個人心得總結大學生畢業篇1

10月21號是我作為一名新員工，在閑林分公司工作整整2個月的日子。對我而言，已經由一名大學生轉變成為杭州市水業集團閑林分公司的一名員工。在逐漸融入集體，熟悉工作，不斷向前輩們學習的過程中，我深深體會到做為供水人，身上的責任是多么的重大。我也時刻提醒自己，再不是以前那個稚嫩的大學生了，要學會更加堅強的生活，踏踏實實的做人;要端正工作態度，憑著良心為廣大用戶服務。

兩個月來，點點滴滴的工作片段在我的腦海里烙下了深深印記，閑林分公司的同志們對待工作的那份熱情和認真工作的那份嚴謹為我樹立了好的榜樣。還記得和沈國偉科長和王圣洪同志的第一次管網巡檢，我們在小雨中步行5個多小時，一步一步的用聽漏儀檢查道路上的管道，不放過任何有可能產生漏點的地方。雖然已經是晚上2點多鐘了，雖然我們的腿早已不聽使喚了，我們依然認真的完成了這次管網巡檢的工作。在回去的路上，沈科長對我說：“小劉，象我們這樣的日常工作對于整個閑林的供水體系只是很小的一部分，只有把每個工作都作好了才能確保閑林的供水安全，要對得起這份工作，自己累點也沒有關系啊。”還記得和張勤經理的第一次用戶回訪，我們走遍了閑林分公司管轄下的用水單位，詳細詢問了用戶們的用水問題，仔細檢查了泵站和主要管道。張經理還實地為他們解決了很多問題，記錄了用戶們的批評和建議，并熱情的歡迎他們多多和我們取得聯系。還記得和方永興主任第一次去五常區委會，方主任認真地和區委會的官員們為公司管道鋪設的問題進行交流，讓一旁的我明白了，只有充分掌握了供水區域內的各方面實際情況，才能為我們工作的開展提供前提和保障。知道了要做好供水工作必須多與用戶交流，提高自己與人交流溝通的能力，要踏踏實實的工作，才能被廣大用戶所認可。還有很多很多讓我這個剛畢業的大學生所感動所鼓舞的事情。我們閑林分公司的員工們所體現出來的敬業精神，將是我今后工作中，不斷學習和領悟的榜樣。

這兩個月的工作生活，讓我明白了作為閑林分公司的員工所要具備的精神面貌和職業精神，只有努力培養和塑造與社會主義市場經濟相適應、與社會主義法律規范相協調、與中華傳統美德相承接的新時代職業精神，同時大力弘揚和培養自己認真負責、恪盡職守的敬業精神;以德為本、誠實守信的誠信精神;與時俱進、積極進取的創新精神;無私無畏、刻苦鉆研的奉獻精神;顧全大局、團結協作的合作精神，才能把自己的本職工作作好，才能由一個剛畢業的大學生轉變成為一名合格的供水人，才能為閑林分公司乃至杭州市水業集團的發展添磚加瓦。

正值紀念紅軍長征勝利70周年之際，面臨新的形勢，作為與人民群眾生活息息相關的供水企業，我們將時刻以“三個代表”的重要思想來武裝自己，本著“讓政府放心，讓用戶滿意”的宗旨，與時俱進的做好“為民、便民、利民”工作。我們閑林營業分公司也會增強社會責任感和工作責任心，無條件經營管理好企業，確保安全優質供水，從而更好地為城市發展和市民生活服務，這樣才能讓我們閑林分公司的良好服務形象為廣大群眾認同，讓政府放心。因此，我們每個閑林員工也時刻謹記：我們不僅僅是為集團公司供水，而且是向社會各行各業供水，更是向幾百萬杭州市民供水!

個人心得總結大學生畢業篇2

這次實習，除了讓我對商業企業的基本業務有了必須了解，并且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一向生活在單純的大學校園的我，這次的實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。

首先，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后務必要有很強的職責心。在工作崗位上，我們務必要有強烈的職責感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業務負責。如果沒有完成當天就應完成的工作，那職員務必得加班;如果不留意出現了錯誤，也務必負責糾正。

其次，我覺得工作后每個人都務必要堅守自己的職業道德和努力提高自己的職業素養，正所謂做一行就要懂一行的行規。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會。比如，有的事務辦理需要工作證件，雖然對方可能是自己認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么務必得這么做。此刻商業企業已經納入正規化管理，所以職員的工作態度問題尤為重要，這點我有親身感受。

最后，我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業務潛力和交際潛力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手潛力更重要。

因此，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一齊，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的潛力與比較系統的專業知識，這才是我們實習的真正目的。

實習是大學進入社會前理論與實際結合的最好的鍛煉機會，也是大學生到從業者一個十分好的過度階段，更是大學生培養自身工作潛力的磨刀石，作為一名剛剛從學校畢業的大學生，能否在實習過程中掌握好實習資料，培養好工作潛力，顯的尤為重要。半年里，我嚴格按照廠人事部下發的__實習大綱，認真研讀，逐一學習，在思想行動上，努力做到“想實習，會實習，實好習”，把培養工作潛力，提高自身素質作為己任，的完成了本階段實習任務。

一、是加強思想學習，主動與礦領導溝通，努力提高思想水平

思想是人的靈魂，是人的內在力，要想把實習任務完成好，首先要把思想調整好。領導十分重視大學生成長，為此特地為我們制定了“雙導師實習制度”。雙導師，顧名思義，就是兩位導師，工人導師是教授生產技術的，而領導導師是在思想上引領大學生，為其排憂解疑，指引方向的。在此優勢下，我主動與領導進行了溝通，在領導的尊尊教導下，我對實習有了更為深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上使我對未來的工作有了新的認識，在行動上使我對未來人生有了新的規劃。

二、是注重聯系實際，理論與實踐相結合，努力提高實習質量

在實習過程中，我發現，大學里所學專業知識和現場實際生產是分離的，它們各有側重點，一個偏向于理論，一個偏向于實際，但它們之間卻又存在著聯系，比如說抽油機：在課堂上我學過抽油機是如何運轉的，以及抽油機運行的理論模型公式。而現場上，我們看到的是抽油機的各個零部件，以及它們之間是怎樣默契配合。表面上似乎二者無關，但仔細分析，我們會發現，抽油機的各個零部件正是按照理論模型原理在運行著，公式中的相應參數正對應著抽油機中各個部件實現的功能，他們之間存在著因與果的聯系。

因此，實習中，我們在重溫課本上知識同時，將書本中的理論與實際生產部件相對應，將課上公式與實際生產數據相對應，這樣不僅僅能夠使理論知識記得更為牢固，還能夠在本質上理解生產上各設備、器件的作用、原理，為今后工作中的技術革新，改善發明打下了良好的基礎，極大的提高了實習質量。

三、是熱愛實習崗位，用心承擔崗位職責，不斷提升實習效率

“愛崗才能敬業”，熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培養自己對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關知識，用心承擔崗位上的職責義務，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的.相關操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。

個人心得總結大學生畢業篇3

離開學校，以前一直都是想去做工作，這樣也是能賺到錢，但是真的到了社會，卻發現還是學校更加的輕松，但我們只能往前走，無法回頭，在這次的一個實習里，我也是認真的去學，去做好事情，來讓自己能有收獲，可以在工作里頭輕松一些，能得到肯定，既然工作了，那么還是要去做好，去有自己的成績。

三年所學，真的在工作里頭，卻是運用不多，其實我也是有去問同事，那不是白學了的嘛，但是同事卻是告訴我，其實并不是，在學校來學到的一個知識，可能是看起來對于這個工作沒有太多的幫助，但是其實工作里頭很多專業性的東西如果自己不知道理論，不了解這些名詞的一個含義，其實根本就做不好，甚至還很容易出錯，這些理論的學習其實也是為了做好工作的一個基礎，如果基礎都是沒有的，那么也是做不了，可能我現在感受還不是那么的深刻，或者由于我學到了，所以覺得這些可能只是常識，但是仔細的回想的確如此，這些我覺得是常識的東西剛好是我在大學所學的，如果不會，真的會艱難，并且在工作之中，也是還有挺多的方面是需要去學的，而這個也是有基礎才能去學好，從而運用的。

得到了機會也是要去珍惜，不像學校里面可能機會很多，這次沒有，下次還有，但是工作卻并不是如此，進入一個優秀的公司，其實是有很多的競爭的，你不去努力，那么就會被別人替代，而淘汰了，再像找到這么好的并沒有那么的容易，競爭是很殘酷的，實習里頭可能感觸不深，但是和同事溝通之中我也是知道，能力是挺重要的，特別是我們這個行業更是如此，如果沒有能力，不去學好，那么工作也是會有很大的差別，可能一樣的工作，但待的公司不同，或者能力差別很大，薪資的差距也是會特別的大，讓我也是意識到，必須更加的重視，去提高自己的能力水平，不能松懈。以前在學校輕松的日子逝去了，而今有了壓力的同時如果做好，其實收獲的也是會更多。

實習而今接近了尾聲，我也是在這份工作里頭更加的意識到自己要去進步的地方有哪一些了，同時也是會繼續的努力，在今后做的更好，相信自己也是能取得更好的成績。

個人心得總結大學生畢業篇4

這段時間以來的實習結束，作為一名大學生我是認為我有足夠多的提高，畢業之際我去到了__實習，現在我也是感覺非常的有動力的，幾個月的時間已經過去了，在這個過程當中我是維持了好的狀態，畢業實習之際我也是一直在努力，通過這幾個月來的實習我維做好了自己的本職工作，從中也學習到了很多的東西的，確實這也是我需要去做好的，我也有一些心得體會。

我感激公司對我的培養，在這方面我也是感覺很有意義，未來也會有更多的事情是我應該要去做好的，這段時間以來的實習確實還是有進一步的提高的，在這個過程當中，我也是虛心的學習了很多，真的是深有體會，我也是特別感激周圍同事對我的培養，在這個過程當中，我一直覺得自己有很大的發展空間，無論是從什么角度來講這都是很有意義的，我感覺自己在實習當中能夠學習到的東西是很多的，和在學校學習到的東西是有很大差距的，我也知道這對我是很有動力的，實習期間經歷的點點滴滴，對我的影響是很大的，我也一定會讓自己堅持做的更好。

雖然掌握的東西是有限的，在一些事情上面，還是稍有欠缺的，現在回想起來還是讓我很充分，現在實習結束了，我深刻的體會到了這一點，在實習的過程當中，我總是能夠對自己有正面的看待，在今后的工作當中我一定會讓自己認真的去做好，這不管是在什么方面來件都是一件非常有意義的事情，在實習當中，我也是體會到了這些，在未來的學習當中，我深刻的體會到了自身的做出的成績，實習的過程中我覺得這還是很有意義的，我認為這對我而言還是一件很有意義的事情的，現在回想起來的，確實很充實，現在實習結束了我真的深刻的意識到了這一點，大學期間學習到的東西也是比較多的，但是總的來說，我是感覺自己需要做好的事情有很多。

未來在實習當中，我也一定會用心做好很多方面，畢業之際我深刻的體會到了這一點，掌握我覺得自己掌握的東西還是有限的，在這實習期間所經歷的讓我感觸很大，當然我也在一些事情上面做的是比較好的，通過自己的努力還是可以改變一些東西，在這實習期間確實對我的幫助很大，作為一名大學生我還是深刻的體會到了這一點，總之幾個月的實習下來我是進步很多的。

個人心得總結大學生畢業篇5

頂崗實習是大學一次重要的實踐教學環節，通過頂崗實習不僅可以使我們在實踐過程中接觸相關實際工作，了解未來的就業工作環境，還能增強我們的感性認識，培養和鍛煉我們綜合運用所學的基礎知識的能力，通過實習把理論和實際結合起來。在即將畢業之前，我有幸來到海口__照明工程有限公司擔任財務出納人員的實習生。在實習期間，我注意了解公司的財務情況和各個方面的工作情況，以便更好的完成自己的工作報答公司的知遇之恩。

我實習的單位是一家以經營照明燈具為主的公司，所以工作起來并不是很輕松。工作過程中，也出現了一些問題和差錯，但正是這些問題和差錯的出現與解決，讓我認識到了出納工作的性質，和工作中應堅持的仔細認真的工作態度。剛開始的幾周，我感到壓力確實很大，感覺做出納怎么這么難啊，現金的管理更是讓我頭疼，一不小心就虧錢倒貼，還有就是要隔兩三天的跑銀行，所以要有吃苦耐勞的精神。所謂萬事開頭難，所以更要堅持不懈的學習。正是在很大的壓力和不斷出現的差錯中，我不斷進步，逐漸熟悉了出納的基本流程，工作起來也越來越順手，正是勤奮好學認真仔細的工作態度，使我的工作得到單位領導的認可和贊許。

然而，在實習工作的過程中，我發現出納工作并不是很簡單與無關緊要，它是財會工作的一個重要組成部分，從總的方面來講，其職能可概括為收付、反映、監督、管理四個方面。

通過這段時間的實習工作，使我更加深刻的認識到無論你是做什么工作，面對工作環境是松散還是嚴格，自己都應該富有認真、細致、負責的工作態度，這樣才能在工作中不斷提高，鍛煉自己的能力。有時現在的努力不是為了現在的回報。也不見得有多大回報。而是為了我們的未來;艱難的任務能鍛煉我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的相處合作能培養我們的人格，而與領導或企業員工及企業領導的交流訓練我們的人格品性。人生并不是只有現在而是有更長遠的未來。這就需要我們在工作中不斷成長和進步。剛步入社會的我，什么方面都是比較欠缺的，一不具備人脈，二不具備工作經驗，更不具備很高的語言魅力和處事能力等等。所以要想有更好的發展，首先，要學會自我管理，做好自身的時間管理，要保留獨處，思考的時間，好讓自己有足夠的時間做思考反省或沉淀、消化的時機;其次做好情緒管理，因該控制好自己的工作情緒;再次做好學習管理，學會認知，學會做事，學會與他人相處，學會發展等是邁向成功的必經之路。

對于當今即將畢業的大學生來說，為了能更好地適應當今社會嚴峻的就業形勢，畢業后能盡快的融入社會同時能夠為自己步入社會打下基礎，頂崗實習是非常重要的環節，通過頂崗實習，培養吃苦耐勞，團結合作的精神品質和正確的處事原則，進一步增強學習實際操作能力，專業應用能力和崗位適應能力，并取得用人單位的正式聘用，因此我們學校給我們安排了幾個月的頂崗實習，此次實習從找工作到找工作再到工作的過程中發生的點滴給我留下深刻的印象，也讓我學到了許多課堂無法學到的知識，同時具備適應社會一些能力，此次經歷對我來說是一筆不可多得的財富。

我相信經過這次實習，我會有能力以更好的姿態融入社會。最后感謝學校對我的培養和給我的這次實習機會，我會努力工作，積極進取，不辜負學校和父母對我的期望。

個人心得總結大學生畢業篇6

實習，是為了叫我們如何將學習的理論知識與實際遇到的情況結合起來，在實習中一條最重要的途徑就是將理論知識與實踐相結合，為自己今后進入社會的工作崗位做好充實的基礎。

這次的實習是學校統一組織安排的，我們大四的所以即將要畢業的實習生一起跟著學校的老師來到了這__的__中學。教師的工作是很神圣的，將自己所學的知識能毫無保留的傳授給其他的學生，這是成人之美的事情，自己也能從中獲得快樂，在你看到自己的學生能接受自己所教學的知識時，你的心中會感到很滿足。這次的實習也是將自己在學校所學到的知識進行一個系統的回顧與升華，讓自己了解到即將步入社會的我們，需要面臨什么樣的挑戰，所以，實習對于我來說很重要。

一直以來，我都是以一個學生的身份坐在講臺下聽老師給我們講課，現在，突然角色的互換，讓我有點措不及防，不知道該在講臺上做一些什么，看著學生求知的面孔，更是讓我覺得慌張，很怕自己會給學生傳授錯誤的知識。可是我有老師的幫助和一群可愛的學生們的諒解，讓我在授課的過程中慢慢地進入佳境，我可以感受到站在講臺上的一種自信，更讓我覺得很滿足，我可以將自己沒有做過的事情完成好。學生們的面孔和老師的眼神，讓我知道我獲得了他們的肯定。

通過這次實習，我感覺到自己學習到的知識其實很淺薄，在教學的過程中會出現很多我不能解決的問題，我知道在今后的工作中自己還有很多需要學習和努力的，經驗對于我來說不可缺少，所以我需要不斷的實踐，多多的積累，努力地讓自己成為一名讓學生認可的好老師，不僅是這樣，我還需要得到前輩們的肯定，如此一來，我也能堅信自己的選擇沒有錯。

作為一名教師，為人師表很重要，做好學生的表率，愛護自己的學生，可以用自己的身軀保護學生們的安全。每節課上課前，都需要準備好上課要將的內容，將知識通俗易懂、井井有條地傳授給學生。看待自己的每一個學生，都要做到人人平等，不能因人而異，不低估學生的能力。控制自己的情緒，學會無限的寬容自己的學生。

實習期間轉眼就結束了，對這所中學很不舍，對我的學生更加不舍。但我知道，我需要開啟屬于自己全新的旅程。

個人心得總結大學生畢業篇7

此次是本人的畢業，自己希望通過本次實習能夠達到在校期間綜合理論的再學習和應用，力求適應并掌握書本以外的知識，增長和擴充知識面，增加對社會的接觸，為下一步步入社會打下基礎，

此次實習的主要內容是了解目前我們油田的家屬管理工作的基本內容，參與一個單位的家屬管理工作，聽取工作人員對目前油田家屬管理工作的基本情況介紹。在實習過程中，主要是和家屬管理工作人員一起參與日常的管理工作，學習家屬管理單位的一些規章制度，熟悉工作人員的崗位職責、職能及工作流程，以及參加一些日常的勤務勞動。

通過此次實習，主要有以下幾點的：

1.首先是個人角色的轉換及整個人際關系的變化--學校里成績不錯的學生變成了未知領域里從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對于溝通的認知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當然，適應新的環境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉變，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環境中。

2.在心理上努力去適應全新環境的同時，最大的莫過于實際工作方面的收獲。特別是在實習過程中，我親眼看到工人師傅們對工作認真負責、精益求精、無私奉獻的工作作風。在實習過程中使我感受最深、受益最大的就是這種工作作風。在家屬管理工作中，她們會經常碰到一些60歲以上的老人來咨詢一些問題，她們中有些不識字，有些眼花，有些耳聾，工人師傅們耐心細致地一遍一遍地講解，真正做到"您的需要，我的責任"。通過這次實習，工人師傅們這種作風和精神值得我在今后的工作中很好地學習、繼承和發揚。

3.走出校門，踏進社會，不能把自己要求太高。因為期望越大，失望可能會越大，但適當的期望與渴望還是非常必要的。不能認為我在學校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個初出茅廬的小丫頭，沒有任何實踐經驗，比起工人師傅來還差得很遠。學校生活暫告一段，社會生活剛剛起步，應該在步入社會后，繼續學習，不斷增長和擴展知識面，才能使自己在社會占有一席之地。

總之，畢業實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗，雖然在步入社會后，還有很多東西要學習，很多教訓要吸收，但我想我已經做好了足夠的準備，無論是心態上還是技能上。現代社會的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業生涯就必定會開出希望的花，結出成功的果--我相信。

以上是我一點此次實習的認識和體會，敬請指教。

個人心得總結大學生畢業篇8

短短兩個月的工作過程是我受益很大。不僅僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事，第一要真誠：你能夠偽裝自己的面孔，但絕不能夠忽略真誠的力量。記得第一天來那里時，心里不可避免的有些疑惑：不明白老板怎樣樣，就應去怎樣做，要去感謝什么等等。踏進大門后，之間幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面理科得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天戚，我養成了一個習慣，每一天早上見到他們都要微笑的說聲好。

第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看是兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火法。

第三是主動出擊：當你能夠選取的時候，把主動權握在自己手中，在實習旗艦，我會主動的協同同事工作，主動的做些力所能及的事，并會幾級的尋找適宜的時間跟他們交流。談生活學習以及未來的工作，透過這些我就同事們走的很近，在實習中，他們會教我怎樣做事見什么樣的人說什么樣的話，使我覺得花的了很多收獲而且和他們相處的很愉快。[ 第四是感受到學校和社會的距離：在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。在那里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，移提高自己的潛力。記得老師以前說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是學學搞笑，學生還終歸持續著學生的身份，而走進企業，接觸各個的客戶，同事，上司等等，關系復雜。得去應對從未應對過的一切。在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的只是一點都用不上的狀況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式是的就能完成一線任務，有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學的這么吃力呢這是社會與學校脫軌了嗎也許老是是正確的。雖然大學生生活不像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可佛人的事實。作為一個新世紀的大學生，就應懂得與社會上各方面的人交往，處理社會所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，四年大學念完后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一份子了。要與社會交流。為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格，對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的。

回顧實習生活，感觸是很深，收獲是豐碩的，在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學的知識的膚淺和在實踐運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到時間，菜發現自己明白的是多么少，這是菜真正領悟到學無止境的含義。

實習是每個大學生務必擁有的一段經歷，他是我在實踐中了解社會，讓我學到了很多課堂上根本就學不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

個人心得總結大學生畢業篇9

白駒過隙，轉眼來到__有限公司已經半年有余，在這半年實習里感受頗多，收獲也頗多。與剛畢業時相比，我由一個不諳世事的愣頭青逐漸的成長為一個職業人，不敢妄談成熟，但在心態上，自我感覺得到了極大的提升，工作上也有了很大的進步。

剛畢業時，懷著滿腔熱忱，但心里想的只是大干一場，前途光明什么的，卻沒有思考怎么去投入工作，怎么去實現理想，怎么去適應社會。結果可想而知，面對工作，是茫然和無措。我開始思考，開始思考如何讓所學變為所用，開始思考如何發揮自己的優勢，如何彌補自己的不足。作為一個工業設計的畢業生，我起初只把自己局限在外觀造型上，忽視產品的結構和工藝，經過兩個多月的車間實習和研究所的培訓，我了解到搞工程運輸車輛，結構和工藝是不容忽視的，因為外觀遇到的現實問題是加工工藝的局限，成本的約束，結構的可行性，在車間由護頂架后腿的壓模成型，我知道一條曲線是不能僅僅追求美，更要去兼顧加工的難易程度。自此，我開始去領悟設計，帶著“鐐銬”跳舞，我希望憑著自己的努力在機械與藝術之間架起一座橋。

工作的半年是理論聯系實際，學習技能的過程，也是良好工作作風的一個積累。對待工作要一絲不茍，嚴謹仔細。機械加工，一點誤差就會造成干涉的后果，因此，設計時，尺寸要考慮加工誤差，焊接變形等，在實踐中積累經驗。還有，無論大事小事，我都要求自己認真完成，這是對自己的修煉，我相信，對自己負責就是收獲。

車間實習完后，帶著收獲回到研究所，我不再迷茫和無措，開始一步步去實現曾經的理想。我完成了蓄電池叉車和內燃叉車的零件目錄，駕駛員手冊和使用說明書的掃描和圖片轉化工作，輔助完成零件目錄，駕駛員手冊和使用說明書的編制，獨立完成了英文版1-3噸蓄電池插叉車駕駛員手冊和使用說明書，英文版1-3.5噸內燃平衡重叉車使用說明書，英文版5-10噸內燃平衡重叉車使用說明書以及英文版1-10噸內燃平衡重叉車駕駛員手冊。在叉車強化實驗期間，完成一些輔助性工作。并開始接觸設計，輔助性的完成一些設計任務。對我來說，路才剛開始，夢想仍在繼續。

個人心得總結大學生畢業篇10

時近年末，不經意間__年轉眼就要過去了。默默地算來，從參加工作，來到陽光新城，來到現在的這個銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現在已經有半年多的時間了。半年的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半年對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。

六月初的我剛剛畢業，如假包換的一個毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自己，一直藏到大學畢業，藏到我無處可藏而必須去面對。社會很現實，我也很現實，我在尋找一個機會，一個能讓自己有所發展的機會。我懷揣著一顆緊張的心開始了應聘和面試的過程。很幸運，我來到了陽光新城。認識了現在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當時對于置業顧問我沒有任何實質上的認識，而房地產對于我來說只不過是中國這幾年經濟增長的重要指標之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場學習的半個月的時間是我收獲最大的一段時間之一。領導和同事們的細心教導，那些毫不吝嗇的經驗之談讓我收獲頗豐，逐漸成長。讓我對于工作有了一個很美好的認識——原來，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我，是你們平時工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團隊。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運的一件事情。

從七月份開始我就在市區售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對面交流的場所。雖然工作很單一，只是安排看房車，接待到訪客戶，派單，安排行銷人員等。但這是極為鍛煉人的工作，這不僅是考察我對于這個工作的態度，也是一種磨練。因為那時咱們的案場制度還不完善，我壓根兒不知道嘛時候能參加上崗考核，要知道那種無限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客戶有第一時間的接觸，雖然不是帶著去看房，但也了解了一些購房客戶的需求與意愿，最重要的是能了解到在客戶眼中對我們工作的看法，對陽光新城這個項目的看法，是最直接也最真實的，也是記憶最深的。八月份的時候領導安排我和賈新螢一起下鄉做宣傳，跟著宣傳車滿縣區的轉悠。領導的意思是想讓我熟悉熟悉項目周邊的市場情況，客源方向，以及縣區客戶對于大產權住房的一些看法和認識，同時好讓我能有更多的了解對于縣區的客戶應該注意些什么。因為銷售歸根結底就是一種人與人之間的交流，一種價值的交換。只有交流到位了，交換才有可能產生。這些以往在課本中經常看到的概念在沒有實際的接觸下是無法成為我自己的東西的，對此我格外珍視，所以那時候每次都打扮的像是去旅行似的，因為開心啊，機會難得啊。

九月份參加房展會。之前，我只是房展會的參觀者，時不常去看看車模美女什么的，這次能夠成為參與者，能夠和大家一起去完成這次展會我很興奮，很幸福。房展會讓我了解到了咱們項目本身在新鄉市這個市場中的一個位置，一個與市區其他樓盤相比較而言的一個優勢與劣勢的彰顯，在這些對比中去完善自己將來對于客戶對市區房源問題的一個比較直觀的了解與認識，這又是一次成長。展會上第一次幫助同事售出一套房子，小興奮了一個星期。

十月份，我在市區售樓部與案場之間來回運動了一個月，期間經歷了兩次原來同事的離去，再一次的提醒我，社會是現實的，每個人也都是現實的。每個人的生活目標與理想是不一樣的，但只要我用心去交換，不論在哪里大家都是朋友。離別對于我而言是個比較禁忌的話題，因為不論是怎樣的離別總會讓我打心底里不自覺的有些難受，而我不是一個善于宣泄情感的人，所以總是憋著。大家都是朋友，現在是，將來也是。有同事離開就有新同事加入，這是一個快速發展的社會，能否融入集體全看一個人本身的能力，但更重要的，是你是否一顆想要被這個團體所接納的心。

十一月我正式上崗了，從開始到十二月底共接待了15組客戶，雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交。很可能是我的回訪邀約做的不夠到位，可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實，沒法像面對面一樣讓自己去放得開。這是應該有所加強的，但畢竟沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應，相信自己應該可以盡快的去克服這些，畢竟只是一味的著急去有成績不是長遠的一個選擇。

以上是我自六月份以來的一個工作總結，話說質變的產生是量變的積累。如今的我比半年前成熟了許多，卻依舊保持著天真。我將繼續成長下去，繼續天真下去，讓自己在什么樣的工作條件下都有所收獲，與同事有更多更好地成績，讓自己快樂。