創意DIY提供了制作DIY蛋糕甜點的機會??梢娫诖蠹叶季臏蕚涠Y物的現在DIY將是大家很好的選擇。4.關于是否給親人朋友精心準備過禮物
通過調查問卷我們得出給親人朋友精心準備了禮物的有46人,沒有的有32人。這一題與上一題愿意精心給親人朋友準備禮物的絕大多數人有略微偏差及出入。這表明雖然大家希望能送出精心準備的禮物卻有些人不曾送出精心準備的禮物是心有余而力不足,有這個心而苦于沒有這樣的市場。所以我們的DIY&Love好吃屋的市場潛力是很大的而且是很有前景的。
5.關于是否會考慮送出DIY禮物
通過數據我們得出,會考慮送出DIY禮物的有61人,不會的有17人。這一題與調查問卷第三題有些相似但直接指出了我們的宗旨:創意DIY禮物。通過數據不難發現考慮送出精心準備的而且是自己動手制作的禮物的人占大多數,所以調查者可以得出結論:一擲千金買下的貴重大禮有時卻比不上自己動手注入感情的充滿新意及心意的
DIY&Love好吃屋創業計劃書
創意DIY。
6.關于購買蛋糕甜點的目的
各選項中“生日慶典”占了大多數。在大學里,幫室友過生日、幫社員過生日等,已經成了一種文化,大學校園里學生眾多,幾乎每天都有人過生日,所以DIY蛋糕店若在大學里設立,消費人群可以保證。
7.關于對市面上蛋糕是否滿意
該題選“否”的人居多,即大多數人對市面上的蛋糕表示不滿意。這就為自己動手,自己想造型的DIY蛋糕提供了市場,不喜歡市面上賣的,那就按自己的想法做吧。8.關于喜歡什么類型的蛋糕甜點
該題為多選題,其中“外形精致”與“有創意DIY”占大多數。一個人的想法有限,每個蛋糕店的糕點師傅的創意是有限的,學校里的蛋糕形式單一,不是圓的就是方的,想要更漂亮的,更有創意的,靠自己的腦袋,任意發揮想象,想怎么有創意就怎么做,這也只有DIY可以實現。
9.關于有沒有興趣自己DIY蛋糕甜點等
該題幾乎所有人選了“是”,即愿意、有興趣自己DIY蛋糕甜點。通過這題不用多分析,也能看出DIY糕點在大學校園里是絕對有市場的。大學生敢于嘗試,喜歡新鮮,尤其我們學校還沒有任何一家與DIY有關的店,如能開一家,必定能搶占先機。10.關于DIY哪點吸引顧客
怎么寫創業項目計劃書簡短篇15
一、創業目標
根據市場需求,針對現代年輕人的消費心里,利用合理有效的管理與投資,建立由中等規模逐步走向大規?;那閭H主題餐廳連鎖公司。
二、產品簡介
在青田開一家主要為情侶精心設計的主題餐廳,餐廳內裝修、擺放設備都以浪漫為主題,并且每對情侶的用餐空間都是獨立并相互隔開的。除此之外情侶特色細微到餐具以及餐桌上,雖然餐廳是主要針對情侶開放,可是也歡迎社會上單身或者休閑類一族。
三、創業分析
俗話說的好,民以食為貴,這足以說明餐飲也的重要性。隨著社會經濟的不斷發展,餐飲業近幾年的發展突飛猛進,大街上各式各樣的中餐、西餐、快餐或是特色小吃層出不窮,所以怎樣能在如此激烈地競爭之中脫穎而出,占領市場份額,是我們需要解決的問題。我們認為,情侶餐廳解決這一問題的關鍵之處在于抓住消費者的心理,并以餐廳舒適、溫馨、浪漫的整體環境與氛圍,優質的服務吸引消費者,外加一些精微的細節之處為情侶之間準備特色的服務,增進情侶之間的感情,以到達雙贏的目的,使情侶高興而來,滿意而歸,使情侶餐廳業務不斷的推廣擴大。根據調查發現,目前青田還沒有專門針對情侶設計的餐廳,然而onlytwo餐廳是以情侶為主的餐廳,貼合消費者的要求。許多情侶們以前只能去面向所有人的餐廳吃飯,不能感受到浪漫的氣息,并且有時候吃飯還被人打擾,這是每個情侶都忌諱的。當今市面上的餐廳有的價格偏高,無法到達大眾所能理解的程度,所以門庭冷落,不得不面臨倒閉;有的為追求低價位吸引消費者,使得菜品質量與餐廳的整體環境下降,情侶去之后的感覺是庸俗、沒有情調、沒有品位、顯得很廉價,這樣情侶餐廳的存在反而失去了意義。此刻大街上情侶一抓一大把,而那里竟然沒有情侶專屬的餐廳,這并不是人們
不需要,而是沒有被人開發,由此看來此處為市場空缺,潛在的市場十分廣泛。
四、經營范圍
餐廳初步主要以中餐餐為主西餐為輔的經營策略,以及配合銷售各種飲料酒水。經營種類會根據餐廳發展過程中所遇到的情景而做出貼合消費者的調整。
五、營銷策略
主要目標市場為青田中心地帶以及圍繞中心地帶的情侶們。可經過墻面廣告和橫幅的形式先進行開業前的宣傳,等一切準備就緒后用傳單網絡的形式再次進行宣傳,宣傳的資料為餐廳的特色開張日期以及舉行各種開業優惠活動來吸引顧客。開張期間服務尤為重要,幾乎決定了餐廳以后的命運,所以在這期間要嚴格把關各項工作,不求做到最好只求更好。為了使餐廳能夠長遠發展,在情人節、七夕、中秋、春節等重要節日期間推出各種貼合特色的活動以及優惠方式。
六、經營細節
餐廳內部就餐設計可分成兩層,樓上以大小包廂組成內部設計和ktv差不多,分成兩邊一邊設置唱歌功能供給給一些喜歡熱鬧奔放的情侶們,一邊則不設置唱歌功能供給給喜歡安靜的情侶們。樓下則設計為大廳,用來舉辦一些活動。那里所有的墻都具有很強的隔音效果。大廳設有播放器可播放輕音樂,也可供給給客人點歌。平時沒有活動則把大廳預留給散客。若情侶同時到達,則可直接由服務生為其服務就餐。若一位先到一位后到先到者需記錄自我身份信息,并且登記部分對方身份信息,等待對方來是達對雙方身份信息時方可入內。二樓以上則是客房,酒店將與小舟山合作,去小舟山的游客來那里能夠享受十分優惠的待遇。
七、企業競爭
從長遠來看,隨著對外開放的擴大和經濟持續穩定快速曾長,城鄉居民收入增加,生活水平不斷提高,我國餐飲業發展十分迅速,近幾年餐飲業的增長率比其他行業高出十個百分點以上能夠說我國迎來一個餐飲業大發展的時期,市場潛力巨大,前景十分廣闊。主題餐廳本就是一個極其具有開發價值的市場,更何況在青田還沒有這種情侶主題餐廳,競爭自然而然就小了不少?!邦櫩途筒?,各投所好”據一些主題餐廳的店員介紹,來主題餐廳吃飯的顧客除了吃飯外,的是沖著餐廳的附加服務來的。并且,情侶主題餐廳的布局也比較高雅,情侶一齊來就餐,除了享受美食外,還能夠感受浪漫的氣氛。
怎么寫創業項目計劃書簡短篇16
創業資金籌措
由于個人的經濟本事有限,能夠邀請親朋好友或員工入股(純利潤按入股額分成)。
學習經營技術
向有餐飲管理經驗的人請教,最好能到同類燒烤店見習個數月,各環節的工作都去做一下,學習管理經驗,熟悉各管理細節,積累實戰經驗。
店面商圈評估
地點的選擇:應選擇在工廠、寫字樓、商業繁華區、學校等附近工薪階層或學生集中的地方,或車站、碼頭、交通要道等流動人口多的地方,這樣才能保證有充足的客源。如果無法一時找到夢想的店面,必須要有耐心持續尋找,千萬不要半途而廢。
商圈評估:包括商圈屬性、店面大小、樓層、周圍設施、附近的競爭店及互補店、租金多少、各類合法證照取得難易程度、附近是否有大型商場、車站,營業時間、人口(流動、固定)、客源及比例,消費力及消費動機、馬路寬度、發展前景(商圈變化)等因素。
商圈評估時,須在不一樣的時段分別去評估,如在白天、晚上、平常上班日及假日等不一樣時段,分別去觀察該地點的商圈情形,以免只看了白天沒看晚上,或是只看上班日忽略了節假日,而造成商圈評估上的誤判。商圈評估時,應做成商圈評估記錄表,詳細記載評估店面的各項條件,以做為日后評估的參考。
找房子,與房東簽約
根據店面商圈評估,確定好店面。接下來就是要與房東簽約,這個動作不能太早,必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為,一旦與房東簽約之后,就要開始支付房租,會有時間壓力。所以,在與房東簽約之前,一切要做的籌備工作與書面數據,必須先準備好。在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才能開始收回投資,結果店面卻被房東收回去,所以店面的租期應以三至四年為較夢想的簽約期限。
另外,簽約時通常還必須支付房東押金,押金的行情通常為租金的30%左右。所以在簽約時,必須支付房東店面押金及第一個月租金,只是店面承租下來,需要一段裝潢期,最好能向房東協商,租金起算的日期能夠扣掉裝潢期,以降低租金支出。
申請營業證照
在開店營業之前,必須先辦理相關證照申請,否則就是無照營業,將會受到相關部門的查除的。證照的申請一般分為二種:一種是申請公司執照,由工商局核發;另一種是資本較小的,只需辦理營利性事業登記,由當地縣市工商核發。多數的店家由于資本不大,只要辦理營利事業登記。另外,還要到稅務機關辦理相關納稅手術,領統一發票,除非是獲準免用統一發票,否則,都一律要辦理。
除了營業證照的申請辦理外,如果想要自己店家所掛的招牌,不致被別人所濫用,想要能為自己所專用,就還必須向工商局申請服務標章注冊。店門口所掛的招牌名稱,除了名稱文字或圖樣,可能有自己特殊的設計,這種屬于非商品類的文字及圖像,稱之為服務標章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事,二者名稱也可能不一樣。所以,不想自己將來的金字招牌遭人盜用,就必須先申請服務標章注冊。
店面裝修
店面的裝修關系到一家店的經營風格及影響顧客的第一印象,所以,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如,開咖啡店就必須要找有咖啡店裝潢經驗的廠商,開兒童類型的店就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為,裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢出來的店面,就未必能完全貼合需求,屆時,如果再打掉重做,當然就費錢費時。
所以,在裝潢前要請裝潢商先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。
燒烤店的裝潢構想:
a、臨街玻璃落地窗。
b、玻璃落地窗上貼民俗剪紙。
c、室內柜臺、方桌、椅子用原木,顏色呈原木色。
d、墻壁上掛當地的具有特色的工藝品,突出當地民俗風情。
e、燈光以柔和光為主。
f、門頭裝潢以古樸為特色??傊b修應采用簡單的格調、明快的色澤,且有地方特色,給顧客一種簡便愉悅的感覺。
9.招聘員工
a、確定燒烤店的部門數,確定每個崗位人數。
b、確定員工工資標準及獎懲辦法。
c、招聘員工要有雇工證,外地來的員工要有身分證、暫住證,還要有健康證。
d、員工培訓。
采購原料、器具及設備
制做一張開店器具、設備、原料采購一覽表。從大的設備如空調、計算機、冷凍柜、冷藏柜、收款機,到音響、保全、刷卡機,乃至筆、本、名片、店章等小東西,還有第一次的物料進貨等,各項大大小小的明細全部列出來,注明每樣器具的品名、數量及單價,計算出需要多少資金。最重要的是要掌握物品的采購來源,最好要貨比三家,降低成本。
怎么寫創業項目計劃書簡短篇17
1、創業機會
我們大學生正在接受良好的教育,學習各種創業知識,為我們創業打下良好的基礎。并且國家的許多政策也鼓勵和支持我們大學生自主創業,還給予我們許多的優惠,比如,對于稅收和登記問題,通過國家的有關政策獲知:
①大學生有自主創業,從注冊之日起,一年內免交有關登記類、證照類和管理類收費。
②個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿市場管理費、經濟合同兼證費等費用免收。這就解決了我們的資金問題,所以我們的創業機會很大。
根據對廣職院各類店鋪和商品的調查,我們發現廣職院內經營酸野的店鋪只有一家,而且規模不大,所以我們決定開一家酸野店。
2、產品
根據問卷調查的方式,我們了解到喜歡吃酸野的大多為女生,品種主要為酸梅、蘿卜等,所以本店的主要產品有酸梅、蘿卜酸、蕃石榴酸、黃瓜酸、辣椒酸等各類瓜果蔬菜酸野,我們的產品口感香脆,既美容又減肥,助消化,品種多,維生素豐富,價格低廉,更重要的是綠色和健康。
3、服務要求
我們的服務要求做到“微笑+周到+有始有終”,無論任何情況下,都要微笑著對待每一位顧客,服務一定要做到全面和周到,要全心全意,不能有所馬虎,特別是要有始有終,一條線服務,盡量做到使每一位顧客都滿意。
4、競爭對手和自身優勢的維持
我們的競爭對手不多,因為在廣職院內經營酸野的店鋪只有一家,而且規模不大,超市內的包裝類酸野不新鮮,口味不佳,其次是來自外來的對手,所以我們要想維持好自身的企業,就必須以良好的服務態度和優質的產品來打敗對手,為企業贏得顧客。
5、營銷策略
我們的企業規模有限,生產能力還不強,經驗也不足,我們的產品單位價值低,技術含量不高,耐腐性好,而且我們的顧客相對集中,競爭對手也較弱,所以我們的銷售渠道決定采取直接渠道和零級渠道,把產品直接銷售給消費者。我們也會采取相應的促銷方式,比如發放優惠券,廣告宣傳等,還會認真聽取廣大顧客的意見,根據不同顧客的不同要求,努力改進自己的產品。我們最重要的營銷策略就是突出產品的特點和作用,達到吸引顧客的目的,從而鎖住顧客,保持穩定的銷售額。
6、具體目標
發展規劃:
短期發展目標—————我們企業在短期內首先要做好各項管理工作,對員工制定嚴格的,對產品要嚴格把關,保證產品的質量,先把招牌打響,讓每一位廣職院的學生都了解我們的產品,并且我們要在第六個月收回成本,還要有所利潤。
長期發展目標—————我們在完成短期目標后,企業有所利潤,我們將擴大企業的規模,擴展店面,增加產品,擴招員工,把店面的環境弄得更幽雅和舒適,我們還打算開一兩家分店,創造我們企業的文化,從而壟斷廣職院的酸野市場。
7、創業團隊
我們的創業團隊共有六個人組成,分別擔任各項創業的工作,我們的隊伍具有很強的團隊精神和較高的創業技能,工作努力,科學文化素質高,能吃苦耐勞,并且富有創新意識,能不斷充實和發展自己。
8、財務計劃
由創業團隊共同商討以及對市場進行全面分析和診斷后,由會計人員作出總結和預測,主要是對公司創業前一年的財務情況進行預測、分析,其中包括創業成本,月度銷售預測,利潤等情況。
9、注意的問題
假定會遇到的風險,如采購風險,市場風險,管理風險,環境風險,人員風險等,制定相應的風險對策。
10、可行性分析總結
(1)市場可行性:在廣職院酸野的市場很大,因為經營酸野的店鋪只有一家,而且廣職院是一個擁有一萬多名學生的大院校,并且女生居多,喜歡吃酸野的又大多是女生,所以我們的市場很廣闊。
(2)產品可行性:我們的產品質量較高,口味佳,作用多,而且具有綠色、健康的特點,產品的品種多,能夠滿足各種人群的需要,耐腐性好,容易保存,原材料成本低,也容易采購,所以我們的產品絕對行得通,能夠受到消費者的認同。
(3)經濟可行性:我們擁有的資金不多,但足以開一家酸野店,并不需要貸款,而且對于大學生自主創業國家有許多的優惠政策,一年內免登記類、證照類和管理類的費用,個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿市場管理費、經濟合同兼證費等費用免收等等,所以我們的經濟是可行的。
(4)盈利可行性:我們的企業規模不大,盈利較小,但是我們的成本不多,單位產品價值小,所以我們可以采取薄利多銷的方式,估計在第六個月就能有所盈利,可以為企業創造利潤,為擴大企業規模打下基礎。
怎么寫創業項目計劃書簡短篇18
一、總體描述
進入21世紀的中國,經濟快速發展,居民消費水平逐步提高,消費心理和消費習慣逐漸改變,人們消費逐漸由單純物質消費,轉向以服務消費為主的時期。
旅游業作為無煙工業,隨著中國人均生活水平的提高,旅游收入和旅游人數都保持了25%的年增長率。發達國家的經驗表明,在人均GDP1美元,即達到小康水平,旅游的大眾化,普通化即開始迅猛發展。根據最新的統計數據顯示,中國人均GDP已經超過1美元,即旅游熱潮即將興起。
國家旅游局在中國旅游業發展的十五規劃中,到25年,國內旅游人數將達到11億人次,旅游收入5億元。旅游業總體產出為75億元,相當于全國GDP的5.8%。
而在同時,國內旅游業發展并不成熟,形式單一,主要是游山玩水,旅游市場沒有針對性,缺乏特色服務和創新服務,讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅行社的服務不滿意而不出游,浪費了旅游資源和消費資源,同時消費者無法得到滿足。
現代社會的日趨發展和進步,對人的素質的要求也日益提高,當前和會就業壓力很大,大學生就業問題日益突出,而怎樣提高大學生素質,拓展大學生思維,解決大學生就業問題,目前已經成為社會關注的一個熱點和焦點問題。
大學是人一生中十分重要的轉折點,這個時期的成長如何,直接影響進入社會,甚至整個人生的發展歷程。當前社會對大學生要求壓力日益增大,大學生如何應對挑戰,提高素質,這成為目前在校的17萬大學生迫在眉睫的事情。
另一方面,作為站在時代潮頭的大學生,消費觀念開放,思維先進,對于參與社會,享受自然和生活的熱情也日趨高漲,大學生在這方面的消費需求也日益增強。
我們企業將通過一系列的服務和活動,并于教育部門聯合,為大學生提供旅行服務,為大學生的生活提供一個更加豐富的平臺,讓大學生能在以后的生活中終身受益。
二、企業和目標
企業的業務主要針對各大高校有消費能力的大學生而開展的。并根據大學生的實際消費能力進設計和客源開發。本著特色服務,以人為本、創造終身價值的理念,匯集管理、財務、營銷等各方面的人才,充分發揮潛力,提供最優秀的服務,獲取收益。企業的短期目標是在一個地區開展服務,并成為領導企業。長期目標是開發全國市場,構筑全國服務網絡,成為大學生旅行服務的首選服務。成為倡導大學生生活文化,促進大學生自身發展和交流的大型平臺。
三、產品和服務
企業的業務主要包括以下部分:
(一)休閑旅游
休閑旅游服務是企業提供的一項基本旅行服務。這項傳統的旅行服務旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力,暫時放開煩惱的事情,走進大自然,融入大自然美好的氛圍中去,享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務中,可以充分體驗自然,陶冶情操,回歸自然,解脫心靈的束縛,尋找真實的自我,感悟人生,享受美好生活。
在這項服務中,我們更加注重對景點的選擇,根據需要,開發新的景區,不局限與現有熱門景區,延長停留時間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。
(二)素質拓展
這項服務實在傳統旅游服務基礎上,賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養。借助大自然奇妙的造化,來鍛煉能力。這項服務對于大學生學會觀察,學會適應自然,體驗大自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務中,我們會有專業人士進行隨團指導。指導大學生的野外生存技能,自然奇趣,等等。讓大學生在這項服務中既可以體驗到自然的樂趣,有可以學到知識本領。這些基本素質的鍛煉,能夠提升大學生的體質,訓練觀察力和適應能力并融入自身,終身受益。
(三)社會實踐
這項服務是我們區別于傳統旅游的最大之處之一。這項服務主要是為了鍛煉大學生素質而設計的。通過這項服務,可以讓大學生了解社會的方方面面,明白社會的運行和從事工作的流程。這項服務中企業設計有調查活動,訪問活動,實習活動,等等。大學生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動。我們有專業人員進行配合,確保大學生的活動能順利成功完成,這項活動也是體現大學生地方自身能力,展現個人風采,了解社會,了解自己的時機,也在這時來創造自身的價值。體驗勞動帶來的快樂,為踏入社會作好準備,打下基礎。在這項服務中,大學生既可以學到各種做事、工作、處世的本領,也可以鍛煉自己適應社會的能力。
(四)PartyTime
這項服務也是我們區別于傳統旅游的最大之處之一。PartyTime是我們為大學生交流信息,結交朋友,獲取知識而設計的服務。在這項服務中,會提供許多具體的活動,以便于大學生的需要得到滿足。在PartyTime,充滿了知識和友誼,信息和互動,是大學生理想的焦急學習場所。在PartyTime,企業會提供各類大學生感興趣的信息,比如,經濟、時事、軍事、就業、教育等等。企業會聘請著名人物做互動演講,請語言大師傳授外語口語。企業還舉辦各式論壇,讓大學生自由發揮,訴其所想,感受學術自由的樂趣與充實感。PartyTime是大學生展現青春風采的舞臺,讓大學生在快樂中學到知識,結交朋友,在青春留下美好的回憶。
(五)潛能訓練
潛能訓練就是把大學生帶到大自然,利用崇山峻嶺,瀚海大川等自然環境,通過專門設計富有挑戰性的課程,利用種種典型場景和活動方式,讓團隊和個人經歷一系列的考驗,磨練克服困難的毅力,培養健康的心理素質和積極進取的人生態度,培養團結合作的團隊意識,使大學生達到磨練意志,完善人格,陶冶情操,挖掘潛能,熔煉團隊的培訓目的。潛能訓練把人的身心能力中最卓越,最出色的部分升華到可能達到的顛峰,當人從顛峰下降到平凡生活時,應對一切挑戰可以從容不迫,潛能訓練已經成為學習適應社會和終身教育的好方式。
四、市場分析
1.行業市場
旅游市場有巨大的發展空間。旅游業作為國家的支柱產業,有國家政策的大力支持。在相當長的時期內,旅游產業都會呈現快速發展的狀況。另一方面,由于人民生活水平一直不斷提高,而且人們的空閑時間也多起來,現代人的生活觀念也發生了變化。當收入游樂保障的情況下,出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加,必然導致旅行產業的迅速發展,而且隨著社會的發展,旅游業也會更加個性化和多樣化。
(1)市場細分
旅游市場主要針對有一定消費能力的中高收入者。
按職業細分,大學生的旅游消費市場迅速擴大。由于大學生在社會的特殊性,導致大學生特殊的消費習慣和消費需求。問卷調查顯示,7.5%的學生每月的全部花費支出在3元之下,4.5%的學生在3-5元之間,35.8%的學生在5-8之間,15.2%的學生在8-12元,還1%的學生每月花費超過12元??梢?,大部分學生的消費能力不弱。我們的目標市場主要就是月消費支出超過5元的這部分大學生,即約占52%的大學生。即全國884萬的大學生市場。按照平均每人每年的旅行消費所得利潤5元計算,稅前利潤可達442萬元。另據調查顯示,這部分的大學生的潛在消費需求很大。而且消費目標改變的彈性較大。只要有合適的替代品,大學生很容易改變消費習慣。因此,針對企業的服務項目,便較容易打開市場,并可在短期內獲得快速成長。
(2)市場定位
因企業的資源限制,以及在細分市場無競爭者,因此采用避強定位,差異化戰略,以確保市場占有。
企業致力于提高大學生素質,為大學生提供更周到、更細致、更省錢、更具價值的出行服務。一切為了創造大學生需要的價值。
首先服務差異化。企業提供的服務目前是絕無僅有的一項服務,不僅體現在服務的具體設計上,更具體在貫穿其中的全新的學習、生活理念。在服務設計上,突出了對自然和社會的協調,既保證大學生對自然風光、人文古跡向往的需求滿足,同時更具現實意義的素質鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個服務中體現的追求自由和實力,揮灑青春活力,展現青春風采的精神更是別具一格,充分滿足現代大學生的理想和追求。
在服務上,一切為了創造大學生需要的價值,即服務更周到、更細致、更省錢、更富情趣。
其次,形象差異化。企業所開展的服務是為大學生服務,形象上是大學生的益友。年輕活潑,充滿智力和激情。企業構建全新的企業文化。企業的企業文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現代社會中,成為時代領跑者而又是生活享受者。
企業形象充分區別與其他企業,代表大學生的內心感受和生活渴望。
2.競爭優勢
企業提供的服務,周到細致省錢。大學生的需求通過我們的服務可以全面、方便、有效地滿足。其主要優勢有以下幾點:
(1)專業化企業在服務設計方向突出專業化,可以讓大學生產生強烈的真實感。針對大學生,無論在休閑觀光,還有在素質拓展、PartyTime、潛能訓練、社會實踐,都讓大學生參與其中,獲得價值。
(2)個性化企業提供的服務針對大學生中不同的需求偏向,設計的服務也具有明顯的個性化,可以讓大學生的不同需求得到全面滿足。而且,在提供的服務過程中,根據實際情況還提供專門的特色服務,達到大學生的滿意。
(3)集成性企業提供的服務是創新的集合各項服務,多方位、多角度地全面服務。大學生可以全面系統地參加一項或幾項服務的組合,以滿足大學生不同的需求。
(4)創新性企業服務始終堅持創新原則,不斷創新,全面創新,保證滿足大學生的消費需求。
(5)完全顧客導向企業的每一項服務都是為大學生量身定做的,一切從大學生的實際需求出發,一切為了創造適合大學生的價值。企業和顧客共建企業文化,形成完全的顧客導向。
(6)及時性企業通過現代網絡、校園社點等方式直接提供服務,保證服務的及時性。
3.人才優勢
企業部分依托高校專家教授,一部分依托外聘優秀管理人員和高素質職員,建立完善的人才機制,有充分的人力資源優勢。
4.競爭劣勢
由于企業進入的是一個全新的領域,目前尚無人可以學習,因此具有一定的進入風險,企業屬創業企業,資源有限,短期內無法支撐較大規模的競爭壓力。
五、管理和團隊
企業通過外聘優秀管理人才和高校顧問,構件優秀的管理團隊,并在此基礎上建立完善的企業制度和企業文化,并做到合理融合。集合了優秀的人才,加上一流的制度和文化,并通過企業全體的一致努力,充分發揮能力和挖掘潛力,一定回給企業帶來成功,我們也堅信,通過不斷創新和進取,企業必然能達到理想目標。
六、財務與融資
1.企業三年投資計劃
(1)投資方向和資金使用項目
企業在24年6月到27年月的第一個三年計劃期內,重點投資方向將限制在哈爾濱市場開發,鞏固和進入全國市場的準備階段。
企業第一個三年計劃內,資金的使用和投資項目包括:
(1)企業管理費用
(2)企業固定資產購置(主要是網絡工作部)
(3)服務設計所需要的資金支持
(4)市場拓展、公關宣傳、廣告等費用
(2)投資計劃(第一個三年計劃)
初步計劃,三年內企業完成投資7萬。
(1)企業管理費用(估算):37萬
初步估計,企業的人員規模和管理費用如下:
24年6月----25年7月,企業人員控制在2人左右,管理費用95萬
25年7月----26年6月,企業人員控制在3人左右,管理費用125萬
26年6月----27年7月,企業人員穩定在3人左右,管理費用15萬
(2)企業固定資產購置:1萬元
如,購置辦公設備,網絡設備等。
(3)服務設計所需資金支持:1萬
(4)市場拓展、公關宣傳、廣告等費用:13萬
由于目標市場非常集中,因此推廣費用相對低。
大學生旅行企業第一個三年計劃投資計劃表
(24年6月----27年7月)(單位:RMB萬元)
項目24年6月25年7月25年7月--26年6月26年6月--27年7月合計
1.企業管理費用951251537
2.企業固定資產購置525251
3.服務設計所需資金支持4331
4.市場拓展、公關宣傳、廣告等費用64313
合計245222357
2.資金來源(三年內)
企業在24年6月27年7月的三年內,資金來源包括企業初期投入資金、營業收入和銀行貸款三部分。
(1)企業初期投入:通過自籌和引入風險投資,爭取資金2萬
(2)初步估計,企業在24年6月----25年7月可實現營業收入416萬,25年7月----26年6月,可實現營業收入832萬。26年6月---27年7月可實現營業收入416萬。
(3)由于銀行貸款向中小企業傾斜和第三產業傾斜,針對大學生創業企業的支持,同時用企業固定資產抵押,可爭取銀行貸款2萬。
(4)資金平衡分析
從以上分析可以看到,企業從24年6月到25年7月的兩年內,須投資455萬,企業初始投資2萬,銀行貸款2萬,合計4萬,資金缺口55萬。依靠一年的營業收入就可以解決。預計24年6月到25年7月的一年內,企業將實現營業收入416萬。因此,保證資金的供應是有保障的。
3.效益預測
(1)股東及風險投資回報的來源:主要是營業收入。
(2)投資收益預測
A.營業收入:
24年6月----25年7月416萬
25年7月----26年6月832萬
26年6月----27年7月416萬
三年合計548萬。
B.經營成本
服務業的附加值較高,由于本企業的價格定位較低,初步估計,經營成本按收入的7%計算:
24年6月----25年7月291.2萬
25年7月----26年6月582.4萬
26年6月----27年7月2912萬
三年合計3785.6萬。
C.稅前利潤
24年6月----25年7月124.8萬
25年7月----26年6月249.6萬
26年6月----27年7月1248萬
三年合計1622.4萬。
D.稅后利潤
扣除營業稅及附加5%,前兩年免企業所得稅,所得利潤
1622.45485%-(1248-4165%)15%=1196萬元
由此可見,企業在三年內,將創造稅后利潤716萬。按照風險投資1萬計算,站股份的5%,風險投資收益回報率達598%。由于三年內的戰略是開發哈爾濱市場2,業務成熟后,向全國推廣時,回報率還會提高。
3.結論:經初步分析,企業通過經營,將為投資者創造十分巨大的經濟效益和社會效益。
怎么寫創業項目計劃書簡短篇19
一、餐館名稱:
__。命名規則說明:低調,簡單,易記,有特色(這里的特色不是說直接反映風味)但不古怪,不超過四個字,不帶湘字。目前預定的形式是“__酒家”或“__荘”
二、餐館風味:以湘東地區的農家風味為主
三、餐館預計面積:280~350M2
四、目標城市:__
五、選址要求:
1、在周邊1里內起碼要有一個中型居民小區,周圍最好一定量的流動人口,應該是白領來往或是租房目標區;
2、如果條件不能滿足第1點,則位置需要交通比較方便,來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置;
3、租金不能超過60元/M2,40元/M2為最佳,最好是1樓有一個10M2左右進出鋪面,主要營業面積在二樓;
4、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力,或是附近不超過200M有停車場。
選址總體評價,由于新手投入資金不宜過大,因此餐館位置不能為現今已經很繁華處,但希望往來比較多的人員,并且具有消費能力,希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶,要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。
六、餐館布局要求:大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張,10人大臺4張,16M2包廂(4x4M規格)4~5個。(但具體要看店鋪的布局)
七、餐館開張預算:
1、租金:兩按一租,以300M2計算,每M2預計50元,此應一次支付4.5萬元;如果面積有出入,無論如何不能超過5萬
2、裝修設計費用:800元
3、裝修費用:
A、門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為x元;
B、內部大廳裝修風格以突出農家風味為主,裝修一般,但要求裝修完不能有異味,費用為x元;
C、廚房面積為40M2,裝修強調排污、通風,費用為x元;
D、廁所兩個,男廁為1.5M2,女廁為1M2,要求通風,其他無特別需求,裝修x元。自己買材料,總共預計8萬元
4、辦證費用:要求有消防、環保、衛生許可和營業執照等,費用預計6萬元
5、購買用具費用:
A、3臺5P的空調,包廂4臺小1P空調,共元(也可能使用中空調);
B、十把吊扇或壁扇,共3000元,
C、兩個冰箱,兩個冰柜,一個消毒柜,其計1萬元;
D、廚房用具,共4.5萬元;
E、桌凳,共5000元;
F、其他(請見清單),共計20__元,
G、自動洗衣機1臺,1000元
6、其他不可預計費用,20__元
八、餐館裝修風格說明:
1、門面裝修要求顯眼,突出特色,不夸張,簡練,能體現其消費水平
2、大廳說明:
A、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳,或是使用外觀上比較結實的大小圓桌,大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;
B、墻面和廳中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷磚,廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,天華板不進行完全裝修,使用射燈,射燈以上的天華板噴為黑色,大廳燈光要求柔和,但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法,實際以最終的設計為準)
3、包廂裝修與大廳一樣
4、其他無特別要求
九、人員配備:
1、廚房:共6人,1個主廚,2個副廚,1個配菜切菜,1個洗滌人員,1個洗/撿菜人員
2、包廂:以5個包廂計算,5個服務員,
3、大廳:5個人,每四張臺1個
4、其他:其他臨時人員1人(主要用于服務休息時的輪換),店主1人。
十、運營費用明細:
1、物業管理費用:每平方不能超過2元/月,以300M2共計600元/月
2、排污費用:600元/月
3、水電費用燃油費用:水電4000元/月,燃油20__元/月(暫時以此計算,如果燃油越多,說明生意越好)
4、人員費用:
A、工資:主廚為1800元/月,副廚為1400元/月,其他均為1000元/月,共計1800x1+1400x2+14x1000=;
B、住宿火食費用:住宿為20__元/月,火食費用以200元/人/月,共計18x200=3600元/月
5、折舊費用:
6、原材料:A、原料,共元/周
7、其他不可預知費用:1000元/月
十一、菜品說明:
1、堅持兩個特色:
A、綠色健康食品;
B、湘東地區的地道農家風味,大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。
2、堅持推重出新:
A、不斷推出新菜品,每月2個新菜品;
B、跟季節變更,及更換菜品
3、消費水平定位:跟門面地址周邊環境相關,但初步定為平均35~60元/人。
總體來講,以農家特色和綠色健康為賣點來,不一樣的菜品才能買得到比較高的價格,并取得比較高的利潤
十二、直接成本估計:
直接成本主要包括,油,鹽,各種佐料,以及構成菜品的原料。
1、特色菜(挙頭產品)成本控制在50%
2、中檔但一般湘菜館少見的,成本控制國40%以內
3、中檔常見成本控制在60%以內
4、低檔常見菜控制在30%以內,此類主要以蔬菜為主。
以不改變菜品的質量為前提來降低直接成品
十三、最終費用核算:
十四、其他問題點:
計劃安排,租房要求房東提供三個月的免租期,第一個月辦理與營業相關的各種證件,第二個月準備裝修,第三個月準備好與開張相關的事宜。
十五、優勢與劣勢:
本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題,也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂,并且與食堂同樣方便快捷,節約時間。另外,本餐廳采用自助選擇方式,應該很容易受到顧客歡迎,并能節省部分人力資源。同時,非餐點還提供冷飲、冰粥、等,并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點,學生普遍喜歡在干凈、服務態度好的餐館就餐,因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外,學校食堂有明確的就餐時限,而校外很少有餐館出售早餐,因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額,換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。
由于剛起步,快餐店的規模較小,如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的,因此還存在著不小的劣勢。另一方面,因為學校假期是固定的,寒暑假期間的客源會驟降,而寒假期間會比暑期更少,這將會是一個比較難以解決的問題。據我們的市場調查與分析,本店產品的市場需求是存在的,并具有一定的競爭力。而本人正是學生————這個最大客戶群中的一員,所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務,從這些方面來看,是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。
十六、財務狀況分析
1、初始階段的成本主要是:場地租賃費用(3萬),餐飲衛生許可等證件的申領費用,場地裝修費用(5000),廚房用具購置費用,基本設施費用(5000)等
2、運營階段的成本主要包括:員工工資,物料采購費用,場地租賃費用,稅,水電燃料費,固定資本,折舊費,雜項開支等。
3、據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元,餐飲衛生許可等證件的申領費用600元,場地裝修費用2400元,廚房用具購置費用1000元,基本設施費用等2600元)。資金可有父母提供80%,自己積蓄20%。
4、每日經營財務預算及分析
據預算分析及調查,可初步確定市場容量,并大致估算出每日總營業額約1500元,收益率30%,毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。
十七、風險與規避
1外部風險
隨著中國加入WTO,國外大型餐飲公司進軍中國,國際品牌既快又多地進入中國市場,必將給中國餐飲業帶來極大的沖擊。餐飲業競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店,如肯德基、麥當勞在中國的.快餐業中占據很大的市場份額。
2內部管理風險
餐飲業是一個技術含量相對較低的行業,但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴,對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散,服務人員素質較低,如何建立現代企業制度,健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存,成與敗。
3市場風險
市場是不斷變化的,所以我們必須考慮到市場的風險,具體有以下幾種風險可能:
(1)在本項目開發階段的風險,市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。
(2)項目生產階段的風險,如果項目已經投產,但沒有生產出適銷對路的產品,項目可能沒有足夠的能力支付生產費用和償還債務。
(3)項目生產經營階段的風險,項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現,而對于本階段項目而言,最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險,如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生,從而加劇了本項目的競爭壓力。
4原料資源風險
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主,是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品,尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資,這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。
5應對措施
(1)汲取先進的生產技術與經驗,開發出自己的特色食品。
(2)嚴格管理,定期培訓人員,建立顧客服務報告。
(3)項目開發階段進行嚴格的項目規劃,減少項目風險。
(4)進入市場后,認識食品市場周期,不故步自封,積極開發更新食品。
(5)與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系,保證原料資源的供給。
6保險和法律事務健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值,商業意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟,我們還將購買一般責任保險。當然,中心管理人同會采取有關預防措施,如提供適當指導,給予必要的警告,同會員簽署無責任條款合同等。中心的法律事務交由有豐富經驗的法律事務所負責。
怎么寫創業項目計劃書簡短篇20
消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點:
(1)看美甲店鋪的專業水平;
(2)看美甲店鋪的服務水平;
(3)看美甲店鋪的環境;
(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;
消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求:
(1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業技術方面有所提升;
(2)一部分人希望美甲店鋪的服務環境有所改善;
(3)大多數人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平;
(4)很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質;
(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務種類
超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務和整體素質不滿,希望得到改善,這也從側面反秧出我們顧客流失的原因。
顧客選擇美甲店鋪的途徑;
(1)通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數占大多數;
(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;
(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;
(4)還有的是通過看雜志,電視,廣告慕名而來的。
絕大數的顧客認為美甲師的服務水平一般,這就給我們行業提出了一個挑戰;誰能夠讓大多數的顧客滿意,誰就有機會擁有著巨大的市場。是我們每一位經營者都要深思的問題。