一、目的：

為了激勵員工的積極性和創(chuàng)造性，提高工作效率和積極性，制定本制度。

二、獎勵方式：

財年總結大會頒發(fā)獎勵證書及獎金，獲獎事跡在企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)發(fā)布。

三、評選時間：

每年結束后評選。

四、評選辦法：

財年結束后，各部門按評選標準向公司經(jīng)營委員會推薦參評部門或個人名單，并附事跡材料。由公司經(jīng)營委員會進行綜合評定，評選出財年先進部門和個人。

五、獎勵種類：

1.優(yōu)秀團隊獎

2.優(yōu)秀員工獎

3.敬業(yè)精神獎

4.最佳新人獎

5.優(yōu)秀管理者獎

六、獎勵涉及對象：

1.參加優(yōu)秀團隊評選的部門必須成立一年以上。

2.參加優(yōu)秀員工和敬業(yè)精神獎評選的員工必須在公司工作一年以上。

3.參加最佳新人獎評選的員工須在公司工作半年以上的新員工。

4.違反國家法律法規(guī)或受過公司處分的員工，不能參與個人獎項的評選。

5.公司經(jīng)營委員會成員不參與評選。

6.獎項可空缺。

七、評選標準：

1.優(yōu)秀團隊評選標準：

1)團隊有較高的凝聚力和集體榮譽感，離職率低;

2)為團隊目標共同努力，使得部門全年業(yè)績突出;

3)保持良好的狀態(tài)和工作效率，即使在最艱苦的時期，也保持良好精神面貌;

4)有效的溝通和適當?shù)氖跈嘁庾R，與各部門接口流暢，獲得用戶和公司其他部門的認可及好評;

5)讓團隊中的每一個成員都能獲得快樂和成就感;

6)以公司發(fā)展為重，對公司業(yè)績負責;

7)整個團隊積極參加公司組織的各項活動。

2.優(yōu)秀員工評選標準

1)對公司具有高度認同感，忠誠于公司;

2)嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，積極參加公司各項活動;

3)熟練掌握本崗位所需各項技能，求知欲強;

4)在完成本職工作中，勇于挑重擔，“打硬仗”，關鍵時刻敢于獨擋一面，績效突出;

5)具有較強的集體榮譽感和團隊精神，團結同事，積極配合其他部門同事完成目標任務;

6)具有較強的敬業(yè)精神，吃苦耐勞，追求完美，經(jīng)常受到同事或客戶的好評。

3.敬業(yè)精神獎評選標準

1)對公司具有高度認同感，忠誠于公司;

2)嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，積極參加公司各項活動;

3)具有良好的工作態(tài)度，在工作中吃苦耐勞，任勞任怨，銳意進取;

4)具有較強的求知欲，積極主動學習新的知識技能以適應工作的需要，進步速度快;

5)具有較強的集體榮譽感，團結同事，橫向配合好;

6)具有感染力，在工作中能起模范帶頭作用。

4.最佳新人獎評選標準

1)對公司具有高度認同感，忠誠于公司;

2)嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，積極參加公司各項活動;

3)以較快的速度學習掌握本崗位所需知識技能，較快適應崗位需要;

4)具有較好精神面貌和積極的工作態(tài)度，勤奮、好學;

5)具有團隊精神，能團結同事，共同完成即定目標。

5.優(yōu)秀管理者評選辦法

1)對公司具有高度認同感，忠誠于公司;

2)具有較強的敬業(yè)精神，努力、認真、實事求是，遇事不推諉，具有責任感。

3)具備足以應付工作所需的知識和能力，能迅速有效的解決問題，工作業(yè)績突出。

4)具有較強的領導力，注重組織業(yè)績和團隊目標的實現(xiàn)，注重團隊建設和人才的培養(yǎng)。為人公正公平，獲得下屬充分尊敬和肯定。

5)具有較強的執(zhí)行力，能根據(jù)所掌握的資源迅速準確的作出判斷和決策，并統(tǒng)籌安排一切資源來實現(xiàn)工作目標。

八、本制度自公布之日起施行。

公司的獎罰制度范文怎么寫篇2

第一節(jié)總則

1、為加強公司經(jīng)營管理，明確獎懲的依據(jù)、標準和程序，使獎懲公開、公平、公正，更好地規(guī)范員工的行為，維護正常的生產(chǎn)秩序和工作秩序，鼓勵和鞭策廣大員工奮發(fā)向上，創(chuàng)造更好的工作業(yè)績，根據(jù)國家有關規(guī)定并結合國畜的實際狀況，制定本制度。

2、公司提倡獎懲制度與嚴格管理相結合的方式，以嚴密的考核為依據(jù)。在獎勵上要針對員工對公司的貢獻大小，而采用不一樣的形式獎勵；對違反公司規(guī)章制度，給公司造成經(jīng)濟損失和不良影響的員工，要給予嚴肅處罰。

第二節(jié)獎勵

第一條、獎勵范圍：

如有下列狀況，公司將予以獎勵：

a)對技術或工作方面有益的改善，提出有益的合理化推薦并取得成效時；

b)預防災害或救災有功時；

c)為國家、社會立功，為公司的社會形象做出重大貢獻者；

d)獲得社會、政府或行業(yè)專業(yè)獎項，為公司爭得重大榮譽者；

e)對公司業(yè)務推進有重大貢獻者；

f)個人業(yè)務、經(jīng)營業(yè)績完成狀況優(yōu)異者；

g)超額完成工作任務者或完成重要突擊任務者；

h)遺留問題解決有重大突破者；

i)有重大發(fā)明、革新，成效優(yōu)秀，為公司取得顯著效益者；

j)為公司節(jié)約超多成本支出或挽回重大經(jīng)濟損失者；

k)對突發(fā)事件、事故妥善處理者；妥善平息重大客戶投訴事件者；

l)向公司提出合理化推薦，經(jīng)采納有實際成效者；

m)一貫忠于職守、認真負責、廉潔奉公，具有高度奉獻和敬業(yè)精神者；

n)顧全大局，主動維護公司利益，具有高度的團隊協(xié)作精神者；

o)培養(yǎng)和舉薦人才方面成績顯著者；

p)滿足公司設立的其它獎勵條件者。

第二條、獎勵項目：

公司設立的主要獎勵項目包括：

a)年度專業(yè)成就獎：以公司內(nèi)各個系統(tǒng)的工作環(huán)節(jié)為基礎，每年由公司各職能部門組織在每個業(yè)務系統(tǒng)內(nèi)評選，具體評選標準和體系由公司各職能部門制定，獎項設為公司優(yōu)秀員工、優(yōu)秀管理者、創(chuàng)新獎、優(yōu)秀團隊獎等等；

b)公司根據(jù)企業(yè)經(jīng)營狀況每年組織評選相應獎項；

c)即時獎勵：根據(jù)實際狀況和員工的表現(xiàn)及時給予的獎勵。

第三條、獎勵方式：

公司為員工帶給豐富靈活的獎勵方式：

a)通報表揚：由公司或有關單位負責人簽發(fā)，通報范圍視具體獎勵行為而定；

b)即時獎金；

c)獎勵性假期：除員工正常能夠享受的假期外，還能夠得到額外的獎勵性假期；

d)獎勵性旅游；

e)參加外部培訓；

f)出國考察。

第四條、獲獎程序：

員工受獎應由部門主管向公司人力資源部提出申請，經(jīng)人力資源部帶給意見上報總經(jīng)理，由總經(jīng)理決定獎勵級別與方式，人力資源部發(fā)布獎勵通知并將獲獎狀況記入員工檔案。

公司內(nèi)統(tǒng)一設立的獎勵，將由公司人力資源部向總經(jīng)理同意推薦，經(jīng)總經(jīng)理核實，在公司內(nèi)公布獎項。

第三節(jié)懲罰

對于違反公司制度的各種行為，公司將視情節(jié)輕重、后果大小、認識態(tài)度程度等進行懲罰。

第一條、懲罰種類

分為經(jīng)濟處罰和行政處罰。

經(jīng)濟處罰包括罰款、取消獎金。

行政處罰包括：批評、警告、記過、降職和辭退。

根據(jù)員工違紀行為的嚴重性，公司將采取行政處罰和經(jīng)濟處罰相結合的方式。

第二條、處罰細則

1、員工有下列行為者，處以批評的行政處罰，同時處以經(jīng)濟處罰。

1)遲到、早退、外出不登記，不著工裝，不戴工牌者。

2)不能及時、認真清掃自我的衛(wèi)生區(qū)，辦公區(qū)內(nèi)（桌面、地面）凌亂，不整潔者。

3)在辦公區(qū)內(nèi)、公司門口、走廊抽煙、扔煙蒂、扔廢紙等垃圾者。

4)桌面擺放零食，上班期間吃零食者。

5)發(fā)物料人員不能及時清除辦公區(qū)內(nèi)包裝物。

6)接聽電話不禮貌，使用不規(guī)范用語，影響公司形象者。

7)上班時光串崗聊天者。

8)說臟話、粗話者。

9)工作時光和工作場所，衣冠不整、奇裝異服影響公司形象者。

10)在辦公區(qū)內(nèi)打鬧，大聲喧嘩者。

11)參會人員遲到者。

12)未按公司指定位置，隨意擺放車輛或堆放雜物者。

13)在食堂就餐，浪費食物，亂倒飯菜者。

14)在所管轄區(qū)域內(nèi)，有長明燈、長流水者。下班后所轄區(qū)域窗戶未關，所用電器（電腦、打印機、飲水機等）電源未切斷者。

2、員工有下列行為者，處以警告的行政處罰，同時公司將根據(jù)違紀的嚴重性，輔以經(jīng)濟處罰。

15)未能及時傳達、執(zhí)行公司下發(fā)的文件者。

16)私自留客在員工宿舍留宿者。

17)工作時光內(nèi)手機關機，無法取得聯(lián)絡者。

18)非工作要求午餐飲酒者。

19)工作時光看與本職工作無關的書籍、網(wǎng)站、做與工作無關事情者。

20)上班時光打私人電話時光半小時以上者。

21)紀律松散，當月內(nèi)累計遲到三次以上者。

22)未經(jīng)批準擅自串崗怠慢工作者。

23)妨害現(xiàn)場工作秩序經(jīng)勸告不改正者。

24)無正當理由，培訓曠課者。

25)對上級交辦的工作不及時辦理，不能按時完成任務，又不及時復命，但未造成損失者。

26)因指揮、監(jiān)督不力造成事故情節(jié)較輕，經(jīng)濟損失在500元以下者。

27)私自移動消防設施，因操作不當，造成儀器、設備損壞，經(jīng)濟損失在500元以下者。

28)一個月內(nèi)違紀三次（含）以上者。

3、員工有下列行為者，處以記過的行政處罰，同時公司將根據(jù)違紀的嚴重性，輔以經(jīng)濟處罰。

29)工作中發(fā)生意外卻不及時報告公司者。

30)損壞公物，影響公司正常秩序者。

31)管理不力，對下屬放任自流者。

32)知情不舉，隱瞞他人的違紀行為者。

33)搬弄是非、挑撥離間、中傷他人、損害團結、互相謾罵吵鬧，影響正常工作秩序者。

34)不認真執(zhí)行公司規(guī)定，推卸職責，刁難顧客，使矛盾上升造成顧客不滿或投訴，產(chǎn)生惡劣影響者。

35)工作時光酗酒者。

36)不服從主管人員合理指導，屢勸不聽三次以上者。

37)培訓無故曠考者。

38)對能夠預防的事故不用心采取措施致使公司利益受到2000元以內(nèi)經(jīng)濟損失者。

39)年度內(nèi)累計警告三次者。

4、員工有下列行為者，處以降職的行政處罰，同時公司將根據(jù)違紀的嚴重性，輔以經(jīng)濟處罰。

40)泄露公司秘密事項，但對公司利益未造成損害、情節(jié)較輕者。

41)不服從上級領導工作安排，對上級指示或有期限命令，無故未能如期完成致影響公司權益者。

42)違反部門工作流程，給工作造成損失，且損失在2000元以下的。

43)對下屬正常申訴做出阻撓或打擊報復經(jīng)查屬實但情節(jié)輕微者。

44)培訓考試作弊者及為作弊帶給方便者。

45)偽造病假單證明或帶給虛假病歷者。

46)虛報業(yè)績、瞞報事故而蓄意妄取成績、榮譽和個人私利者。

47)故意造成同事失和或造成領導失察職責或致使他人工作受阻，公司利益直接或間理解到損害者。

48)對能夠預防的事故不用心采取措施，致使公司受到2000—10000元的經(jīng)濟損失者。

49)私自將客人或同事遺忘的物品收歸己有，價值在200元以下者。

50)年度內(nèi)累計記過二次者。

5、員工有下列行為者，處以辭退的行政處罰，對公司造成的損失，公司將依法追究其法律職責。

51)對同事暴力威脅、恐嚇、惡意攻擊或誣害、偽證、制造事端、妨害團體秩序者。

52)對下屬正常申訴打擊報復經(jīng)查事實情節(jié)嚴重者。

53)工作不負責，經(jīng)常產(chǎn)生廢品，損壞設備工具，浪費原材料、能源，造成經(jīng)濟損失者。

54)擅自挪用公款和同事財物或者有貪污盜竊行為者（同時移交司法機關處理）。

55)濫用職權，恣意揮霍公司財產(chǎn)造成較大經(jīng)濟損失者（同時移交司法機關處理）。

56)利用工作之便和業(yè)務關系請客、送禮、行賄、受賄為個人謀取好處者（同時移交司法機關處理）。

57)工作時光聚眾打牌、玩麻將者。

58)無理取鬧、聚眾鬧事、打架斗毆、影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會秩序者。

59)故意損壞公司重要文件或公物者。

60)攜帶公安管制刀具或易燃、易爆、危險品入公司者。

61)在職期間刑事犯罪者。

62)因違反國家法律法規(guī)被司法機關拘留、審查或追究刑事職責者。

63)虛報個人申訴資料或故意填報不正確個人資料者。

64)擅自以公司名義對外發(fā)表言論或進行與本公司無關的業(yè)務活動者。

65)以不正當手段竊取公司機密，并向外界泄露、宣示、收受好處者。

66)違抗命令，擅離職守，工作疏忽，貽誤要務者。

67)擅自涂改各種原始記錄、單據(jù)、合同者。

68)無故曠工四天以上（含四天），不服從或拒絕執(zhí)行上級指令者。

69)玩忽職守，致公司蒙受1萬元（含）以上經(jīng)濟損失者，并負賠償職責。

70)為謀私利，利用公職權力或工作時光為其他公司工作，從事第二職業(yè)者。

71)嚴重違反公司勞動紀律及各項規(guī)章制度者。

72)嚴重失職，營私舞弊，對公司利益造成重大損害者。

73)違反職業(yè)道德，泄露公司機密，使公司蒙受損失者。（同時移交司法機關處理）

74)在公司內(nèi)煽動怠工或罷工者。

75)造謠惑眾詆毀公司形象者。未經(jīng)許可兼任其他職務或兼營與本公司同類業(yè)務者。

76)偽造或變造或盜用公司印信嚴重損害公司權益者（同時移交司法機關處理）。

77)參加非法組織，經(jīng)勸告不改者。

78)年度內(nèi)累計記過三次者。

第三條、處罰程序

對員工處分一般狀況由員工所在部門主管提出，經(jīng)人力資源部調(diào)查審核透過，上報總經(jīng)理決定后執(zhí)行。

員工受到懲罰處分時，由人力資源部出具書面懲罰通知，并在公司內(nèi)公示，同時記過以上的處罰記入本人檔案，受到開除處分時，人力資源部應向上級主管部門和勞動人事部門備案。

第四條、處罰申訴

給予員工行政處罰和經(jīng)濟處罰，應弄清事實，取得證據(jù)，經(jīng)公司討論，并征求工會意見，慎重決定。

在批準職工處分以后，如果被處分者不服，能夠越級申訴，但在公司未做出改變原處分的決定以前仍按原決定執(zhí)行。

第四節(jié)附則

第一條本制度由國畜人力資源部制訂、解釋，并由人力資源部負責監(jiān)督執(zhí)行。

第二條本制度適用于公司所有員工。

第三條本制度凡有與國家法令、法規(guī)有抵觸之處，按國家法律執(zhí)行。

公司的獎罰制度范文怎么寫篇3

隨著國家對建筑工程的建造標準的提高以及各種新型建筑材料和新的施工工藝的大量使用，要求監(jiān)理人員的專業(yè)技術素質(zhì)和管理水平也要隨之變化和不斷提高。基于此公司重新修訂監(jiān)理人員學習和培訓制度，內(nèi)容如下：

1、每月最后一個星期日組織召開全體監(jiān)理人員學習會。

2、定期組織總監(jiān)例會，組織總監(jiān)和業(yè)務骨干學習監(jiān)理業(yè)務知識，交流經(jīng)驗。

3、每個監(jiān)理部在遇到新型建筑材料和新施工工藝的時候要書面總結經(jīng)驗，然后在定期的學習會上總結、交流。

4、每位新聘職工在上崗前公司派專人進行崗前培訓，除了監(jiān)理工作基本技能外，還要對他們進行職業(yè)道德教育和工作態(tài)度、責任心教育。

5、冬閑期間，全體職工分專業(yè)進行專業(yè)知識培訓，并進行考核，提高培訓效果。

6、原則上每位監(jiān)理人員每年最少要參加一次由省、市組織的專業(yè)技術培訓班。

7、在全年監(jiān)理工作結束是每位監(jiān)理人員要書面總結全年技術工作總結，由總工審閱。

每位監(jiān)理人員要嚴格遵守以上學習制度，如有刻意違反者，視情節(jié)輕重予以處罰，直至辭退。

公司的獎罰制度范文怎么寫篇4

一、獎罰目的：為維護公司勞動紀律和各項制度、保障公司流程正常進行、提高員工的綜合素質(zhì)和積極性，激勵員工的敬業(yè)愛崗精神，做到管理有章可依，用制度管理人的目標，特制定本制度。

二、獎罰范圍：凡本司所屬員工。

三、執(zhí)行權限：當事員工直接管理者或以上級、公司保安部。

四、獎罰流程：具體獎罰事情發(fā)生后4小時內(nèi)，由崗位直接上司、部門主管、行政人員或保安部依據(jù)情節(jié)輕重及實施權限填寫員工動態(tài)表，交當事人簽名確認，再上交行政人事部審核生效，并記入員工檔案。

五、獎罰標準：所有獎罰均用分數(shù)體現(xiàn)，每員工每年享有底分12分，不足12個月的按實際月數(shù)為底分(例如年中正常辭工)，以此為標準，每被扣除1分，將從扣分當月薪金扣除20元，當?shù)追譃?或者低于0時，將被辭退出廠，如符合獎勵條件而受獎分者，獎分將在現(xiàn)有底分的基礎上累積，獎罰分數(shù)相互抵消，年終獎勵將按照超出標準底分部分以每分50元給予獎勵。

六、獎勵依據(jù)(根據(jù)實績給予1-6分獎勵)：

1、對工作流程或管理積極提出合理化建議(書面形式)，被采納并成效者;

2、工作勇于創(chuàng)新，主動提高工作效率或降低成本，取得實效者;

3、積極維護公司榮譽，在客戶中樹立良好公司形象和口碑;

4、對可能發(fā)生的意外事故能防患于未然，確保公司及財物安全者;

5、舉發(fā)違規(guī)或損害公司利益之案件，經(jīng)查屬實;

6、連續(xù)3個月表現(xiàn)良好未被扣分者;

7、具有其它特殊功績。

七、懲罰依據(jù)：

1、對以下行為一次扣1分(重犯扣兩分)：

A、上班時間不帶廠牌或不按規(guī)定佩帶，穿拖鞋者;

B、上班時間吃零食、玩手機、聽隨身聽或看與工作無關之報紙、雜志;

C、工作時間內(nèi)打瞌睡、嬉戲、扎堆聊天、回宿舍或擅離工作崗位(未辦理有關請假、離崗手續(xù));

D、出入廠區(qū)不遵守規(guī)定或攜帶物品出入廠區(qū)而拒絕門衛(wèi)或管理人員查詢;

E、委托他人打卡或代他人打卡或偽造出勤紀錄;

F、對上級安排任務因個人因素未完成者;

G、隨地吐痰、亂扔煙頭、紙屑或其他雜物者;

H、未按照正常作息者(例：超過規(guī)定最晚時間回廠，關燈);

I、高空拋物、灑水者;

J、不遵守飯?zhí)糜貌鸵?guī)定;

K、上班時間酗酒者。

2、對以下行為一次扣2分：

A、不服從管理的合理安排并態(tài)度惡劣;

B、浪費公物，情節(jié)輕微;

C、虛報生產(chǎn)量、不良品量、材料用量等數(shù)據(jù);

D、擅自撕毀公文或公告文件;

E、對同仁惡意攻擊或誣告、偽證而制造事端;

F、在廠區(qū)內(nèi)賭博者;

G、有不珍惜勞動成果的行為。

3、對以下行為視情節(jié)輕重一次扣3分或3分以上：

A、因疏忽或故意致機器設備或物品材料遭受損害或傷及他人;

B、辦事不力，未盡職責或積壓工作延誤時效;

C、妨礙現(xiàn)場工作秩序或違反安全衛(wèi)生準則;

D、偷竊同事或公有財物者(嚴重者并移交司法機關);

E、仿冒他人簽字或偽造、變更、盜用公司印信者;

F、打架滋事，聚眾鬧事，拉幫結派者;

G、員工損壞、遺失公司物品，視情節(jié)輕重扣分并按比例賠償損失，故意損壞的應加倍賠償。

八、員工申訴途徑：若員工對所處理結果不服，有異議者，請于事發(fā)當日對獎罰實施人提出申訴，若申訴結果未達成一致意見，則向上一級或行政人事部申訴。在規(guī)定時間(處理后半天內(nèi))未提出申訴又拒不簽名的，獎罰通知單強制生效。

九、若實施者存在有包庇屬下過失或有不公正的獎罰行為，經(jīng)上級查證，按情節(jié)輕重給予罰款當月薪金50-200元。

十、如果所犯(其它有違反國家法律、公司其它規(guī)章制度或者有不良品行)不在上述之列將按照情節(jié)輕重給予相應扣分或移交司法機關，假如因特殊原因不能履行某項規(guī)定，須向上級領導請示，上級領導權衡后可以適當批準，未經(jīng)同意而擅自主張將照章處理，本制度將附公司其他規(guī)章制度一并實施并不斷完善本制度，請各位員工熟知并遵守。

公司的獎罰制度范文怎么寫篇5

公司薪資管理制度

一、總則

（一）為了合理確定公司員工的薪資，完善公司激勵機制，充分調(diào)動公司所有員工的工作用心性，本著“以崗定職、以職定薪、績效考核”的原則，確定員工的薪資。

（二）公司薪資標準隨公司經(jīng)營效益、社會薪資水平、物價指數(shù)變化以及個人所承擔的職責、所做的工作量及成效等因素進行相應調(diào)整。

（三）本制度適用于公司所有員工。

二、宗旨

為了進一步提升企業(yè)規(guī)范管理和全員的工作行為，并結合公司的發(fā)展目標和用人育人的需求前題，努力建立科學、規(guī)范、公平、合理、激勵的薪資體系，尋求“對外具有競爭性，對內(nèi)具有公平性、對新老員工具有激勵性”等為原則，使新老員工均能以公司為平臺，以個人技能的提升和對企業(yè)的忠誠貢獻度為依據(jù)，透過定期考核為自己的付出對照薪資組成的各類標準逐步提高所得薪資總和，確保每個員工的“薪資總和”與其“個人技能提升和勞動的付出”相適應。公司為了企業(yè)各項管理制度的有效落實，堅持以“能”為主導，以德才“全能”型人才為重點，以“一人多崗，一崗多能”為要素，以多勞多得為薪酬激勵體系，堅持獎勤罰懶。

三、薪資的構成

（一）公司員工的薪資由基本工資、補助津貼、全勤工資、業(yè)務提成、工齡工資等構成。

（二）員工工資與員工所在崗位掛鉤，是任職資格、工作職責在薪資中的體現(xiàn)。

四、薪資的確定與相應變動

（一）公司根據(jù)員工所聘崗位、工作職責、工作潛力、工作表現(xiàn)、工作業(yè)績和貢獻的大小，兼顧其工作經(jīng)驗、學歷、職稱等綜合因素確定其相應的薪資級別。對同一職位的員工要根據(jù)其工作職能分類和工作性質(zhì)的不同確定不同的薪資級別。

（二）員工調(diào)整工作崗位后根據(jù)其新的崗位和職責，確定相應的薪資級別。

（三）所有新進員工務必有1—3個月的試用期，若透過，則需要填寫轉正申請表，報部門領導及總經(jīng)理的批準，方可轉正。

五、薪資的具體計算方式

（一）計算公式：員工薪資=基本工資+補助津貼+全勤工資+業(yè)務提成+工齡工資。

（二）基本工資以員工入職時與公司約定的工資金額為準。

（三）提成的計算方式如下：

1、市場業(yè)務員，電銷業(yè)務員績效考核可分為以下幾個標準：

1）工程半包價在3萬元以內(nèi)的，市場業(yè)務員提成為3%，電銷業(yè)務員提成為2%；

2）工程半包價在3—8萬的，市場業(yè)務員提成為4%，電銷業(yè)務員3%；

3）工程半包價在8—15萬的，市場業(yè)務員提成為5%，電銷業(yè)務員4%；

4）工程半包價在15萬元以上，市場業(yè)務員提成為6%，電銷業(yè)務員5%；

2、主任設計師、設計師、實習設計師績效考核可分為以下幾個標準：

1）工程半包價在3萬元以內(nèi)的，提成為3%；

2）工程半包價在3—5萬元的，提成為4%；

3）工程半包價在5—8萬元的，提成為5%；

4）工程半包價在8—15萬元的，提成為6%；5）工程半包價在15萬元以上的，提成為7%；

六、附則

員工工資制度

第一條公司每月發(fā)放員工工資為10日，發(fā)放業(yè)務提成為15日，如遇節(jié)假日或公休日推遲至工作日發(fā)放。

第二條每月底各部門給財務匯總本部門業(yè)績，未及時匯總的部門主管自行解決。第三條本制度即日起執(zhí)行，如有變動另行通知。

公司的獎罰制度范文怎么寫篇6

一、目的：

以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t;以銷售業(yè)績和能力來拉升收入水_，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大業(yè)績，共創(chuàng)公司和個人雙贏局面。

二、實施：

1、銷售人員入職后，可參照銷售部6個級別制定個人晉升規(guī)劃;銷售人員的工作能力、態(tài)度對應銷售級別;銷售級別對應銷售底薪、崗位工資、績效工資。如考核、業(yè)績突出者，可提前或破格晉級。如考核、業(yè)績連續(xù)三個月不合格，做降一級處理或自動離職。

2、1-4等級參照銷售員考核細則，由銷售經(jīng)理對1-4等級組員進行月度考核。5-6等級參照銷售管理層考核細則，由銷售總監(jiān)(或總經(jīng)理)對銷售經(jīng)理(第5級別)進行季度考核;由總經(jīng)理對銷售總監(jiān)(第6等級)進行季度考核。

三、管理標準：

1、公司將會在每年的2月份公布銷售任務的定量，銷售經(jīng)理可根據(jù)淡、旺季之分分配銷售任務，并根據(jù)制定的銷售任務對銷售人員進行業(yè)績考核。

2、銷售人員行為考核：

(1)執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他規(guī)定

(2)履行本部門工作任務及主管安排的臨時任務

3、出差(出差申請表見附件表2)：銷售人員每月市內(nèi)出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫《出差申請報告》，明確出差計劃及達成目的，并做好出差預算。不能完成出差任務的，績效工資按60%發(fā)放。出差回來后后需要遞交出差報告(拜訪客戶，完成任務)，也可組織開會交流出差心得。

四、銷售部人員級別分類(共6級)

1、實習銷售：(一般為入職2個月，主要以培訓產(chǎn)品知識及銷售技巧為主)。熱愛銷售、能主動學習并理解產(chǎn)品知識，能吃苦。能獨立主動收集、分析客戶。

2、初級銷售：(一般為入職第3-6個月)，熟悉產(chǎn)品知識、銷售知識，溝通能力強，能獨立完成銷售流程。開始創(chuàng)造銷售業(yè)績。

3、合格銷售：(6個月后)，精通產(chǎn)品知識、銷售知識。公關能力強，善于維護客戶關系。年度能完成200萬元銷售任務。

4、優(yōu)秀銷售：(6個月后)，精通產(chǎn)品知識、銷售知識。公關能力強，善于維護客戶關系。年度能完成350萬元銷售任務。

5、銷售經(jīng)理：具備培養(yǎng)、管理銷售團隊的能力，對業(yè)務有效協(xié)調(diào)。能積極開拓市場渠道，能帶領團隊有效完成區(qū)域內(nèi)的銷售目標，團隊銷售額每年800萬以上。

6、銷售總監(jiān)：精通營銷流程、營銷知識。高效組建、培訓管理銷售團隊。科學、客觀的安排組員分布及銷售區(qū)域劃分。制定營銷計劃，帶來整個團隊完成年銷售目標。銷售團隊全年銷售額1400萬以上。

五、銷售人員薪資構成(根據(jù)等級由底薪、崗位工資、績效工資、提成構成)：

1、底薪：根據(jù)勞動法按21.75天計算，按照實際出勤計算;

2、崗位工資：

(a)根據(jù)銷售個人情況制定如：專業(yè)性、學歷、相關工作經(jīng)驗等因素，在原有基礎上增加。如本行業(yè)相關工作經(jīng)驗1年以上+300、3年以上+500;碩士本專業(yè)學歷+200;本科本專業(yè)學歷+100;其他特殊情況商議而定。

(b)《崗位工資標準》按完成程度對應折扣拿崗位工資，最低為0，最高為100%。

3、績效工資：

(a)銷售員按照1-4級別考核，銷售經(jīng)理、總監(jiān)按照5-6級別考核;

(b)上季度回款率<60%，下季度績效工資減半發(fā)放，回款后全額發(fā)放。提成：(a)銷售利潤=(銷售收入—銷售成本—運輸費用—其他費用(個人費用+30%公攤費用)_(1~26%);(公攤費用指行政部費用+人員工資費用，銷售部按照人員均攤)(b)個人凈銷售任務指：實際產(chǎn)品銷售額(扣除客戶commission)

4、銷售經(jīng)理在月底統(tǒng)計銷售人員的銷售任務完成情況，完成當月銷售任務考核的，發(fā)放績效工資;如整年度中某幾個月未完成，但年度完成整年銷售任務，公司在年底一次性補足績效工資。

六、提成結算方式：

1、20__年銷售目標，全年2000萬。

建議分配(銷售經(jīng)理可按照部門實際情況，制定全年分配比例，完成年銷售目標1000萬/組)：

2、提成計算產(chǎn)品：

(1)、對專項產(chǎn)品負責的專人必須制定產(chǎn)品小冊子(按照標準格式)。如專項產(chǎn)品更新不及時、長期不開拓專項產(chǎn)品市場者，公司和銷售主管商議，可重新制定專項產(chǎn)品負責人。

3、結算方式：隔月由財務部核算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款100%全部回收;貨物發(fā)貨后，銷售員催收貨款。超過發(fā)貨日期3個月后的回款，銀行利息部分在個人提成內(nèi)扣除。

(1)、銀行利息=當年銀行利率×實際天數(shù)(發(fā)貨后三個月開始計算利息)

(2)、列出回款期長的客戶清單：銷售提供名單，財務核對，如回款周期長的客戶今后報價基數(shù)需適當上調(diào)。

4、計算方式：

銷售提成=(銷售價格-PO價格-銷售成本(含運輸費用、快遞費用、銷售個人費用、發(fā)貨后三個月后銀行利率)-公攤費用(30%)×提成比例(20~25%);

(1)、公攤費用指配合銷售部門人員費用如采購、市場商務、行政財務等人員工資費用，銷售部按照人員均攤30%公攤部分

(2)、100%完成銷售目標，提成比例為25%;70%完成銷售目標，提成比例為20%。

5、發(fā)放方式：

(1)、每年的7月、次年的1月發(fā)放提成銷售提成。

(2)、個人離職一個月后的回款將計入公司，不發(fā)放個人提成。

七、激勵制度：

為了活躍銷售員的競爭氛圍，提高銷售積極營銷，創(chuàng)造沖鋒式的戰(zhàn)斗力，特設五種激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄;給予300元獎勵(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率60%以上);

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄;給予800元獎勵(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率60%以上);

3、年度銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄;給予2000元獎勵(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率60%以上);

4、銷售經(jīng)理如超額完成團隊任務(200萬/季度)的15%，獲優(yōu)秀經(jīng)理獎，出獎狀貼公司喜報欄;給予2000元獎勵(團隊回款率60%以上);

5、銷售總監(jiān)如超額完成團隊任務(400萬/季度)的20%，獲優(yōu)秀管理精英獎，出獎狀貼公司喜報欄;給予5000元獎勵(團隊回款率60%以上);

注：以上銷售激勵獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放，(如未工作到年底，獎金不予發(fā)放)

八、實施時間：

本制度自20__年3月30日起開始實施。

公司的獎罰制度范文怎么寫篇7

為了對我公司員工團隊實施獎罰分明的考核機制，激勵人員工作積極性，加強促銷員團隊的核心競爭力，特制定以上獎罰考核規(guī)定，望促銷人員嚴格執(zhí)行公司的規(guī)律制度。

1、凡我公司員工不準兼職(售其他廠家產(chǎn)品，從事其他工作)一經(jīng)發(fā)現(xiàn)扣除當月工資。

2、店內(nèi)產(chǎn)品陳列需按公司標準嚴格執(zhí)行，(如店方另有要求，經(jīng)業(yè)務人員協(xié)商未果，需提交情況說明)如發(fā)現(xiàn)未按要求陳列產(chǎn)品者，一次罰款20元。

3、不準遲到，早退，曠工，遲到早退發(fā)現(xiàn)一次罰款10元，曠工發(fā)現(xiàn)一次罰款50元(其中上班時間內(nèi)領導檢查等待10分鐘未到崗的視為曠工)

4、上班時間必須按公司要求著裝，淡妝上崗，精神飽滿自信，對狀態(tài)或儀表不佳的罰款每次5元

5、如需請假必須提前一天向促銷督導、業(yè)務人員和店方人員三方請假，獲得批準后方可離崗，否則按曠工處理，扣除三天基本工資。半天班促銷員沒有假期，全天班促銷員每月兩天假期。

6、如需辭職，提前一個月打書面辭職報告，批準后方可離職，離職后交還一切公司物品(工裝，客戶資料，胸卡)離職三個月內(nèi)不能從事同行業(yè)品牌，上列各項要求違反一項扣除一個月工資。

7、銷售額任務如連續(xù)三個月完不成公司要求任務，做辭退處理。

8、員工報表不能虛報做假，發(fā)現(xiàn)一次扣除當月工資，并在所屬地區(qū)做通報批評。

9、員工對公司活動必須嚴格執(zhí)行，執(zhí)行不到位的發(fā)現(xiàn)一次罰款10元.對贈品不能貪污，浪費，損壞，發(fā)現(xiàn)一次罰款20元。

10、促銷員每天發(fā)信息給業(yè)務助理上報當天銷售額，格式如：店促銷員銷售額元，不報罰款每次10元。

11、必須按時參加公司周例會，遲到罰款每次10元，未參加會議按曠工處理。

12、員工對公司企業(yè)文化，業(yè)務知識，銷售技巧，必須熟知，對考核中不能達到要求的罰款每次10元，連續(xù)三次達不到要求立即辭退。

以上標準請大家認真執(zhí)行，罰款以現(xiàn)金方式兌付。交由財務保管，并做明細帳目。

公司的獎罰制度范文怎么寫篇8

一總則

為加強銷售部員工管理，規(guī)范銷售行為，提高銷售素質(zhì)，提高公司銷售效益特制定本制度。

本制度是銷售部員工必須遵守的原則，是規(guī)范員工言行的依據(jù)，是評價員工言行的標準。全體銷售人員應從自我做起，從本崗位做起，自覺遵守各項制度。

員工如對本制度有任何疑問或異議，可向銷售部負責人咨詢，本制度最終解釋權歸公司銷售部。

本制度自制定之日起開始執(zhí)行。

二銷售部組織架構

銷售總監(jiān)1人(鐘S)——銷售經(jīng)理1人——銷售主管1人——高級銷售代表3人(人數(shù)暫定稱呼有待商榷)

三銷售部人員素質(zhì)要求

1、品德好，為人正直，踏實，有責任心客戶服務意識較強的業(yè)務開拓能力

2、扎實的銷售專業(yè)知識談判和說服能力優(yōu)秀的公關能力

3、善于分析，處理突發(fā)事件，

4、很強的組織計劃管理能力協(xié)調(diào)能力和團隊協(xié)作能力

四銷售部各崗位職能

銷售總監(jiān)崗位職責一

1、堅決服從執(zhí)行銷售總經(jīng)理工作安排。

2、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

3、組織與管理銷售團隊，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標。

4、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的_衡發(fā)展。

5、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。

6、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

7、制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。

8、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系，如與合作商的關系、與旅游同行的關系。

9、協(xié)助上級做好市場危機公關處理。

10、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

11、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

銷售經(jīng)理崗位職能二

1、制訂銷售策略：根據(jù)公司市場戰(zhàn)略與市場銷售目標，結合所掌握的市場信息進行市場預測，制訂市場拓展目標、銷售策略與規(guī)劃，并組織實施，管理并指導銷售代表，完成銷售、市場推廣與市場目標。

2、銷售體系管理：根據(jù)公司銷售策略，建立維護公司的銷售網(wǎng)絡與渠道管理體系，通過系列市場推廣活動，營造市場環(huán)境，提升公司與產(chǎn)品品牌，支撐公司產(chǎn)品銷售的增長;

3、銷售業(yè)務管理：根據(jù)客戶需求與公司營運流程，接收并管理客戶訂單，跟蹤客戶團隊，會議，并完成最終合同款的回收，后續(xù)客戶的開發(fā)維護

4、客戶關系管理：通過客戶拜訪、客戶培訓和推動客戶意見、建議與投訴的處理等服務活動提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關系_臺，逐漸滲透終端客戶，掌握最終消費群體。

5、市場信息分析：通過一線銷售代表收集市場信息，如：客戶、產(chǎn)品、競爭對手等，并進行統(tǒng)計與分析，及時向公司市場、研發(fā)等部門反饋，推動快速響應。

6、費用管理：根據(jù)公司費用政策，指導下屬了解銷售重點，評估客戶資源需求，制訂預算使用計劃，確定費用開銷方式，合理協(xié)調(diào)、分配公司資源，并審核費用使用的合理性，提高投入產(chǎn)出比。

7、部門內(nèi)部管理：根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優(yōu)化業(yè)務流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。

銷售主管崗位職能三

1、負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。

2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產(chǎn)品的市場認可度，知名度積極完成銷售量指標，擴大產(chǎn)品市場占有率;

3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務

4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨立處置客戶咨詢，客戶線路行程安排等事宜。

5、協(xié)助并管理銷售代表，對銷售人員進行銷售和業(yè)務支持

6、協(xié)助開發(fā)旅游同業(yè)市場同時接待處理同業(yè)的咨詢和訂單業(yè)務

7、收集一線營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見。

8、按時完成公司銷售部相關銷售報表并及時上交上級部門主管審核。

高級銷售代表崗位職能四

1、通過電話銷售，網(wǎng)絡營銷或個人其他渠道推銷公司的旅游產(chǎn)片和特色線路，定制服務

2、拜訪客戶與客戶簡歷長久業(yè)務合作關系，最終達成交易

3、按時維護客戶資源，解答客戶的咨詢，報名和辦理手續(xù)等需求，提供私人管家型服務

4、通過社區(qū)外展，公司戶外宣傳，其他行銷活動等方式開發(fā)客戶資源

5、熟悉了解公司產(chǎn)品線路獨立開發(fā)企事業(yè)單位，高端人群的商務出游，個性私人旅游定制業(yè)務和公司會議，個人團體簽證等相關旅游業(yè)務

6、結合公司的銷售目標和計劃，有目的`性的開發(fā)相關市場和行業(yè)的客戶群體，提高公司的產(chǎn)品知名度和市場認可度

7、執(zhí)行公司相關的市場營銷活動和公司新老客戶的開發(fā)和維護，對老客戶進行深層次2次開發(fā)

五服裝規(guī)范

著裝規(guī)定：

1、工作期間，公司要求員工盡量穿著職業(yè)，不得隨意散漫

2、外出見客戶時，必須佩戴公司的工牌和名片，提升公司形象

儀容要求：

1、工作期間，員工應注意自己儀容。女性要求淡妝，并梳齊頭發(fā)，男性頭發(fā)不能蓋耳，至少每月理發(fā)一次，勤洗頭、頭發(fā)應梳理整齊，不凌亂，不留胡須。

2、所有員工應每天打掃衛(wèi)生后將鞋面擦干凈，上班期間應保持鞋面無污物、灰塵。

3、員工應隨時注意個人形象，談吐時講究禮儀，謙虛寬容，時刻保持微笑。

4、所有員工工作期間衣著必須保持整潔，無污物，衣服應熨燙整齊。

六考勤制度

1、每天上、下班均由銷售人員自己打卡簽到，不得出現(xiàn)代打卡現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，按公司行政制度處罰

2、每天早上9：00上班，18:00下班

3、考勤時間標準：以標準時間為準。要求每位銷售人員均核對自己的時間。

4、公司周一晨會如無特殊情況，銷售部員工必須全體參加，必須著裝整齊，儀容儀表于會前整理好，不規(guī)范者不得參加晨會。

5、調(diào)休、請假需提前一天經(jīng)同意，并跟人事提前打招呼，以備考勤。

6、請假1天以內(nèi)由上級主管負責人簽字批準，2天以內(nèi)由銷售經(jīng)理簽字批準。3天以上需總經(jīng)理簽字批準(總經(jīng)理不在由副總經(jīng)理批準)。請假必須填寫請假條，否則按照曠工處理。月底核算，扣發(fā)請假日工資。

7、休假按公司制度調(diào)整年休，具體參照《公司規(guī)章制度》

8、根據(jù)實際情況決定，銷售部上班時間做如下規(guī)定：

上午：9：00---12：00

中餐12：00---14：00

下午：14：00---18：00

附注：可根據(jù)銷售狀況、季節(jié)等進行調(diào)整。

七銷售報表規(guī)定

1、銷售人員每天工作內(nèi)容客戶開_況及行程以郵件方式在第二個工作日之前匯報。

2、銷售人員以郵件方式每周五下班之前匯報銷售工作周報表。

3、銷售人員以郵件方式用每月28號前匯報銷售工作月報表。

附：《銷售工作周報表》《銷售工作月報表》

八薪金獎勵制度

1、新招人員實行先培訓后上崗，培訓時間一并納入試用期，試用期為1—3個月。試用期內(nèi)業(yè)務人員基本工資根據(jù)部門的薪資標準而定;試用期結束執(zhí)行轉正工資標準。

2、工資標準：分為試用期工資和轉正工資。

試用期1—3月(個人能力可提前轉正)：基本工資：底薪+餐補+全勤+團隊提成獎金;轉正后：底薪(基本工資+餐補+交通補貼+通迅補貼+全勤)+提成獎金

銷售經(jīng)理：底薪+提成獎金(提成獎金可分完成指標的級別來算)+團隊管理獎金

銷售主管：底薪+提成獎金(提成獎金可分完成指標的級別來算)+超指標額完成部分額外獎勵

高級銷售代表：底薪+提成獎金(提成獎金可分完成指標的級別來算)+餐補+交通補貼+通迅補貼+全勤

3、薪金發(fā)放時間：每月10號前發(fā)放上上月全部工資及各項補貼費用獎金發(fā)放制度有待商榷，獎金發(fā)放時間可靈活變動。

4、業(yè)務費用管理

業(yè)務人員市區(qū)交通按公交車費實報實銷，出租車費不報銷，特殊情況由營銷總監(jiān)簽字報銷。

差旅費用:銷售人員外出補助120元/天。并按公司財務報銷制度執(zhí)行。

業(yè)務招待費：需請示銷售總監(jiān)，由副總經(jīng)理級以上領導批準。

九合同管理制度

1、經(jīng)辦的銷售人員填寫時，字跡要工整、清楚，使用黑色鋼筆或簽字筆。

2、合同內(nèi)容填寫

合同包括：主合同、附加補充協(xié)議等。

嚴格執(zhí)行合同規(guī)定的.價格體系，規(guī)定的條款;如，出現(xiàn)變更、修改或補充，要及時向上級部門評審。

填寫不得有空白欄，無內(nèi)容填寫應用“/”劃去，否則造成后果自行承擔。

加蓋印章應該在相關重點條款及簽字處

3、合同申領和歸檔程序

合同申領由銷售經(jīng)理簽審后方可由合同保管部門派發(fā)給銷售代表，合同簽回來后，應先由銷售主管和計調(diào)部門審核，方可交由財務部門統(tǒng)一保管備案，銷售需復印一份給銷售經(jīng)理和計調(diào)操作員以方便跟進和設計安排線路!

原則上合同一式兩份，客戶、公司各一份，公司保留的一份由銷售內(nèi)勤或財務存檔管理。