服裝個人心得總結篇1

在__年接近尾聲之際，我們終于等到了這次將理論變為實際的機會，人們常說實踐是檢驗理論的唯一途徑。我們抱著喜悅的心情進行了這學期末，為期一周的強化訓練。

在這次的實訓中，我不僅了解到實在的學習內容，掌握了學習方法和技巧。AutoCAD軟件具有操作簡單、功能強大等特點，它已被廣泛應用于機械、建筑、電子、航天、造船、石油化工、地質、服裝、裝飾等領域。我們每畫一個圖就好象跟CAD的歷史一樣，一步步前進，從第一天的對CAD的基礎認識到后面的二維畫圖，自己從中吸取精華。

繪制二維視圖在繪圖過程中常使用到的工具欄如下：繪圖、捕捉對象、標注、標準、對象特性、實體、實體編輯、視口、視圖、圖層、文字、修改、樣式等等。每個工具欄中都有著相應的命令工具，在實訓的前幾天老師教我們使用命令工具的技巧及方法。在繪制圖形前要建圖層，最基本的線形設置如細實線、粗實線、中心線、虛線。在繪制A4圖副及需要定位的圖形時的第一步驟是繪制圖形界線其命令為LIMITS再進行繪制，在編輯文字時，使用單行文字和多行文字以宋體來完成，在格式的文字樣式中修改所需的樣式或或雙擊已寫的文字來修改。在繪制二維的圖形前要用中心線來定位再進行繪制，在繪制完圖形后要進行尺寸的標注，在格式中的標注樣式中創建標注樣式及修改。

在作圖的過程中我常常碰到很多的困難，但是在老師、同學的幫助下我改正了很多不足。總之在這一星期的實訓中我學會了很多，我感覺這些繪圖技巧是在平時中學不到的，我每天都過的很充實，每天都有做不完的畫，一切都還不錯，感覺很好。

服裝個人心得總結篇2

長春潮流商貿有限公司創建，倡導一種全新概念的多品牌經營理念，匯集來自國內國際品牌的時尚波鞋、新銳設計品牌的個性前衛的服裝、材質各異的配飾，個性家居用品等時下年輕人必備的著裝元素。

__1526潮品匯現在以連鎖店形式在長春經營，現在已有一家商場店面，一家地鋪店面，預計在今年加開2-3家連鎖店面。__我們致力營造一個年輕人輕松時尚的購物環境，以優惠的價格，時尚新潮的產品，以誠信為本，銷售正品作為經營理念，為長春潮流人士提供全面，便捷，高品質的銷售服務。__1526潮品匯首家概念店倡導一種全新的潮流主張——每個人都應該有屬于自己的生活領域、專屬的個人風格。通過我們的努力把更多產品選擇性以及對于流行趨勢的看法傳遞給消費者，并在這一領域里留下我們專屬的印記。__導購顧名思義就是引導顧客來購買你的商品，也就是售貨員。

記得第一天上班，出于對初次工作的羞澀，總覺得無所適從，當看到其他的同事忙得不亦樂乎的時候，自己卻幫不上什么忙。心中無數次給自己打氣說，有什么好怕的呢，但自己始終放不開，只好在門口招呼客人，以前逛街的時候，無數次經過專賣店，從來沒注意那些站在門口的店員們是如何做好她們的工作的，可如今自己站在這個崗位上，親身體會工作的滋味，幸運的是，同事們對我挺照顧的，給我講解了許多招呼顧客的辦法，有什么應付不了的，他們總是和我配合，把工作做好。中間我學到了許多經驗，譬如要有耐性，要學會隨機應變，顧客是我們的上帝，順隨他們的脾氣。__店里各式各樣式顧客，有有錢的，穿得很氣派，也有一些貧寒的，進來看看。看到心儀的衣服，卻苦于囊中羞澀，專賣店里的衣服一般價格不菲，但還是經常看到一些穿著簡樸的父母帶著孩子來買件新衣過年。曾看到一位貧窮的母親在門前徘徊半天，在特賣的衣服堆中翻出一件處理的童裝牛仔上衣欣喜的付了錢，只為上面也有_的品牌，看了很讓人心酸。__店里的的士高音樂很大，生意也特別好，整天送往迎來，推銷自己的產品，口才，待客態度，還有熱情的招呼都讓顧客享受到了專賣店里專業的服務。店長曾經說，專賣店里不只是專門賣衣服，顧客來這是花錢買服務，買我們的信譽。我銘記在心，看到許多回頭客最終在我們手中買走我們品牌的衣服時，心中的無限的欣喜，驕傲，成功的喜悅難以言表，我很慶幸自己選擇了一個好的鍛煉空間，謝謝店長他們給了我這個機會讓我學到了很多學校里學不到的東西，謝謝!

__在還沒有到商場上班時，自己也逛過商場，當時從沒想過自己會在商場上班，覺得在商場上班肯定很好，又干凈，冬暖夏涼的。但，當自己真的在商場上班時，覺得自己當初的想法太天真了，不管在好的工作都有其規矩的。在摩爾新世紀購物商場上班我學會了許多。

一、不能破壞商場的規矩。俗話說：國有國法，家有家規。自然，那么大的一個商場也

有它自己相應的規定：上班分兩班倒，早09：30到15：00，15：00到晚21:30的上班時間，上班時間不準靠、趴柜臺貨架，不準擅自離開工作崗位、不準和同事聊天等等。其中最最重要的是你的服務態度。工作人員對顧客的態度一定要親切、誠懇，讓顧客有如沐浴春風般的感覺。在這里顧客就是上帝，我們不能因為顧客的身價不同就把顧客分成三六九等。在我們面前所有的顧客都是一樣的，對待所有的顧客都要有耐心，有愛心。認真回答顧客對商品提出的疑問\

二、永遠都不要說沒有事情做，要自己給自己找事情做。貨架上缺貨了，要及時從倉庫運過來，擺放到指定的位置上。永遠都不要等著領班的告訴我們貨物太少了，要補貨了，才想著去補貨。

三、對于顧客，要永遠保持微笑，要讓顧客知道你很高興為他(她)服務。我是作為一名銷售衣服的導購員，每一位顧客到這購買衣服，都是為了讓自己開心，穿的衣服舒服。所以對于每一位顧客要有不同的說法，要為顧客選好舒適的衣服。

四、對于顧客的要求我們要認真完成。在每一個商場都有一個顧客服務中心，它幫助顧客解決各種煩惱，如要退貨、投訴等。每天看著顧客服務中心的人如何幫助顧客解決煩惱，讓我學會許多。自己要會說、會想、會思考;要懂得控制住自己的情緒，每天會遇到不同的人不同的問題，要學會冷靜對待，以不變應萬變;要多看新聞，多了解國家對個別商品的要求。

五、要充分了解顧客的消費心理。我覺得這是很深奧的東西，不是簡單的課本知識可以解釋的。這必須是我們不斷實踐不斷摸索的，通過豐富的經驗，不斷總結。

__社會實踐的時間并不長，可它使我認識到：校園并不是永遠的學校，真正的學校只有一個，那就是社會。一周的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。

社會是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到體現，為將來打下堅實基礎。我會不斷實踐，在實踐中鍛煉，實踐得真知。在今后的學習生活中會更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發展。

服裝個人心得總結篇3

進入公司實習已經有兩個多月的時間，在這段短短的時間里，有過喜悅，有過興奮，有過苦惱，有過憂郁，有過懷疑，苦辣酸甜都經歷了和在經歷著，使得我從一個初出茅廬的學生，逐漸的熟悉了公司的組織結構、業務范圍、人事關系、企業文化，在不同的崗位上鍛煉，跟著不同的經理學習，極大的開拓了我的眼光，積累了更多的業務知識，提高了工作能力。

一、跟單和跟單員

1、什么是跟單：

跟單是英文walkthrough的直譯 ,意思是從業務的起始一直到業務的結束——一般都是到財務做帳結束——一整套業務流程。跟單就是跟著這些已經發生的業務所留下的證據——各種證據、單據、報表等——對業務流程進行重復模擬。

2、跟單員的定義(Documentary Handler)：

跟單員是指在國際貿易過程中，根據已簽署的商務合約中有關出口商品的相關要求，代表公司選擇生產加工企業，指導、監督其完成生產進度以確保合同如期完成的專職人員。(不能兼職，替代)所有圍繞著訂單去工作，對出貨交期負責的人，都是跟單員。

3、跟單員的工作內容

跟單員的主要工作是在企業業務流程運作過程中，以客戶定單為依據，跟蹤產品(服務)運作流向并督促定單落實的專業人員，是各企業開展各項業務，特別是外貿業務的基礎性人才之一。

4、跟單員工作的重要性

面對客戶、面對訂單開展工作的跟單員，在當今社會競爭日益激烈的市場經濟環境下，重要性不斷突顯出來，在很多公司，跟單員成了老板們的“特別助理” 。跟單員是企業與市場、業務員與客戶之間聯系的紐帶，隨著商品市場的多樣化、小批量化以及節奏的加快，跟單員工作質量的好壞直接影響公司的服務品質和企業形象。

跟單員工作是一項非常“綜合性”和“邊緣性”的“學科” ：對外要有業務員的素質，對內要有生產管理的能力。作為一個企業的接單、跟單、出貨的窗口，跟單員不了解工廠生產環節的運作情況，那是難以想象的。在訂單的生產來說，執行者是生產部門，跟單員對客戶負責而追求的交期達成率就幾乎“掌握在” 生產部門的手里了。于是，溝通、跟催等能力就特別致命。這是跟單員工作的挑戰性所在。有些時候，跟單員是業務經理的助理;有些時候，跟單員是業務部門所有業務人員的助理;有些時候，跟單員是老板的助理;更多的時候，跟單員是客戶的助理。

二、對公司跟單崗位的認識

1、跟單崗位的工作內容

我公司的跟單崗位的工作內容包括：合同的制作、指令的制作下發、裝船通知的制作、箱單和發票的制作、單證(植檢證、產地證、提單等)的核對、單證的寄出、貨款的回收;與客戶及時的聯系，通過郵件、電話或者傳真的方式向客戶提供有效的信息(裝船通知、DHL號碼、貨物運輸狀況等)，根據貿易方式及時的催款;與銷售經理及時溝通，每天更新工作序列表格和電子表格，向銷售經理提供有效的信息(生產進度、客戶提貨和付款、客戶要求)，按照銷售經理的思路制作合同和指令;與同事及時的協調，和單證方面確認植檢證和產地證，和海運方面確認船期，和貨代方面確認提單。

2.如何更好的做好跟單工作

在做跟單的工作中對每一個環節都必須保持仔細，仔細，再仔細的的工作態度，因為如果我們在工作中出現的每一個失誤都會帶來非常多的麻煩和損失，例如我們在確認產地證，質檢證，提單的時候出現失誤，就會給公司帶來一些不必要的損失，如果我們在做發票時出現數字上的錯誤，那么帶來的損失將是不可估量的。所以在我們今后的工作中一定要做到認真，細致。

為更好的做好跟單工作我認為要從以下幾個方面入手：

1)熟悉客戶。熟悉我們客戶的要貨情況及其規律，如某個客戶喜歡要什么樣的貨，什么規格的，有什么特殊的要求等等，這都是我們跟單必須了解并熟悉的。

2)深入了解產品知識。只有我們更好的了解我們的產品才能更有效的工作，減少一些低級的失誤，如多少公斤的蘋果裝什么規格的，在一個集裝箱里可以裝多少箱，以及這個集裝箱內的溫度和通風，這也是我們必須要了解的基本常識。

3)合同與指令。當我們在做合同的時候一定要與銷售經理多溝通，如客戶所要貨物的規格，重量，金額和船期。確保無誤后再給客戶發過去。在做指令的時候也是尤為重要的，指令上的每一項都要認真仔細的填寫，因為公司的全體員工都是圍繞我們所做的指令來工作的所以更不能有絲毫的失誤。

4)在確認單證方面。我們一定要了解到單證對客戶的重要性，可能在我們看來一個不起眼的錯誤到了我們客戶那里將是一個非常的麻煩，甚至直接影響到客戶的正常提貨，所以也必須做到準確無誤。

5)在做箱單，發票方面。在我們得到產地證的時候我們就可以做箱單發票，做好以后先放好，在給客戶寄單證以前每天檢查幾遍，這樣可以非常有效的減免失誤率。

6)在給客戶寄單證方面。當我們準備好客戶所需的單證后，在確認可以給客戶發件時更要慎重，根據我們客戶的付款條件，有的客戶我們可以直接發件(如DHL/TNT)有的客戶則需要我們通過銀行發件，在做銀行發件時我們需要做一張《出口托收委托書》交與銀行，其間一定要將代收行和付款人以及托收金額準確無誤的填清楚再交與銀行。

7)對貨款及單證，貨物的跟蹤。我們每發走一批貨，寄走一套單證都要及時的跟蹤直到收到客戶的貨款，才算是完成了這一票的跟蹤。

服裝個人心得總結篇4

今天是實習的第二天，到崗后，店長要我熟悉了下店里面的環境，及成員。 我們元一店，店面面積230多平方米，分為A、B、C、D四個區域。每個區域都有不同的主題劃分。而每個區域的服裝會根據季節、活動、服裝的類別等等進行服裝展示布置。比如，現在是夏季，一些比較流行的新款女裝會分布在一個區域;一些舊款打著商品會分布在一個區域;一些即將上架的秋款會分布到一個區域。當然也會根據產品的類型進行劃分，如，比較突出女人的服裝會在一個區域，比較休閑的服裝會在一個區域，一些公司特制的限量版衣服會在一個區域。這些區域的服裝調換每周都會有陳列師進行調換。

我們店有店長一名，代班一名，倉庫管理員兩名，正規導購8名，帳員一名，以及本次參加實習的實習生4名。店長主要負責店里的所有事物。包括導購工作安排、客戶投訴問題解決、倉庫上貨情況安排、以及和商場之間的溝通等等所有店內事物。代班主要是在店長不在時，負責處理店內事物，與店長不同，代班每月需要像導購一樣完成銷售額，而店長不需要。倉庫管理員，主要負責管理店內服裝的上貨情況，同時負責各個店面之間進行的調貨、補貨，以及新款服裝的上架安排等等。導購的任務是負責銷售服裝，每月完成定額的銷售額，從而領取工資。而我們實習生的工作則是在賣場或者店面內部，負責看管貨物，防止盜竊發生。同時負責店內衛生，以及理貨、出貨、銷售等各項工作同時進行。帳員主要負責計算每天每月的銷售額，和計算各導購的銷售額。

一天的實習，讓我感覺該企業的員工分工明確，使得企業能夠健康穩定發展。

服裝個人心得總結篇5

1.實習目地

按照專業教學計劃的要求，我在浙江省湖州市安吉縣湖州新三和服飾有限公司為期2周的實習。通過這次短期的實習，我對服裝企業的一些基本知識有了一定的了解，同時，我通過實習的各個環節加深了職業道德觀的理解，培養了敬業精神和團隊精神。

2.實習時間

我于20_年8月13至8月25日為期2周的實習。

3.實習單位

3.1實習單位地點及規模

湖州新三和服飾有限公司在浙江省湖州市安吉縣天荒坪鎮山河村。它是中外合資企業，是生產加工的經營模式。它擁有7625平方米的服裝大樓，熟練員工200名，設備齊全，有完整的生產管理體系，年生產能力可達30萬件單棉服裝。該公司堅持“質量第一，客戶至上”的服務方針，精品意識貫穿于生產全過程，產品質量穩定，在同行業中有著良好的信譽。

3.2實習單位主要業務

主營行業服裝服飾女上裝，主要生產面里料，輔料，羽絨，晴棉，床上用品，棉裝，職業防護衣帽，單衣，羽絨服裝等。主要市場，華東地區，華南地區，華北地區，西南地區，海外市場(歐美、中亞、日本、韓國)。

3.3實習單位的歷史與發展

湖州新三和服飾有限公司是在__年12月注冊成立的，至今已快六年。在期間該公司遇到了不少的困難，經過經營者與員工的不懈努力克服了困難，讓公司制度越來越完善，經營越來越好，知名度也在提高。

4.實習過程

我是在8月12號去湖州新三和有限公司實習的，首先潘師傅對我大致介紹了一下公司的情況，也讓我跟后整理車間同事做自我介紹，這是我要工作的車間，同事看起來都比較和善,這讓我比較寬心。潘師傅跟我講了要做的工作并且讓旁邊的同事教我這么做，我時常犯錯誤同事們并沒有表現出不耐煩還很熱心的寬慰我，讓我很感動。漸漸的我慢慢熟悉清剪線頭，把臟污，畫粉清洗干凈、掛吊牌、備用扣等工作。

經過2周的實習我了解了服裝廠的工廠管理制度是責任控制制度，該公司要分為以下部門：(1)廠長辦公室(2)業務部(3)質管部(5)裁剪車間(6)縫制車間(7)后整理(輔工車間、整燙、檢查、包裝)(8)廠部辦公室(9)設備部(10)餐廳部(11)后勤部(12)倉庫。

各個部門都有其自身的職責，比如，廠長工作職責是：一抓人員，深入員工隊伍，了解員工心聲，在溝通中加強老員工的穩定。多渠道加強人員招收，設專人負責新工人的培訓，保證車間生產所需人員。加強員工教育，提高整體素質。加強技術骨干的挑選與培養，儲備企業長期發展所需人才。二是抓貨源，承接工廠正常及外放所需貨源，并掌控業務實際操作流程。跟蹤落實原輔材料，保證車間的正常生產，減少誤工浪費。深入車間生產，及時調整生產計劃，壓縮工時，提高有效產出。將內銷和外銷定單合理銜接，盡最大量的處理庫存面輔料。三是抓管理，根據個人特長，對管理人員進行合理分工，營造每個人的工作積極性。分解各項指標計劃，帶領全體員工努力完成。明確工作職責按iso9000標準控制產品質量。加強執行力度，做到獎罰分明。加強各項費用的核算，控制不必要的費用支出。加強伙房、宿舍、保衛等后勤部門管理，為員工創造舒適的工作、生活環境。利用晨會檢查上日工作情況，布置當日工作計劃。

服裝個人心得總結篇6

實習日期:20____.8——20____.6

實習單位:紹興百宏紡織服飾有限公司

實習地點:紹興縣紹興市中心北路193號

實習目的:通過實習,了解行業動態,進一步提高社交能力,正確有效處理人際關系,鞏固并完善專業技能.

改革開放三十多年來所取得的成果是眾所周知的.到20____年底,我國中小企業已經達到了4200萬戶,占到整個企業總數的99.8%,所取得的GDP已經超過了50%,稅收也超過了50%,特別是中小企業作為市場的主體,在推動市場經濟的向前發展,推動改革方面發揮著積極的作用.在對外開放方面,進出口占到了60%以上,在就業方面,75%以上的城鎮就業人口,再加上農村的就業人口,80%以上的就業是在中小企業解決的.應該說中小企業所起到的作用是不可替代的,特別是在推動國民經濟又好又快發展方面,中小企業起到了一個基礎性的不可替代的作用,所以也成為了許多大學畢業生求職的重要崗位方向.

作為年輕人,我們看問題應該要雙向性,我們看到的更多的是中小企業健康穩定的發展,但背后自己本身存在著一系列的問題,加上發展過程中會碰到突如其來的困難.小企業量大面廣,整體來講是個很龐大的群體,但是對個體中小企業來講還是弱的,總的來講還是一個弱勢群體,另外從中小企業本身來講也存在著自己的困難,技術比較落后,人才比較匱乏,管理也比較落后等,這些問題困擾著中小企業的發展.此外,中小企業的融資環境也不容樂觀,中小企業融資難的問題還普遍存在著,中小企業的服務體系也不是太完善,很多服務體系的服務能力,服務手段,服務形式等的市場化規范服務環境還存在著很多問題.當然,中小企業還存在的一個很重要的問題就基礎創新能力比較弱,信息化方面也存在著一些問題,正因為存在著這么多的問題,所以更大程度地激勵了一批又一批的大學畢業生想投身于這個行業.

剛剛跨出大學校門,正式走向社會參加工作的我們,每個人的心里都一定是洶涌澎湃的,都希望自己能早日實現自己的鴻圖之志.但是往往學校與社會間存在著很大的差別.也許你曾經是班長,班主任助理甚至優秀畢業生,這些到了單位就什么都不是了.正式走入社會,我們都需要擺正態度,要給自己一個緩沖期,所以經過一個半月的緩沖期,我找到了合適自己的位置,于20____年8月份滿懷激情進入了紹興百宏紡織服飾有限公司,我所工作的崗位是外貿業務員.雖然從高中到大學期間我零碎地參加過幾次社會實踐,找過幾份工作,但那些都是純屬學習重頭戲之外的工作,而且也都是一些服務性質的工作.但是這次進入紹興百宏紡織服飾有限公司對我來說意義非凡,它是我真正走入社會第一次的實習工作,我特別重視,內心有種說不出來的激動.

紹興百宏紡織服飾有限公司地處中國江南水鄉文化古城紹興市,毗鄰亞洲最大的輕紡面料,原料,輔料集散地中國輕紡城,地理環境優越,交通便捷.本公司公司主要以出口各種棉,麻,化纖,針紡面料,絲綢及男女休閑裝時裝,襯衫,睡衣,女式內衣,沙灘褲,兒童服裝,棉衣,家紡床上用品為主,公司始終堅持互惠互利的原則,產品遠銷歐美,非洲,東南亞等國家和地區,并與這些國家建立了長久友好的商務關系.公司設有專門的技師及專業的技術人員隊伍,現擁有各種技術人才二十余人.年出口額700萬美金左右.公司以信譽第一,顧客第一,質量第一和全面人性化管理為宗旨,深受廣大國外客戶的青睞和信任,與他們建立了長期良好的合作關系.本公司下屬工廠有多家,擁有員工500多名,同時公司連續兩年被評為紹興縣最佳雇主公司.公司擁有三十余條生產流水線,有指定的紡織,印染,繡花,水洗等加工廠,產品分為針織及梭織產品,這些使得公司已逐步變成了此行業的領頭者.

與以往剛進入一些社會實踐的單位一樣,我進入紹興百宏紡織服飾有限公司的第一個星期,與辦公室的一些前輩都不認識,他們相互間都有說有笑,我也很想找些話題能與他們一起溝通,希望跟他們盡快熟悉.但是很多時候他們的話題我都插不進去,因為他們都在聊些外貿類的行情與一些公司的業務,初出茅廬的我對此一無所知,加上那時我剛進入公司,對公司的業務的具體操作都不了解.更讓我憋得慌的是他們什么都不安排我做,那段時間我真的有點心冷了,開始懷疑進入這個公司實習是不是我選擇錯誤了.但最終經過我一番思想斗爭,加上朋友給我的鼓勵我由原先的悶悶不樂漸漸又找回了樂觀積極向上的心態,印象最深的是我朋友對我說:今天很殘忍,明天很殘忍,后天就會很美好,而絕大多數的人往往死在明天晚上.這句話對我的啟發很大.所以我堅持了下來.從那天起我開始變得勤快起來,每天早上到公司開門的是我,掃地抹灰塵的是我,澆水的也是我,只要我能做的,我都包了下來.一段時間下來,那些前輩們也開始主動地來搶我的這些常規工作.后面的幾天我都受到了辦公室其他前輩們的夸獎與認同,漸漸地我們的關系變得融洽了.慢慢地,辦公室的小張姐也漸漸地變成了我師父,她拿出公司一大疊的資料,并給我做了詳細的公司介紹以及一些流水線.當然,我自己也刻苦學習,了解公司,遇到難點積極主動請教小張姐以及辦公室其他前輩們.很快我對我們公司有了總體上的認識.一個月后張姐帶我去車間,一道一道的程序很復雜,之后每天上午在辦公室學習基本的內容,下午去車間了解流水線和產品成了我最主要的任務.為了能更好地進入角色,為了能更好地勝任這個工作,也為了能更早地得到領導的肯定,每天下午5點鐘下班后我依舊留在車間與車間員工溝通,為的是能以較快的速度了解產品,了解公司流水線.回到家晚飯后,我還會繼續閱讀自己買來的關于化纖彈力面料,全棉彈力面料,鹿皮絨這類紡織方面的書籍,學習里面的知識.那段時間我很忙綠,很累但卻很充實.

這樣忙綠的日子過了三個月,我瘦了一圈,但我還是堅持了下來,雖然苦但收獲帶給我的遠遠勝過了這些苦.以往在學校課堂上獲得的有關于外貿企業的工作流程,我們都只有抽象的概念,也只有憑想象去進行模擬操作,一些外貿實務知識,我們在課本上學到的也只是一些相當理論的東西,而實際操作過程比在學校課本上所學到的遠遠復雜得多了,也難多了.一些課本上的理論知識是前人總結下來的,帶有相對的片面性與固定不變性,而實際當中的外貿流程與操作就像一個變化無窮的"萬花筒",與各個領域,各個方面的事物及其矛盾都在不斷地運動,變化,發展著,舊的矛盾解決了,新的矛盾又產生.因為它是活動著的,具有相當的靈活性.所以我們要時刻學習,時刻讓自己跟上這個變化的節奏.

在這短短幾個月的實習過程中,無論是處理同事之間關系,還是在提升自己業務方面,我都有所成長,并有所收獲,特別是在提升業務上,我感觸很深,以下就我幾個月來感觸較深的幾點認識.

一,對網絡要有一定程度的了解,可以獨立完成網絡

所謂獨立完成網絡就是指在充分了解公司以及公司產品后利用自己對網絡的熟知度,在網上發布有關公司的介紹資料和公司所經營的產品,以便自己能更好地完成自我理想的業務任務.

1,要順利接到外貿單子,對于網絡這一途徑的運用很重要,這個時代是數字的時代是信息的時代,我們要把自己公司的產品放到屬于自己公司的網站上,并要求做好及時的更新工作,這些可以讓客戶在第一時間內了解公司的最新動態.

2,要靈活運用互聯網,利用自己所學到的網絡知識在網上注冊會員,把公司資料,產品信息與聯系方式發布于網上,充分發揮網絡這個虛擬的信息平臺的作用.

二,要提高自身的外貿素質

在這個外貿行業中,要求外貿業務人員具有較高的外貿業務素質,我在外貿公司僅僅實習了三個月的時間,已經深刻地認識到這個外貿業務素質對一個外貿業務員來說是多么的重要.

1,要有較好的責任心

所謂工作責任心,就是對他人的支持,包括對同事和客戶以及對組織的支持和對工作的積極態度.如果上至高層領導,下至一線職工,人人都對各自崗位的工作有一顆強烈的工作責任心,就會更好地做好本職工作,從而使公司以及個人都有所建樹.

2,要提高自身的專業技能

我們的專業是商務英語,故而我們的專業技能就是要熟悉商務知識以及提高英語的口語表達能力與一些書面表達能力,比如針對一些外貿函電的詢盤,發盤的英語表達能力.在這個行業當中,作為外貿業務員,英語是基礎,所以在忙著學習商務知識的同時我們也要抓緊學習英語,練習英語,使自己全方面提升.

三,要系統性地了解公司

所謂基礎沒打好房子就造不成功.作為一個公司的員工,要想開發客戶,首先必須要了解公司的產品.只要你用心做,認真學,不用太長的時間,就能熟悉公司流程和產品.只有當你熟悉了公司產品的主要特征與性能,才能更好地去尋找客戶,說服客戶購買.當然,你對公司的產品以及公司操作流程的了解,并不是在短時間之內就可以做到非常全面的.因此還有最重要的一點,就是要多向別人請教,不懂就問,這樣才能提高自己的專業知識和技能.除了請教別人,還需要在實習過程中慢慢地去學習,并且在平時的工作中隨時記錄那些有用的信息.

四,熟悉辦公軟件.

現在,辦公室的一些工作都是運用電腦來完成的,所以對于日常我們所要用到的一些諸如Office,PowerPoint,Photoshop,E__cel等軟件我們都必須了如指掌,運用自如,否則會大大降低工作效率,給工作帶去不必要的麻煩.但是如果你在操作這些軟件上有困難,一定要及時請教同事等,不懂裝懂,那么就意味著將自己淘汰出這個競爭激烈的環境.

五,有恒心,能承受一定的壓力

其實生活就是這樣,哪怕再大的壓力,也要靠自己去努力,哪怕再大的壓力,你也要帶著微笑去面對,工作上的壓力人人都有,只有當壓力出現在你面前,你能用自己的一種方式去面對它,去承受它,所謂有壓力才有動力,這樣你才能用心去完成一些事,才會獲得一些成就感.

在這幾個月的實習生活中,我學到的東西以及我所感觸到的東西是學校與父母所不能給的,也是任何其他事物都代替不了的.我想我會堅持下去的,因為我相信那句話:今天很殘忍,明天很殘忍,后天會美好.

服裝個人心得總結篇7

▲白色的搭配原則

白色可與任何顏色搭配，但要搭配得巧妙，也需費一番心思。

最佳組合：白色下裝配帶條紋的淡黃色上衣，是柔和色的最佳組合

方案一： 下身著象牙白長褲，上身穿淡紫色西裝，配以純白色襯衣也是一種成功的組合;

方案二： 白色褶折裙配淡粉紅色毛衣，給人以溫柔飄逸的感覺。紅白搭配是大膽的結合。上身著白色休閑衫，下身穿紅色窄裙，顯得熱情瀟灑。

▲褐色搭配原則

與白色搭配，給人種清純的感覺。

最佳組合：選用保守素雅的栗子色面料做外套，配以紅色毛衣、紅色圍巾，鮮明生動，俏麗無比。

方案一：褐色毛衣配褐色格子長褲，可體現雅致和成熟。褐色厚毛衣配褐色棉布裙，通過二者的質感差異，表現出穿著者的特有個性。

▲藍色的搭配原則

在所有顏色中，藍色服裝最容易與其他顏色搭配。

最佳組合：近似黑色的藍色合體外套，配白襯衣，再系上領結，出席一些正式場合，會使人顯得神秘且不失浪漫。

方案一：上身穿藍色外套和藍色背心，下身配細條紋灰色長褲，呈現出一派素雅的風格。

推薦：藍色與淡紫色捂配，給人一種微妙的感覺。藍色長裙配白襯衫是一種非常普通的打扮。

▲黑色的搭配原則

黑色是個百搭百配的色彩。

最佳組合：眼下，雙休日逛街時，上衣可以還是夏季的那件黑色的印花t恤，下裝就換上米色的純棉含萊卡的及膝a字裙，腳上穿著白地彩色條紋的平底休閑鞋子，整個人看起來格外舒適，還充滿著陽光的氣息。

方案一：不穿裙子也可以，換上一條米色純棉的休閑褲，最好是低腰微喇叭的褲型，腳上還是那雙休閑鞋。

▲米色的搭配原則

許多女性朋友都喜歡看韓劇，劇中美眉們穿的充滿都市感的時裝， 米色是時尚美眉們常用的色彩。

最佳組合： 用米色穿出一絲嚴謹的味道來，也不難。一件淺米色的高領短袖毛衫，配上一條黑色的精致西褲，穿上閃著光澤的黑色的尖頭中跟鞋子，將一位職業女性的專業感覺烘托得恰到好處。

方案一：如果想要一種干練、強勢的感覺，那就選擇一套黑色條紋的精致西裝套裙，配上一款米色的高檔手袋，既有主管風范又不失女性優雅。

服裝個人心得總結篇8

1.實習目地

按照專業教學計劃的要求，我在浙江省湖州市安吉縣湖州新三和服飾有限公司為期2周的實習。通過這次短期的實習，我對服裝企業的一些基本知識有了一定的了解，同時，我通過實習的各個環節加深了職業道德觀的理解，培養了敬業精神和團隊精神。

2.實習時間

我于20__年8月13至8月25日為期2周的實習。

3.實習單位

3.1實習單位地點及規模

湖州新三和服飾有限公司在浙江省湖州市安吉縣天荒坪鎮山河村。它是中外合資企業，是生產加工的經營模式。它擁有7625平方米的服裝大樓，熟練員工200名，設備齊全，有完整的生產管理體系，年生產能力可達30萬件單棉服裝。該公司堅持“質量第一，客戶至上”的服務方針，精品意識貫穿于生產全過程，產品質量穩定，在同行業中有著良好的信譽。

3.2實習單位主要業務

主營行業服裝服飾女上裝，主要生產面里料，輔料，羽絨，晴棉，床上用品，棉裝，職業防護衣帽，單衣，羽絨服裝等。主要市場，華東地區，華南地區，華北地區，西南地區，海外市場(歐美、中亞、日本、韓國)。

3.3實習單位的歷史與發展

湖州新三和服飾有限公司是在__年12月注冊成立的，至今已快六年。在期間該公司遇到了不少的困難，經過經營者與員工的不懈努力克服了困難，讓公司制度越來越完善，經營越來越好，知名度也在提高。

4.實習過程

我是在8月12號去湖州新三和有限公司實習的，首先潘師傅對我大致介紹了一下公司的情況，也讓我跟后整理車間同事做自我介紹，這是我要工作的車間，同事看起來都比較和善,這讓我比較寬心。潘師傅跟我講了要做的工作并且讓旁邊的同事教我這么做，我時常犯錯誤同事們并沒有表現出不耐煩還很熱心的寬慰我，讓我很感動。漸漸的我慢慢熟悉清剪線頭，把臟污，畫粉清洗干凈、掛吊牌、備用扣等工作。

經過2周的實習我了解了服裝廠的工廠管理制度是責任控制制度，該公司要分為以下部門：(1)廠長辦公室(2)業務部(3)質管部(5)裁剪車間(6)縫制車間(7)后整理(輔工車間、整燙、檢查、包裝)(8)廠部辦公室(9)設備部(10)餐廳部(11)后勤部(12)倉庫。

各個部門都有其自身的職責，比如，廠長工作職責是：一抓人員，深入員工隊伍，了解員工心聲，在溝通中加強老員工的穩定。多渠道加強人員招收，設專人負責新工人的培訓，保證車間生產所需人員。加強員工教育，提高整體素質。加強技術骨干的挑選與培養，儲備企業長期發展所需人才。二是抓貨源，承接工廠正常及外放所需貨源，并掌控業務實際操作流程。跟蹤落實原輔材料，保證車間的正常生產，減少誤工浪費。深入車間生產，及時調整生產計劃，壓縮工時，提高有效產出。將內銷和外銷定單合理銜接，盡最大量的處理庫存面輔料。三是抓管理，根據個人特長，對管理人員進行合理分工，營造每個人的工作積極性。分解各項指標計劃，帶領全體員工努力完成。明確工作職責按iso9000標準控制產品質量。加強執行力度，做到獎罰分明。加強各項費用的核算，控制不必要的費用支出。加強伙房、宿舍、保衛等后勤部門管理，為員工創造舒適的工作、生活環境。利用晨會檢查上日工作情況，布置當日工作計劃。