制度規范員工行為，規范企業管理，在制度面前實現人人平等。優秀的保健品公司的規章制度是什么樣的？下面給大家帶來保健品公司的規章制度，供大家參考。

保健品公司的規章制度篇1

一是控制好成本。市場營銷的目的，就是要把產品推銷出去，最大限度地占有市場，增加產品的銷售量和市場占有率，同時賺取盡可能多的利潤。那種沒有利潤，賠錢賺吆喝的市場營銷是沒有生命力的，也不會引起大家的興趣。所以賺錢是最重要的目的之一。影響賺錢的因素很多，其中成本因素很重要，在降價營銷時，必須把握好，不能盲目殺價，應該考慮到產品的成本，在此基礎上，進行一定程度的降價促銷。市場的營銷者還應該在采購、促銷方面降低費用，從而達到降低成本的目的。

二是控制好品種。在降價促銷時，必須做到心中有數，有的放矢。有的營銷人員一搞降價促銷，就全部降價，這是不科學的，應該把自己所營銷的品種進行分類，確定哪些是可以降價的，哪些是不適合降價的，再確定是否降價。弄清楚某一個品種應該降價多少，才能吸引客戶，使自己獲得最大利益。“零售大王”沃爾瑪的“用海鮮聚集人氣”的策略就值得業界學習。在降價促銷時，也應該用普藥中的常用藥來聚集人氣，用新特藥來賺取利潤。因此在降價促銷時，必須把好品種關。

三是做好服務。任何產品的市場營銷，都需要良好的服務來支撐，藥品的市場營銷也是如此。只有做好服務，才能使自己的降價促銷具有殺傷力。企業在市場營銷時，一定要把價格促銷與良好的服務結合起來，通過價格來吸引顧客，通過服務讓顧客滿意，做到相互促進，相互支持，將產品做大。如果沒有良好的服務來支持，只是純粹的降價促銷，作用是有限的。因此，企業在降價促銷時，必須做好產品服務，讓自己的市場營銷盡可能完美，最大限度地取得市場營銷效果。

四是要有的放矢。在降價促銷之前，應該確定好降價促銷的方向、目的、服務的人群、達到的效果等。因為每一次降價，都不可能讓所有顧客滿意，降價的品種也是有限的，因此一定要把握好每次降價促銷的重點人群，比如暑假的降價促銷，就應該以參加完中考、高考的學生需要的滋補保健品為主，服務好這個人群。在中秋節、春節，應該以高檔禮品類為重點，每一次服務都必須明確重點，真正做到促銷有目的，有效果。

市場營銷很重要，企業在運用降價促銷時，一定要運用好、把握好，充分發揮降價促銷的作用，讓降價促銷最大限度地取得成功。降價促銷是市場營銷中具有殺傷力的營銷方法，但不一定每次都會成功。因此作為組織者，必須研究降價促銷的技巧，把握好降價促銷的上述原則，在市場降價促銷時，充分考慮各種因素，找到降價促銷的最佳策略，實施到位，服務到位，取得較佳的效果。

保健品行業的新進入者如何做好市場

選擇合適的投放渠道

我想最好的答案就是：如果它不主動找客戶，就沒有客戶來找它。與藥品不同，保健品并不是剛需，并且其話題性也不強，人們不會經常討論。雖然在社交媒體上的確有各大保健品品牌的聲量，不過，仔細一看，90%以上是與股票相關的信息。

選擇合適的產品定位

隨著現代經濟的發展，生活水平的日益提高，人們用于保健品地消費的支出也越來越多，保健品市場這塊蛋糕不斷變大，與此同時，分搶這塊蛋糕的廠商也如雨后春筍般地涌現出來，競爭異常激烈，要想分得更多的蛋糕和長期擁有蛋糕，我認為最重要的是對保健品進行市場定位。市場定位是指企業所采取的勾畫自身形象及所提供價值的行為，意在樹立企業及產品的鮮明個性，使目標市場上的顧客了解和認識本企業有別于競爭者的特征。通過使用者的定位方式，找準相應的目標市場，有的放失，從而投消費者所好。以產品功能定位是指按產品給消費者帶來某種特殊的利益來進行定位。

選對企業和產品

目前保健品企業魚目混復雜，有制些就是騙子;其次，掌握銷售產品的產品知識;再次，掌握一些保健知識，便于跟顧百客溝通，掌握度一些銷售知識和技巧，容易達成銷售;再問者，做事先做人，做人要厚道，不能天答花亂墜的欺瞞消費者，如此才能做長久。

保健品公司的規章制度篇2

在醫藥保健品行業一個產品能夠操作十年以上的屈指可數，然而更多的醫藥保健品是各領風騷兩三年，達到五年的產品也是少至又少，原因出自哪里？既有企業內部的原因，也有來自外部的原因，通過簡要的分析醫藥保健品的歷史與現狀大致有以下八大原因（罪狀）：

一、營銷人的自恃清高

有些策劃人對產品以一種不負責任的態度為企業進行產品定位，包裝策劃。特別是對有些與眾不同的產品，更是偏愛有佳。甚至在超出科學的基礎上進行超出產品價值的策劃，過分的渲染了產品的功能或療效。

緣由1：策劃人（包括企業內部的產品經理）急需要通過產品的包裝策劃來奠定其在業界的影響力，一個產品沒有成功就做另一個。很多產品的死因都是源于此，一旦這種想法，成為行業營銷策劃人通病時，就造成了行業的無序競爭。只要能夠接來單子，有錢賺就行的心理在作怪。

緣由2：很多策劃機構、咨詢機構的營銷策劃人在企業里從事過產品的市場運作，沒有系統的策劃理論基礎知識來支撐。做企劃方案只是憑借經驗在進行策劃，這必然會帶來原有企業的思維慣性，將新產品策劃烙上老產品的烙印，這必然會失敗。因為，事過境遷，市場瞬息萬變，不可預料的東西太多。

注解：這在我給企業做策劃、咨詢、管理的時候碰到許多人都會持有此種觀念。你一問，他會說我們以前就是這樣做，我所在的企業就是這樣做的，并且也成功了。試問：你以前所在的企業是什么資源條件？你的團隊是怎樣的執行力？你所在企業的企業文化底蘊如何？產品如何？┅┅

二、掌門人（老板）目光短淺

史玉柱為什么要還款？我想更多是“誠信”，

他通過自己的行為收獲了市場給予的回報。同時也收獲了業內對其尊敬目光，成為營銷人的楷模和崇拜的偶像。反過來在看我們當前的醫藥保健品企業，很多小老板或稱之為經銷商，或規模不是很大的小企業，他們游走在國家政策法規的邊緣搞起了“擦邊球”的生意，我想信這也是眾多“小老板”的心態。正是這種“擦邊球”他們也毀掉了消費者對行業的信任，使得保健品在市場中運作也越來越難的現實局面。

三、營銷人的口無遮攔與強性推銷

最近三年來的會議營銷在全國各地呈現出一派欣欣向榮的景象，但是，在這片景象的背后隱藏著行業內巨大的“誠信與信任”危機。這在某種程度上與營銷人具有一定的關系。公司的任務壓力下不得不將壓力層層施壓，所以在一線的營銷人員就理所當然的將銷量變成強迫推銷、騙銷、干爹干媽的推銷文化。在消費者沒有獲得產品價值本身的利益時，他們就會向身邊的人進行訴說。同時也會帶著報復的心理來參加企業的活動，一場會銷售為零，也就在情理之中了。不是嗎？只要企業不重視消費者，消費者反過來也不會尊重你企業。一個產品在市場上只做兩三年也就可以理解了。甚至有的產品一年后就銷聲匿跡了。

四、偷稅、漏稅心理

會議營銷或直銷都是在國家幾乎沒有太多監控下的市場操作。誰敢說自己的企業沒有過逃稅或漏稅過？關鍵是企業能夠通過正常的途徑來合理的避稅。再說，會議營銷強調的是“現場賣貨”――現場就會議營銷的“終端”，同時一個營銷人員也是“終端”（終端的定義：產品從企業到消費者里的最后一個環節）偷稅漏稅這也就是自然而然的事了。有時有些廠家還會增收營銷人員的稅收，無論是營銷人員或國家都是一種不負責任的做法。

為什么會議營銷如此受寵：現金流不必說，最主要的是企業能夠通過這種銷售方式達到快速推廣的目的，尤其是對中小型企業來說，廣告費日益看漲的今天，這也是他們快速積累財富的重要手段。同時在推廣的過程中能夠逃避稅收，漏稅也是眾多保健品選擇此種營銷方式的一個理由。

保健品公司的規章制度篇3

1先喚起需求

很多保健品廣告一上來就宣稱自己的原材料有多么純正，功效有多么好，品牌有多么大...

這不一定有效。

的確，對于有些品類來說，它們可以這樣做。比如減肥產品和補腎產品，因為它們能滿足的需求，都是人們本身就有的、迫切的、強烈的需求。

而有些品類主打的需求，比如改善記憶，補充維生素，抗輻射和預防疾病等，并不是人們當下非常關心的需求，或者說人們更習慣于采用其他方案來滿足這類需求，比如早睡早起，多吃蔬菜，勤加鍛煉等等。在這種情況下，一味地宣傳自己的產品有多好，往往沒什么效果。

要想讓人們改變自己的行為，首先就要讓他覺得自己以前的行為不合理，或者以前的方案很難達到理想的效果。

比如補充維生素的保健品，如果廣告一上來就說自己能補充多少種維生素，吃了之后會變的多么健康，效果不見得會很好。因為這只是宣傳了維生素的重要性，而沒有宣傳產品的重要性，人們看了這種廣告，更傾向于多吃點蔬菜。

比較有效的做法是：先指出人們幾乎不可能通過多吃水果和蔬菜來達到最理想的效果。

比如采用這樣的廣告語：“要想獲得足夠的維生素，一個人必須每天吃1個蘋果+2個橙子+3個番茄（正常人很難做到）！或者，一天兩片某某維生素（提供解決方案）！某某維生素，富含….”這樣就會好得多。

總之，要先挖坑（喚起需求），再填坑（滿足需求）。

2轉移使用動機

很多時候人們不想使用保健品，就是因為他們的心里有負擔：擔心自己使用了保健品，就被別人認為他們的身體有問題。

比較典型的案例是靜心口服液。

以前靜心口服液主打的需求賣點是“更年治療”，意思就是：如果你到更年期了，那就快來使用靜心口服液來進行治療吧!

但是，誰想主動承認自己是更年期，并需要被治療呢?

所以它們的銷量就受到了限制，直到后來把“更年治療”換成了“更年調養”，情況才有所好轉。

“我只是調養一下，并不是生病了需要被治療。”

所以，不要總把目標用戶塑造成“疾病纏身，迫切需要被治療”的樣子。

另外，很多保健品在包裝上就把自己做成了藥品的樣子，這在一定程度上也會影響消費者的心理，認為自己是在買一種治病的藥。

當然，這種策略有好也有壞。

對于某些需求來說，做成藥品的包裝的確可以增強消費者的信任感(畢竟大家普遍認為藥物更有效)。比如宣稱“治療腎虛”的保健品就可以做成藥品的樣子，反正大家都是在周圍沒人的時候才吃…

但對于一些更加大眾化的產品，比如維生素，實在沒有必要這樣做(補充維生素又不是什么見不得人的事)，這樣反而減小了產品的曝光量，無法起到展示效應。

3轉移購買動機

正如上文提到的，很多保健品的客戶并不是最終的用戶，他們都是買來送禮的。

這種類型的產品除了可以在包裝上下功夫，更重要的是：在廣告宣傳的時候應該把重點放在提升客戶的心理價值，而不是一味的宣傳產品本身的屬性。

最著名的案例當然是腦白金了——“孝敬爸媽，腦白金!”

客戶聽了這句話之后，潛意識就會認為買腦白金就是孝順的表現。

不過，純粹照搬腦白金的方式也是不合理的，畢竟那時候的保健品品類較少，大部分人都只知道腦白金。

如今，如果想讓產品變成更好的禮品，一定要充分體現出送禮者的誠意!

常見的做法有以下幾種：

指出該產品對用戶(老年人)具體有哪些好處，這樣別人在送禮的時候才能把這些好處一一背出來，順便展示自己內行的形象;

讓花錢的人付出更多時間和精力才能購買到產品(比如限時搶購)，從而表達出誠意—“當時為了買這款產品，我凌晨三點就起來了”;

營造產品的稀缺感，比如限量，也能表達出送禮者對收禮者的誠意—“這可不是隨便能買到的”;

讓產品重新象征某些東西，比如專屬定制版，將需要定制的信息(比如照片和祝福的話語)與產品包裝結合在一起，讓產品變成情誼的象征。

4選擇合適的投放渠道

為什么安利要選擇直銷模式呢?

我想最好的答案就是：如果它不主動找客戶，就沒有客戶來找它。

與藥品不同，保健品并不是剛需，并且其話題性也不強，人們不會經常討論。雖然在社交媒體上的確有各大保健品品牌的聲量，不過，仔細一看，90%以上要么是廣告，要么是與股票相關的信息。

所以，在選擇廣告投放渠道的時候，應該重點選擇能主動影響客戶的渠道。比如微博廣告，微信朋友圈廣告，電視廣告以及線下大部分廣告渠道，這些都屬于“強行推薦”的信息。而搜索廣告與微信公眾號的投放意義目前并不是很大，因為用戶必須對該產品感興趣才有可能主動搜索或者點進公眾號某篇文章。而保健品本身關注度較低，就別等用戶主動來找你了。(PS，這里討論的主要是硬廣，選題較好的軟文當然也很適合在公眾號投放)

5增加產品的話題性

上文提到的渠道的選擇，其實只是緩兵之計。如果產品始終不被人關注的話，就需要商家持續不斷的用討厭的硬廣去影響消費者，或者更極端就像安利那樣走直銷路線。

而一個成功的品牌或產品，即使有一天它們的市場部解散了，不打廣告了，短時間內還是會有源源不斷的客戶。

而這就需要提高產品的話題性，從而引發持續性的關注。

當然，有些保健品很容易做到這一點，比如補腎類的保健品，本身就綁定了“性”這個大IP。

而其他那些補充維生素，提高記憶力等的保健品就很困難，畢竟“維生素”和“記憶力”不是人們經常討論的熱門話題。

那該怎么辦呢?

先來看看其他行業的例子，方太油煙機在這方面就做得很好。

油煙機本身是一種缺乏關注的產品(比保健品更缺乏關注)，但方太就很聰明的將油煙機與女性長期關注的“皮膚問題”和“孝敬父母”等話題綁定在一定，從而引發大量傳播與討論。

同理，保健品也應該和人們的長期話題建立強關聯。比如情感，財富，婚姻，兒童，汽車，房子，明星，體育等等，雖然有些話題看上去好像都與保健品的關系不大，不過誰能保證呢?

比如財富類話題，就可以根據電影《華爾街之狼》中男主角的“嗑藥”的行為作為引入——為什么CEO(包括很多明星)都要依賴藥物?然后就引出其中的各種生理和保健知識。(但別讓消費者對保健品產生恐懼)

再比如電影中小李子磕了這么多藥，生出的孩子怎么就沒問題呢?電影里的答案是：他在結婚前服用了一種叫做“某某”的藥物。這又可以綁定到“婚姻”和“后代”的話題上做文章。

總之，不要始終只談論關于如何保養之類的話題，要與人們更關心的話題進行綁定。

6增加產品或品牌的曝光機會

為什么星巴克要賣杯子?為什么耐克要賣硅膠腕帶?為什么服裝店要提供非常精美耐用的手提袋?

其實它們的主要目的就是為了增加品牌的曝光機會。

大部分人雖然不可能每天都去星巴克買咖啡，但如果他們買了星巴克的杯子，就很有可能把它放在辦公桌上。而這就是在默默地為星巴克打廣告，時刻提醒別人星巴克的存在。

同理，人們也不可能每天都穿耐克的衣服，但如果帶上了它的黃色腕帶，或者逛街時拿著它的手提袋，也是在為品牌做宣傳。

所以，對于低關注度，并且目前還屬于小眾消費品的保健產品來說，也可以通過周邊產品來增大自己的曝光量。(從本質上來說，這也是變相提高了產品的使用頻率)

當然，產品本身的包裝也會影響其曝光量。正如上文提到的，有些品類的保健品實在不該做成藥瓶的樣子，誰愿意把自己吃的藥拿出來到處顯擺呢?如果包裝瓶本身就非常具有展示價值(比如能體現逼格)，也能起到很好的曝光作用。

如何做好保健品行業輿情工作？

1.保健品企業輿情工作機制

部分保健品企業在網絡輿情事件發生時，存在著應對不及時，輿情反應慢的問題。所以，為提高企業輿情應對效率，餐飲企業亟需強化組織領導，健全輿情工作機制。明確本企業負責網絡輿論引導監督工作小組，分布負責監測、收集涉及本企業的輿情信息，做好本企業的輿情信息的收集、研判、上報工作。

2.保健品企業輿情監測分析

保健品企業輿情引發的因素有很多，因此，在進行保健品企業輿情監測分析時，不能單一化，需從品牌、用戶口碑、領導人、對手、行業、市場等多方面進行監測。為確保輿情監測的全面性，在事件發生后，時間展開調查，及時進行跟進、分類整理，并報送。保健品企業需選擇一款好的輿情監測軟件自動進行監測、預警、分析。如識微科技的企業輿情監測系統，支持全網平臺實時監測、重點輿情實時跟蹤分析、負面實時預警。

3.保健品企業輿情管理與引導

保健品企業輿情產生后，容易通過網絡平臺被無限放大，甚至引爆網絡輿論，使保健品企業陷入輿情危機當中。所以，保健品企業需拓寬掌握網絡輿情的渠道，及時做好輿情管理，積極做好網上輿論引導，發布權威信息，防止輿情的升級。

保健品公司的規章制度篇4

好店鋪名稱能使顧客印象深刻：

好的店鋪名能使顧客看過后或聽過后印象深刻不會忘記，這樣就能提高他們重復購買的幾率，同時，他們也會介紹更多的顧客。

聽和記都比較方便的企業店鋪名字首先要字數相當。企業店鋪的名稱、字數必須不要太多。一般來說，企業店鋪名字數如果在2—5個字范圍內起名，能夠說是最佳字數。這是有必須科學根據的：

曾有人用速記器作過一項試驗，以1%或2%秒的瞬間讓受聽者聽廣告，測試他們能記住多少字。結果證明，一般人的記憶以5個字為限。所以，企業店鋪的名字不要超過5個字，以免讓人印象不深。

其次，要講究排列效果。企業店鋪名起好后都要排列到招牌上。招牌上名字的排列分直排和橫排兩種。直排要注意一些字連在一齊是否會讓人誤解。例如，“一”與“大”直排容易被誤認為“天”，“口”與“天”直排容易被誤認為“吳”等等。橫排時，也要避免采用自左向右念或自右向左念讓人分不清的名字，以免混淆不清。

店鋪起名應響亮易記誦：

讀音是名字的物質外殼，名字發音的好壞不僅僅關系到名字的聽覺形象，而且也關系到它能否讓人讀來上口。

荀子在《勸學》中說，“順風而呼，聲非加疾也，而聞者彰。”古人很早就明白利用媒介來提高語音傳播的強度，從而保證信息傳遞的力度。除了借助媒體之外，漢語語音自身也有很多能夠利用的規律。比如漢字中以平聲字為多，“平聲平道莫低昂”，平聲字音發生悠長，清晰易辯，不易失真，傳真效果較好。

公司店鋪名稱應響亮，易記誦，這樣公司店鋪形象才能得到迅速的傳播，那些難于發音或音韻不好的字，難寫或難認的字，含意或譯意不佳的`字，都不宜用作公司店鋪的名稱。

許多企業在給自己的商標、商號起名時，都極力為自己的商標、商號尋求最佳的發音。

例如，在高科技領域名聞遐邇的方正、聯想等企業集團，其名稱就屬于此類。這些企業所取得的巨大成功告訴我們：在商業命名中注意在“響亮”方面花下工夫，是十分值得的。

如KODAK“柯--達--”原意指照相機按下快門那一霎那機體本身所發出的聲音。由于語意、音意滿特殊，很快就為柯達公司采用為商標。“雅戈爾”，英語“Younger”給人耳目一新的品牌，不能不說此名為上乘之名。“可口可樂”、“百事可樂”、“寶中寶”、“健力寶”、“海魄”、“寶姿”等名稱，讀來音韻好聽，聲音響亮，容易博得社會公眾的認同。

自夸式——將自己的優勢展露給別人

這種取名方式是一種推廣方式，尤其是將自己的經營理念融入店名，傳達客戶一種信息。比如崇文門的一座寫字樓中有一家婚慶公司以“誠必勝”作為前綴，證明了自己以誠待客的經營理念，顯然比其他名字多了一重含義。

利用諧音的成語或者詞句取名字

這種取名的方法是一種很取巧的取名方法。利用詞語或者成語的諧音來帶人商品的屬性以及商品的特質，以此作為小店的名稱。比如“海底飾界”、“討艷自己”之類。“海底飾界”經營貝殼、珊瑚等飾品，這個名字既證明了經營的商又點明了經營的種類和范圍，同時聽起來很順耳，可謂一舉三得。而“討艷自己”更是巧妙，聽到店名就會產生疑問——厭惡自己這是為什么看了字才恍然大悟，而且細想之下還會拍案叫絕。“討艷自己”的意思中有讓自己艷麗、漂亮的意思，有種“悅己”的高貴感。同時，聽名字也能大概明白，這是一家經營飾品、化妝品、衣飾這類“扮靚”商品的店面，從而對其加深了印象。

保健品公司的規章制度篇5

我于__年月來單位工作，現在在市場營銷部門工作。回顧這一年保健品的工作歷程，作為公司的銷售人員工作取得了一定的成績，在完成了公司的既定目標的同時，也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現雙贏，特對階段性的銷售工作進行總結。

一、一年來的工作情況

二、工作中的幾點體會

剛到銷售、策劃部門時，對銷售、策劃方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導、同事的幫助下，很快了解到銷售的性質、以及銷售對象、以及雙方的相互合作性質及內容。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。

三、自身存在的問題及改正措施

經過一年多的磨練也使我個人的能力得到了鍛煉，提高。總結這一年緊張有序的工作，個人認為可總結以下幾方面

1、對招商客戶的跟蹤回訪不及時。由于多方面原因我銷售人員外出機會較少，從而減少了與客戶的相互溝通，這種情況下好多客戶會把我們淡忘掉以至于好多合作機會會在這種情況下丟掉。

2、沒有注重自己銷售理論知識的提高，自己主動學習理論知識的能力有待提高。

3、與客戶的溝通不到位。由于從事銷售工作經驗不足、想到做到的不周全以至于會出現些棘手的問題。

四、__年工作努力方向

回顧過去是為了更好的把握未來，在新的一年里我將會對自己有更高的要求，以平穩的心態去工作，給自己一個準確積極的定位

1、積極努力完成公司的要求，為公司貢獻自己的一份力量。

2、全方面加強學習、努力提高自身業務水平，加強專業理論知識的學習

3、做好客戶信息的歸納，階段性的做客戶回訪工作，定期對銷售市場做調查，以便做一個準確的定位。

4、積極、熱情與客戶溝通，發現問題及時解決。

最后很感謝公司為我提供一個很好的平臺，使我在這個大家庭中得到鍛煉并漸趨成熟，感謝領導以及同事對我的關心、幫助。相信我將會以更好的狀態投入來年的工作。

保健品公司的規章制度篇6

中國保健品行業發展現狀與趨勢分析

渠道結構以直銷為主

1995年，安利進入中國，保健品行業蓬勃發展，同時也伴隨著亂象叢生;-，我國保健品行業進入發展試行階段，7月，國家食品藥監局制定新的《保健食品注冊管理辦法》，保健食品批準文號終身制不再存在;，權健事件發生，“百日行動”監管加強，停止直銷牌照發放。

保健食品在我國是指聲稱具有特定保健功能或者補充維生素、礦物質為目的的食品，即適宜于特定人群食用，具有調節機體功能，不以治療疾病為目的，并且對人體不產生任何急性、亞急性或者慢性危害的食品。保健品行業產業鏈上游為原材料制造商，中游為生產制造商，產業鏈下游為零售商、藥店、電商等。

隨著人均可支配收入的提升以及健康意識的提高，消費群體更加關注自身健康，保健品市場需求進一步增長。-20，我國保健品市場規模逐漸擴大，統計數據顯示，年，我國保健品市場規模約為1785億元。

從我國保健品行業的渠道結構來看，直銷渠道占比最大，約占總銷售額的44%，其次為線上渠道，約占30%，專營店、藥店銷售額約占銷售總額的22%，大眾零售僅占3%。

我國保健品行業的頭部企業主要包括無極限、安利、湯臣倍健、完美、東阿阿膠等。從市場份額來看，無極限約占我國保健品市場的10.3%，安利約占6.8%，湯臣倍健約占6.1%，完美約占5.7%，東阿阿膠約占5.1%，其他企業的市場份額相對較小。

目前，我國保健品行業的銷售渠道主要為直銷、電商和藥店。由于保健品行業歷史相對較短，消費者對于品牌的認知度有限，保健品企業渠道的選擇成為了企業競爭的核心。湯臣倍健以電商和藥店為主，康寶萊、安利、無極限等企業以直銷為主，腦白金以大型商超為主，合生元則將重點放在了母嬰店。

維生素和膳食補劑為主要銷售產品

保健食品在宣傳時不能使用成功率、有效率等相關字眼。所有符合保健品的國內產品都會有一個藍帽子的標識，藍帽產品是由國家食品藥品監督管理局批準的保健食品標志，申請了保健食品的產品可以標示出產品的保健功效。

從保健品行業產品占比情況來看，我國保健品行業產品中比重較大的為維生素和膳食補劑，約占我國保健品市場的91%;其次為注重體重管理功效和健康方面的保健品，約占8%，運動營養類保健品約占1%左右。

分產品來看，20__年，我國保健品行業骨健康產品市場規模約為248.9億元，補鈣類產品市場規模約為232.9億元，保健維生素市場規模約為245.7億元，膠原蛋白約為25.7億元，益生菌補充劑約為44.6億元，(運動)蛋白粉約為24.8億元。

近年來，受多起保健品違規事件影響，我國出臺了一系列政策加強了對保健品行業監管，20__年1月，在全國范圍內集中開展為期100天的聯合整治“保健”市場亂象行動，嚴厲打擊虛假宣傳、虛假廣告、制售假冒偽劣產品等擾亂“保健”市場秩序、欺詐消費者等各類違法行為。前瞻分析認為，我國保健品行業未來監管將更加嚴格化、行業發展更為規范化，生產、銷售不規范的小型企業將逐漸被淘汰，行業的市場份額將持續向行業龍頭集中。

20中國保健品行業競爭現狀分析行業市場集中度低

由于我國保健品行業準入門檻較低，注冊審批時間比藥品短，臨床試驗難度比藥品低，但行業利用消費者心理進行暴利定價，從而吸引了大量食品廠家進入，市場集中度方面，目前我國保健品行業CR5僅為19.8%，CR10僅為28.9%，我國保健品行業整體競爭格局較為分散。

行業市場集中度較低

我國保健品行業市場集中度較低，根據歐睿國際公布的數據顯示，20__年我國保健品行業CR3為14.6%，CR5為19.8%，CR10為28.9%，行業競爭較為激烈。

根據Euromonitor數據，對比可以發現，經過的發展，湯臣倍健的市場份額從0.8%提升至20__年5.9%，位于行業品牌首位;無極限雖然市場份額提高了，但從行業占比首位降至次位，相較湯臣倍健的市場份額低0.6個百分點。

細分類別品牌競爭情況

(1)膳食補充劑品牌競爭情況

由于膳食補充劑主要類別如維生素和鈣片等研發和上市門檻較低，導致大量不同廠商生產的同質化產品在市場上激烈競爭，行業集中度較低。根據歐睿國際數據顯示，20__年湯臣倍健在膳食補充劑類產品的市場份額最高，占比為9.9%，其次是湯無極限，占比9.1%。

(2)體重管理保健品品牌競爭情況

體重管理領域的保健食品包括營養粉和混合飲料等代食產品，目前國內市場規模達120億元。美國品牌康寶萊在此領域占據絕對優勢，控制近一半的市場份額。

(3)運動營養保健品品牌競爭情況

運動營養領域的保健食品主要針對健身和經常運動的人群，為其補充運動所需的各類營養如蛋白質等。市場規模較小但以來保持30%以上的高增速。西王食品(6.210,-0.12,-1.90%)并購獲得知名運動營養品牌Muscletech，目前其已占據較大的市占率優勢，占比達到29%。

20__年中國保健品行業銷售收入將達4803億

美國、日本、歐洲等地區是世界保健食品的主要消費市場。主要原因在于這些地區的人均收入較高，對具有保健功效的食品具有較高的期望，希望從中可以達到預防疾病和自我照顧的目的。另外，近年來亞洲尤其是中國和印度的保健食品市場發展很快，至間，行業平均年增長率在10%到15%之間，銷售額從856億元擴張到了2000億元。截止到底，中國已經超過日本成為全球第二大保健食品市場。隨著經濟的進一步發展，更多的新興保健食品市場將占據越來越重要的位置。

年前三季度，中國營養保健品行業累計實現銷售收入1734.51億元，同比增長11.96%;營養保健品行業共計實現利潤總額258.61億元，同比增長16.81%。近年來，我國營養保健食品行業銷售收入呈現增長趨勢，20，營養保健食品行業銷售收入達1932.20億元，同比增長22.34%。20__年前三季度，營養保健食品行業銷售收入達1734.51億元，同比增長11.96%。

中商產業研究院發布的《-中國營養保健品行業市場分析及投資前景咨詢報告》指出，未來幾年我國營養保健品行業銷售收入仍將保持增長態勢，預計到20__年，我國保健品行業銷售收入將達到4803億元。中國保健品市場空間巨大，中國消費者平均用于保健品方面的花費只占其總支出的0.07%，而歐美國家的消費者平均用于保健品方面的花費占其總支出的25%，相差甚遠。

與此同時，近幾年，中國內地城鄉居民保健類消費支出正以較快，遠高于發達國家的增長速度。特別是《食品工業“十三五”發展規劃》的編制完成，給了保健品產業更宏偉的發展前景。從大的環境看，保健品行業未來十年、二十年是非常朝陽的產業，投資機會非常多。

20__前景分析

保健品公司的規章制度篇7

一、市場分析

年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而我們采用的工具便是目前企業經常使用的SwoT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SwoT分析，我們可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，我們很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，我們制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。

2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。

營銷思路的確定，我們充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

三、銷售目標

銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，我們是如何制定銷售目標的呢？

1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。

2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。

比如，我們根據企業保健產品ABc分類，將產品結構比例定位在A（高價、形象利潤產品）：B（平價、微利上量產品）：c（低價：戰略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。

銷售目標的確認，使我們有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

四、營銷策略

營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。我們根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：

1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。

2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的`定價策略。

3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：

（一）、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

（二）、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

（三）、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，我們胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

五、團隊管理

在這個模塊，我們主要鎖定了兩個方面的內容：

1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃，比如，20__年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。

2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：

（一）、健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。

（二）、強化培訓，提升團隊整體素質和戰斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。

（三）、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。我們旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

六、費用預算

我們所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，我們所在的方便面企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，我們可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。

我們在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。

年度銷售計劃的制定，我們達到了如下目的：

1、明確了企業年度營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，我們不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。

3、整合了企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。