計劃是指為了完成某項任務，事先制訂的明確具體的行動安排。2023個人計劃書大學生怎么才能寫好？這里分享一些2023個人計劃書大學生，方便大家學習。

2023個人計劃書大學生篇1

一、餐館名稱：

命名規(guī)則說明：低調，簡單，易記，有特色（這里的特色不是說直接反映風味）但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預定的形式是“__酒家”或“__荘”。

二、餐館風味：

以湘東地區(qū)的農家風味為主

三、餐館預計面積：

280~350㎡

四、目標城市：

__

五、選址要求：

1、在周邊1里內起碼要有一個中型居民小區(qū)，周圍最好一定量的流動人口，應該是白領來往或是租房目標區(qū)；

2、如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置；

3、租金不能超過60元/㎡，40元/㎡為最佳，最好是1樓有一個10㎡左右進出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓；

4、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200M有停車場。

選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

六、餐館布局要求：大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16㎡包廂（4x4M規(guī)格）4~5個。（但具體要看店鋪的布局）

七、餐館開張預算：

1、租金：兩按一租，以300㎡計算，每㎡預計50元，此應一次支付4.5萬元；如果面積有出入，無論如何不能超過5萬

2、裝修設計費用：800元

3、裝修費用：

A、門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為x元；

B、內部大廳裝修風格以突出農家風味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為x元；

C、廚房面積為40㎡，裝修強調排污、通風，費用為x元；

D、廁所兩個，男廁為1.5㎡，女廁為1㎡，要求通風，其他無特別需求，裝修x元。自己買材料，總共預計8萬元

4、辦證費用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預計6萬元

5、購買用具費用：

A、3臺5P的空調，包廂4臺小1P空調，共元（也可能使用中空調）；

B、十把吊扇或壁扇，共3000元，

C、兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元；

D、廚房用具，共4.5萬元；

E、桌凳，共5000元；

F、其他（請見清單），共計2000元，

G、自動洗衣機1臺，1000元

6、其他不可預計費用，2000元

八、餐館裝修風格說明：

1、門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現(xiàn)其消費水平

2、大廳說明：

A、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；

B、墻面和廳中原有柱子的1㎡左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法，實際以最終的設計為準）

3、包廂裝修與大廳一樣

4、其他無特別要求

九、人員配備：

1、廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員

2、包廂：以5個包廂計算，5個服務員，

3、大廳：5個人，每四張臺1個

4、其他：其他臨時人員1人（主要用于服務休息時的輪換），店主1人。

十、運營費用明細：

1、物業(yè)管理費用：每平方不能超過2元/月，以300㎡共計600元/月

2、排污費用：600元/月

3、水電費用燃油費用：水電4000元/月，燃油2000元/月（暫時以此計算，如果燃油越多，說明生意越好）

4、人員費用：

A、工資：主廚為1800元/月，副廚為1400元/月，其他均為1000元/月，共計1800x1+1400x2+14x1000=；

B、住宿火食費用：住宿為2000元/月，火食費用以200元/人/月，共計18x200=3600元/月

5、折舊費用：

6、原材料：A、原料，共元/周

7、其他不可預知費用：1000元/月

十一、菜品說明：

1、堅持兩個特色：

A、綠色健康食品；

B、湘東地區(qū)的地道農家風味，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。

2、堅持推重出新：

A、不斷推出新菜品，每月2個新菜品；

B、跟季節(jié)變更，及更換菜品

3、消費水平定位：跟門面地址周邊環(huán)境相關，但初步定為平均35~60元/人。

總體來講，以農家特色和綠色健康為賣點來，不一樣的菜品才能買得到比較高的價格，并取得比較高的利潤

十二、直接成本估計：

直接成本主要包括，油，鹽，各種佐料，以及構成菜品的原料。

1、特色菜（挙頭產品）成本控制在50%

2、中檔但一般湘菜館少見的，成本控制國40%以內

3、中檔常見成本控制在60%以內

4、低檔常見菜控制在30%以內，此類主要以蔬菜為主。

以不改變菜品的質量為前提來降低直接成品

十三、最終費用核算：

__

十四、其他問題點：

計劃安排，租房要求房東提供三個月的免租期，第一個月辦理與營業(yè)相關的各種證件，第二個月準備裝修，第三個月準備好與開張相關的事宜。

十五、優(yōu)勢與劣勢：

本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。

由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區(qū)內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生————這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

十六、財務狀況分析

1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用（3萬），餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用，場地裝修費用（5000），廚房用具購置費用，基本設施費用（5000）等

2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。

3、據計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元（場地租賃費用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元）。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4、每日經營財務預算及分析

據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

十七、風險與規(guī)避

1、外部風險

隨著中國加入WTO，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當勞在中國的快餐業(yè)中占據很大的市場份額。

2、內部管理風險

餐飲業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經營機制強化企業(yè)內部管理關系著企業(yè)的生與存，成與敗。

3、市場風險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

（1）在本項目開發(fā)階段的風險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

（2）項目生產階段的風險，如果項目已經投產，但沒有生產出適銷對路的產品，項目可能沒有足夠的能力支付生產費用和償還債務。

（3）項目生產經營階段的風險，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風險，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

4、原料資源風險

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

5、應對措施

（1）汲取先進的生產技術與經驗，開發(fā)出自己的特色食品。

（2）嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。

（3）項目開發(fā)階段進行嚴格的項目規(guī)劃，減少項目風險。

（4）進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。

（5）與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系，保證原料資源的供給。

6、保險和法律事務健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責任保險。當然，中心管理人同會采取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。中心的法律事務交由有豐富經驗的法律事務所負責。

2023個人計劃書大學生篇2

一、項目背景

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好"，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

這樣我們創(chuàng)辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"__花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。

二、公司項目策化

1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提品服務為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展。我們的__將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境。

2、公司目標

立足地大，服務__。創(chuàng)建網上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在__的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在__區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

三、經營環(huán)境與客戶

1、行業(yè)

"__"網站是由在校大學生推出的面向__萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除__大學的總站外，在__各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以__大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當可觀的。

2、調查結果

本公司對__的各高校大學生為重點進行客戶，主要采取問卷調查（問卷調查表見附錄一）和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為；

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種；

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲；

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性；

⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等；

⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3、目標客戶

在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上久久長久），21支（最愛）等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

2、營銷策略

2.1品牌策略

網站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新。

2.2價格策略

__網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

203促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。

⑵服務方面

網上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。

在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e—mail進行友情提醒服務，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡。

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。

③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數(shù)據庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統(tǒng)。

2.4渠道建設

就目前來看，網上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產品質量等問題達成一致意見。

3、網上花店策略實施

1、市場范圍選擇，在投入期僅選擇網站總站所在__作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

2、重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

3、現(xiàn)場促銷選擇每年x月x日和x月x日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍。宣傳內容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3—5條，以"__"網址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3—5臺微機，可以上網查詢并訂購；放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出。

⑶請學校廣播站播發(fā)"__"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"__"網址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網站付款。

⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現(xiàn)場報道，如__，各地方電視臺等。

四、營銷效果預測

1、營業(yè)額收入

據調查，我們可以預測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上。

2、支付方式

根據有關材料網上在線支付將會達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務合作關系，促進在線支付。

3、訂貨方式

e—mail定單，直接進入"__"網站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的訂購。

4、客戶特點

年輕化，100%為青年人，以男性學生為主；他們信譽高，文化素質高，無壞帳現(xiàn)象。

5、消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎。

6、信息基礎設施

公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開發(fā)和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實中要達到這一點卻很困難。

五、經營成本預估

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值。

2、初期投資

這一時期，資金主要用于外購整體網絡服務（虛擬主機），產品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要幣x萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間。

3、第二期投資

這一階段我們的服務將輻射各大高校和__市區(qū)。服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。

六、系統(tǒng)開發(fā)計劃

1、系統(tǒng)開發(fā)計劃

根據公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然隨著業(yè)務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據預定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達到公司預期的要求。

2、系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結構，系統(tǒng)數(shù)據分布，信息處理模塊和安全控制模塊。

七、項目小結

1、主要工作完成情況調查

了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現(xiàn)目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結合我國的實際情況，參閱了大量的關于網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案。

最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求。

2、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。在網站設計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協(xié)作，__店網站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網站一定會得到進一步的完善。

2023個人計劃書大學生篇3

在新學年開始之際，迎新活動已圓滿結束，在接下來的時間里，數(shù)學與計算機工程學院青年志愿者協(xié)會將會按照校團委和校青協(xié)總隊的指示認真開展每一次志愿活動，將志愿服務的精神在社會和學校內繼續(xù)傳揚。繼續(xù)發(fā)揚“奉獻、友愛、互助、進步”的崇高中國志愿者精神，促進所屬以下各部門建設和成長。據本跟部門特定情況，現(xiàn)制定出本部門新學期工作計劃：

一、部門招新

由于20__級新生入學較忙，故本部計劃在新生軍訓結束后進行納新，會分派各部門負責人在新生晚自習期間到各班進行納新，隨后將召集新成員開會(時間、地點再隨機調整)，向其介紹青協(xié)的有關事項及相關規(guī)張制度，會通過競選的方式推選出新一屆的各部門負責人，爭取在國慶節(jié)前確定青協(xié)成員名單及各部門干事名單。

二、組織活動

1、清潔校園

計劃在十月中旬組織數(shù)計院青協(xié)成員進行清潔校園活動，活動地點計劃在東操場，因為13級部分新生會在此做早操，根據以往經驗會有很多早餐的垃圾遺留在此。

2、探望敬老院

在十一月初計劃組織青協(xié)去西安豐澤老年公寓探望老人，之前負責人會先熟悉路線、為老人準備一些節(jié)目、幫助公寓工作人員做一些力所能及的事情。活動完之后要求各部門寫下自己的活動感受。

三、配合工作

在新的一學年里，數(shù)計院青協(xié)支隊將本著“奉獻、友愛、互助”的志愿者精神積，極配合學校及校青協(xié)總隊的各項工作。

四、收尾工作

為保證同學在學期末有充足的時間進行考前復習，我們計劃將收尾工作提前到十二月中旬，讓各部門負責人寫好總結，我們將對這學期開展的活動進行總結，揚長避短，發(fā)揚優(yōu)點，改進不足。同時將對本學期干事與會員的參與情況進行統(tǒng)計與歸檔。

以上便是數(shù)學與計算機工程學院青年志愿者協(xié)會在新學年里的活動計劃，望團委及青協(xié)總隊批準并提出寶貴的意見和建議，謝謝!數(shù)學與計算機工程學院青年志愿者協(xié)會20__年九月四日

2023個人計劃書大學生篇4

一、執(zhí)行總結

1。1公司宗旨

在悠閑中放松心情，忘卻煩惱，享受快樂人生；

在悠閑中調適心態(tài)，感懷真情，感悟人生真諦。

1。2公司簡介

悠閑居有限責任公司是一家擬議中的集餐飲、休閑、娛樂為一體的綜合性服務公司。公司將提供一系列健康時尚飲料和食品，同時舉辦各類趣味性活動，幫助顧客排解壓力，休憩身心，同時開展面對面的交流，彌補當代青年人過份依賴網絡社交方式所造成的遠離現(xiàn)實社會的不足，增強人們的語言表達能力和人際溝通水平。不論顧客是“樂天派”還是“嚴肅派”，不管他們是喜歡融身于熱鬧的人群中，還是喜歡坐在安靜的角落里，都可以找到屬于自己的那份快樂！我們希望悠閑居成為青年人在工作學習之余驅趕疲憊、放松心情的聚集地。

1。3場地與設施

公司非常重視店面的選擇，選擇店址時我們重點考慮的問題有：

1、交通問題：交通一定不能太偏遠且一定要便利，店面附近要有方便停車的地方。

2、環(huán)境問題：周邊環(huán)境不能太嘈雜，街道干凈衛(wèi)生，環(huán)境優(yōu)美。

3、根據自身對于目標客戶群體的定位，以就近原則進行選擇。

公司總部設在盱眙步行街附近，同時在五洲國際廣場、奧體中心附近開設分店。

1。4產品與服務

1。4。1多樣化的餐飲

提供各種具有特色的、時尚的食品及飲品。其中包括盱眙本地和國內、國外具有代表性的各種特色食品、飲品。同時，為會員提供預訂服務。

1。4。2DIY服務

提供DIY服務，顧客可自己選擇材料，自己動手做各種飲品和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己動手做小飾品，同時顧客做的小飾品可放在本店進行銷售。會員可預訂制作食品、飲品、小飾品的原材料。

1。4。3傾訴服務

聘請專業(yè)心理咨詢師，開展各

類傾訴活動，讓顧客的真情實感在優(yōu)雅寧靜的氛圍中得到充分地傾訴，緩解心理壓力，調適心理狀態(tài)，讓顧客輕松面對的工作和學習。

1。4。4音樂空間

提供各種音樂器材，設置表演舞臺，給顧客一個展示才藝的機會。如顧客愿意組建自己的樂隊，本公司將無償提供器材，但僅限在本公司經營場所范圍內使用。

1。4。5迷你書屋

在享受休閑時光的同時，為顧客提供一些休閑類書籍，讓顧客聽著優(yōu)美舒適的音樂，喝著可口的飲品，讓自己的身心完全放松。同時，為顧客提供把自己的作品展示給大家的一個平臺。優(yōu)秀的作品，經投票認可，公司將給予一定的物質獎勵。

1。4。6桌面游戲

公司通過為顧客提供桌面游戲，一方面可以游戲娛樂，訓練人的思考力、記憶力、聯(lián)想力、判斷力，另一方面，也可以依據游戲的成績，對顧客進行一定的物質獎勵。

2023個人計劃書大學生篇5

大一的時候沒有得到一個很好的機會在朦朧的樂趣中度過時光，所以很后悔。基礎課沒學好，尤其是英語和計算機。大一新生的學習任務相對輕松，可以適當參加社團活動，承擔一定的職責，提高組織能力和溝通能力，為畢業(yè)求職面試培養(yǎng)精兵強將。雖然我很清楚，也參與過，但是我不確定！

大二，既要牢牢抓住基礎，又要做好從基礎到專業(yè)的過渡準備，把我們的專項轉化為更專業(yè)更高的水平。今年要考一到兩個有分量的英語和計算機證書，適當選擇其他專業(yè)課程，使自己的知識多元化。參加有益的社會實踐和志愿者活動，嘗試在與自己專業(yè)相關的單位兼職，體驗不同層次的生活，培養(yǎng)自己的憂患意識和社會責任感，以適應快速前進的社會。

到大三，目標已經鎖定，該出手了。還是大學最后一年。要系統(tǒng)的學習，重新歸納以前的知識，了解沒有通過的知識點。而我們的專業(yè)水平要達到老師的水平，教學能力要有跨越式的提高。參加各種比賽和活動，贏得更多的獎項和榮譽。此外，還要參加校外的實踐活動，接觸社會，與人交流，了解社會情況，適應社會，找到更好的工作。

大四兩個月的實習真的會考驗我們。一定要做好這次實習，積累好經驗，為找工作做好準備。其次，準備好個人求職材料，進入招聘活動，參加校外實習，去求職網站和論壇，自然會享受到努力的成果。當學生為自己的未來忙得不可開交時，畢業(yè)論文也不能馬虎。這是對你大學四年學習的考驗，是一項重要的任務。千萬不要用剪刀和漿糊糊弄過去。被授予優(yōu)秀論文是多么光榮的一件事啊！我相信大四是我的收獲季節(jié)，只要我能在大學的前三年認真實踐我的計劃。

在生活中，我們應該在大學的四年里養(yǎng)成良好的生活習慣，這有利于我們的學習和生活，可以使我們的學習發(fā)揮乘數(shù)作用。我想合理安排自己的工作日程，形成一個良好的作息制度；還需要進行密集的體育鍛煉和適當?shù)膴蕵坊顒樱灰ＷC合理的營養(yǎng)供給，養(yǎng)成良好的飲食習慣；千萬不要養(yǎng)成沉迷電腦網游的壞習慣；而且上課要認真聽講，做詳細筆記，最重要的是學會如何自學，提高學習能力。

在大學里，我不指望學到什么高深的專業(yè)知識，而應該著重于學習能力的培養(yǎng)和學會做人。對一個人來說重要的是知道自己應該做什么，想要什么，這樣才能知道自己想要什么！學校提供的平臺得到了很多專家的認可，適合大多數(shù)學生的需求。但是，我應該更加意識到自己的實際需求，專注于自己所學的課程，做一些安排，選擇一些對自己有價值、有益的課程……這樣會更加個性化，可以挖掘自己的潛力。

大學也是展示個性和才華的大舞臺。我們應該好好利用它！很多沒有從事過任何社會工作的大一新生，到了大二大三的時候，會發(fā)現(xiàn)很難加入學生會、團委等等。為什么？正是因為這個原因，我們應該在大學里抓住這個機會，充分鍛煉我們的工作能力。我們應該參加更多的工作和活動，增強我們的能力，充分發(fā)揮我們的潛力。

大學里的課余生活豐富多彩，時不時在思源湖畔和廣表樓飄蕩。各種社團發(fā)起的活動層出不窮。只要在校園里逛一逛，回到宿舍就會發(fā)現(xiàn)手里拿著一大堆海報和傳單。我們可以選擇性的參加一些社團，可以幫助我緩解學習壓力，緩解情緒，結交更多的朋友，走進大學的社團狀態(tài)，有利于以后生活的多樣化。

我高中時理想的大學生活和現(xiàn)在的生活差距真的很大，但那時候我只是天真的以為大學很美好。現(xiàn)在我明白了，認識了，開始慢慢適應。我覺得大學畢竟是學習的地方，所以學習是第一位的。這四年，一定要好好學習，尤其是自己感興趣的科目。興趣決定動力。我對很多事情不感興趣，所以會缺乏很多動力。總之不是每個大學生涯都要優(yōu)秀，只要有人能染指就行。畢竟很難掌握所有科目。我不必設定不切實際的目標。

青春的意義在于，無論選擇什么，無論成功與否，都不后悔。希望通過四年的大學生活，能深深體會到青春和成長帶來的喜悅和甜蜜。我們不僅要努力學習專業(yè)知識，還要培養(yǎng)自己的競爭意識、創(chuàng)新意識和團隊精神。四年的經歷，希望自己能更勇敢，更堅強，更積極。我覺得這正是我對大學生活的期望。

制定好計劃之后，還需要提醒自己在行動中去執(zhí)行，這樣就風雨無阻了！希望我的大學能成為我夢想的跳板，幫助我的夢想起航！

2023個人計劃書大學生篇6

不知不覺我已經進入大學時期了，剛進入大學的新生應該好好做好學習的計劃，只有做好學習的計劃，才不會被大學的不規(guī)律的生活所打亂，想要在大學學有所成，就必須制定好自己的學習計劃。

有人說：“大學四年沒有掛過科、沒有逃過課、沒有談過戀愛，人生不完整。”按此理論，我的大學人生極其不完整;也有人說“university”音譯就是“由你玩四年”，但從我現(xiàn)在的工作經驗來看，這種理解也是存在巨大偏差的。大學生活究竟怎樣過，且聽我跟你慢慢說……

大學就好像是一條珍珠項鏈，學術能力的培養(yǎng)與提高是絲線，多姿多彩的活動和色彩斑斕的生活是珍珠。珍珠固然奪目，但如果失去了絲線，也就失去了展現(xiàn)美麗的骨骼。切記，不要迷失在珍珠璀璨的光芒之中，努力學習依然是我們重要的使命與工作。

必修課的學習

重視基礎、扎實學習。本科四年的學科學習本質上來看只是一個基礎知識普及的學習，對于專業(yè)知識的深入與拓展涉及不多。所以，大一期間任何學科的學習都是從基礎學科入手。我是法學專業(yè)的，大一第一門課是法理學(即法哲學)，學起來真的是枯燥無味，與我想象的法庭上唇槍舌劍、慷慨陳詞的場景背道而馳。當時沒有任何學習法理學的動力，甚至想過放棄，但是后來發(fā)現(xiàn)一切基礎知識都是后來學習學術發(fā)展的依據，在大三我參加模擬法庭活動時，慷慨陳詞的很多內容也都來自基礎知識的積累。

注重興趣、專業(yè)定向。學必修課還要充分考慮個人對于學科的興趣以及培養(yǎng)學科興趣等方面。很多同學到了大三準備考研的時候才開始考慮是否要繼續(xù)學習本專業(yè)的內容、自己是否對專業(yè)課學習有興趣，這個問題我更建議大一學習專業(yè)課伊始就考慮。其實我們對于專業(yè)的興趣分為兩方面：一是開始就有濃厚的興趣;二是在學習中培養(yǎng)了濃厚的興趣，所以興趣是可以后天培養(yǎng)的，我們要準備好在學習中積極培養(yǎng)對于專業(yè)的興趣、定位專業(yè)發(fā)展方向，讓自己最終順利選擇考研升學的專業(yè)以及學校，同時對于以后擇業(yè)發(fā)展也有重要的意義。

關注授課重點、感受人文氣息。在四年的大學學習中一定要注意學習重點的梳理，特別是對于聽課筆記的總結。在大學中，完整的筆記就是最好的考試復習材料和考研的專業(yè)課復習材料，甚至可以復印后“內部銷售”的。所以，在大學中要學會記錄課堂內容，并且能夠及時整理總結學術重點，對于個別重點問題，可以到圖書館進行資料查閱做進一步的研究學習。

此外，大學教師講課多半是“枯燥”的，但是希望大家不要只注重形式和內容，因為你在畢業(yè)之后會發(fā)現(xiàn)，大學老師授課中所傳授的是一種思想、方向和人文精神，而這個是不需要任何形式去包裹的。所以無論你認為課堂的內容有多“無聊”，也希望你能夠從發(fā)現(xiàn)思想、發(fā)現(xiàn)人文精神的角度去感受教師的個人魅力。在這種自由的人文精神中成長是快樂的，希望你能夠真正去體會。

專業(yè)知識內化和外化的過程。我們都很清楚，一個人的性格決定事情的成敗，EQ有時要比IQ更重要。高中時也許我們沒有時間和精力去完善自己的性格，提升自己的情商，但上了大學我們就有足夠的時間、精力、平臺去完善自我，提升自我。我們應該去刻意培養(yǎng)職業(yè)發(fā)展所需要的良好品格：自信、開朗、毅力、目標明確、高效執(zhí)行等等。除此之外，我在大學學習法學的時候還去刻意培養(yǎng)自己的專業(yè)性格，如：客觀看待一切問題、公平、一切重視證據等。這些都是大家在走向工作崗位后必備的，如果我們在大學中就養(yǎng)成良好的習慣，以后工作起來會更得心應手。

當然，重視知識外化也極為重要。我們堅決不能“茶壺里煮餃子”，一定要讓你所有的知識學以致用。我到大學講座的時候，經常會有學生來問我：“冠男老師，您看我取得的這些證書和成績，是否能到新東方做一名老師?”我每次的回答都是：重要的不是你得了什么證書，考了怎樣的分數(shù)，而是如何將你所學習的知識發(fā)揮出來，給學生創(chuàng)造價值。我經常看到一些優(yōu)秀的畢業(yè)生，包括海歸，學歷很高，但是一走上講臺就渾身發(fā)抖，一個完整句子都說不出來。每每看到這種情況，我都會替他們感到悲哀，且不說他們花了家里多少錢去學習，就說他們花了自己多少大好青春吧，最后都不敢公開地展示自己，這正是死讀書、讀死書之悲哀了。所以，我真心的希望你能夠在學習好專業(yè)的基礎上提高自己的能力，培養(yǎng)專業(yè)性格，最終達到專業(yè)和自我“人劍合一”的境界，這樣就能笑傲江湖啦。

選修課的學習

大面積捕撈、重點選拔。大學的學習生活中，選修課就像是一個萬花筒，課堂是多彩的，形式是多樣的。每個人都有權利根據自己的愛好去選擇喜歡的學科，建議大家可以整理所有的選修課列表，重點選自己喜歡的課程去聽取。一般在大學中，除極特別的課程不能隨便聽外(我大學時曾想聽美術系的人體素描，被無情拒絕)，其他課程都可以自由旁聽。所以，我們可以在選修課和旁聽課中充分涉獵知識，提高人文涵養(yǎng)，這些知識也許不會成為我們今后工作的方向，但可成為一種志趣和陶冶情操方法，或是好友聚會的談資。

博而不專vs專而不博。選修課與必修課最大的不同是，你可以完全按照自己的興趣進行發(fā)展。我們可以蜻蜓點水，淺嘗輒止，也可以輸入研究，自成一家。總之，在選修課中沒有行為上的對與錯，這樣是體現(xiàn)了大學“university”這個單詞的本意。想強調的是：中國有句古話“藝多不壓身”，所以提醒大家，當我們從知識的寶庫中走過時，千萬不要“揮一揮衣袖，不帶走一片云彩”。人生充滿了各種可能，我們現(xiàn)在做的任何一件事都可能成為今后一輩子生存的手段。

你必須重視的選修課。在大學中有一種課程必須重視：馬列主義教研部的課程，包括《毛澤東思想概論》(毛概)、《馬克思主義哲學》(馬哲)、《鄧小平思想理論》(鄧論)等。很多大學生不屑于學習這些課程，但是通常情況下，此類課程達不到良(80分)以上會有以下三個后果：不予評定獎學金、不予入黨、不予評選學生干部，因為你可能會被認為“思想道德”有問題，所以請大家務必重視。

2023個人計劃書大學生篇7

從進入大學到現(xiàn)在，隨著畢業(yè)時刻的來臨，有些同學們對就業(yè)還十分迷茫，同學們需要對就業(yè)心理有一個迫切的了解。擺正心態(tài)，迎接新的挑戰(zhàn)，已經成為我們班當下不可忽視的問題。我們有必要開展一次就業(yè)心理主題班會，讓我們班的同學了解更多的就業(yè)心理知識，增強同學們的面試能力，提升技巧。

一、活動名稱

_學院_班就業(yè)心理學習活動

二、活動主題

工作，我能行!

三、活動時間

_年_月_號

四、活動地點

教室。

五、活動方式、內容

1、在教室舉辦一場關于創(chuàng)業(yè)和找工作辯論賽，通過辯論賽，讓同學對就業(yè)方向有一個更好的了解。

2、做一個關于自主創(chuàng)業(yè)的調查分析的presentation，讓同學了解就業(yè)趨勢。更好的把握就業(yè)方向，找準路子。

3、播放學長學姐關于就業(yè)的見解的視頻，更直觀的把握在就業(yè)時，應如何表現(xiàn)。

六、設計思路和活動亮點

通過辯論賽的形式，讓同學們切身感受不同同學對就業(yè)的想法，是同學能夠對自己的就業(yè)心理，思路有一個更好的把握。

七、實施條件

教室可以利用。

八、活動過程

1、準備階段。

A、需要物品：獎品(調動同學的活動積極性)，攝像機(拍攝學長學姐關于就業(yè)的視頻)。

B、提前告知同學辯論賽流程、分類，使同學能夠做更好的準備。

C、上網查找就業(yè)分析的材料，做成PPT。

2、展開活動。

時間：_年_月_日星期_。

地點：_教師。

步驟：

A、辯論賽。

B、班級同學感悟點評。

C、Presentation。

D、播放學長學姐視頻。

3、活動評價及總結。

2023個人計劃書大學生篇8

經過_的磨練，我們_班各同學都變得更加成熟，在面對許多問題的時候也較乍到之時更為懂得團結的重要性。另外，之所謂路遙知馬力，日久見人心，在經過了一年對各位同學的基本了解之后，我們更有信心把工作做好，攜手共同奮進。最后對于未來有何打算和如何把團支部建設的更好，我把本學期的工作計劃如下：

一、工作宗旨：

作為一名團支書，肩負著把握整個_班的思想方向的重要職責。故在本學期與上一學年的不同之處就是要以思想建設為抓手，在理論學習、活動和平常生活學習中時刻注意提高同學們的思想政治覺悟。以思想建設帶動作風建設;以作風建設促進思想建設。兩者互相促進，互相發(fā)展。并且要不斷鼓勵同學們積極向黨組織靠攏。

二、活動計劃：

根據_班獨特的校園環(huán)境以及各種規(guī)章制度，我認為活動計劃應堅持原則性與靈活性的統(tǒng)一為指導原則，根據實際情況具體問題具體分析。舉行的活動既要符合上級的精神又要以大家喜聞樂見的方式來開展。現(xiàn)將我的計劃公布如下：

(一)在12月份四周的時間內，于團會上開展我們心目中的他/她的區(qū)隊內交流活動。由于本學期臨近尾聲，要在4周內完成這個活動，因此39/4每周展示9個人的評價結果，并視同學們響應度決定是否于下學期繼續(xù)展示其它特征。

(二)在團會上提出各位同學所關心的思想上的問題來讓大家一起交流，團支書帶頭。

(三)讓各寢室長配合整理各本寢室的硬盤電影資源以供區(qū)隊分享。

(四)號召大家在周末看同一部電影并于團會上相互討論觀后感。

(五)邀請對唱歌有興趣的同學一起去_xK歌。

三、活動的具體步驟：

(一)主要的活動為我們心目中的他/她，我們將與寢室長配合，在團會之前印發(fā)表格給各位同學填寫。填寫內容為按學號順序9個同學的優(yōu)點(暫定)，接著由團支書、宣傳委員、組織委員將各表格收集于一起整合。之后再于班會上向大家展示，團支書發(fā)表總結并邀請被評同學發(fā)言。具體發(fā)言內容可以是補充、解釋等。

(二)寢室長配合選出其寢室有移動硬盤的同學整合寢室電影資源并交給團支書、組織委員、學習委員匯總，最后再輪個寢室共享此資源。

四、常規(guī)工作方面：

在常規(guī)工作方面，第一要做好學校、大隊布置下來的各項活動。要注意與其他團支部的經驗交流。同時也要注意與老師、輔導員、隊長的工作交流。第二，要做好與各同學的溝通與交流，細心觀察、發(fā)現(xiàn)同學們的思想狀況，及時與同學溝通和向上級匯報。第三，要加強與同學的溝通與交流，做到關心、關注、關愛同學。第四，要注重團支部內部建設。明確團支書、組織委員以及宣傳委員的職責和工作。提高我們三人的思想素質。學會統(tǒng)籌安排，科學合理地工作。

五、結語：

一個班級的思想建設無疑會影響到這個班的整體面貌，這給我以及團支部提出了更高的要求。但是我們相信在老師、同學們的大力支持和鼓勵下，我們有信心把我班團支部建設成為文化素質好，思想覺悟高，各方面綜合素質優(yōu)秀的優(yōu)秀團支部。我們也正朝著這個目標而不斷地努力著!同時我也將勇敢面對困難，本著互尊互愛、虛心學習的態(tài)度，更加自信地去完成好自己的工作!

2023個人計劃書大學生篇9

一、創(chuàng)業(yè)背景

近年來，我國餐飲業(yè)發(fā)展迅速，餐飲品種豐富，店鋪數(shù)量迅速增加，各種類型的飯店、酒店層出不窮，行業(yè)競爭日趨激烈。與此同時，洋快餐登陸對我國餐飲業(yè)也提出了嚴峻挑戰(zhàn)。隨著洋快餐的大舉進軍，一種新的餐飲經營模式—連鎖經營逐步受到廣大從業(yè)者的關注。連鎖經營改變了傳統(tǒng)的小生產經營方式，有效降低經營成本，擴大市場占有率，給企業(yè)帶來了巨大的規(guī)模效益。國內有識之士已開始利用連鎖這一有效手段發(fā)展生產經營，如北京全聚德烤鴨集團、東安飲食集團、天津狗不理集團、大連渤海飯店集團等都走在國內餐飲業(yè)連鎖經營的前列，對行業(yè)的規(guī)模發(fā)展起到了推動作用。但總的來說，我國連鎖經營，尤其是餐飲業(yè)連鎖經營還處于初級階段。大力發(fā)展連鎖經營是餐飲業(yè)提高經濟效益的有效途徑和必由之路。

二、店面簡介

本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要帶給早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以小吃為主打特色。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選取。午餐和晚餐則以健康的菜色為主。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更簡單的就餐環(huán)境與更多的選取空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

初期(1-3月)

主要產品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為透過用心有效的營銷策略，擠占中式餐飲及保健藥品的市場分額;樹立“綠色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美譽度;收回初期投資，用心進行市場推廣。

中期(1年)

鞏固、擴展已有的市場分額，進一步健全餐廳的經營管理體制，提高企業(yè)的科學管理水平;著手準備品牌擴張所務必的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設。

長期(2年)

屆時，餐廳運營已經步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強，服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，以特許經營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。

2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還根據不同的節(jié)日而設定富有特色的情侶套餐，這也將成為本店的一大特色。

3、有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選取最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選取上不會與校園大門有太大的距離。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務，根據不同狀況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量能夠免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付必須的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒。

2023個人計劃書大學生篇10

——鎮(zhèn)區(qū)辦桃園社區(qū)主任助理黃燦

20__年x月，透過組織部的考核和培訓，我光榮的成為了一名大學生社區(qū)官，從一個剛出校門的學生步入到基層，新的環(huán)境、新的挑戰(zhàn)。期望自己在即將任職的崗位上能有一番建樹，以下是我20__年x月——20__年x月的年度工作計劃：

一、參加實踐，熟悉環(huán)境，了解社區(qū)情社區(qū)貌

所謂沒有實踐，就沒有發(fā)言權，所以，到社區(qū)任職后，要透過詢問社區(qū)干部、實地走訪的形式熟悉本社區(qū)環(huán)境，只有加強接觸和了解狀況才能保證信息的時效性，才能更好地開展工作。

1、本社區(qū)的社區(qū)情社區(qū)貌

透過社區(qū)干部的介紹，能夠明白我社區(qū)地理位置、人口狀況、社區(qū)名組狀況，生產狀況，但還要跟社區(qū)干部下社區(qū)實地了解各居民組的實際狀況，各居民的大體生活狀況，農業(yè)生產狀況。

2、對本社區(qū)的居民、老黨員、留守兒童進行走訪

利用更多的時間走進田間地頭、走進弱勢群體，走進工作一線，及時了解群眾的所需所求，對他們動之以情、曉之以理。對于老黨員和居民代表，主要是學習他們?yōu)槿颂幨赖姆椒ǎ战涷灒粚τ诹羰貎和M我所能，給予他們學習上的幫忙，必要時給予心里上的輔導。

3、對社區(qū)辦企業(yè)、養(yǎng)殖大戶進行走訪

社區(qū)辦企業(yè)是我社區(qū)社區(qū)民自主創(chuàng)業(yè)的成果，透過實地走訪與觀察，研究其產品的特色，能夠透過互聯(lián)網打開產品的銷售渠道，實現(xiàn)

銷售渠道的多樣化，全方位的給予他們幫忙；對于我社區(qū)農業(yè)大戶所面臨的技術問題，能夠透過上網查資料、查看農家書屋的書籍幫他們解決，必要時能夠請農委專家親臨現(xiàn)場給予指導。

二、做好社區(qū)里的各項工作

1、加強基層黨建工作

對于新任職到社區(qū)的大學生社區(qū)官，首要工作就應做好黨建工作，應對社區(qū)里黨員轉出、轉進，流動黨員管理不規(guī)范，黨建材料凌亂等狀況，我會對其進行整理、歸檔，并做好電子檔備份。

另外，對于社區(qū)萬村網頁，我也會及時更新，把我社區(qū)的最新動態(tài)傳達給外界，并且會做好社區(qū)級網站的維護和管理工作。

2、社區(qū)委會日常事務

推進社區(qū)務黨務信息公開，協(xié)助社區(qū)兩委處理好日常事務。社區(qū)大戶多，居民之間的關系盤根錯雜，鄰里之間發(fā)生矛盾時有發(fā)生，在居民有了矛盾以后，協(xié)同社區(qū)調解委員對居民進行耐心勸導，使其誤會消除，在這過程中，認真學習社區(qū)干部處理人民內部矛盾的方式方法。協(xié)同社區(qū)干部，搞好工作，兩檢是計生工作的基礎，是基層工作的重要組成部分，對于這方面的工作主要還是以學習為主。

3、農家書屋的管理工作

農家書屋是一個社區(qū)寶貴的文化財富，圖書資料保羅萬象，為了方便廣大居民及時找到自己所需的書籍，需要給在冊圖書分門別類的

編號、重新排放。加大農家書屋的宣傳力度，使社區(qū)民知曉，能實實在在的為居民利用，并且做好農家書屋管理規(guī)章制度，使每本圖書用于民，利于民，充分發(fā)揮農家書屋的作用。

4、遠程教育

依托遠程教育的網絡優(yōu)勢，充分發(fā)揮大學生社區(qū)官的個人專業(yè)特長，履行好遠程教育管理員的職責，做好遠程教育播放登記工作，并且經常組織居民觀看遠教資料，豐富居民的精神文化生活。三、加強自身修養(yǎng)

1、爭當“十大員”

即方針政策的宣傳員，先進文化的傳播員，社區(qū)組織建設的推進員，遠程教育的管理員，科學技術的推廣員，服務群眾的代辦員，社區(qū)經濟發(fā)展的示范員，致富信息的傳遞員，鄰里糾紛的調解員，黨情民意的報告員。

2、加強自身理論知識的學習

工作之余，認真學習黨中央的各類新政策、新知識，閱讀人民日報、安徽日報、皖西日報、中國婦女報，掌握最新的新聞消息，并且做好重要消息的記錄。

3、加強個人潛力的培養(yǎng)

在協(xié)助社區(qū)干部開展日常工作的同時，認真學習他們?yōu)槿颂幨隆⑻幚砀黝惣m紛的潛力，在學習中勤總結、勤思考，把他們的處事方法、經驗轉化吸收為自己的智慧結晶，增強自身獨擋一面的潛力。

4、調整心態(tài)，實現(xiàn)主角轉變

做了十幾年的學生，主要任務是學習，然后透過考試強化所學知識；如今，深入基層，便是利用所學知識應用到實踐中來為廣大人民群眾服務，所以，要做好從同學到同志的轉變，身為一位大學生社區(qū)官，身上肩負著必須的職責。同時，也要做好從“大學生”向“小學生”主角的轉變，雖然文化程度比社區(qū)干部高些，但在處理具體的事務中他們都是我的老師，所以要勇當小學生，向廣大前輩們學習。

5、增進相互之間的交流

作為一名新上任的大學生村官，需要學習和交流的東西還很多，所以，要加強與同批大學生村官之間的工作交流，取長補短；對于工作上遇到的問題，請求前幾批大學生社區(qū)官給予幫忙。按時向組織部匯報自己在社區(qū)工作狀況、思想狀況，及時讓他們了解自己的動態(tài)。

以上的工作計劃，在實際工作中還有待變化，但有了計劃，工作就有了目標和方向。在接下來的一年里，是打開工作局面的關鍵時期，我會盡我所能，用心配合領導的安排，在保證社區(qū)各項工作順利開展的同時增強自己各方面的潛力，為葉集的完美鄉(xiāng)村建設奉獻自己的力量。

2023個人計劃書大學生篇11

為了進一步培養(yǎng)我院大學生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)意思維、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，引導大學生崇尚科學、追求真知，激發(fā)大學生科技創(chuàng)業(yè)、實踐成才的熱情，全面提升大學生的綜合素質和就業(yè)能力，結合我院創(chuàng)示范性高職院校的宗旨，學院將組織開展首屆大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽活動，具體方案如下：

一、活動主題

放飛夢想激情創(chuàng)業(yè)

二、參賽對象

全院在籍的高職生

三、組織機構

本次大賽由院團委牽頭，學工處、招生就業(yè)處、各系部共同主辦。為確保活動圓滿成功，特成立活動組委會。

組長：__

副組長：__

成員：__

組委會下設辦公室，辦公地點院團委。

主任：__

四、活動時間

20__年5月至20__年10月。

五、參賽方式

在學生自愿報名的基礎上，以創(chuàng)業(yè)團隊形式參加競賽，每隊原則上不超過5名學生，可以跨系部組隊，以創(chuàng)業(yè)團隊學生主持人所在系部報名參加學院比賽，并明確在創(chuàng)業(yè)團隊中的角色分工，每個參賽團隊必須有1名指導老師對創(chuàng)業(yè)計劃作實質性指導，各系部也可由有經驗或有學術科技成果的老師組織學生組建團隊參賽。

六、競賽方法及步驟

本次競賽分宣傳動員、參賽準備、預賽、決賽四個階段進行。

（1）學院聘請專家為報名參賽學生進行培訓。

（2）各系部要組織學生進行參賽準備，指導學生設計創(chuàng)業(yè)計劃提綱。

參賽作品分產品、服務兩大類。創(chuàng)業(yè)計劃提綱內容包括：創(chuàng)業(yè)機會描述、產品或服務簡介、市場分析和策略、引資方式、創(chuàng)業(yè)團隊成員簡介和擬成立公司簡介。

（3）完成創(chuàng)業(yè)計劃書。按照創(chuàng)業(yè)計劃提綱，擬定創(chuàng)業(yè)計劃書。

參賽作品要求：

①作品要求為團隊獨立完成的原創(chuàng)作品，體現(xiàn)我院大學生的良好的精神風貌和創(chuàng)新意識，不得以任何方式抄襲、修改他人作品。

②具備創(chuàng)業(yè)性、實用性和實效性的創(chuàng)業(yè)項目。（包括機械電子、生物醫(yī)藥、農林牧業(yè)、化工能源、環(huán)境科學、IT技術、服務咨詢等領域。）

符合國家產業(yè)技術政策、有較高創(chuàng)新水平和較強市場競爭力、有較好的潛在經濟效益和社會效益、易于形成新興產業(yè)的高、新技術成果，且具有高技術、高附加值、節(jié)能降耗、有利環(huán)境保護的科技創(chuàng)新項目或創(chuàng)意。

③創(chuàng)業(yè)計劃書內容包括：

a執(zhí)行總結；

b產品/服務描述；

c產業(yè)可行性分析；

d市場可行性分析；

e團隊與組織規(guī)劃；

f公司經營戰(zhàn)略；

g財務分析與融資計劃；

h風險評估與關鍵問題。

④核心內容：包括產品服務的獨特性、詳盡的市場分析和競爭分析、現(xiàn)實可行的財務預算、明確的投資回收方式、管理隊伍和公司介紹。

⑤所有參加決賽的項目資料都要用A4紙打印，左邊裝訂，字體為仿宋GB，字號為三號，行間距為25磅，一式兩份，報送電子版，同時準備PowerPoint課件。

（4）各系部要在9月17日前進行匯總作品（包括申報表、創(chuàng)業(yè)計劃提綱和創(chuàng)業(yè)計劃書），報作品到組委會辦公室。

（1）創(chuàng)業(yè)計劃表述。

各團隊按抽簽順序對創(chuàng)業(yè)計劃進行現(xiàn)場陳述（用PPT輔助），時間控制在6分鐘以內，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團隊和創(chuàng)業(yè)項目的優(yōu)勢，以達到向企業(yè)負責人介紹創(chuàng)業(yè)計劃并爭取企業(yè)投資的過程。每個團隊表述結束后，評審委員會進行兩分鐘的提問。根據各團隊本輪表現(xiàn)，評委評分。按百分制記分。

本環(huán)節(jié)結束，排名靠后的2名不晉級，獲大賽銅獎，前16名進入下一個環(huán)節(jié)。

（2）現(xiàn)場交鋒。

進入這一環(huán)節(jié)的團隊按前兩輪得分從高到低的順序，由排名第一的選手首先選擇，評審會現(xiàn)場提出一個問題，雙方就這一問題進行交鋒，時間3分鐘。評審會投票決定進入下一輪比賽的團隊，對他們評分，并進行點評。共8組，各組勝出者進入下一輪比賽（共8人），負者獲銅獎（共8人）。

（3）現(xiàn)場模擬營銷環(huán)節(jié)。

8名選手進入本輪比賽。本輪主要內容是：針對x一產品，進行現(xiàn)場推銷，根據選手現(xiàn)場表現(xiàn)，評審團進行評分。本輪按百分制評分，排名一、二、三的選手獲金獎、其余5名獲銀獎。

七、創(chuàng)業(yè)計劃書評分細則：

1、執(zhí)行總結（5%）要求：

簡明、扼要，能有效概括整個計劃；具有鮮明的個性，具有吸引力；有明確的思路和目標；能突出自身特有的優(yōu)勢。

2、產品（或服務）介紹（15%）要求：

描述詳細、清晰；技術領先（創(chuàng)意新穎），且適應現(xiàn)有社會需求或消費水平；對技術（創(chuàng)意）前景判斷合理、準確；特點突出，有較高的商業(yè)價值；需求分析合理。

3、公司戰(zhàn)略（5%）要求：

公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚；商業(yè)目的明確、合理；公司市場定位準確；形象設計及創(chuàng)業(yè)理念出色；全盤戰(zhàn)略目標合理、明確。

4、市場分析（15%）要求：

市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預測合理；市場定位準確。

5、營銷策略（15%）要求：

成本及定價合理；營銷渠道通暢；促銷方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。

6、經營管理（5%）要求：

開發(fā)狀態(tài)和目標規(guī)劃合理；操作周期和實施計劃安排恰當；在各發(fā)展階段目標合理，重點明確；對經營難度和資源要求分析準確。

7、創(chuàng)業(yè)團隊（15%）要求：

團隊成員具有相關的教育及工作背景；能力互補且分工合理；組織機構嚴謹；產權、股權劃分適當。

8、企業(yè)經濟/財務狀況（10%）要求：

財務報表清晰明了，且能有效揭示財務績效；列出關鍵財務因素、財務指標和主要財務報表；財務計劃及相關指標合理準確。

9、融資方案和回報（5%）要求：

列出資金結構及數(shù)量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估計全面；融資方案具有吸引力。

10、關鍵的風險和問題（10%）要求：

對風險和問題認識深刻，估計充分；解決方案合理有效。

八、獎項設置

優(yōu)秀團隊獎：

經過終審答辯，結合初賽評分結果，最終評出金獎3項、銀獎5項、銅獎10項，優(yōu)秀獎16項，優(yōu)秀創(chuàng)意獎3項，杰出團隊獎3項，優(yōu)秀作品獎3項。

組委會將從本屆大賽的獲獎作品中擇優(yōu)推薦參加20__年省級“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，并對創(chuàng)業(yè)計劃書中的優(yōu)秀項目給予創(chuàng)業(yè)項目相關支持。

九、競賽的相關要求

1、提高認識，加強領導。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽是大學生素質拓展的重要內容，同時也是提高大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力的有效途徑。各系部要高度重視，認真組織，把創(chuàng)業(yè)計劃競賽當作今年學生素質教育的一項重要工作抓緊抓好。

2、積極扶持，廣泛動員。

各系部在組織工作中應建立扶持和獎勵制度，同時要幫助大學生把創(chuàng)業(yè)計劃設計和今后的職業(yè)發(fā)展設計有機結合起來，為大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)提供實實在在的幫助。

3、搞好宣傳，營造氛圍。

要結合本學院實際加大宣傳力度，促使全員關注大學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動，形成良好的輿論氛圍，進一步擴大活動在廣大學生中的影響。

本次競賽活動是進一步促進我院學生增強科技創(chuàng)新意識、提高創(chuàng)造能力的良好機遇，各系部要高度重視，廣泛發(fā)動，認真組織，特別是做好競賽宣傳、組織工作，充分調動教師和學生兩方面的積極性，擴大參與面，努力營造我院濃厚的學生科技學術氛圍；狠抓落實，具體指導開展，精心組織開展好本系學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽各個環(huán)節(jié)的工作，力爭取得好成績。

2023個人計劃書大學生篇12

一、概要

一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。

二、公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名稱、公司的結構

C.公司經營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產品服務;什么樣的困難你準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

D.相對價值增值說明你的產品為消費者提供了什么新的價值

E.公司設施需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產設備及廠房主要集中于___

建立開發(fā)生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產品服務的銷售量。

增加分銷渠道零售網點區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。

錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。

三、產品與服務在這里用簡潔的方式，描述你的產品服務

注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等。

1.產品服務A

2.產品服務B

說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產品或服務的照片。

A.產品優(yōu)勢

B.技術描述：1.獨有技術簡介2.技術發(fā)展環(huán)境

C.研究與開發(fā)

D.將來產品及服務

說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。

E.服務與產品支持

四、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同大學生創(chuàng)業(yè)計劃書通用模板經典版大學生創(chuàng)業(yè)計劃書通用模板經典版。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場。

如果你在程序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商OEM廠商在銷售你的產品。

A.市場描述

我們計劃或正在__行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有___，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導向型，小型化，高質量，價值導向型)發(fā)展。

市場研究表明(引用源)到20__年該市場將(發(fā)展萎縮)到___。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到。你的公司可能獨一無二的將你的產品服務和__公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務合并。而當今的類似__公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

B.目標市場

我們將目標市場定義為_，Y，Z。現(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。

我們的產品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。

C.目標消費群

是什么因素促使人們購買你的產品?你的技術、產品對于用戶的吸引在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產品服務公司?

D.銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。我們之所以選擇這些渠道

消費群特點

我們之所以選擇這些渠道因為：

1、季節(jié)變化引起的消費特點;

2、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產品的銷售渠道。

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些。

五、競爭分析

請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。

A.競爭描述

B.競爭戰(zhàn)略市場進入障礙

請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

六、營銷略策及銷售

A.營銷計劃

描述你所希望進行的業(yè)務是如何的。以及你所希望進入的細分市場大學生創(chuàng)業(yè)計劃書通用模板經典版工作計劃。曾經使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機構的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額

B.銷售戰(zhàn)略

描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

C.分銷渠道及合作伙伴D.定價戰(zhàn)略E.市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝。

七、財務分析

財務數(shù)據概要。

八、附錄

如有以下材料，請列出

A.公司背景及結構

B.團隊人員簡歷

C.公司宣傳品

D.相關詞匯

2023個人計劃書大學生篇13

項目名稱：

香yoyo奶茶店

負責人：

仙草百搭

所在班級：

queen

聯(lián)系電話：

20__年12月5日

第一部分：摘要

公司簡介

公司名稱：

香yoyo奶茶店

主要產品：

奶茶

業(yè)務范圍：

銷售奶茶，果汁，飲料等

營銷策略：

（1）促銷計劃和廣告策略

（2）價格策略

公司戰(zhàn)略目標：

第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無形資產，第二年后開始盈利。盡管在南昌奶茶店很多，但是我們會提高公司知名度，使市場占有率最大化，預計本階段在南昌的市場占有率達到20%；

第三、四年：進一步擴展公司項目，開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響，擴大公司影響范圍，為以后占領更大市場打下基礎。預計本階段在南昌的市場占有率達到40%，并開始建立省內連鎖分店，向經濟較好的地區(qū)擴展。第五、六年：對公司進行進一步完善，擴大建設規(guī)模，隨著公司不斷壯大，打造一個國際知名的奶茶公司

核心競爭力分析：我公司推出的奶茶飲品除了結合了香飄飄，優(yōu)樂美，相約等奶茶的各種優(yōu)點，不僅注重于產品的質量，口感，包裝，我們的產品更加注重對身體的調養(yǎng)，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌，戰(zhàn)勝周圍其他店面，成為“奶茶之王”的一個重要法寶。

消費者特征與習慣

1.消費者特征

青年人是主力軍，且調查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關系，因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子，又絕對不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一。

2.消費者需求

既然是奶茶店，就一定要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠遠不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面裝修很重要，讓消費者在外面就有種想進來逛逛的欲望。當然這只是表面的包裝，奶茶的質量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會經過安檢局的嚴格檢驗，絕不會出現(xiàn)摻假，缺斤少兩的現(xiàn)象。

由于消費者大都是年輕情侶，所以一定要給他們營造一個舒適，安靜，浪漫，優(yōu)雅的氣氛，盡管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。可以開展一些有特色的促銷活動：比如，情侶買可贈送情侶對勺；買三杯以上獲贈可愛的飾品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侶用的y型吸管。可以在店名上方加幾個小射燈，最好是發(fā)粉色光，晚上看起來很漂亮，溫馨。

2023個人計劃書大學生篇14

一、項目計劃

本項目計劃組建一家有限責任公司，名稱為”__”食療保健主題餐廳，主要從事素食保健餐飲的經營。公司成立地點暫定在__市柳巷北口，注冊資本為人民幣__萬元，全部投資者為自然人或私營企業(yè)法人。

本公司將中國傳統(tǒng)醫(yī)學原理與現(xiàn)代化餐飲管理有機結合，向城市居民提供具有傳統(tǒng)文化特色的素食保健食品，在中式餐飲與醫(yī)療保健的中間領域開辟一塊嶄新的天地。

公司成立第一年，計劃年接待顧客量為__萬人次，即日接待顧客量約為__人次，銷售對象為__市中心的社區(qū)居民及部分工作人群。第二年，增加顧客量至__萬人次，即日接待顧客量約為__人次。

第三年將顧客范圍推廣到整個__市，同時將年接待顧客量擴大到__萬人次。第四年將向外部定向募集資金，并著手誠招個人或企業(yè)加盟顧”__”食療保健主題餐廳。

第五年公司將走出__，向全國的中式餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進軍，屆時本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優(yōu)先股、可轉換債、附任股權債等靈活多樣的形式。投資合作者的利益將采用轉售、回購與上市等多種途徑獲得回報與退出。

二、產品和服務介紹

“__”食療保健主題餐廳將成為一個多項服務于一身的餐飲中心，提供以下服務：

向顧客提供保健素食餐品

為顧客提供保健飲食咨詢

向每位顧客贈送素食文化手冊

定期面向會員進行免費健康培訓

為會員制定保健飲食方案

向會員贈送書籍與光盤

三、市場機遇

“民以食為天”是永恒的真理，餐飲業(yè)是長青行業(yè)。

改革開放帶來的經濟迅速騰飛，城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)步增長和旅游、商務的蓬勃發(fā)展為餐飲業(yè)的持續(xù)興旺提供了龐大的經濟基礎和廣闊的市場空間。目前我國正處于改革開放后餐飲業(yè)發(fā)展的第三次高峰，中式餐飲業(yè)面臨著千載難逢的發(fā)展機遇。隨著與國際市場的接軌中國餐飲市場更加開放，市場更趨豐富多彩。

城市居民的生活水平的提高必然對身體健康更加關注。

隨著城市現(xiàn)代化建設的突飛猛進，城市居民的收入水平逐年增加，消費檔次不斷上升，尤其是在溫飽滿足的前提下，對飲食的健康關注會越來越多。我國逐漸步入老齡化社會，城市環(huán)境的污染，生活壓力的增大，都會對人們的健康提出了挑戰(zhàn)，不久的將來，人們對醫(yī)療、保健的消費開支將會不斷增加。

素食文化必將成為21世紀的飲食新潮流。

當全世界為瘋牛病、口蹄疫、禽流感、非典等大傷腦筋時，素食文化以其獨特的自然氣息日益贏得了人們的喜愛。當綠色餐飲已經成為人們的共識的時候，健康科學的素食文化也在逐漸深入人心，根據現(xiàn)代人追求健康、美味的反樸歸真的飲食要求，創(chuàng)辦以食療保健主題的餐廳可以說是順應潮流。

四、產品和服務的競爭優(yōu)勢

產品概念的原創(chuàng)性所具有的先發(fā)優(yōu)勢，可以盡快的較少阻攔的占領現(xiàn)有市場。素食餐廳盡管在國外及港澳沿海城市已頗為流行，但是最國內尤其是內陸城市的發(fā)展才剛剛起步，其發(fā)展前景光明。而將素食餐廳引申到食療保健領域不僅在__而且在國內外更具有開創(chuàng)性優(yōu)勢，可以避免殘酷的競爭，奪取先機。

眾所周知，動物類食品含有豐富的鋅、鐵、硒等微量元素，這是植物類食品所缺乏的，為了彌補單純素食中這些微量元素的缺乏，本公司將與__大學生命科學與技術學院食品研究所精誠合作，由食品研究所的專業(yè)人員配備含豐富的鋅、鐵、錫等微量元素的補充飲料，如強化果汁等，可在就餐時為廣大顧客提供，這樣不僅使素食得到很好的配備與完善，而且也使餐廳在同類行業(yè)中獨樹一幟。

產品的科研含量，可以避免同類企業(yè)的模仿與滲透造成的市場流失。由于餐飲企業(yè)模仿性較強，本公司將努力提高食療保健餐品的科學含量，不斷開創(chuàng)新的餐品種類，保持企業(yè)在食療保健領域的絕對競爭優(yōu)勢。本公司將謀求與省內以及全國性的科研機構進行合作，為產品的研發(fā)提供理論指導或技術支持。

餐廳及產品具有獨特幽雅的文化氣息，可以成為企業(yè)的隱性資產，增加餐品的附加值。本餐廳是由大學生自主創(chuàng)業(yè)經營的，因此可以發(fā)揮大學生文化素養(yǎng)高、品位高雅的特長，不僅從餐廳的環(huán)境、餐品、服務、管理各方面提高文化內涵，而且通過引進俱樂部的形式，將餐廳經營成一個具有濃郁的綠色文化的文化餐廳。

五、重要使命

“__”食療保健主體餐廳旨在通過經營健康、環(huán)保、衛(wèi)生、便捷的食療保健餐品的同時，推廣科學、健康、綠色的素食文化。針對城市居民日益嚴峻的健康威脅，本公司將順應潮流，根據廣大消費者需求推出”__”系列食療保健餐品，為城市居民的餐飲消費提供一個幽雅恬適的就餐環(huán)境，為城市居民的健康生活開拓一個嶄新的消費領域。

六、成功關鍵

開發(fā)一系列具有風味獨特的綠色環(huán)保餐品，提高餐品的科技含量，突出餐品的食療保健功能。

從餐廳管理到產品服務，都要烘托出濃郁的文化特色，體現(xiàn)對顧客最體貼完善的人文關懷，提高顧客對餐廳的忠誠度。

提高餐廳的影響力，穩(wěn)固現(xiàn)有市場，開拓潛在市場，提高客流量，確保毛利潤高于__%。

2023個人計劃書大學生篇15

一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)策劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果.

一、創(chuàng)業(yè)策劃書

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要.

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內外部環(huán)境條件和要素特點,為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準.

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷,財務,生產,人力資源等職能計劃的綜合.

寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題:

(一)關注產品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)策劃書的內容

一般來說,在創(chuàng)業(yè)策劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標,財務預估,行銷策略,可能風險評估,創(chuàng)業(yè)的動機,股東名冊,預定員工人數(shù),具體內容一般包括以下十一個方面:

(一)封面

封面的設計要有審美觀和藝術性,一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感,形成良好的第一印象.

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.

計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷.

計劃摘要一般包括以下內容:

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產品和業(yè)務范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產管理計劃;

財務計劃;

資金需求狀況等.

摘要要盡量簡明,生動.特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素.

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標.

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,應該正確評價所選行業(yè)的基本特點,競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容.

關于行業(yè)分析的典型問題:

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何

(2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢怎樣

(4)價格趨向如何

(5)經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展

(7)競爭的本質是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略

(8)進入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報率有多少

(五)產品(服務)介紹

產品介紹應包括以下內容:產品的概念,性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等.

在產品(服務)介紹部分,企業(yè)家要對產品(服務)做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產品介紹都要附上產品原型,照片或其他介紹.

(六)人員及組織結構

在企業(yè)的生產活動中,存在著人力資源管理,技術管理,財務管理,作業(yè)管理,產品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié).

因為社會發(fā)展到今天,人已經成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學的原則和方法.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權,比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料.

經驗和過去的成功比學位更有說服力.如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人,你一定要給出充分的理由.

(七)市場預測

應包括以下內容:

1,需求進行預測;

2,市場預測市場現(xiàn)狀綜述;

3,競爭廠商概覽;

4,目標顧客和目標市場;

5,本企業(yè)產品的市場地位等.

(八)營銷策略

對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營銷策略應包括以下內容:

(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策.

(九)制造計劃

創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產制造計劃應包括以下內容:

1,產品制造和技術設備現(xiàn)狀;

2,新產品投產計劃;

3,技術提升和設備更新的要求;

4,質量控制和質量改進計劃.

(十)財務規(guī)劃

財務規(guī)劃一般要包括以下內容:

其中重點是現(xiàn)金流量表,資產負債表以及損益表的制備.

流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,對流動資金需要預先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產負債表中的數(shù)據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率.

(十一)風險與風險管理

(1)你的公司在市場,競爭和技術方面都有哪些基本的風險

(2)你準備怎樣應付這些風險

(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會

(4)在你的資本基礎上如何進行擴展

(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現(xiàn)如何

如果你的估計不那么準確,應該估計出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定.

三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟

準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景,細致探索其中的合理思路,確認實施項目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過程.

需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內容.創(chuàng)業(yè)內容不同,相互之間差異也就很大.第一階段:經驗學習

第二階段:創(chuàng)業(yè)構思

第三階段:市場調研

第四階段:方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文,加上封面,將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,然后要按下面的順序將全套創(chuàng)業(yè)方案排列起來:

(1)市場機遇與謀略;

(2)經營管理;

(3)經營團隊;

(4)財務預算;

(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.

第五階段:最后修飾階段

首先,根據你的報告,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的.最后,設計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印,裝訂成冊.

第六階段:檢查

可以從以下幾個方面加以檢查:

(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗.

(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.

(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析.

(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領會.創(chuàng)業(yè)策劃書應該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié).還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的.

(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,投資者首先會看它.為了保持投資者的興趣,計劃摘要應寫得引人人勝.

(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確.

(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮.

2023個人計劃書大學生篇16

一、 公司情況簡介

同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)咨詢公司引進哈佛大學商學院的教育思維模式，采用《贏在中國》語言咨詢和商業(yè)實戰(zhàn)形式，實行課堂教育、模擬實戰(zhàn)、基地見習、導師幫帶聯(lián)動等方式，并結合中國的國情和中小企業(yè)生存環(huán)境，已經開發(fā)和形成一套較為全面、系統(tǒng)、實用、著眼于解決創(chuàng)業(yè)者所面臨的種種問題的“商練培訓營”。除了傳統(tǒng)的教育訓練之外，還構建了一個商業(yè)的模擬環(huán)境，使想要創(chuàng)業(yè)的人能夠在這里預熱，提前感受到這種氣氛，培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)意識。理論與實際相結合，主講與互動相結合，實戰(zhàn)是我們對學員承諾。旗下資深實戰(zhàn)專家顧問團隊提供全方位系列培訓，一對一的現(xiàn)場診斷創(chuàng)業(yè)難題和企業(yè)難題，分享和完善經驗，擴大未來老板們的人脈圈。同時，我們也將以為各層各類企業(yè)、組織單位和政府的事業(yè)發(fā)展、管理改進和效率提升提供有實效的思想、知識和方案而努力，成為有傳世意義的第一流綜合性咨詢公司為了成為原創(chuàng)性管理技術、投資技術和商學思想的策源地而努力奮斗。

二、 主要管理者情況

董事長、營銷經理、人力資源經理、財務經理

一、 公司文化理念

同創(chuàng)作為一個專業(yè)為大學生提供創(chuàng)業(yè)培訓咨詢的公司，我們將堅持自己的理念。取向：兼容并包、有容乃大! 水的精神： (1、接納八方來源，終成其大! 不拒絕任何加盟的沙石和物障，反而是夾裹前行，壯大自己的力量，勇往直前! (2、無論何時何地，總是改變自己的形態(tài)不斷尋找出路! (3、任何時候遇到阻擋，總是慢慢蓄積力量，最后加以沖破! (4、歷經千里萬里千難萬險，始終不改變自己的本質和前行的動力! 風范：專業(yè)、內斂、大氣、深厚。同時，我們也將勇于肩負起企業(yè)的社會責任，更多的投入到社會事業(yè)中。為了社會和諧和中華民族復興而努力。

大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

大學生創(chuàng)業(yè)應該是有無限的機會、無比的困難、無量的回報。但是創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響。在大學生就業(yè)形勢日益嚴峻的社會背景下采取有效措施，為大學生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境，這對促進大學生創(chuàng)業(yè)并帶動其就業(yè)具有十分重要的作用。中國教育原本就缺乏創(chuàng)業(yè)教育。中國學生不僅承擔風險的經濟能力很脆弱，而且承受挫折的心理素質也較差，這使得自主創(chuàng)業(yè)這條需要冒險的就業(yè)之路，少有人問津。

一、 大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

現(xiàn)在大學生創(chuàng)業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境都十分的復雜。所謂創(chuàng)業(yè)環(huán)境，實際上就是創(chuàng)業(yè)活動的舞臺。任何創(chuàng)業(yè)活動都是在一定的社會環(huán)境下進行的，在我們的大學生邁向社會進人創(chuàng)業(yè)階段的時候，呈現(xiàn)在面前的就是一個巨大的時空舞臺。在這個舞臺上，諸多事物和要素互動聯(lián)系、碰撞，形成了一個面面俱到的現(xiàn)實環(huán)境系統(tǒng)，因此創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響。在大學生就業(yè)形勢日益嚴峻的社會背景下，采取有效措施，為大學生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境，對促進大學生創(chuàng)業(yè)并帶動其就業(yè)具有十分重要的作用。

(一)宏觀環(huán)境分析

1)人口。

1950年，教育部實施高等學校院系調整，湖北高校數(shù)量從10所增至19所，居全國第三位。武漢現(xiàn)有普通高校70余所，其中“211工程”高校7所，居全國前列。20__年，武漢地區(qū)在校大學生達104.11萬人，首次超過北京、上海，居全國各城市之首。20__年，這一數(shù)據又有所增長，穩(wěn)定了在校大學生數(shù)量居全國城市第一的位置。

2)政策法規(guī)環(huán)境

資金是大學生創(chuàng)業(yè)的第一難題，大學畢業(yè)生有的剛工作不久，有的甚至連工作都還沒有，而大多數(shù)家庭又沒有足夠的實力來支持家中的孩子來創(chuàng)業(yè)。其實不僅僅是大學生創(chuàng)業(yè)，這對于大多數(shù)想要創(chuàng)業(yè)的人來說都是很難跨過的一個難坎!甚至于很多想要創(chuàng)業(yè)的人在創(chuàng)業(yè)資金這第一道檻上就被擋住了。

國家對此出臺了相關的大學生創(chuàng)業(yè)貸款政策，主要優(yōu)惠政策內容有：

1、各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社 要為自主創(chuàng)業(yè)的各大高校畢業(yè)生提供小額貸款。在貸款過程中，簡化程序，提供開戶和結算便利，貸款額度在5萬元左右。

2、貸款期限最長為兩年，到期后確定需要延長貸款期限的，可以申請延期一次。

3、貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔保最高限額為擔保基金的5倍，擔保期限與貸款期限相同。

大學生創(chuàng)業(yè)貸款辦理方法如下：

大學畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內自主創(chuàng)業(yè)，需到創(chuàng)業(yè)實體所在地的當?shù)毓ど滩块T辦理營業(yè)執(zhí)照 ，注冊資金(本)在50萬元以下的，可以允許分期到位，首期到位的資金不得低于注冊資本的10%(出資額不得低于3萬元)，1年內實際繳納注冊資本如追加至50%以上，余款可以在3年內分期到位。如有創(chuàng)業(yè)大學生家庭成員的穩(wěn)定收入或有效資產提供相應的聯(lián)合擔保，信譽良好、還款有保障的，在風險可控的基礎上可以適當加大發(fā)放信用貸款，并可以享受優(yōu)惠的低利率。

大學生自主創(chuàng)業(yè)第二個受到關注的地方在于稅務方面的問題。我國的賦稅屬于比較高的國家，而且稅收項目比較多，除了企業(yè)必須要繳納的國稅、地稅和所得稅 以外，根據企業(yè)所從事的不同行業(yè)還會有一些其他的稅需要繳納。國家在大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策中對于稅收方面作出了以下規(guī)定：

2、新成立的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)服務企業(yè) (國家__的行業(yè)除外)，當年安置待業(yè)人員(含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生，下同)超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60%的，經相關主管稅務機關 批準，可免納所得稅3年。勞動就業(yè)服務企業(yè)免稅期滿后，當年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30%以上的，經相關主管稅務機關批準，可減半繳納所得稅 2年。

除此之外，具體不同的行業(yè)還有不同的稅務優(yōu)惠：

1、大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術服務業(yè)的企業(yè)或經營單位，提交申請經稅務部門批準后，可免征企業(yè)所得稅兩年。

2、大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業(yè)或經營單位，提交申請經稅務部門批準后，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半。

3、大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經營單位，提交申請經稅務部門批準后，可免征企業(yè)所得稅一年。有了眾多免稅的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策扶持，相信廣大自主創(chuàng)業(yè)的大學畢業(yè)生，在創(chuàng)業(yè)初期就能省下大量資金用于企業(yè)運作。

2023個人計劃書大學生篇17

一、概要

“精英夢想”特訓營活動是由精英夢想團隊發(fā)起，并獲得北京大學、人民大學、上海交大、外交學院等全國知名高校學生支持，面向高中學生的公益創(chuàng)業(yè)培訓活動。

她旨在幫助高中學生拓展視野，培養(yǎng)能力，順利實現(xiàn)中學到大學的過渡，贏在大學的起跑線上。同時，她也是大學生公益與創(chuàng)業(yè)相結合的一次勇敢嘗試。

2010年是“精英夢想”團隊破冰的一年，在團隊各成員努力，社會各界的關懷下，團隊將第一期活動地點定在四川省達州市。團隊將向著打造公益與創(chuàng)業(yè)相結合的具有良好聲譽的培訓機構的目標奮進，并將這樣的活動延續(xù)下去，造福即將邁入大學的莘莘學子。

二、團隊描述

1.團隊的名稱

我們的團隊名為“精英夢想”，主要有兩種含義：第一是我們的成員都是名校的精英學生，我們的活動是他們夢想的載體;第二是我們的目標是為幫助高中生順利完成高中向大學的過渡，培訓未來的精英，我們要成為他們精英之路的一個起點或者臺階。

2.團隊的宗旨

幫助中學生優(yōu)化學習方法，擴展視野，為大學生活提前做好準備，順利實現(xiàn)高中向大學的過渡，贏在起跑線上。

我們第一期的目標是把名校的理念帶入達州，成為達州市教育培訓的值得信賴的品牌，影響達州的教育理念和格局。

3.團隊的目標

在2010年內完成組織的制度與規(guī)范建設。并在2010年暑假，組織我們的第一期培訓。

同時，充分拓展與達州市政府和各大學校聯(lián)絡及項目合作，積累各種社會資源，豐富開展活動的經驗，樹立組織的良好聲譽。在2011年，注冊成為正式的組織。擴大我們的影響范圍，并開發(fā)更多的項目。

我們的長期目標是把這種模式推廣到全國，幫助全國的高中生順利完成向大學的過渡，并通過我們的努力，改變部分地區(qū)的教育理念和教育面貌。

4.團隊的結構

5.團隊經營策略

以公益創(chuàng)業(yè)為導向，以精英成員成就精英學生。

三、產品與服務

1.產品與服務

在2010年暑假，組織20位左右名校學生(其中清華北大10位左右)，到達州組織達州市的優(yōu)秀中學生，參加特訓營活動。一起度過15天左右的時間。我們的活動分為兩個環(huán)節(jié)，第一個是文化課堂，第二個是特色公益培訓。

文化課堂

每天上午9：00到12:00，按照年級分成不同的班(每班不超過20人)，由有經驗的優(yōu)秀名校大學生以專題形式授課。對于高一高二的同學，培訓數(shù)學、英語、文綜和理綜，以講解學習方法為主;對于高三畢業(yè)的同學，培訓一些大學基礎課程和基本技能。小班教學有利于授課老師與學生的充分交流，使上課學生在學習方法上獲得突破，以取得在以后學習中事半功倍的效果。

特色公益培訓

凡參加第一個環(huán)節(jié)的學生可以自愿免費參加。該環(huán)節(jié)主要在培訓期間的下午展開，形式靈活多樣。

①講座形式：用以介紹大學生活及文化，探討人生及職業(yè)規(guī)劃，啟發(fā)中學生對大學及人生的思考，提早為大學生活及社會生活做長遠規(guī)劃，特別有助于高三畢業(yè)生完成由中學到大學的順利過渡。

②預開大學興趣課程：對大學課程做簡單的講解和介紹，讓中學生提前了解大學課程的特點，引導中學生提前適應大學里的課程學習，更有助于高三畢業(yè)生提前適應大學學習。

③帶領參與的學生外出參觀：在游覽的過程中，使參與的中學生和大學生充分平等自然地交流，使中學生在輕松的游覽過程中暢所欲言。培養(yǎng)參與的學生對家鄉(xiāng)的熱愛，并對中學生思想素質的提高起到潛移默化的作用。

2.我們的優(yōu)勢與特色

相對于傳統(tǒng)的培訓機構，我們的優(yōu)勢有三個方面：

一是我們的培訓是大學生公益創(chuàng)業(yè)活動，還可以獲得國家政策和支持多方公益支持，能有效降低學生參加培訓的成本;

二是我們身上的名校光環(huán)讓我們更容易獲得社會承認;

三是我們都是在校學生，與學生的年齡很接近，易于相互交流和理解。

我們的特色是多種教學手相結合，多媒體教學、普通話教學、研討式教學等，讓高中生提前熟悉大學的教育方式，縮短進入大學后的適應過程。

四、市場分析

1.市場狀況

我們計劃在公益教學培訓行業(yè)發(fā)展，選擇目的標地點為達州市。目前，達州市的教育發(fā)展水平與發(fā)達地區(qū)相比，比較滯后。主要原因有二：一是經濟發(fā)展水平的制約，以及由此導致的教育投入的不足;二是教育理念滯后，應試教育愈演愈烈，培養(yǎng)出來的學生適應大學教育的能力較弱，在大學里在轉型方面的成本投入較高。

再則，學生逐漸產生對枯燥的學校教育的反感，也沒有找到適合的學習方法。他們迫切需要得到有經驗的學長們的指導與建議，尋找到中學階段好的學習策略與思維;與此同時，提前了解一些大學生活方面的信息，以彌補嚴重的信息不對稱，做好以后向大學生活過渡心理和思想上的準備，以期盡量降低大學里學習和生活方面轉型所花費的成本。

據目前的市場分析，現(xiàn)階段，家長對子女教育的需求不斷增長。據統(tǒng)計，目前教育投入接近家庭收入的一半。家長總是想方設法讓自己的子女獲得更好的教育。

從學生角度來看，他們也迫切感受到在現(xiàn)階段社會里知識的重要。大多數(shù)學生能夠根據自身的條件，竭力繼續(xù)學習。目前升學壓力的不斷加大，他們對更高的教育水準、以及對更好的學習方法的渴求與日俱增。

從政府角度來看，據近年的趨勢可看出，中央財政與地方財政不斷加大對公共教育的投入與支持。這既是政府政績的評價指標，也是社會的福祉所在。

綜上所述，在需求方面，公益教學培訓行業(yè)的需求量巨大。它既迎合了家長對子女學習水平提升的需求，學生對多樣化教學方式的需求，又彌補了政府在教育投入與發(fā)展方面的不足。從成本收益角度分析，以上三方在各自獲得巨大的收益時，所付出的成本與傳統(tǒng)教育途徑相比大大減少。因此，不難看出，公益教學培訓市場前景廣闊，在未來的幾年里必將大大發(fā)展。

因此，我們的進入，將在該市場尚未成熟的基礎上獲得巨大的發(fā)展空間，搶先占領市場，擴大影響，樹立品牌。

從供給方面來分析。鑒于達州市地區(qū)的具體情況，目前從事公共教育培訓的組織機構較少，且規(guī)模和影響力都不大。目前市場上占主導地位的仍是各種商業(yè)性質的私人家教培訓，但規(guī)模都不大，只局限于周圍可影響的較小范圍;且?guī)熧Y都是以在校的教師為主，缺乏青年成員，雖經驗上有優(yōu)勢，但與學生之間的信任度和交流度不高，教學效果不是很好。據觀察，在過去幾年，類似公益教學培訓的組織也有很多，由在校大學生組織的也不少。但都只是局限于小規(guī)模的地區(qū)，且多為民間行為，未得到官方和社會的廣泛認可。因此影響力都比較有限，規(guī)章制度不健全，且教學效果一般，由此導致延續(xù)性不夠。由此可以看出，達州市的公益教學培訓市場開發(fā)度并不高，發(fā)展空間十分大，這也給我們的組織提供了巨大的成長空間。

2.市場優(yōu)勢

那么我們組織在公益教學培訓市場上的優(yōu)勢又在哪里呢?與上述其他組織相比我們的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在一下幾個方面：

我們的活動理念：我們組織的目標不是以贏利為目標，而是為了給達州市的有志青年學生們提供公益性的服務。在學校課程教育方面，注重以傳授學習方法與經驗為主，知識性講授為輔;同時介紹豐富多彩的課外知識，介紹大學生活方面的相關感受。這一點是其他傳統(tǒng)家教培訓與以前的類似活動所沒有做到或做好的一點。

我們的成員特色：我們組織的成員大都是各個名校的在校學生，都是從中學生活中走出來的佼佼者，有著比較豐富的學習經驗和有效的學習方法。這對于中學生是迫切需要的&39;東西。且年齡差距不大，較利于彼此的溝通，保證了較好的學習效果。

我們的外部性優(yōu)勢：鑒于我們活動的公益理念和良好的效果預期，可以得到政府、學校、企業(yè)等的支持和幫助，這將很大程度的減少我們活動的成本，便于我們的既有資源充分利用。我們成員的社會人脈較好，可以以此擴大活動影響，便于突破地域限制，有利于我們組織的長遠發(fā)展。

3.市場發(fā)展戰(zhàn)略:

我們組織計劃長期從事公益教學培訓事業(yè)，精心準備第一期培訓，以期獲得出色效果。然后再次基礎上，更加有效地做好2、3期的培訓。在此期間，將活動的影響遍及整個達州市地區(qū)，成為頗具影響力的公益品牌。這將更加有利于得到社會的認可、政府的承認、企業(yè)和學校的支持。為了做大做強，我們組織將開發(fā)內部潛力，努力打入達州地區(qū)以外的市場，將我們的影響擴大到更大更廣的范圍。在此階段，逐漸培養(yǎng)起我們穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴、消費群體。

五、競爭分析

1.競爭描述

目前我們主要的目標市場是達州市地區(qū)。在公益教學培訓市場上，我們主要的競爭者有已有的此類活動組織、商業(yè)性的家教培訓組織等。

從上面的分析可以看出，這兩個主要的競爭者與我們相比有它們各自的比較優(yōu)勢：已有的此類活動組織的優(yōu)勢在于它們先于我們進入市場，積累了經驗，培養(yǎng)了消費群體，打造了自己的社會關系網絡。但正如上面所說的，鑒于它們的活動規(guī)模和影響力，上述優(yōu)勢只是局限在局部地區(qū)和局部人群，沒有擴展開，因此其市場份額較小，也給我們留下了大量的發(fā)展空間。

商業(yè)性的家教培訓組織的優(yōu)勢在于：它們的技術、經驗、針對性。它們大多是由一些經驗豐富的在校教師授課，對應試教育有較強的針對性。雖然它們單個的規(guī)模和影響力較小，但數(shù)量較多，占領了大量的市場份額。雖然我們是兩種完全不同性質的組織，即一個是商業(yè)性的，一個是公益性的，看起來沒多大沖突，但從消費者角度來看，時間的機會成本是一個重要因素。畢竟學生的課余補習時間是有限的，他們不得不在我們和商業(yè)性的家教培訓組織之間做出權衡取舍。但從成本角度上看，我們有著巨大的優(yōu)勢。商業(yè)性的組織收費較高，而我們的收費較少，這將是家長考慮的一個重要因素。

由此看出，我們進入的市場存在著較激烈的競爭。

2.競爭戰(zhàn)略

鑒于上述分析的市場競爭性，我們要想成功打入市場，并站穩(wěn)腳跟，獲得長遠發(fā)展，我們必須做出我們的差別性產品，制造出我們的競爭力。那么我們的競爭性在哪里呢?這就是上面分析的我們的市場優(yōu)勢。這些因素是已有的此類組織較難以完全具備的，是商業(yè)性家教培訓組織無法具備的。因此，我們所應該做的就是，充分發(fā)揮出我們的競爭優(yōu)勢，充分配置資源，并盡量彌補我們的不足，積累經驗、培養(yǎng)消費群體、打造我們自己的社會關系網。

六、營銷策略及宣傳

1.營銷計劃

“精英夢想”暑期特訓營活動是定位于利用暑期時間組織各名校大學生為達州市初高中學生提供文化培訓及拓展視野訓練服務的半公益性質組織。通過對達州市的教育現(xiàn)狀及家教市場分析，我們發(fā)現(xiàn)這樣高水準的文化培訓機構或組織在達州尚屬首次。

考慮到達州市各家長對于優(yōu)質文化培訓的迫切需求，“精英夢想”暑期特訓營第一期活動預定招生人數(shù)為200—300人。將招生人數(shù)定在200—300人是參考了2008年由四川大學林俊忠、文澤平等在達州舉行的“巨全火炬手家教補習班”當時的招生情況及我們本身的教員數(shù)量及場地情況而定的。

相對于我們的競爭對手，如各教育培訓機構而言，我們有著高素質的隊伍，較為新穎的培訓形式，更為前沿的視野，所以只要宣傳工作做得到位，我們應該可以迅速占領市場，實現(xiàn)上述預定招生目標。

2.宣傳戰(zhàn)略

借鑒2008年“巨全火炬手家教補習班”的成功宣傳經驗，我們?yōu)椤熬粝搿笔钇谔赜枲I制訂了全方位的立體宣傳戰(zhàn)略，大致分為三個階段：

(1)初期宣傳，這個階段的宣傳將在五月份展開，由擁有豐富宣傳經驗及熟悉達州市場的到四川文理學院學生會主席馬軍負責。屆時將會由我們制作極具吸引力的宣傳單和易拉寶，在達州市各人流量大的地段(如文軒書店，人民公園，中心廣場)派發(fā)宣傳單和展示易拉寶，向各位家長及學生介紹我們的活動，留下初步印象。同時，我們可以從四川大學林俊忠獲得部分社會資源，走訪曾經參加過“巨全火炬手家教補習班”的學生家長，通過他們?yōu)槲覀兊幕顒幼鰝让嫘麄鳌?/p>

(2)中期宣傳，這個階段將會在六月初展開。通過前期宣傳給家長和學生留下初步印象，中期宣傳將把宣傳重點放在我們成員簡介和活動具體形式上，讓各位家長和學生更深入地了解我們的活動，使他們持續(xù)地關注我們的活動。形式仍然以派發(fā)傳單和展示易拉寶為主，同時配合報紙、網絡甚至電視臺等方式。

(3)后期宣傳，這個階段將會在六月末和七月初展開。在這個階段里，我們將會把活動的報名開始及截止時間、場地等信息通知給各家長及學生。采用的宣傳形式除了宣傳單和易拉寶外，還將選擇學生流量最多的公交車路線進行為期兩周的公交車載廣告宣傳。通過這樣的宣傳戰(zhàn)略，我們可以擁有較大的宣傳覆蓋面，達到較好的宣傳效果。

3.合作伙伴

在這次活動中我們擁有以下合作伙伴：

(1)達州市新世紀學校：新世紀學校能夠為我們提供優(yōu)良的場地及教員的住宿，同時，利用新世紀學校良好的地理位置和知名度，我們能夠吸引更多的學生參加我們的活動。

(2)達州市團市委：作為大學生的一次半公益性質的創(chuàng)業(yè)活動，達州市團市委為我們的活動提供了大力的支持，在宣傳等各方面為我們提供不少指導。

(3)四川文理學院學生會：四川文理學院學生會對達州市場極其熟悉度，并且擁有在達州舉辦各種活動的宣傳組織經驗，這為我們的宣傳工作提供了極大的幫助。同時四川文理學院與團市委有多次合作經驗，利于宣傳工作的順利展開。

4.定價戰(zhàn)略

由于我們活動的半公益性質，我們都把歷練自己作為這次活動的主要目的，所以定價不會很高。通過對達州市家教市場的分析，我們將收費方式定為按科目收費。我們將提供數(shù)學、英語、物理等科目的培訓服務，學生將按照自愿原則選擇科目，每科目收費暫定為200—400元。

主要針對高三畢業(yè)生的拓展視野訓練將對每個高三畢業(yè)生收取200元左右。對于已經參加文化培訓的學生，他們也可以自愿參加，完全免費。

5.市場溝通

從宣傳工作開始起，我們將一直進行對市場的密切溝通。除去活動開始前的宣傳，在活動開始后，我們將采取一系列的措施與學生和家長保持良好的溝通：

(1)在活動開始時將舉行一次講座，邀請各位優(yōu)秀大學生與家長及學生面談學習經驗及學習歷程，以自己的親身經歷激起家長及學生的共鳴，為后面和學生及家長建立良好關系做好鋪墊。

(2)在活動的進行過程中，通過出游等方式與學生面對面交流，在自然、平等、和諧的氛圍中加深了解，和學生建立良好的關系。

(3)在活動的進行過程中，加強與家長的交流，多向家長匯報學生的情況，通過發(fā)現(xiàn)學生的特長及特點，向家長提出具有建設性的與孩子溝通的技巧及建議，從而鞏固家長對我們的信任。

(4)在活動結束時，做一次總結報告會，向家長及學生總結活動的方方面面，為來年第二期活動做好鋪墊。

七、財務分析(略)

八、風險及應對措施

關鍵的風險有兩個方面：

A由于宣傳工作的不到位以及隨著家教市場的擴大各個培訓機構競爭激烈而引起的生源嚴重不足。

我們的活動是有市場的，我們的團隊也是極為優(yōu)秀的，我們會全力推進前期的宣傳工作。團隊要專門設立相應的負責人并聘用相應的顧問老師，保證宣傳的力度突出我們的優(yōu)勢，以期在激烈的市場競爭中脫穎而出

B安全工作的不到位而有可能引發(fā)的安全問題。

我們將為每位參加活動的大學生教員和高中學生買安全保險，同時會設立專門的帶隊老師，做好各方面的安全工作，保障學員們和志愿者們的人身財產安全，盡我們所能合理地應對可能的風險，使團隊的運作平穩(wěn)地進行。短期保險，1毛錢1天，保十萬，15天5元以內。

C參加人員時間不能很好協(xié)調

人力資源總監(jiān)專門負責，提前協(xié)調，留足后備人員。

2023個人計劃書大學生篇18

轉眼間進入大學已經半個學期了，已沒有當時進入大學的那股激情和興奮，漸漸的習慣了大學生活，但回首前幾個月，似乎很迷茫，習慣性的上課參加活動，沒有一個方向。

可是大學生活不應該淡而無味的過生活，碌碌無為的虛度三年，不應該迷茫而不知所行，應該明確自己的目標，堅定自己的理想，有一份良好的學業(yè)規(guī)劃來督促自己，給自己指明方向，激勵自己，不斷前進不斷完善自己，一步一步走向實現(xiàn)自己的理想。讓自己得到最完美的綻放。

1.目標定位：

在這三年的大學生涯中，首先努力刻苦學習自己的專業(yè)知識，把自己的專業(yè)知識放在首位，做到最好，爭取能拿到每年的獎學金，掌握好英語的聽說讀寫譯的各項技能，尤其是英語口語，還要矯正好自己的英語發(fā)音，一定要標準，考取大學英語四六級證書，還要向專業(yè)四級方向靠近，計算機一級證書，普通話證書，報關員證書等相關專業(yè)證書，多了解外貿方面的知識，積累更多的相關專業(yè)的知識技能，為三年以后升入本科院校打下良好的基礎，在這三年要做到不迷茫，不無聊，努力學習向更好的自己邁進，讓自己三年后不后悔。

2.自我分析：

(1)優(yōu)勢：

開朗樂觀，積極向上，活潑外向，交際能力、溝通能力強，樂于助人。 興趣愛好廣泛，好奇心強，創(chuàng)新性思維能力強，敢拼敢做，有強烈的責任心。 對人真誠，大方，有理想有抱負。

(2)劣勢：沒有恒心，不能很好的堅持下去，自控能力差。

學習總是三天打魚兩天曬網，做事總是三分鐘熱度，喜歡拖拉事情。懶惰。缺乏自信心，總是不相信不肯定自己的能力，社會經驗太少，對社會的認知度還不夠 ，實踐能力差，缺乏有效的鍛煉。比較情緒化，容易受外界影響，考慮問題不夠全面。

(3)威脅：

伴隨著經濟的飛速發(fā)展，社會對大學生的能力要求都非常高，畢業(yè)的大學生又非常多，所以企業(yè)的門檻都很高，就業(yè)壓力大，專科學歷是遠遠不夠的。 從事外貿行業(yè)的人太多，行業(yè)競爭壓力大，要求的技能也就越來越高。

(4)應對措施：取長補短，用優(yōu)勢去彌補劣勢，追求上進，提高自己的各項能力，不斷完善自己。

努力刻苦學習，強化自己的專業(yè)知識，培養(yǎng)自己的各方面能力，能夠在激烈競爭人群中脫穎而出。

對自己的理想要堅持不懈的追求，用自信和實力打倒一切。

勇于面對困難，勇于實踐，積極融入社會，了解社會的需求。不斷積累社會經驗。

3.目標規(guī)劃：

學習：進入大學以后沒有人在我們身后逼著我去讀書學習，老師如燈塔一樣，在知識的海洋，他只給我們指明前進的方向。所以要想讓船兒駛向理想的彼岸，還要自己揚帆起航。也就是說大學不同與高中初中，學習方式變成了我們自主學習自己去嘗試，當然學習固然重要但是能力也很重要，這能力包括做事能力、交際能力、溝通能力等等，要學會學習，不能一味的去死讀書，要注重自己的各方面的能力，還要不斷的豐富和完善自己，培養(yǎng)良好的興趣愛好，擁有獨特的特長，還要用書不斷的充實自己，一方面增加自己的知識面開拓自己的視野還可以陶冶自己的情操，做一個志趣高尚的人。

生活：有人說大學就是社會的縮影，當你進入大學也就是你一只腳已近踏入了社會，大學里有來自不同省份甚至國家的人，你會接觸到不同人，這就鍛煉你的交際能力和溝通能力了，你要怎么樣才能和他們成為朋友?怎么樣讓大家接受你喜歡你?我認為真誠是最重要的，只要你懷著一顆真誠的心，大家都會喜歡你和你交朋友的，試想誰會想和一個整天說謊騙人，城府很深的人做朋友呢? 在大學你已經遠離你的爸爸媽媽所以你要學會照顧自己，還要學會照顧身邊的人，你要懂得自立自強，不要什么都依賴別人而是要自己動手去做，當你有了你做成功的第一件事你就會發(fā)現(xiàn)那種感覺真是妙不可言，要學會獨立。可以適當?shù)淖鲎黾媛殠图彝p輕負擔。貼近社會積累社會經驗。

時間：在大學時間差不多都是要自己支配的，要學會合理規(guī)劃時間，不要總是學習，要學會勞逸結合，適當?shù)膮⒓訉W校社團和活動，可以交朋友擴大自己的朋友圈，還可以培養(yǎng)自己的興趣愛好，以前在高中我們學校是沒有這樣的機會的，現(xiàn)在我就報了外語學習協(xié)會，還有交誼舞協(xié)會一方面可以培養(yǎng)自己的興趣愛好，還可以鍛煉自己學的很多東西。當然還可以參加校級組織學生會啊，社聯(lián)啊，可以根據自己的喜好而定，可以鍛煉自己的組織能力，怎么樣為人處世，總之在大學千萬不要死讀書要合理規(guī)劃時間，讓自己每天做的事都是有意義的，那么就要給自己定一個計劃了，每天一個小目標，合理安排一下，讓這個每天的小目標來充實你，那么日積月累就是一個不小的成就，當這些成為習慣，我們就離成功不遠了。

4.時間規(guī)劃：

“機會是留給有準備的人的”，給自己定一個目標，從現(xiàn)在就開始做起，合理的規(guī)劃自己的時間，給自己一個方向，讓自己擁有壓力的同時轉化為前進的動力，讓自己不再迷茫，踏踏實實走好每一步。

大一下半階段：大一時間已過去一半，明年開學又是一個新的起點，不能像上半學期一樣這么迷茫了，首先要把自己的專業(yè)課學好，寒假回家勤練普通話爭取，把普通話證書拿下.努力提高英語口語，積累四級詞匯的單詞量，聽力水平。閱讀能力等。

大二學期：認真總結大一時的缺點和不足之處，考取大學英語四級證書。處理好選修課程和專業(yè)課程的關系，不讓每一門課程落下。積極參加社會實踐活動，鍛煉自己。努力學習為大三升本打下良好基礎。

大三學期：考取與專業(yè)知識相關的證書以及畢業(yè)證書。加強對專業(yè)知識的學習，強化專業(yè)知識技能，準備升本。也要結合自己專業(yè)知識以及市場情況開始規(guī)劃自己以后的方向。

5.存在問題與應對措施：

存在問題：1.現(xiàn)在還不能有效合理的規(guī)劃好自己的時間，

2.學習壓力競爭壓力大，對自己沒有信心，不能很好的按自己的計劃堅持。

3.對自己以后的方向很迷茫，不知道以后是繼續(xù)學習還是馬上投入工作，該做什么樣的工作，什么樣的適合自己。

應對措施：1.克服自己一定要按照自己的計劃進行，當天的事當天做完。

2.做事嚴格要求自己，沒有最好，只有更好。把每一次失敗當成成功的墊腳石，堅信自己是最好的。

3.養(yǎng)成良好的學習習慣，學會自我調節(jié)，做到失敗不放棄，成功不驕傲。踏踏實實學習，踏踏實實做人。

大學是人生中的重要階段，對于在校大學生來說，要及早的給自己一個定位，給自己一個方向，讓自己的大學生活不至于很茫然，明確自己的目標，自己學什么，怎么學好，將來要干什么，不要讓自己以后回憶起大學生涯追悔莫及，要相信你付出多少你就會收獲多少，要把握一切機會，那么將來在日益激烈的競爭人群中把握好機會，獲得成功，實現(xiàn)自我，成就自我。

每一個短期目標的完成都在指向一個長期目標，就這樣一步一個腳印的通向自己夢想之門，這途中也許很苦很累，但只要你堅持下來，你就會收獲一筆不小的財富，大學正是追夢的時候，還在等什么，現(xiàn)在就行動起來吧!