明確的目標是制定計劃的前提，沒有明確的目標，計劃就失去了意義。那要怎么寫計劃下半年計劃怎么寫呢？這里提供一些計劃下半年計劃怎么寫，希望對大家能有所幫助。

計劃下半年計劃怎么寫篇1

20__年我部門在公司各級領導的關懷指導下，在各部門的配合協作下，在部門員工的共同努力下，較好地完成了公司下達的工作任務。今天，我將過去半年的工作回顧與總結，并對下半年的工作進行展望。

一、20__年上半年工作回顧

過完年預算部就開始忙碌起來了。

因為一期電梯屬于拼裝組合電梯在質量和品質上較差，維修困難，嚴重影響了住戶的使用，所以二期在選用電梯方面十分重視，我們進行了招標后，對投標的單位進行了報價比對，經過公司開會討論選定了__四種電梯，隨后就是對這四種電梯為期兩天的.考察，其中__電梯和一期電梯一樣，考察完畢對四種電梯進行了綜合性價比分析，經過領導開會討論選定__三種電梯，并為以后的長期合作打好基礎。

由于鋼筋由我項目部代為購買，資金由我方先墊付，第一次供貨就出現了幾種鋼筋質檢不合格，在與鋼筋供貨商的協調和談判中解決了此事，之后就是第二、第三次的鋼筋供貨。我預算部每次都做好了鋼筋數量及貨款表編制和審核，并協助財務支付鋼筋貨款。

由于氣象預警中心在七月即將迎來中國氣象局領導的視察，在時間緊迫的情況下我部選了一期制作沙盤的精藝源模型公司制作預警中心沙盤，在五天內完成了兩個沙盤顏色的選定、制作和安裝。

現在著手的工作有防火門的招標、道路監控合同擬定等。

這半年先后進行了接收施工單位投標書，并制作了合同價格分析表和施工合同的簽訂，完成對二期分包工程的考察。完成了__二期6~25樓以及幼兒園預算書的編制；完成__二期消防預算書編制等等。

二、20__下半年工作計劃

1、在領導的指揮下，負責__二期工程的預、結算審核工作；

2、熟練掌握相關工程定額，運用科學的方法審核工程預、結算，并進行造價分析；

3、及時掌握省、市造價管理部門的有關政策文件，收集、分析建筑市場人、材、機信息，掌握施工動態，根據施工圖、圖紙會審、設計變更、現場簽證等相關資料，做好預、結算審核工作；

4、施工過程中及時收集設計和技術變更以及工程簽證單，依次做好收集整理，及時做好成本增減臺賬作為竣工結算的依據；

5、對預、結算編制中發生爭議的問題，及時向相關部門和造價管理部門咨詢，并向領導匯報；

6、不斷豐富工作經驗，掌握充足數字資料，為洽商工作提供充足的依據支持；

7、及時進行工程跟蹤，掌握工程進度和已完成工程量情況，為工程進度款支付提供依據；

8、及時進行市場調研，記錄工程材料價格資料，認真算好主要材料的當期和基期的價格指數，以便準確進行材料調差；

9、積極完成各項合同的招標和備案工作，在相關部門的協助下進行合同的起草等；

10、積極完成各項工程預算工作和領導交代的各項事務。

三、20__年下半年工作展望

相信下半年在公司的全面領導下，__的發展將會蒸蒸日上，__的工程面貌將是日新月異。

計劃下半年計劃怎么寫篇2

一、深化課程及課堂教學改革，提高教學質量

本學期，我們將組織教師認真研究學科核心素養與課程規劃、課程實施、課程評價、課程資源建設、教師學科能力建設的關系問題，深入推進中小學素質教育。以我區《關于進一步推進課堂教學改革行動方案》為抓手，努力提升教師專業素養，改進和變革課堂教學方式，認真落實減負增效的相關規定，切實加強和優化教學過程管理，不斷提高教學質量。

課程改革的核心環節是課程實施，而課程實施的基本途徑是課堂教學。各教研組、備課組在開學前，認真組織學習和研究各科新課程標準和各科教材，并寫好閱讀心得和反思，尤其是初三中考學科以及部分新教材學科，努力將新課程理念落實到新學期的課堂教學之中，并做好教材的整合。促進課程實施的規范化，嚴格執行國家課程計劃，開足開齊各類課程，高度重視綜合實踐活動和音體美等課程的開設與實施。

加強課程建設著眼學校高品質發展、高質量提升，因校制宜，構建完善學校特色校本課程體系，實現國家課程與校本課程的有機整合、基礎性課程與選擇性科課程的相互融合，為學生個性發展提供可能。立足學生核心素養提升，深入推進基礎教育課程改革項目建設，提升現有課程基地建設水平，打造具有區域特點的精品特色課程，積極創建省市課程基地和品格提升建設項目。

在認真實施國家地方課程的同時，認真研究課程的二次開發，積極開發校本課程和綜合實踐課程，提高研究性學習的規范性，打造高效“求實”課堂，引領教師在教學內容處理、教學方法選擇、教學流程設計、教學媒體使用等每個環節體現“求實”理念，著力培養學生探究、歸納、表述以及動手的能力。以扎實的課堂教學研究活動，轉變教與學，盡最大可能關注學生的學。

從組建高水平的教師隊伍入手，形成合理教學隊伍結構，根據學科課程的特點和定位設計教學內容，并把本學科最新發展成果和教改教研成果引入教學實踐。開好開足開齊國家課程、地方課程、校本課程。根據課程內容和學生特點，改進教學方法和教學評價體系，有效調動學生學習的積極性，引導學生積極思考、樂于實踐，提高自主學習效果。初步建立促進師生發展的校本課程體系。建立基礎型、拓展型、研究型三類課程，結合學校實際，成立校本課程研發小組，全面負責校本教材研發工作，在我?，F有必修校本課程《心理自助餐》、《文明出行》、《文明禮儀》、《爭做光榮的共青團員》、《書法》等基礎上，堅持圍繞學校辦學理念和課程建設目標，繼續開發以學生發展為本的校本課程和綜合實踐課程，開展各類社團活動，培養學生個性特長，培育“恭”、“寬”、“信”的學生品質。

深化課堂教學改革。緊緊圍繞立德樹人這一根本任務，深入推進《__區進一步深化中小學課堂教學改革行動方案》。切實轉變教與學的方式，實現“以教為中心”向“以學為中心”轉變，提高課堂教學效益，減輕學生過重課業負擔。強化教研組、備課組建設，堅持問題導向的教學研究，提升研究品質。有效落實教研員定點聯系學校制度，引導學校和教師開展優質教學。強化現代教育技術與課堂教學的深度融合，推進區名師優課資源網絡共享平臺建設。不斷總結并提煉教學成果，積極申報省、市級前瞻性教學改革實驗項目，促進課堂教學改革的特色化、品牌化。

二、課堂教學精細管理打造湖中“求實”課堂

課堂教學是教學工作的中心環節。落實教學常規是湖中的優良傳統，也是提高課堂效率的有效途徑。我校通過落實“學習規”和“教師操作規”，引導和管理教師“教”與學生“學”的行為，力爭使各項工作有規可循，有章可依，打造湖中“求實”課堂，努力提高課堂質量。

教師按照規定時間自覺參加教研組、備課組活動，做到“三有三統一”：有主題、有中心、有主講;統一時間、統一地點、統一程序。集體備課和獨立備課有機結合，有計劃高質量完成備課筆記。本學期，凡是輪到教研活動的教研組必須在校第一會議室開展活動，學校將安排不同的校長參加各組活動。

相互學習交流，教研組長、備課組長、年級組長、行政人員和40周歲以下的教師每學期必須聽課至少30節，其他老師聽課至少20節，并按要求完成網上評課任務。

校級公開課仍采用自主申報和學校安排相結合的辦法，50周歲以下老師每學期至少申報一節，教研組長開學第一周就做好分配協調工作，同一學科同一年級一周最多一節，必須做好評課議課工作。上完公開課后，除了在校園網上上傳上課課件和教案外，還需將上課的所有資料(包括上課老師及聽課老師的照片)上傳至教務處ftp。

教研組、備課組考核納入常規，學校根據工作成效，評出校級優秀教研組、備課組。

5、教師積極參加校級公開課觀摩活動，并主動登記并完成網上評課任務。

三、加強教師內部管理，提升教師專業素養

堅持把自身建設放在重要位置，強化內部管理，積極響應“建設三型機關，爭當先行表率”活動。努力構建一支思想品德良好、專業功底扎實、教科研能力強的師資隊伍，實現工作作風的進一步改善，工作效能的進一步提升，更好地發揮教師的主導作用。

組織中小學教師認真學習新修訂的《__市中小學學科教學建議(教學常規)》，引導學校研制校本化的教學常規實施和考評細則，強化對教學常規落實情況的督評檢查，全面優化教學過程。引導廣大中小學教師繼續認真學習集我市眾多特級教師、學科帶頭人等優秀教師智慧的《課型范式與實施策略》叢書，切實加強課型研究，形成具有我校特色的課堂教學新范式。

組織開展“青年教師基本功競賽，中年教師微型課競賽，人人上好一節展示課”的系列校本研修活動。

四、規范教學常規，確保教學科學、有序開展

組織教師認真學習“教師規”，并自覺落實到日常工作中去，教務處以此要點作為考核教師日常工作行為;同時，在學生中開展“學習規”系列學習活動，并與政教處共同開展檢查活動，培養學生良好的道德修養和科學的學習習慣。

1、扎實推進生命教育、綠色教育和公民教育等德育項目實驗，大力加強心理健康教育，引導學生辯證認識學習負擔，激發學生強烈的學習愿望和熱情，讓學生樂學好學。嚴禁教師體罰和變相體罰學生。

2、積極做好各學校的聯系工作，促進校際交流，均衡發展，深化教學改革，提高課程實施水平。

4、抓好寄宿生夜自習管理。夜自習坐班老師應準時到班，并認真核對夜自習學生人數;看班期間要全程關注學生自習情況;若值日老師有特殊情況需調換，必須經教務處批準。

5、加強對圖書館、實驗室的管理

圖書館、實驗室教輔人員要嚴格要求自己，確立為教學一線老師服務的思想。圖書館、閱覽室要認真貫徹__市示范圖書館評估細則精神，堅持每天開放，保證一線教學的需要。實驗員要為教師演示和學生實驗做好充分的準備工作，并要嚴格把好藥品安全管理關，特別是有毒藥品的使用應做好記載，同時對實驗儀器應妥善保管，登記造冊，積累保存資料。

6、加強學校衛生、安全工作

認真貫徹落實《學校體育工作條例》、《學校衛生工作條例》、《學校藝術工作規范》。醫務工作人員要認真做好疾病預防工作，依據常規對學生進行體檢、防近工作和預防傳染病知識宣傳工作，并適時舉行健康知識講座。

堅持以人為本的原則，采取一切有效措施確保學生安全。定期學生進行安全教育，增強學生安全意識和自我保護能力。

7、嚴格學籍管理

嚴格執行學生學籍電子化管理的有關規定，確保學籍專人管、專機管、專柜管。同時，按上級要求，做好相關表冊、數據的網絡傳送任務，使學籍管理制度化、信息化、規范化。

8、提高對現代教育技術運用的要求

新時期的教師要在現代化技術運用上與時俱進，要求教師自覺專研、學習

當下最新的現代化技術，積極參加課件制作，微課制作等各類競賽。開展利用

白板進行教學的青年教師基本功競賽。

9、做好提優補差工作

提優工作仍堅持日常提優與團隊輔導相結合的原則，中考學科以備課組為單位有計劃、有分工完成提優任務。補差工作主要利用平時教學和輔導課時間完成。日常提優和補差計劃、教學案都要報教務處審核、存檔。

五、開設豐富多彩的社團活動、科技節活動、科普活動

建設湖中學生社團文化，充分挖掘學生的內在潛力，發展學生的特長和張揚學生的個性，突出我校辦學特色;以社團活動促進學生自主學習，促進學生綜合素質的提高，進一步繁榮校園文化，營造學生自主管理、自我發展的良好氛圍。本學期我校利用每周四下午第四節課開展以下幾方面的社團活動：

1、藝術類：國畫、素描、硬筆書法、軟筆書法、聲樂、器樂、舞蹈、主持等。

2、體育類：籃球、足球、乒乓球、羽毛球、舉重，長跑，跳繩、踢毽、桌式足球。

3、文化類：文學社、邏輯思維、英語角、物理創新實驗、化學創新實驗、生物創新實驗。

4、科技類：車模、船模、航模、三D打印設計。

5、其他類：手工制作、烹飪、攝影、卡丁車、健美操、拉丁舞等。

每學期，我校都會精心組織開展豐富多彩的科技節或科普活動，豐富學生的課余生活，增長學生的科普知識，讓學生在體驗中成長與發展。

六、優化教研方式，提高教科研影響力、凝聚力

1、進一步加強學科教學研究，更新教育教學觀念，根據區教育局教研室精神，以人才強教深化隊伍建設，全面提升師德修養，提升師能水平，提升名師品牌，合力打造人才引領的新高地。

2、建立和完善學校教學研究制度，建設教師學習研究的共同體，提升學校的研究能力，提高校本教研的針對性和實效性。深入學習各學科新課程標準，進一步加深專業理解，轉變教學觀念，提升教學能力。進一步加強教研組建設，提升教學活動、教育科研、師德建設、常規管理等方面的水平，促進教研組主動發展。改革和完善備課制度，強化獨立備課、集體研討的意識，引導和規范青年教師編寫課程方案和詳細教案，引導教師積極開展教學設計展示、研討活動。引導教師積極開展對“生本理念下的導學策略”的研究，進一步改進教學設計方式，創設豐富多樣的情境，激發學生的學習興趣和熱情。

3、深入研究網絡技術介入教科研工作的新特點，研究教研觀念、活動方式和活動結構的新變化。積極向上級教研部門推薦學校優質“特色教研活動”、“名校課程”、“名師課堂”。引導廣大教師開展“e學習”的研究，促進信息技術與學科教學的有機整合，充分調動學生學習的積極性和主動性，不斷提升教育教學的效益和質量。

4、進一步樹立向教育科研要質量的意識，積極開展課題研究，圍繞教育教學中突出的具體問題，精心選題、精細設計、精當操作、精致管理、精彩呈現，以教科研促教師，以教師促教學，努力提高教育科研工作的實效性，提升教師教書育人的能力和水平。

(1)、做好有關課題的申報工作。根據常州市教育科學規劃辦工作要求，配合教研室、電教中心及時做好新課題的申報工作。課題的研究方向可以依托我?，F有的省級和市級課題展開。

(2)、開展教育科研培訓活動。對上學期通過區級初評的四個課題的主持人進行專項培訓，著重指導課題研究的基本方法和管理策略。

(3)、加強對各級課題研究過程的管理和指導。定期召開現有省級、市級、區級教育科研課題主持人會議，交流課題研究進展情況，研究部署相關工作。教務處做好各級課題研究的督查和指導。

(4)、省、市、區級課題組長定期召集課題組成員召開課題組會議，制定好本學期課題研究計劃，明確課題組成員分工和職責，積極撰寫與課題相關的論文，鼓勵教師積極參加各類論文評比或發表，開展好課題活動，收集課題資料配合學校完善校課題網站建設。本學期，我校的省級課題《初中生發展性學力培養策略與評價研究》將面臨結題，所以要著手整理課題結題相關材料。

七、加強繼續教育培訓學習，提升教師專業素養

從本學期開始，學校將加強對教師參加校外繼續教育培訓管理，明確要求。所有在校專任教師(包括代課教師)每學年必須修滿至少72學時，主要包含公共科目培訓的24學時，校本培訓學時以及區縣級以上的教育類培訓，其中區縣級以上培訓不少于36學時，此項任務將直接納入學校校本培訓考核。

八、狠抓初三教學，爭取中考再創佳績

深入研究初三畢業班教學，尊重教育規律和學生成長發展規律，形成教學的系統思維，積極開展分層教學研究和命題研究。

1、強調初三教學工作的計劃性，期初制定切實可行的教學計劃。本學期著力夯實基礎，樹立教學為中考服務的理念。

2、采取有效措施，根據學生具體情況，分層次布置作業，并有針對性地提優補差。

3、根據教學情況，有針對性地召開初三任課教師教學研討會。

4、做好資料準備及與外地的信息交流工作，及時收集、整理、分析、研究中考的種類資料，以及試題的命題形式、難易程度、命題方向等方面的探討和研究工作，為初三一線服務。

5、加強學校之間的校際交流，適時組織教學交流活動，取長補短，不斷改進教學方案，努力提高教學管理檔次。

計劃下半年計劃怎么寫篇3

20__年上半年全體員工在市領導的關心、各職能部門大力指導下，不斷深化集團公司環節控制、流程管理的工作思路，以經營為中心、以市場為導向、以規范管理為保障不斷完善、提升，逐步得到了廣大消費者的認可，成為當地消費者公認的購物首選場所。

20__年上半年，我們共完成商品銷售。億元，較去年同期增長，回顧上半年，我們主要做了以下工作：

1、上半年除根據總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外，另外結合當地的特點積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售。

2、在充分進行銷售分析和市場調研后在經營中不斷淘汰了近種銷售達不到既定目標的商品，引進了多種適銷的商品，另外我們根據當地水果、蔬菜生產量大、供應量足的特點擴大地產品的當地采購，降低了采購成本、擴大了毛利率、提高了銷量。

3、完善了超市商品質量管理體系，對超市內商品以及超市外加工點進行了多次檢查，并進行了有效的整改，從根本上保證了消費者的利益。

經營是我們工作的中心，但管理是經營工作的保障，20__一直堅持經營與管理兩手抓的工作思路。

1、完善各項制度與流程。按照集團公司環節控制流程管理的工作思路，對超市現有的工作流程、工作標準進行了詳細地理順。

2、月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓活動，以看錄像、授課的形式分別對主管、員工進行了培訓，開展了超市服務月，對有關超市營銷的的環節、方面進行了專項檢查整改。

在20__年下半年當中，將繼續按照市委、市府及貿易局的指示精神開展各項工作，尤其在經營方面將投入足夠大的精力進行深入研究、周密策劃精心組織各項營銷活動，力爭使壽光店的經營業績在上一個新的臺階。

1、在區域內繼續進行市場拓展工作，擴大經營規模。同時也進一步加強企業的社會責任心，更好的融入到城市文明建設、人員就業等問題中去，幫政府分憂解難。

2、繼續深化環節控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸，改善工作流程，為員工營造更好的工作條件。

3、通過各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關職能部門間的溝通協調，提高工作效率，發現人才、培養人才。發現員工優點、鼓勵員工，使員工進步。

4、做好公司的安全工作。

計劃下半年計劃怎么寫篇4

一、做好以下幾項工作

一是要管帶結合，抓好文書檔案管理。一方面注重提高分公司文書檔案管理水平;另一方面針對目前分公司新建單位較多，文書檔案管理質量相對較弱的實際情況，采取以下措施：一是要求各新建單位確定專人負責文書檔案工作并盡可能保持相對穩定;二是積極開展人員整訓;三是實施靠近指導，采取現場指導，手把手幫助有關單位提高文書檔案管理水平;四是開展文書檔案管理驗收制度，獎優罰劣。

二是建改并舉，抓好制度建設。配合部門經理，在各項制度建設方面，推出一批管理制度。在積極施行、多方征求意見的基礎上，匯編成冊，實現公司內部管理“有法可依”。

三是要獎罰并重，抓好交通安全管理。建立健全分公司交通安全管理制度，繼續推行風險抵押制度，確保交通安全基本穩定。

四是要嚴格程序，抓好事務管理工作(印章管理、乘車證管理、招待費使用、電話費管理等等)。強調按原則，走程序，防止出現漏洞。

五是要定標明責，抓好節支降耗工作。對機關辦公用品的管理實施定額控制，初步的想法是：建立審批制度;季度辦公用品限額等措施。

二、明確自己的發展方向,正確認識自己,糾正自己的缺點，認真聽取他人意見，更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。

三、熟悉公司的規章制度，公司在不斷改革，訂立的規定也在不停的改變，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力做好自己的本分工作。

1、嚴格按照公司規定，管理自己和工作人員。

2、努力完成公司的每個定單。

3、做好自己的所有工作:提高產量，保證質量。

計劃下半年計劃怎么寫篇5

有目標就有動力，為了加強自身隊伍建設和管理，促進各項工作、制度的落實，保障我站客運運輸業的快速、持續、健康發展，將20__年下半年工作計劃，明確目標如下：

一、堅持以人為本，抓好員工的管理教育，提高員工的政治素質和業務素質。

抓好員工的思想政治教育，組織員工學習國家的有關法律、法規及相關政策，認真貫徹執行公司的各項規章制度并落到實處，繼續發揚客運員工一不怕苦、二不怕累的精神，增強員工團隊意識，樹立“站興我榮、站衰我恥”的思想，定期組織員工業務學習和操作技能培訓，針對不同時段召開工作總結會和分析客運市場變化情況，采取相應的應急措施，并做到學用結合，更好的服務于旅客和經營車主，提高企業形象。

二、提高安全意識，落實安全責任

1、認真貫徹執行上級有關部門和公司有關安全會議精神，采用多種形式組織員工進行安全學習，半年學習不小于10次，嚴格執行崗位操作規程，堅持“五不出站”原則。協助安?？茋啦椤叭！蔽锲?，各崗位相互配合，發現可疑行包即時報告安?？撇f助處理。

2、充分利用廣播加強駕乘人員的安全教育和旅客安全乘車常識的宣傳，及時播放有關安全方面的影像資料，并做好發車前對駕駛員的安全預警教育工作和記錄，針對不同氣候變化宣傳安全行車常識。

3、強化內部管理完善基礎資料及基礎臺帳，提高服務水平。加強員工考勤考核，做好員工業績統計，各崗位嚴格嚴格執行崗位流程，杜絕違規操作，發現問題及時處理解決，決不辜息遷就。

三、生產、安全目標

1、認真抓好國家節假日的客源組織工作，特別是“十一黃金周”和署運期間的旅客運輸，根據客源的流時、流量、流向針對不同時段分別做好運力的。組織調配工作，特殊時期啟動《旅客緊急疏散應急方案》，采取加班、包車方式盡量減少旅客流失和滯留車站時間，從而獲得的社會效益和經濟效益。

2、加強班線管理，鞏固現有班線，積極接納參營單位（業主）客運車輛進站從事客運業務。合理安排班次，根據客運市場變化，認真分析客源的流時、流量、流向。積極配合車籍單位發展新線路，提高我站經營規模，不定期召開經營業主座談會，針對各條班線經營情況進行分析總結，配合行業主管部門及時解決處理經營矛盾。

3、客運市場競爭日益激烈，全國鐵路列車提速不提價的經營策略，又由于受金融風暴的影響超長客運班線客源下降給公路客運帶來極大沖擊，加之我縣目前客運市場秩序混亂，“票販子”猖獗，配合相關科室打擊“票販子”，抓好中、短途和鞏固超長班線運輸。做好拔山車站代售超長客票的相關工作，充分發揮公路運輸的特點，力爭完成下班年的各項生產計劃。

計劃下半年計劃怎么寫篇6

20__年我們將充分發揮團隊力量，揚長避短，努力并高質量的完成制定的目標，具體計劃如下：

一、提高員工整體業務水平

1）產品知識方面：加強熟悉我司提供設備的技術參數、和材料特點、規格型號及原料特點，了解產品的使用方法；了解行業競爭產品的有關情況。

2）客戶需要方面：了解客戶的投資心理、購買層次、及對產品的基本要求。

3）市場知識方面：了解冰淇林及燒烤市場的動向和變化、根據客戶投資的情況，進行市場分析。

4）拓展知識方面：進一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流，以便更好的合作。

5）服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節，細心、認真、迅速地處理客戶狀況；有效地傳遞公司信息及獲得信任。

二、及時更新設備及其產品種類

隨著廣告的深入宣傳，關注人群的多樣性發展，必須得及時更新一些有特色吸引人眼球的設備及產品滿足客戶的需求。明年的市場必定存在很大競爭，這也是我們能脫穎而出的重要砝碼。建議壯大專業研發人員團隊；定期引進新型暢銷設備。

三、完善售后服務

隨著業務量的加大，為了保證客戶的利益并減少公司麻煩及投訴，所以售后服務一定要完善。

1）倉庫發出的貨物必須與經理所簽訂的配置清單保持一致。

2）配置專門的售后人員，客戶反映的問題應第一時間解決。結業后一定要發名片，避免出現問題客戶只找話務員的現象。

四、了解并掌握員工的心態與動向

團隊的業績并不是一個人的功勞，需要團隊人員齊心協力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培養一名銷售人員也需1—3個月，所有的前期溝通都需要話務員去做鋪墊，所以他們的心態及工作狀態相關領導一定要充分了解，多溝通、多關愛、多幫助，出現問題及時調整，避免造成人員無謂的流失。

五、應提高對市場的前瞻及把控性

任何一個行業都有它的發展趨勢與軌跡，都是與大的環境與市場需求息息相關。作為需要敏銳的洞察能力并通過自身的相關經驗判斷出市場的走向，廣告量的加減、客戶的需求點等等，也只有這樣我們即便處在逆境也能獨占鰲頭。

公司的發展也靠大家的集思廣益，以上是本人工作的一些感想，希望能起到點點的幫助，明年我們市場部的全體員工也一定繼續完善自己、繼續努力，為了我們的終極目標去沖刺！請領導們做我們永遠最堅實的后盾！

計劃下半年計劃怎么寫篇7

紀檢部下半年工作計劃

以全心全意為同學服務為口號，充分發揮學生“自我管理、自我教育、自我服務”為宗旨；我部將繼承上學期優良的工作作風，維護好學校的校風校紀,同時配合各系以及學校其他各個部門做好各項工作。使我校學風和生活環境有更進一步的提高，我部特將下學期的工作計劃如下：

1、積極籌備招新工作(出相關的海報)，為部門注入新的血液。

2、在開學初做好內部成員的團結工作，開展一些交流活動,定期召開內部會議,總結經驗，促進成員間的相互了解，為以后工作融洽打好基礎。

3、安排好食堂，課室和閱覽室紀律方面的檢查監督工作，及時將存在的問題處理好，并定期向校領導反映情況。

4、提倡“三個積極”，即積極做好在本學期學院活動安全場序問題，積極配合好各系工作需要，積極配合學生會其它各部門，切實把學院分配下來的.工作落實到位。

5、在開學初做好與各班班長交流，向各班進行宣傳，了解各班級的具體需求，做到切實為學生服務.還要做好與宿舍管理員和保衛科內部人員的聯系、溝通與合作。

6、嚴格做好對校紀檢小組內部管理制度的宣傳和實施工作，開展批評與自我批評工作，做到有規必依,違規必懲。

7、不定期召開各系紀檢交流會議，了解各系的紀檢工作情況并給予相應的指導。

計劃下半年計劃怎么寫篇8

回首過去的一年，__團委學生會組織部積極響應上級黨委、團委的號召，在校院團委、學生會的領導下，通過與各部門、各支部的通力合作和密切聯系，順利完成了各項常規工作，并且在多項工作中取得突破，獲得佳績。結合上學期以及以往幾個學年的工作，現制定__—__學年上學期工作計劃：

一、九月份具體工作

1、團組織機構建設。新生入學后一個月內須建立團支部，組織部在每個學期第四周前要將本學院團委、團總支、團支部機構名單打印并報送校組織部。

2、團章考試。組織大一新生團員按時參加《中國共產主義青年團章程》考試，并且密切配合校組織部做好監考和批卷工作。

3、發展新團員工作。各個支部收齊自愿入團的同學的入團申請書交由組織部匯總上交校組織部備份。

4、推優。嚴格按照校黨委組織部編寫的《發展黨員工作指南》中《廣東海洋大學推薦優秀團員作黨的發展對象工作細則》進行推優。

5、團日活動。做好宣傳和相關通知工作，推動各支部落實開展團日活動，尤其是大一各個團支部。

二、十月份具體工作

1、團委學生會部門成員招新。根據部門需要對大一有意愿加入團委學生會的新生進行面試招新，擴充新鮮血液，以更好地發展本部門和服務大家。

2、團籍轉移及團員證補辦工作。組織通知各個支部收集好各新生團籍檔案，按照要求以團支部為單位列好清單，并且落實好補辦工作。

3、評選優秀團員、優秀團干、先進團支部。以《廣東海洋大學學生手冊》和《廣東海洋大學先進集體與先進個人評定暫行辦法》為依據，通知組織各個支部按照公平公正的原則在支部內進行投票選舉。

三、十一月份具體工作

1、團費收繳。由各個支部收齊支部團費并做好登記交由組織部統一上繳校團委。

2、團干部培訓。組織部會新生的團干部和組織部委員進行常規工作的培訓。

3、團員及團干部統計。通知各支部收齊各個支部的團員及團干部的資料，在規定時間內由組織部匯總后上交校組織部。

四、其他

1、為了推動大一各支部的組建，加強大一各支部的凝聚力，組織部會策劃組織團干部進行素質拓展以及其他培訓活動；

2、為了具體貫徹落實校團委對團日活動的要求，組織部會重點對大一團支書以及其他團干部開展關于團日活動的宣傳和動員大會，以更好地鼓勵各團支部積極參與團日活動；

3、積極響應校文化藝術節的開展，并且與辦公室、宣傳部共同負責好院所承辦的所有活動；

4、協助學院各個部門開展各項活動。團結各兄弟部門，認真、友好地幫助各方面活動的開展。定期召開本門例會，適當組織部門活動。

五、最后

1、加強與學院各部門的交流與合作，完善部門建設，強化部門的職能，提升部門影響力。

2、加強部門與兄弟學院部門的聯系與合作，努力學習有用經驗，努力實踐，大膽創新

計劃下半年計劃怎么寫篇9

運維車間今年上半年在熱電廠黨委及各位領導的帶領下，堅持以安全生產為前提，以經濟效益為中心，不斷建立健全各項規章制度，注重安全教育和培訓，加強設備管理，堅持以人為本，安全生產。通過半年來的努力，設備健康水平日益提高，車間員工的安全意識進一步加強、專業技術水平有了明顯的進步。但是也存在一些需要我們在以后工作中注意的問題。為更好地完成今后的工作，現將今年上半年的主要工作及工作中的不足與下半年計劃總結如下：

一、20__年上半年工作總結：

1、設備巡檢檢查維護工作穩定推進。運維車間建立系統巡檢機制，設備的定期巡檢檢查維護保障了設備的穩定運行。

2、設備消缺率穩步上升。上半年設備消缺項目1389條，消缺率99.7%，車間員工努力完成各項檢修工作任務。對0、1、2機組全部進行了檢修，為保證1機組能順利開機，運維車間員工經過為期十天不間斷的檢修，成功完成了檢修任務。在完成檢修任務的同時，還積極組織人員投入到清灰的行列中，為機組的順利開機貢獻了一份力量。

3、班組建設方面。車間9個班組成功通過了熱電廠首批班組建設達標驗收并順利晉升為普通班組。為掀起熱電廠班組建設熱潮起到了模范帶頭作用。

4、積極組織員工開展崗位練兵和技術比武活動。在開展活動的過程中員工既提高了技術水平又增強了員工的團隊精神。

5、做好員工崗位培訓，技術問答題工作。在組織好生產工作的同時，車間對員工的安全培訓也非常重視。上半年全員培訓率100%，合格率98%，通過強化培訓職工的整體素質明顯提高。在平時的培訓工作中，車間一直在總結經驗、找出不足，并不斷摸索、嘗試更有效的培訓方法，努力提高員工的學習興趣和專業技能，為更好的完成生產工作打下堅實的基礎。

6、做好安全管理工作。

⑴車間管理人員在組織員工進行安全活動學習中，認真討論、研究和分析員工的工作行為和作業方法，要求全體員工，必須轉變觀念，克服和杜絕現在的影響安全生產的不利因素，在一些檢修工作和搶修工作中要抓好檢修現場的安全管理和安全措施的落實工作，從“要我安全”到“我要安全的方面轉化，進一步要求員工在工作中要規范作業，“規章制度”在實際工作中要真正的起到作用，在確保安全的基礎上，克服各種困難，認真完成熱電廠領導交給的各項生產任務為主要目標。

⑵我們始終堅持“安全第一，預防為主”的方針。在抓好經濟效益的同時，狠抓安全生產工作，緊緊圍繞“抓落實、嚴考核、重實效”的九字方針，開展行之有效的安全管理工作。對于在安全上出現的問題堅決不推諉、不扯皮。對違反制度造成的事故，堅決做到不手軟，不姑息遷就，落實責任嚴肅處理。

⑶抓班組安全目標管理，進行安全生產責任分工，與班組簽訂安全生產目標責任書，控制目標定位準確，有針對性將具體目標分解。將三級控制目標逐級控制責任到人。對班組控制人身未遂和異常項目檢查整改，對重點發生的故障嚴格控制并追究責任。對工作票、動火票和安全互保合同書進行嚴格的管理和審查，強調檢修作業必須辦理工作票，拒絕無票工作，履行工作負責人的安全職責。

二、20__年上半年工作中的不足：

車間各方面管理工作還有待完善。在車間檢修工作比較緊張期間，有時安全管理工作就容易被忽視了，這樣往往會造成車間整體工作很被動，這與車間以及班組的整體管理水平有關。在以后的工作中，我們會繼續嚴格要求自己，在合理安排各項生產任務的同時，全面抓好管理工作，將車間整體工作做得更加嚴謹。

1、安全管理上的不足：

“安全教育天天講，現場管理不空崗”?！耙幊檀胧┯浶拈g，安全生產重如天”?！耙粋€漏洞說千遍，不補仍然是隱患?！卑踩a不僅僅是個口號，安全工作要常抓不懈，對于安全工作要專心、用心、細心、熱心和耐心。那么我談談對于安全管理工作上的不足。

⑴車間安全管理還需繼續加強。上半年發生了一起人員擠傷、兩起檢修無票作業。從這三起事件反映出了個別員工的責任意識、安全意識還很薄弱，工作負責人對于安全監護工作不重視，安全思想麻痹，沒有嚴格執行工作票管理規定，同時也暴露出車間在執行工作票制度中要求不嚴、管理不細、監察不到位等問題。說明車間在安全管理方面還存在漏洞，這點車間有不可推卸的責任，也是車間日后管理的重中之重。所以下半年工作中車間不僅會加大員工安全培訓教育力度，在日常工作過程中讓員工自主形成自防、互防、群防的安全意識，同時也會加強車間安全管理力度。

⑵車間人員安全教育和人員的安全培訓工作還較為缺乏，對班組安全活動只走形式，對一般檢修工作現場的安全管理、安全措施的落實未引起高度的重視，員工存在著習慣性違章行為。

⑶對于工作票管理執行情況出現的問題主要是危險點分析過于簡單，不能夠根據實際工作進行有針對性的'分析，以及在工作票批準結束時間未按要求辦理結票手續的問題反映出車間對工作票管理工作不夠重視。

⑷危險源辨識工作還未形成系統，培訓教育活動還開展的不夠。對于重大事故危險源還需組織進行辨識、評估、評價，針對辨識、評估、評價結果制定出相應的事故應急救援預案。

⑸隱患治理工作開展的不夠理想?，F階段我們的隱患治理工作還比較被動，就像“擠牙膏”一樣，擠一點干一點。我們車間會建立健全隱患排查治理的長效機制，強化安全生產基礎，提高安全管理水平。

2、設備檢查維護保養中的不足：

⑴設備巡檢情況還存在一抓就緊，一放就松的情況，仍需加大做好檢查和考核工作的力度，最終使設備包機人自覺形成巡檢習慣。

⑵維護保養工作計劃執行情況還有待加強，尤其鍋爐設備的計劃執行情況不太理想。

3、員工技術水平掌握還不全面，尤其是對于設備改造等特殊項目的組織、施工人才還有待培養，這點車間將在今后的培訓工作中作為重點任務來落實。為此，車間應該始終把員工培訓工作放在重要地位常抓不懈，本著“缺什么，學什么，少什么，補什么”的理論聯系實際的培訓原則，落實各項培訓計劃。現階段車間培訓工作主要采用的是崗位培訓，受制于繁重的檢修任務和場地限制，集中授課和外出培訓工作開展的不夠。

計劃下半年計劃怎么寫篇10

一、發揚艱苦奮斗精神。

面對前臺事務繁雜、任務繁重的工作性質，不怕吃苦，主動另謀高就，做到“眼、口、手、腿勤”，積極適應各種環境，磨練意志，在繁重的工作中增長才干。

二、弘揚孜孜不倦的進取精神。

加強學習，勇于實踐，廣泛閱讀，在向書本學習的同時注意收集各種信息，廣泛吸收各種“營養”；同時，注重學習方法，端正學習態度，提高學習效率，努力培養自己具有扎實的工作基礎、辯證的思維方法和正確的思想觀念。努力做得更好，樹立公司的良好形象。

三、做好助手。

努力完成主管交辦的工作，增強責任心和團隊意識。積極把工作落到實處。我會盡力減輕領導的壓力。能夠在完成自己工作的同時，主動幫助主管或同事分擔一些工作。與同事互相幫助，保持和諧的工作環境。

四、熟悉公司新的規章制度和業務工作。

隨著公司的不斷改革，制定了新的規定，特別是在公司正在進行的7S實施工作中，作為公司的老員工，在遵守公司規定的同時，必須自己承擔責任，全力配合。

計劃下半年計劃怎么寫篇11

20-年又是一個新的開始，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，我要調整工作心態、增強管理意識、責任意識、服務意識，充分認識并做好本職工作。為了盡快的成長為一名優秀的銷售經理，我訂立了以下20-年度工作計劃：

一、業務理論水平、組織管理能力及綜合素質的提高;

首先要把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質的提高幅度，能不能適應公司發展的需要、能不能適應形勢任務的需要，能不能適應完成正常工作的需要。其次經常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質的強弱是關鍵，必須在工作中不斷地提高自己、提高自身能力素質，上讓領導放心，下讓顧客滿意，不斷學習專業知識，全面提高自己，在協調關系的能力上要有突破，在組織管理的能力上要有突破，在完成工作的標準上要有突破。

二、學習及制訂培訓計劃;

做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，根據需要調整我的學習方向(管理知識、營銷知識、策化知識、各個樓盤的動態等相關房地產的知識都是我要掌握的內容)來提高業務員的銷售能力。通過學習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質，增強了干好本職工作的本領。

三、業務目標及發展目標;

首先以提高工作效率為根本，盡的努力超額完成公司每月制定的業務目標，爭做公司所有項目第一優秀樓盤，其次打造紅軍一樣的團隊，大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團結，講協作，保證完成各項工作任務。

通過學習，實踐工作結果來證明我的能力，爭取年底做到銷售總監。

四、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我要虛心向其它同志學習工作和管理經驗，借鑒好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理水平。要勤于匯報，善于總結，使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。

計劃下半年計劃怎么寫篇12

圍繞醫院工作目標，結合護理部門工作特點，制定如下計劃：

一、加強護理安全管理

1、加強安全意識教育管理。把安全護理作為護士例會常規主題之一，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內、外護理差錯為實例討論借鑒，使護理人員充分認識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。

2、加強安全監督管理。定期和不定期護理安全工作質量檢查，監督到位，并有監督檢查記錄。

3、加強護理工作重點環節的安全風險管理。實行APN排班及彈性排班制，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，以老帶新，不斷增強年輕護士的安全謹慎意識。

4、加強重點病人的醫護管理。在早會或交接班時對手術病人、老年病人等做為交接班時討論的重點，對病人現存的和潛在的風險作出評估，達成共識，引起各班的重視。

5、加強重點新進人員安全管理。對新進人員加強法律意識教育，提高他們的抗風險意識及能力，指定有臨床經驗、責任心強具有護士資格的護士做帶教老師，培養新護士的溝通技巧、臨床操作技能等。

6、進一步規范護理文書書寫，減少安全隱患，重視現階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準確、及時完整”，避免不規范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫生記錄不統一等，使護理文書標準化和規范化。

7、完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養護士的應急能力，對每項應急工作，如輸血、輸液反應、特殊液體、藥物滲漏、突發停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經驗教訓，提高護士對突發事件的反應能力。

8、醫院裝修期間，積極配合醫院做好病人安置工作，確保病人的醫療安全。裝修結束后做好搬遷工作。

二、加強人性化服務

1、加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念。

2、繼續抓好優質護理服務工作。

3、每月召開工休座談會，征求病人及家屬意見，對服務質量好與壞的護士進行表揚和批評教育。

三、繼續建全檢查、考評、反饋制度

設立可追溯制度，護士長及質控小組，經常深入病室檢查、督促、考評?？荚u方式以現場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫生意見，發現護理工作中的問題，提高整改措施。

四、加強“三基”培訓管理

1、每周晨會護士長提問2次，內容為基礎理論知識，?？评碚撝R，院內感染知識等。

3、每周二為護理藥理知識小課堂，由治療班搜集本科現用藥說明書，并給大家講解藥理作用及注意事項。并提問醫院核心制度，使每個護士都能熟練掌握并認真落實。

4、經常復習護理緊急風險預案并進行模擬演示，提高護士應急能力。

五、積極投入創建二級醫院

對照創建標準，逐一落實，迎接檢查驗收。

六、做好20__年執業護士注冊登記;繼續教育學分登記統計工作。

計劃下半年計劃怎么寫篇13

一、認真學習和貫徹國家及地方新的勞動法律、法規，有針對性的對公司現行制

度及規定進行修改，有效的規避法律風險。

根據廣東省十一屆人大常委會第38次會議表決通過的《廣東省勞動保障監察條例》相關規定，從20__年5月1日起用人單位規章制度中有罰款內容將被警告，而亂扣工資將按照被罰款或者扣減工資的人數每人20__元以上5000元以下的標準處以罰款。

從新出臺的《廣東省勞動保障監察條例》來看，我司現行的絕大部分制度將面臨修改，特別是《員工手冊》、《工作行為管理制度》、《行政人事獎懲制度》、《員工宿舍管理規定》、《公司例會制度》、《安全生產管理》、《安全生產獎懲制度》諸多內容將重新修訂，并且必須在20__年第一季度修訂完成，保證在20__年5月1日能夠執行新的廠紀廠規。

二、針對20__年分公司與總部的合并，做好相應的人力資源規劃

（一）根據總經辦的指示精神結合公司實際情況以及業務運作方式，重新設計和搭建組織結構；

（二）優化、精減部門及崗位，實行人力資源優化配置，有效降低人工成本，防止出現重疊用工成本；

（三）對總部及分公司員工數量、質量、結構、員工流動性，以及人力資源管理關鍵職能的效能進行人力資源現狀分析，根據分析結果制定確實可行的人員調整和配置方案。

（四）根據行業、產品特點、公司運作模式以及公司人員需求歷史數據，做好20__年人力資源供需預測，保證企業的用工需求和正常運作。

三、在薪酬管理方面，分步進行改革，繼續推行“薪酬與績效掛鉤”的激勵政策

根據公司來年的經營情況，尋求突破，力圖打破吃大鍋飯，實現多勞多得，按績取酬。針對不同崗位和業務特點實行不同的薪酬管理制度，辦公室職員采用“底薪+崗位津貼+職位津貼+績效獎金”的綜合計薪方式，而產線、品質的員工繼續推行計件薪酬制度。

績效考核需要強化，做到考核不走形式，不走過場，關注考核結果；同時對評定為先進的員工可以試行“總經理特別獎”予以重獎或晉升，對業績或考評不佳的員工則強制實行“末位淘汰制”。

四、建立和鞏固招聘渠道，及時滿足公司的用人需求

五、人員培訓與開發

（一）年度培訓計劃說明

20__年行政人事部在培訓方面的力度是遠遠不夠的，除了日常的.入職培訓在循序漸進的推行以外，專項培訓和技能培訓為零記錄。為此，在20__年我部必須根據公司發展需求及部門人員培訓需求制定詳細的、有針對性、實用性的培訓課程，以滿足公司發展戰略和員工綜合素質的提升。

根據公司經營戰略，公司將通過培訓逐步調整員工知識結構，提高員工敬業精神，形成良好的職業道德，提高公司管理水平和員工綜合素質，這也是編制本年度培訓方案的出發點。

（二）培訓需求調查與分析

為了使培訓方案具有針對性和可操作性，在制定方案前，認真進行了培訓需求調查，共發放《年度培訓需求調查表》至各個部門，

（三）培訓指導思想

1、工作即培訓

培訓的目的是通過“培訓—工作”的結合，從而提高員工工作能力，改變工作態度，改善工作績效，把員工培養成“企業人”，因此培訓主要在工作過程中進行。

2、培訓講求實效

培訓的課程選擇是根據各部門及各崗位實際需求及崗位特點而設定的，它必須緊密聯系培訓對象的本職工作，并且結合實際的開展培訓工作。

3、培訓目標

（1）滿足各級管理層和工作任務的需要。管理者管理技能、態度和綜合素質的提升，有利于提高工作任務完成的效率，增加公司經營目標實現的可能性。

（2）滿足員工需要。通過提高員工的崗位技能及綜合素質，增加員工工作信心，并且讓員工在工作崗位上應用這些技能，從而促進部門目標的完成。

（3）塑造公司的“學習文化”。形成一種公司學習的氛圍，保持公司的持續發展與市場競爭力。

六、其他行政、人事管理工作

（一）人事檔案管理

做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性。

（二）勞動合同管理

一如既往的貫徹國家及地方相關法律及政策，及時的與員工簽訂《勞動合同》，并且實事求是的進行用工登記及勞動合同備案。

（三）社會保險管理

及時的辦理社會保險事宜，及時跟進社保辦理及制卡的進度，及時準確的提供社會保險繳納數據，及時按國家的相關政策調整繳費基數和比例。

（四）職工宿舍管理

繼續推行職工宿舍評比制度，嚴抓職工宿舍衛生及紀律，對衛生及紀律表現優秀的宿舍成員進行獎勵，對衛生及紀律表現差的宿舍成員進行相應的懲罰。通過獎罰及日常督促使職工宿舍營建成一個“干凈”、“舒適”、“和諧”、“安全”的職工之家。

行政人事部在完成上述工作的同時，將加大力度在員工食堂、行政后勤、安全生產、行政會議、工資核算、員工福利、居住證辦理等方面的管理，充分發揮行政人事部的職能作用，做好員工與企業的橋梁和紐帶作用。

綜合上述，行政人事部工作在新年伊始之際，只有科學的根據企業發展戰略，合理的規劃20__年部門工作，不斷的進行管理上的改革和創新，不斷的加強自身素養，緊密結合部門職能才能取得更大的進步和提升。

計劃下半年計劃怎么寫篇14

上半年轉眼就過去了，下半年即將開始，結合當前形勢，制訂20__下半年的工作計劃：

一、加強制度建設，規范痕跡管理

加強科室核心制度的建設，規范痕跡管理，對原有的醫院財務管理制度進行豐富和完善，進一步完善會計法、財經紀律、財務紀律的內容，并定期檢查落實，增加醫療收費公示制度、醫療收費查詢制度、醫療收費清單制度、醫療費用投訴制度。

二、加強醫院成本核算工作

積極探索醫院成本核算的路子，向兄弟單位學習，借鑒學習醫院成本核算的成功經驗，切實做好醫院成本核算工作。以全成本核算為基礎，以效率指標為前提、質量指標為核心、行為指標為標志、經濟指標為杠桿，對各臨床?？啤⑨t技科室、機關職能部門和后勤組進行全面綜合考核，實施院、科二級全成本核算，增收節支、降本增效，使各臨床、醫技科室通過加強本科室成本管理和提高科室的兩個效益，從而優質、高效、低耗地完成醫院各項任務。

三、進一步加強收費管理工作

加強對醫院收費項目和價格的管理。收費項目和收費價格，必須按照國家物價政策執行并派專人管理，加強物價管理和監督，嚴格執行國家的物價政策，依法收費。提高對價格收費工作的認識，加強督促檢查，定期不定期深入科室了解醫院醫療服務收費情況，及時解決收費中出現的問題。對高額醫療費用打出清單，考察其合理性，對不合理收費及時糾正，確保合理收費，降低醫療費用。

四、建立固定資產管理體系

凡是資產都應該為醫院帶來效益。20__年，根據新會計制度要求我們應加強閑置資產、報廢資產處置工作，針對醫院實際，制定切實可行的固定資產管理制度，和資產報廢制度。財務部門與相關部門密切配合，協助設備科建立健全資產管理制度，定期清查，防止設備的閑置，加強設備驗收和后續檢查工作，確保設備出入庫的質和數量真實，完整。建立盤點清查制度，做到賬賬相符，賬卡相符，賬實相符，保證資產的安全完整，堵塞漏洞，有效防止醫院固定資產的流失。

五、明確責任，從嚴要求，積極抓好會計從業人員職業

道德素質培訓，提高服務水平。切實抓好財務行風建設。繼續加強會計從業人員業務培訓，使本院財務會計工作再上新臺階，通過集中培訓與崗位培訓相結合的會計業務培訓為主要內容，扎扎實實的把醫院的財務工作推上一個新臺階。我們具體從以下幾方面入手：

1、對現有財務從業人員進行業務考核，同時選拔引納相對優秀、有會計基礎的人員加入財務隊伍，實行優勝劣汰，增強醫院財務隊伍的實力，為醫院的經營穩定打牢基礎。

2、加強理論培訓，增強財務人員的宏觀經濟管理意識。使財務人員從僅僅應付日常業務的工作狀態得到改變，充分認識財務工作的連續性、復雜性，培養超前意識。

3、加強醫院經營財務分析培訓。以推行全面預算管理為目標，培養會計從業人員企業經營管理的事前預測、事中分析和站所基礎財務分析工作。

六、做好內部財務預算

建立資金管理體系，通過全面預算，充分考慮貨幣資金的時間價值，實現對資金流量的嚴格控制。實現審批一支筆，嚴控收支兩條線，提高醫院經濟效益，各部門、各渠道的資金收入全部納入財務預算統一管理，統一調配，統一使用，所有經濟實體都要接受財務部門的監督檢查，所有資金由財務部門集中收入，調劑使用，以確保醫療、藥劑、基建，后勤資金的需求。內部財務預算是醫院對有計劃的經濟往來實施財務監督的基礎和依據，單位內部預算不僅僅是醫院財務管理工作的具體表現形式，而且在一定程度上也體現了單位對整體工作的安排。正確編制預算和財務預算管理是醫院進行各項財務活動的前提和依據，是醫院在年度內所要完成的事業計劃工作任務的貨幣表現，是醫院組織收入和控制支出的依據。

七、正確預測各項收入

及時了解醫療市場動態，正確預測各項收入。收入是支出的保證“量入為出”是預算的基本原則。要想把預算作得科學、準確、切合實際，就要對醫療市場行情、動態進行充分的了解、預測。特別是對國家的方針、政策精神要吃透、弄清，正確估計市場形勢，除國家方針政策對醫院的影響外，市場動態、行情、過去的經驗、醫院開展的新項目、新技術、設備增加帶來的效益等，都要記入財務預測中，進行預測、分析，盡量把各項收入算準、算細。只有可靠穩定的收入來源，才能保證支出的落實，否則，所謂的預算將成為一紙空文，毫無價值，不切實際的預算及預算的失誤會影響醫院整個經濟計劃的落實，因此，高質、合理的做好預算，準確預測資金收入，對合理運用、安排有效資金的`實施、運用，具有非常重要的意義。

全面了解醫院工作，盡可能把預算做到項目上，按照醫院年度工作計劃對一些大項支出做精心安排，確實無法得到落實的要向領導說明資金的籌措方式或建議不安排。非安排不可的建議減少其他項目開支。預算的制定者要對醫院需辦的事情做到心中有數。編制預算的目的是控制支出，隨著預算指標的下達，各部門必須嚴格執行預算，改變不顧資金供給情況，隨意向財務部門伸手要錢的局面。在編制預算前，各科室要根據年度的工作任務、人員編制的增減、開支標準，以及年度的門診、住院部預算工作量，新開展的醫療項目，根據國家政策調整因素、醫療收費標準以及藥品價格變動的情況，編制收入與支出的概算。最后由財務部門匯總測算，編制總的收入支出預算。并按兩個層次劃分：

①醫院正常運行費用；即人員經費、藥品、衛生材料及其他材料費用、水電費、電話費、辦公費、差旅費等；

②專用費用：即有關的醫療器械，設備的購置及基礎設施等公用經費。對不合理的支出結構要進行調整，實現醫療資源的科學配置，促進醫院健康有序的發展。

八、加強和完善醫院內控制度

建立完善的內部會計管理體系，界定會計人員的職責、權限，確定會計部門與其他職能部門的關系，財會核算的組織形式等，建立內部牽制制度。根據崗位分工，界定各崗位的職責，利用內部分工而產生相互關系，相互制約，從而形成一個嚴密的內部控制機制，內部控制機制作為現代化管理的精髓，是醫院減少差錯、預防舞弊現象的有效手段。財務管理涉及醫院經營活動的各個環節，內部控制則應貫穿于每項經濟活動之中。通過科學、嚴密、有效的內部控制制度建設，可大大加強會計人員之間的相互制約和監督。提高會計核算工作的質量，避免和防止會計事務處理中發生差錯及舞弊行為，遏制單位內部人員的經濟犯罪，對促進醫院經濟的健康發展，具有十分重要的意義。

計劃下半年計劃怎么寫篇15

工作目標：

完成公司制定銷售額，發展自己的渠道以及兼職人員。

銷售方向：

以安寧區為中心向周邊區域拓展業務。

客戶：

1、已開發客戶為主，了解客戶信息為輔，兩者結合共同開發目標客戶。

2、對以見面客戶要經常保持聯系，多和客戶溝通，穩定和客戶的關系。

3、對客戶進行分類整理。劃分客戶類型采用不同銷售模式，分層總結。

前期工作總結：

經過兩個月的工作和學習，發現工作效率比較低，始終沒有開單，經自己總結后發現由于沒有具備行業的專業知識，在于客戶交流過程中不能給客戶灌輸行業背景與發展前景所以沒有達成預期的銷售計劃。所以在后半年發張過程中首先要提升自我行業知識，利用各種平臺學習。

后半年工作規劃：

1、做到每周一小結，每月一總結找出工作上的失誤及時改正。

2、見客戶前要了解客戶所從事行業背景，做好準備工作。

3、與客戶交談過程中遇到的自己不能解決的問題及時做好記錄，回公司后與同事進行溝通找出解決辦法。

4、7月份完成拜訪量30家，達成意向客戶3家，成交1家。為娛樂行業能制定出具體活動方案。

5、8月份完成拜訪量40家，達成意向客戶8家，成交2家。學習餐飲行業微信營銷策劃，并能自己初步制定策劃。

6、9月份完成拜訪量50家，達成意向客戶15家，成交5家。

7、10月份完成拜訪量40家，達成意向客戶10家，成交5家。初步接觸政務行業，學習專業知識。

8、11月份完成拜訪量30家，達成意向客戶8家，成交5家。具體接觸政務行業電子商務發展規劃。

9、12月份完成拜訪量30家，達成意向客戶5家，成交2家。做好年度總結。

計劃下半年計劃怎么寫篇16

20__年，在醫院各級領導關心支持下，兒科病房環境設施得到了很大改善，在這一年里，隨著科室條件的改善，對護理工作也提出了更高的要求，根據護理部20__年護理工作計劃，結合本科室實際工作，特制訂20__下半年兒科護理工作計劃如下：

一、加強醫德醫風建設，提高病員滿意度

1、對住院病人發放滿意度調查表，評選護士，進行鼓勵。并對滿意度調查中存在的問題，落實整改措施。

2、規范護士的語言行為，在日常工作中落實護士文明用語。

3、嚴格新分配護士崗前職業道德教育、規章制度、護士行為規范教育，以及護理基礎知識、?？浦R、護理技術操作的考核，合格者才能準予上崗。

4、科室定期召開工休座談會，征求病人意見，解決問題。

二、開展責任制整體護理，改善臨床護理服務

1、試行開展責任制整體護理，規范護理程序，增高整體護理病歷質量，豐富健康宣教內容，更好的為患兒進行整體護理。

2、組織學習《兒科學》，熟悉有關疾病的病因、病理及發病機制，豐富健康宣教內容。責任護士深入到病房，加強對患兒家屬的健康宣教，增高用護理手段解決問題的能力，促進患兒早日康復。

2、讓有經驗的老護士為新護士講課，傳授整體護理經驗。如遇模糊概念，大家一起討論，共同解決問題。

3、每月組織一次教學查房，分析存在問題，提出改進措施。

三、重視護理人員素質培養

以《第五版基礎護理學》為基礎，不斷學習業務知識。加強十一項護理技術及急救能力訓練，增高護理質量，培養一支業務技術精，素質高的護理隊伍。

1、制定20__下半年訓練計劃，由科室業務能力突出的護士擔任培訓老師。加強十一項護理技術，提高小兒頭皮靜脈穿刺成功率，加強護理人員法律意識，強化法律觀念，組織學習有關法律知識，并靈活運用到工作中去。鼓勵護士自學并做好讀書筆記。

2、高年資護士加強應急、急救能力訓練。工作中給低年資護士做好表率，言傳身教，讓兒科團結、協作的優良作風發揚光大。

3、對在歷次考核中成績優秀護士大力表揚，給予獎勵，激發護士愛崗敬業熱情，更好的為患兒提供愛心服務。

四、加強基礎護理，規范工作秩序。

1、嚴格執行消毒隔離制度。每次操作前洗手；做好每天治療室病房空氣消毒，嚴防醫源性感染。

2、切實做好晨晚間護理，基礎護理到位。保持患兒床單位清潔整齊，環境溫馨、舒適。

3、配合護理部做好月護理質量檢查、夜查房、業務查房等制度。

計劃下半年計劃怎么寫篇17

本人任教小學教師2年。到現在始終能保持一種飽滿的激情,不斷地學習和反思，積累了一定的教育教學工作經驗。為了自己能夠更好的工作，學習工作中得到成長。特制定個人成長計劃，并在實施中不斷修正自己完善自己，不斷提高作為一名特色教師應具有的素質。

一階段成長目標：

在學習中成長，在探索中提高，在發展中完善

二成長途徑：

1讀書學習。

2同伴互助。

3自我反思。

三分項成長計劃：

(一)加強自身的師德教育

(二)自身的完善：

1專家引領，注重實效

樹立正確的專家觀念。專家的許多見解，往往具有前瞻性和預見性，得到專家的指點，能夠很好地促進教育教學工作。而是否能夠走的更遠，關鍵不是我們的專家有多少，關鍵是看教師能將專家教給的東西吸收多少。積極主動地參與學習。以觀看專家視頻書籍和案例分析為主，虛心請教身邊的名師優秀教師，充分利用網絡交流平臺，自覺的吸納新理念，使自己的教學方式方法以及手段有更大的發展和成功。

2靜心閱讀，提升內在素養。

精讀書籍。讀政治之書，以養大氣;讀專業之書，以養才氣;讀休閑之書，以養靈氣。本期以讀“專業之書”為主，“政治專業之書”為輔。繼續堅持每天讀書半小時以上，使知識不斷積累，思想與時俱進。做好讀書筆記。養成勤于積累的習慣。

3潛心鉆研，打造個性課堂。

樹立強烈的.目標意識，認真學習研究課程和教學大綱，明確本學段學習內容以及知識技能能力等方面的要求，并有機分解到每一個單元每一個教時，落實到每一個學生身上。認真上課，注重課堂教學的有效性。認真對待自己的每一堂課，每一堂課爭取有一個亮點，要逐漸完成從一個合格型教師向特長型教師的轉變。提高40分鐘的教學效率。

認真研究訓練。按照教育學心理學的基本原理，科學地有針對性地安排有效的訓練，每次作業全部批改，做錯的作業一定要訂正并且批改，大面積出錯的一定要講評。同時，認真擬定輔導學生計劃，使學習困難學生在原有水平上得到提高。積極組織開展各類課內外活動。認真的切合實際的評價學生。在自己的班級中，努力營造尊重贊賞寬容的師生關系，加強師生的對話交流，形成個性的教育藝術。

4勤于反思，促進自我完善。

“想大問題，做小事情。”學會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉化為自己的教育行為，從反思中提升教學研究水平。對每堂課的成敗及時地進行總結和反思，是對自身教學工作的檢查與評定，是適時總結經驗教訓，找出教學中的成功不足的重要過程。經常反思自己做人做事中的不足，一步一個腳印，踏踏實實。本期撰寫教育隨筆不少于1萬字。撰寫或發表有質量的教學論文2篇。

發揮特色的輻射作用

1“用行動來表達自己，用成績來證明自己。”切實起到模范帶頭作用。

2積極參加各級各類專業學習培訓和教研活動，并爭取在活動中提高。

計劃下半年計劃怎么寫篇18

20_年的到來，在即將過完的寒冬里我們已聞到春天的清香，此同時，酒店給我們部門制定了新的工作計劃，作為市場營銷部的我們是負責對外處理公共關系和銷售業務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經理室進行經營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。

針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部20__年工作思路：

一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制

開拓市場，爭取客源，今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善20_年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。

強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

三、熱情接待，服務周到

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

四、做好市場調查及促銷活動策劃

經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動協調

與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造效益。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

20_年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象、新境界。

計劃下半年計劃怎么寫篇19

在20__年剛接觸這個行業時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。今年下半年的計劃如下：

一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業績就得加強業務的學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求：

1、每周要增加個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成到萬元的任務額，為公司創造更多利潤。

以上就是我下半年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

計劃下半年計劃怎么寫篇20

本社區中心以深入學習黨的__大精神為動力，按照鎮黨委、政府對本社區工作的傲氣，進一步深化對新形勢下本社區建設重要性的認識，真正樹立與時代發展要求相符合的本社區建設理念。上半年，主要做了兩個方面的工作：

一、加強社會組織培育發展工作

一是制定相關規范、扶持、引導社會組織文件政策，進一步完善社會組織機制體制，為社會組織在__的發展創造有利條件。

二是配合做好__會理事會換屆事宜。中心協調相關居委做好分會理事的推選和把關工作，目前已完成莘城、水清兩個分會的換屆選舉，確保了分會順利交接。

三是進一步對接本社區服務站。將專業組織的服務進一步下沉到服務站，目前每個片區至少有一個站點提供公益服務和專業服務，不斷滿足本社區居民個性化需求。同時，通過社會組織服務中心的&39;牽線搭橋，近期社會公益組織將會在服務站開展“致夕陽”---為本社區空巢老人免費拍照以及“夢想diy”針對本社區外來務工子女及貧困家庭兒童的心理關愛活動，我辦已初步物色了服務站對接相關活動，屆時將做好協調、組織工作。

二、建立居民區環境衛生工作長效管理機制

一是做好國家衛生區鞏固工作。

在本社區中心層面，根據相關部門的反饋情況，對各小區，特別是重點關注小區進行定期和不定期的監督和檢查，確保小區衛生工作的長效性。在居委層面，由居委牽頭物業公司，建立了由物業保潔員、居委干部、協管員以及小區志愿者組成的衛生巡查隊伍，明確了各自責任，制定了工作時間表，每天進行環境巡視，隨時了解掌握小區的衛生情況，對巡查中發現的各類問題及時匯總，及時處理，保持小區環境衛生整潔有序。

二是配合做好夏季滅蚊蠅活動。

發動居委利用黑板報、電子屏、宣傳欄、海報等各種宣傳方式向居民宣傳滅蚊蠅知識，倡導居民養成文明的衛生行為。組織各居委開展衛生大掃除、蚊蠅滅殺行動，有效減少蚊蠅孳生場所和密度，確保居民身體健康。

下半年，根據總體安排，還要做好以下三方面工作：

一、社會組織工作。一是配合相關部門做好黨建進社會組織、志愿者風采節等組織協調工作。二是全面對接本社區服務站，豐富本社區服務內涵。三是依托社會組織服務中心，引進專業組織、企業志愿者等社會資源助力本社區建設。

二、衛生工作。下半年，是衛生區鞏固工作的關鍵時期，我們將繼續努力工作，落實有效措施，配合相關部門切實把工作抓深、做細、干實，經得起上級部門的檢驗和市民群眾的評判。

三、協管員工作。做好五大協管員考核工作，用激勵機制引導協管員爭做崗位標兵、爭當敬業奉獻先鋒，在本職崗位上爭創一流業績。